Material 2 Titulacion 21 08 22

TALLER VIRTUAL PARA OPTAR EL TITULO
PROFESIONAL TECNICO
Profesor: Juan Daniel
Daza Hermoza
Lima, 21 de agosto de 2022

TALLER VIRTUAL PARA OPTAR Introducción al taller de titulación. Introducción. Resumen
EL TITULO PROFESIONAL TECNICO ejecutivo. Datos generales. Estrategia empresarial
Prof. Juan Daniel Daza Hermoza

Diapositiva 2
titulacionplandenegocios@gmail.com
SESION 2: 21-08-2022
❑ INTRODUCCION AL TALLER
DE TITULACION
❑ PARAMETROS PARA LA
PRESENTACION DEL
PROYECTO
❑ INTRODUCCION
❑ RESUMEN EJECUTIVO
❑ DATOS GENERALES
❑ ESTRATEGIA EMPRESARIAL

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1.Tener los micrófonos apagados.
2.Sólo active su micrófono si va a

participar, después lo desactiva.

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La oratoria es el arte de decir, y

especialmente de saber decir. Se refiere
a poder expresar en el momento justo y
de la forma correcta el mensaje que Sustenta tu Plan
queremos transmitir. Según la Real de Negocio
Academia Española, específicamente, la

oratoria es “el arte de hablar con
elocuencia”.

Diapositiva 9

Diapositiva 10

Diapositiva 11
INTRODUCCION AL
TALLER DE TITULACION

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Negocio
Se denomina negocio a la actividad económica de producir y

comercializar bienes y servicios para satisfacer la demanda del
mercado a cambio de un beneficio económico, cuyo vocablo es
usado como sinónimo de empresa.
Este nace de la oportunidad de generar un beneficio lucrativo al

satisfacer las necesidades humanas, tales como comida, abrigo,
vivienda, entretenimiento, entre otras.
Diapositiva 13

Diapositiva 14
Plan de Negocios
Un plan de negocio es un documento que muestra por escrito, los

objetivos de una empresa, su estructura, qué estrategias va a seguir
para lograr sus objetivos, qué inversión es necesaria para poner en
marcha el proyecto y cómo se solucionarán los problemas futuros de
la empresa.
Es decir, se trata de definir qué capacidades y recursos se tienen

actualmente y cómo se va a alcanzar el objetivo deseado.
Diapositiva 15
El plan de negocios es una descripción detallada del negocio que se quiere

emprender, es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a
operar y desarrollar dicho negocio durante un período determinado.
Puede ser:

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Integrantes

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EL TRABAJO DEBE SER TIPEADO EN:
PAPEL BOND MÍNIMO DE 75 GR
LETRA ARIAL, TAMAÑO 12, ESPACIO 1.5
LOS MÁRGENES SUPERIOR, INFERIOR Y LADO DERECHO 3, LADO

IZQUIERDO 4
SE RECOMIENDA UN MÍNIMO DE 65 HOJAS.
SE PRESENTARÁ TRES TRABAJOS EMPASTADOS EN ORIGINAL

(INDICACIONES DEL COORDINADOR)

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CARATULA
Nombre del Año y del Instituto:
“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO
Logo del Instituto

Diapositiva 19
Indicar el nombre de la carrera.
CARRERA TECNICA DE ADMINISTRACION DE

EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO
ALQUILER DE CANCHAS DE GRASS SINTÉTICO

“MAGO EIRL”

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Nombre del Plan de Negocio que realiza y su razón social
La razón social es la denominación que tendrá tu

empresa y está ligada al RUC. Con esa razón social
tu empresa se identificará ante la SUNAT, bancos,
entidades y compañías para realizar trámites, hacer
compras o ventas, entre otros

Diapositiva 21
PRESENTADO POR (Al centro)
NOMBRE Y APELLIDOS DEL PARTICIPANTE
El nombre de su ciudad un guion y el nombre del país
Año en que se presenta el proyecto Productivo

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Diapositiva 24

Diapositiva 25

Diapositiva 26

Diapositiva 27
DEDICATORIA
Agradecimiento a
quienes te han ayudado
o al que le guardas un
cariño y/o también a
quien te ha inspirado
en la realización de tu
trabajo o carrera.

Diapositiva 28
DEDICATORIA

Diapositiva 29
INDICE
Lista de las materias,
capítulos o nombres
contenidos en un libro
u otra publicación,
junto con el número
de página en que
aparecen, que se
coloca al principio o al
final de la obra.
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Diapositiva 31

Diapositiva 32

Diapositiva 33
INTRODUCCIÓN
Es un elemento importante de la formulación del perfil del
proyecto, el mismo que debe contener los siguientes aspectos:
❑ La justificación responde a la pregunta ¿Por qué hacer este

perfil de proyecto?
❑ Los alcances, objetivos y fines del proyecto.

