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CERTIFICADO ONLINE

PROGRAMA DE ACELERACIÓN DEL


EMPRENDIMIENTO: ESCALA TU NEGOCIO
PROGRAMA:
9/DICIEMBRE/2020 – 10/MARZO/2021 • 3 MESES

CUOTAS DEL PROGRAMA:


$1,950 USD
Panorama general
SET DE HERRAMIENTAS DEL
¿Tienes una idea que te apasiona realmente ?
PROGRAMA ACELERACIÓN
¿Le quieres contar a todo el mundo sobre ella? DEL EMPRENDIMIENTO
Para hacerlo, primero necesitas poder salir al
mundo. ¿Pero cómo llegas de un punto a otro? Finanzas
Ahí es donde entra el Programa de Aceleración
del Emprendimiento, de Wharton.

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Que se te ocurriera la idea fue la parte fácil. Ahora

Escala tu n

el
necesitas conocer y dominar herramientas eficaces

equipo
para armar un equipo, escoger la estructura legal Emprendimiento
apropiada para tu startup, generar demanda y en Wharton
financiar el crecimiento. Este programa en línea
aprovecha la fortaleza de Wharton en lo que se
refiere a resultados impulsados por datos. También

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aborda la enseñanza de técnicas probadas que te M

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ayudarán a escalar tu negocio.
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Domin
¿Importa la pasión? Por supuesto. La pasión te
ayuda a pasar por esas largas noches sin dormir
y a superar las grandes decepciones. Pero ser
exitoso en la creación de un proyecto implica más
que solo actuar con pasión, también demanda
poseer una mezcla de habilidades que aumenten
INVERSIÓN DE CAPITAL
la probabilidad del éxito.

Nuestros profesores cuentan con una experiencia $10,000 dólares para el


interdisciplinaria, que va de la psicología social y la ganador del primer lugar
conducta organizacional hasta la tecnología de
información, las finanzas y el marketing.
$5,000 dólares para el
A través de una mezcla de sesiones en vivo y segundo lugar
grabadas, tareas, pruebas y foros de discusión
interactivos moderados por los asistentes de los
profesores, tu viaje de aprendizaje culmina con
un plan de negocio que se presenta al equipo de
Wharton. El mejor plan de negocio obtendrá una
inversión de capital de $10,000 dólares, y el segundo
lugar por $5,000 dólares.

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Experiencia de aprendizaje en
línea de alto impacto
Cuando hablamos de emprendimiento, hablamos también de crear valor.
¿Cómo se define eso? Depende de ti.
Ser un emprendedor implica tomar la iniciativa y empezar algo nuevo, independientemente de la
estructura o los beneficios económicos que conlleve. En este tema, el enfoque de Wharton es diferente y
nos distingue por nuestra habilidad para ayudar a la gente a escalar sus ideas. Para lograrlo, utilizamos un
método basado en los datos que extraemos de una investigación que descubre cómo crecen los
emprendedores y cómo escalan hasta lograr sus objetivos, sean los que sean.

Durante este programa:


• Aprenderás a analizar las opciones de financiamiento para tu startup.

• Descubrirás cómo aumentar tus ventas y qué debes hacer para escalar tu negocio.

• Evaluarás qué es lo que se necesita para armar el equipo adecuado.


• Escogerás las mejores estrategias de precio y distribución para tu negocio.

• Analizarás qué significa para ti “sostenibilidad financiera”.

• Dominarás tu plan de negocio para poder presentarlo a probables inversionistas, asesores y mentores.

TU IDEA EJEMPLOS DE LA FOROS DE INVERSIÓN DE CAPITAL


DE NEGOCIO VIDA REAL DISCUSIÓN PARA LOS PLANES DE
Independientemente de Impartidos a través de Moderados por NEGOCIO GANADORES
su grado de madurez una mezcla de clases expertos en la materia Concedido a los dos
grabadas y en vivo, con mejores planes de negocio…
profesores e invitados y todos mejoran en el proceso
que puedes ver en línea

Nota: Wharton Executive Education se reserva el derecho de cambiar el temario y la manera de impartir el programa
para mejorar la experiencia del participante.

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Temas del programa
Este programa en línea está diseñado para empresarios que estén listos para llevar su negocio a otro
nivel. Cubre todos los aspectos de aceleramiento del negocio, desde armar un equipo hasta encontrar
asesores para explorar opciones financieras. El programa culmina con una competencia de planes de
negocio, en donde los participantes podrán participar para ganar una inversión de capital y, así,
acercarse más al éxito. No todos llegarán al plan de negocio final, pero todos mejorarán en el proceso.