Diapositiva 34
❑ Las técnicas empleadas deben estar sustentadas por

métodos, fórmulas entre otros.
❑ Las fuentes a las que se ha recurrido; para que el lector tenga

una referencia de la calidad y la seriedad en la formulación
del proyecto.
❑ Las limitaciones o problemas que se han encontrado

Diapositiva 35

Diapositiva 36

Diapositiva 37

Diapositiva 38

Diapositiva 39
RESUMEN EJECUTIVO
Se presentará una síntesis de proyecto resaltando los puntos

más importantes, así como los indicadores del capítulo de
evaluación, para conocer la rentabilidad del proyecto y otros
aspectos de viabilidad.
Haga resúmenes de cada capitulo por párrafos, es decir un
párrafo por capítulo

Diapositiva 40

Diapositiva 41
DATOS GENERALES
❑ Razón social e integrante.
❑ Repetimos los datos, pero esta vez solamente como sub títulos
❑ Ubicación geográfica.
❑ Indicar la ubicación incluyendo un croquis donde resaltamos la

ubicación del domicilio físico.

Diapositiva 42
❑ Giro del negocio, Indicar que tipo de negocio tiene ya sea de

bienes o servicios, describiendo bien el producto ofrecido.
❑ Oportunidad del negocio, Especificar todos los pros que me

impulsa a realizar el negocio.
❑ Estrategia empresarial, Indicar la estrategia con la cual

pensamos desarrollar el proyecto

Diapositiva 43

Diapositiva 44
El giro del negocio de la empresa será el de brindar el servicio

de alquiler de canchas de Grass sintético por horas, también
para eventos deportivos institucionales o empresariales.
Comercialización en la compra y venta de joyas en oro 18klt. y

plata 950 con precios al por mayor y menor

Diapositiva 45
El establecimiento o local tendrá como giro principal la venta de

todo tipo de licor y todo tipo de bebidas envasadas, tanto
heladas como naturales, así como venta de piqueos.
La empresa está encaminado a comercializar polos para damas,

producto que se estará comercializando en el distrito de
Gregorio Albarracín Lanchipa de Tacna.

Diapositiva 46
El giro del negocio de la empresa será el de brindar el servicio

de Instalación, configuración, mantenimiento y soporte de
Servidores Microsoft, Servicio de mantenimiento y monitoreo de
servidores Windows Server 2008/2012/2016/2019, así como
Servidores de correo

Diapositiva 47
Este plan de negocio del rubro de la comercialización joyería; de

compra y venta en las distintas variedades de joyas en oro y
plata tiene como fundamento primordial atender las
necesidades y expectativas de nuestra localidad, abriendo un
campo de trabajo a diferentes personas que desean integrarse
en la comercialización y participar en la compra y venta de joyas
Diapositiva 48
El gran crecimiento de la población en Lima, sea por el

crecimiento en edades de los nuevos ciudadanos y la migración
masiva vivida en los últimos años, ocasiona la necesidad de
más establecimientos de esparcimiento. Uno de los lugares
más preferidos para las personas, en especial los hombres, son
los complejos en los cuales se pueda practicar algún deporte,
en este caso el futbol o fulbito ya que es uno de los deportes
más populares a nivel nacional y mundial.

Diapositiva 49
Debido al crecimiento de población y los avances en la

estética personal muchos de los inconvenientes con las cuales
el cliente se encuentra es con la falta de calidad profesional
en este tipo de trabajos, es por eso que BARBERIA SALON SPA
MARY EIRL. Integrará a sus filas personal profesional
actualizado y capacitado

Diapositiva 50
El desarrollo tecnológico acelerado en la actualidad implica una

constante evaluación de los equipos y servicios para renovarlos
o mejorarlos.
Las tareas de mantenimiento y prevención tienen que ser

entendidas en la empresa como un ahorro en los costos de
producción, calidad del producto o servicio y maximización de la
vida de las máquinas

Diapositiva 51
Estrategia Empresarial
Es el procedimiento a través del cual se plantea un método para
controlar y mejorar el desarrollo de un negocio. Facilita el
crecimiento de las empresas mediante la detección de objetivos
generales, para los que después se plantean objetivos más pequeños
y concentrados en los departamentos o personas adecuadas.

Diapositiva 52
1. Estrategia corporativa
Esta estrategia es quizá la más importante para una empresa,
ya que abarca la misión, visión y valores de un negocio.
Busca plantear metas a largo plazo y es necesario trabajar en
ella para hacer más eficientes los procesos de toma de
decisiones, así como el mercado hacia el que se dirige.
También tiene en cuenta la manera en que la empresa
quiere presentarse y ser conocida dentro del sector o
mercado objetivo.