Módulo 1 Módulo 2
Emprendimiento basado en evidencias Armar el equipo apropiado
Aprende cómo aplicar el “lean approach” (enfoque esbelto): Aprende cómo seleccionar a los miembros fundadores,
transforma una buena idea en un negocio exitoso, al tiempo empleados, administradores y otros jugadores clave de
que minimizas los riesgos. Determina: tu equipo. Descubre:
• ¿Qué necesitas para lograr tener estabilidad financiera? • ¿Cómo es que los miembros fundadores determinan
• ¿Por qué la calidad de tu idea no necesariamente predice el éxito o el fracaso?
la probabilidad de tu éxito? • Las tres “R” de los equipos fundadores:
• ¿Qué tipo de oportunidades deberías perseguir? • Relaciones
• ¿Qué hace mínimamente viable a un producto y qué • Roles
califica como “mínimo”? • Recompensas
• ¿Cómo estructurar los roles de las primeras contrataciones?
• ¿Qué preguntas debes hacerte al momento de escoger
al equipo fundador?
• ¿Cómo escribir un contrato entre fundadores y otros
recursos técnicos?

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Módulo 3 Módulo 4

Abogados, asesores y mentores Modelos de negocio y valor del tiempo de vida


Aprende cómo utilizar la innovación y el networking para del cliente
impulsar a tu empresa hacia adelante. Domina: Aprende cómo escoger el modelo de negocio más apropiado.


Entiende:
¿Cómo evaluar y maximizar tu propia red?
• Los roles que los asesores juegan en una empresa • ¿Qué es un modelo de negocio sostenible?
en crecimiento. • ¿Cómo determinar la cantidad de capital que necesitas?
• ¿Cómo formar un consejo de asesores? • ¿Cómo estimar cuándo alcanzarás un flujo de efectivo
• ¿Cómo evaluar abogados y contadores? positivo y cuándo te quedarás sin fondos?
• ¿Cómo pensar en tu propiedad intelectual? • Fuentes de capital disponibles
• Ventajas de diferentes estructuras y entidades legales • Análisis financiero de obtención de fondos
• ¿Cómo extender el valor financiero de tu negocio después
del éxito inicial?

Módulo 5 Módulo 6
Captación de clientes y generación de demanda Precio y estrategias de distribución
Aprende cómo encontrar mercados y crear demanda para Aprende cómo aplicar estructuras de costo y mecanismos
tu producto. Explora: de precio a tu negocio, así como a utilizar de manera efectiva
herramientas de medida y desempeño. Determina:
• ¿Cómo medir el valor del cliente a través del tiempo
(valor del tiempo de vida del cliente)? • ¿Cómo alcanzar sostenibilidad financiera?
• ¿Cómo determinar los costos de adquisición de un cliente? • ¿Cómo ponerle precio a un producto o servicio?
• Cinco principios para el costo de adquisición de objetivos • ¿Qué información se debe dar a los inversionistas?
(acquisition targeting) • ¿Cómo evaluar sociedades de ventas?
• Beneficios de los mercados bilaterales. • Decisiones “hacer o comprar”.
• Difusión y adopción. ¿Qué determina la adopción de
un producto?
• ¿Cómo pronosticar la demanda?
• ¿Cómo determinar la ventaja relativa de un producto o
servicio más allá del status quo?

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Módulo 7 Módulo 8

Prepararse para el crecimiento Financiamiento: fondos y valoración


Aprende cómo reclutar a las personas que construirán la Aprende cuáles son las diferentes fuentes disponibles de
cultura de tu empresa y cómo utilizarla para escalar tu financiamiento para tu negocio. Explora:
negocio. Descubre: • Vías financieras, incluyendo bootstrapping, préstamos,
• Técnicas de reclutamiento para miembros clave del equipo. fondeo colectivo (crowdfunding), inversionistas ángel, capital
• ¿Cómo desarrollar una cultura que contribuya al éxito de de riesgo, capital de inversión y Oferta Pública Inicial (OPV).
tu empresa? • La valoración de fondos propios.
• Los retos que se presentan en cada una de las fases de • Términos y hojas de términos, incluyendo la definición
crecimiento y cómo enfrentarlos. de términos clave.
• ¿Debo considerar la expansión vertical y horizontal? • ¿Por qué son importantes las condiciones del entorno
Si la respuesta es sí, ¿cómo? en el que tomaste el dinero y otorgaste capital?