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Diapositiva 54
2. Estrategia de negocio o competitiva

Esta estrategia se enfoca en los aspectos relacionados con
el modo en el que quieres que se comercialice tu empresa.
Involucra estrategias de marketing, campañas, análisis del
estado del mercado hacia el que te quieres dirigir. Analiza
las empresas en competencia, así como la demanda que
puede tener tu producto o servicio y qué opiniones hay en
general de las marcas existentes.

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3. Estrategia cooperativa o funcional

Este último tipo de estrategia es el que se encarga de
establecer el esquema de organización: qué roles,
departamentos y vacantes son necesarios en una empresa,
así como los horarios de trabajo, salarios y otros elementos
logísticos que permiten que un negocio tenga bajo control
los procesos necesarios para brindar un producto o servicio
al mercado. Todo ello con el propósito de que puedas
atender las sugerencias para mejorar la calidad y mantener
la satisfacción de los clientes.
Diapositiva 57

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Diapositiva 59

Diapositiva 60

Diapositiva 61
Michael Porter sostiene en su

primer libro “Estrategia
Competitiva” que el potencial de
rentabilidad de una empresa viene
definido por cinco fuerzas:

Diapositiva 62
1. El poder de negociación de los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más

exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad
o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el
mercado será entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la
potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la
competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios
proveedores potenciales.

Diapositiva 63
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:
❑ Aumentar la inversión en marketing y publicidad
❑ Mejorar los canales de venta
❑ Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
❑ Proporcionar un nuevo valor añadido

Diapositiva 64
2. El poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su

sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los
pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil
que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas
de pago o incluso cambiar el estándar de calidad.

Diapositiva 65
Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación

tendremos.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor

o encontrar mejores opciones son:
❑ Aumentar nuestra cartera de proveedores
❑ Establecer alianzas a largo plazo con ellos
❑ Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

Diapositiva 66
3. La amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces,

no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con
los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del
mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota
de mercado son:
Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción

mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una
reducción en los costes.
Diapositiva 67
❑ Diferenciación del producto

❑ Inversiones de capital
❑ Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir
el producto final.
❑ Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
❑ Identificación de marca
❑ Experiencia acumulada
❑ Movimientos de organizaciones ya sentadas.

Diapositiva 68
Para hacer frente a esta amenaza podemos:
❑ Mejorar/aumentar los canales de venta
❑ Aumentar la inversión en marketing y publicidad
❑ Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
❑ Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a

nuestro cliente

Diapositiva 69
4. La amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos

o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios
más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza
porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por
un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de
nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener
sobre nuestra organización.

Diapositiva 70
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
❑Mejorar los canales de venta
❑Aumentar la inversión del marketing
❑Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
❑Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

Diapositiva 71
5. La rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a

la organización la información necesaria para el establecimiento de sus
estrategias de posicionamiento en el mercado.
Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los
demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas
estrategias.
La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien
posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se
trataría de mercados poco atractivos.

Diapositiva 72
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
❑ Aumentar la inversión del marketing

❑ Incrementar la calidad del producto
❑ Rebajar nuestros costes fijos
❑ Asociarse con otras organizaciones
❑ Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
❑ Mejorar la experiencia de usuario

Diapositiva 73

Diapositiva 74

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2.Sólo active su micrófono si va a

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Academia Española, específicamente, la

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Se denomina negocio a la actividad económica de producir y

Este nace de la oportunidad de generar un beneficio lucrativo al

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Un plan de negocio es un documento que muestra por escrito, los

Es decir, se trata de definir qué capacidades y recursos se tienen

El plan de negocios es una descripción detallada del negocio que se quiere

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EL TRABAJO DEBE SER TIPEADO EN:

PAPEL BOND MÍNIMO DE 75 GR

LETRA ARIAL, TAMAÑO 12, ESPACIO 1.5

LOS MÁRGENES SUPERIOR, INFERIOR Y LADO DERECHO 3, LADO

SE RECOMIENDA UN MÍNIMO DE 65 HOJAS.

SE PRESENTARÁ TRES TRABAJOS EMPASTADOS EN ORIGINAL

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

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CARRERA TECNICA DE ADMINISTRACION DE

ALQUILER DE CANCHAS DE GRASS SINTÉTICO

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Nombre del Plan de Negocio que realiza y su razón social

La razón social es la denominación que tendrá tu

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PRESENTADO POR (Al centro)

NOMBRE Y APELLIDOS DEL PARTICIPANTE

El nombre de su ciudad un guion y el nombre del país

Año en que se presenta el proyecto Productivo

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❑ La justificación responde a la pregunta ¿Por qué hacer este

❑ Los alcances, objetivos y fines del proyecto.

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❑ Las técnicas empleadas deben estar sustentadas por

❑ Las fuentes a las que se ha recurrido; para que el lector tenga