Módulo 9 Módulo 10
Financiamiento: capital de riego vs. canales de Elementos de un plan de negocio
financiamiento alternativo Crea resúmenes ejecutivos y presentaciones de ventas
Aprende cómo tomar una buena decisión sobre capital de para tu negocio y entiende cómo es que la salida de
riesgo o financiamiento alternativo, y cómo estimar un punto accionistas afecta la liquidez. Aprende:
de equilibrio. Comprende:
• ¿Cómo hacer resúmenes ejecutivos y presentaciones
• ¿Cómo “navegar” por el proceso de recaudación de fondos
de ventas?
de capital de riesgo?
• Elementos clave
• Crowdsourcing como fuente de financiamiento.
• Preguntas que debes responder
• ¿Cuándo buscar financiamiento de deuda?
• ¿Qué incluir en un resumen ejecutivo?
• ¿Cómo se calculan la burn rate y el punto de equilibrio?
• ¿Cómo crear informes financieros y escenarios proforma?
• ¿Cómo realizar eventos de salida y liquidez?

Módulo 11

Concurso de planes de negocio


Trabaja en tu plan de negocio y en tu presentación de ventas.

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
¿Qué hace a este programa único?
• Está basado en la utilización de datos para escalar o hacer crecer un negocio o entidad.
• Se enfoca en opciones de financiamiento para startups, una de las fortalezas de Wharton.
• Comprende webinars en vivo e interactivos, con sesiones de preguntas y respuestas con los profesores.
• Cuenta con el apoyo permanente de un grupo de asistentes de los profesores, comprometidos para construir
una gran experiencia de aprendizaje.
• Brinda apoyo a proyectos ganadores con inversiones de capital de $10,000 y $5,000 dólares, para el primero y
segundo lugar respectivamente, a través de renombradas firmas de capital de riesgo como:

Nota: La inversión de capital no puede utilizarse para gastos personales, debe usarse para el desarrollo del negocio del que se
habla en el plan de negocio. La inversión de capital no se diluirá en capitales propios.

BUSINESS ANALYTICS
PROGRAMA DE ACELERACIÓN
PROGRAM
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Entrevistas y ejemplos de la industria

El Programa de Aceleración del Emprendimiento, de Wharton, comprende entrevistas a profundidad con fundadores
de empresas, representantes de startups y de firmas de capital de riesgo.

• Big Ass Fans • Greylock Partners

• Forerunner Ventures • Stringr

Este curso online también incluye ejemplos de startups y de compañías establecidas que fueron alguna vez startups.
Se cubren múltiples industrias, incluyendo las de bienes de consumo empaquetados, comercio electrónico y tecnología.

• Adobe • Dollar Shave Club • IBM

• Intel • Jet.com • Kickstarter

• Qualcomm • The Walt Disney Company • Xiaomi

• Aerocardal • Bandar Foods • Belle-V Kitchen

• Harry’s Blades • Silicon Valley Bank • Wholly Moly

Nota: Todos los productos y los nombres de las compañías son marcas o marcas registradas de sus respectivos propietarios.
Su uso no implica ninguna afiliación o apoyo.

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Profesorado

David Hsu
Director Académico
Profesor Richard A. Sapp;
Profesor de Administración

Ethan Mollick Kartik Hosanagar


Profesor Adjunto
de Administración Profesor John C. Hower;
Profesor de Operaciones,
Información y Decisiones

Karl Ulrich Lori Rosenkopf


Profesor CIBC; Profesor de
Operaciones, Información y Profesora Simon and Midge Palley;
Decisiones; Maestro de Profesora de Administración,
Administración y Vicerrector de Vicerrectora y Directora División
Emprendedurismo e Innovación de Estudiantes

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Obtén un certificado digital al finalizar exitosamente tu programa online.

Una vez que completes satisfactoriamente el curso, se te enviará un certificado digital a tu correo electrónico, con el nombre
que utilizaste en tu registro. Todas las imágenes del certificado son meramente ilustrativas. La vista del certificado puede
cambiar a discreción de Wharton School.

Nombre

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Diciembre 2020

Nota: Este programa en línea certificado no otorga créditos académicos o un título de Wharton School, de la Universidad de Pensilvania.

EMPRENDIMIENTO ONLINE
Sobre nosotros

WHARTON SCHOOL
Fundada en 1881 como la primera escuela de negocios, Wharton School, de la Universidad de Pensilvania, es reconocida
por su liderazgo intelectual y su constante innovación en las principales disciplinas de la educación de negocios. Con una
gran comunidad global y una de las facultades de negocios con más publicaciones, Wharton crea valor económico y
social alrededor del mundo.

La escuela cuenta con 5,000 estudiantes, MBA, directivos MBA y estudiantes de doctorado; más de 13,000
participantes en programas de educación ejecutiva anualmente y una poderosa red de 98,000 exalumnos. Con más de
50 cursos en línea de los cuales escoger, más de 3 millones de estudiantes en todo el planeta han estudiado con
profesores de clase mundial y han tenido acceso a una educación ejecutiva en línea con el enfoque Wharton.

EMERITUS INSTITUTE OF MANAGEMENT


Wharton Executive Education colabora con el proveedor de educación online EMERITUS, para ofrecer un portafolio
de cursos de alto impacto. Gracias a esta colaboración, tenemos la posibilidad de ofrecer la educación de clase mundial
por la que es reconocida Wharton School, a través de un ambiente digital atractivo e interactivo.

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EMPRENDIMIENTO PROGRAM
ONLINE
La experiencia de aprendizaje

Nuestros programas están diseñados para satisfacer las necesidades de diversos estilos de aprendizaje, al tiempo que
aprovechan el potencial de aprendizaje entre pares. Esto se logra a través de una plataforma amigable que permite a los
participantes navegar de forma sencilla por el contenido del programa, logrando así sus objetivos.

APRENDIZAJE REAL
Nuestro enfoque académico está diseñado para
aterrizar conceptos como los siguientes en la
realidad:
• Técnicas de microaprendizaje
• Aplicaciones en el mundo real
• Aprendizaje entre pares
• Enseñanza interactiva y en vivo

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PROGRAMA DE ACELERACIÓN
PROGRAM
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
APRENDIZAJE CONVENIENTE
El acceso al contenido del curso es flexible y está disponible a través de múltiples dispositivos, lo que permite a los
profesionistas coordinar sus horarios y aprender de manera remota, donde sea, cuando sea.
Los participantes inscritos al programa tienen acceso a los materiales de forma modular: cada semana se publica
nuevo contenido.
Los módulos del programa integran distintos instrumentos de enseñanza como:

• Clases en video
• Foros de discusión
• Materiales para la clase, como casos y artículos
• Quizzes
• Encuestas
• Tareas

Con el objetivo de personalizar los módulos del programa, durante el curso se calendarizan sesiones, normalmente con
tiempo para preguntas y respuestas. Los participantes que no puedan conectarse a las sesiones en vivo podrán
consultar las grabaciones.

Nuestra plataforma de aprendizaje, líder en la industria, permite a los participantes crear un perfil, conectarse y
colaborar con otros estudiantes, así como interactuar con académicos y expertos en la industria, líderes de programa,
coaches y asistentes de los profesores.

Usualmente, las tareas están ligadas a situaciones de la vida real, lo que hace que los conceptos se vuelvan
inherentemente prácticos.

APRENDIZAJE INTERESANTE

Nuestras aulas conectadas globalmente permiten a los participantes interactuar con otros colegas para completar
trabajos y terminar el programa, enriqueciéndose culturalmente en el camino.

Requerimientos del programa


Para acceder a nuestros programas los participantes necesitan:

• Una dirección válida de correo electrónico. • Microsoft Office y un programa para abrir PDFs, con
• Un dispositivo conectado a Internet: PC/laptop, el objetivo de acceder a documentos como hojas de
tableta o teléfono inteligente. cálculo, presentaciones, archivos PDF y
• La última versión del buscador de su elección para transcripciones.
poder entrar a la plataforma de aprendizaje.

Otros requerimientos
Algunos programas necesitan de cierto tipo de software, herramientas y aplicaciones. Si existen requerimientos
adicionales, cada participante lo sabrá al momento de registrarse o al iniciar su programa. Nuestros asesores están
disponibles para responder cualquier duda al respecto.

PROGRAMA DE ACELERACIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO (ONLINE)
Información del programa

DURACIÓN CUOTAS DEL PROGRAMA


3 meses, en línea $1,950 USD
3-4 horas por semana Opciones de pagos flexibles para este programa.

CONTACTA A UN ASESOR
Email: latam.wharton@emeritus.org

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