MBA.

Jefferson Aldazabal Rodríguez

CONTA- PRESUPUESTOS

CASO PRÁCTICO N° 7

1. Se realizó un estudio de mercado y se obtuvo la información de expertos. Los resultados se

detallan a continuación:

Estimación de las ventas ( S/ )

Nro. Expertos Año Pesimista Probable Optimista

1 José Medina 2019 S/ 10,000.00 S/ 15,000.00 S/ 20,000.00

2 Carlos Carpio 2019 S/ 13,000.00 S/ 18,000.00 S/ 23,000.00

3 José Silva 2019 S/ 14,000.00 S/ 21,000.00 S/ 25,000.00

4 Luis Espino 2019 S/ 15,000.00 S/ 17,000.00 S/ 19,000.00

Realizar una proyección de ventas para el año 2020 utilizando la estimación de 3 puntos.

2. La empresa GSkill S.A. necesita para iniciar su proceso presupuestario estimar las ventas que
registrará en el periodo 2020. Es por ello que la gerencia de comercialización y finanzas le
brindan la siguiente información:

Mes Ventas
1 143
2 145
3 120
4 134
5 123
6 119
7 120
8 135
9 121
10 119
11 124
12 146

Utilizar promedios móviles para realizar la proyección, considerar tres meses para el cálculo.
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3. La empresa Asrock necesita realizar su proyección de ventas para el año 2020, utilizar los datos
históricos de los últimos 4 años de sus ventas con el método de tendencias y ciclos.

Año Ventas
2016 S/ 300,000.00
2017 S/ 500,000.00
2018 S/ 700,000.00
2019 S/ 900,000.00

4. Una fábrica de cementos quiere determinar la proyección de ventas para la semana 68, utilizar
un análisis de regresión lineal para realizar la estimación.

Semana Consumo Semana Consumo

1 50 35 126
2 61 36 94
3 40 37 113
4 56 38 103
5 38 39 106
6 68 49 114
7 51 41 100
8 71 42 115
9 44 43 122
10 51 44 114
11 63 46 142
12 72 45 110
13 51 47 142
14 87 48 114
15 59 49 119
16 61 50 125
17 75 51 131
18 62 52 126
19 82 53 133
20 95 54 118
21 99 55 150
22 101 56 132
23 91 57 157
24 100 58 132
25 98 59 130
26 86 60 139
27 98 61 170
28 78 62 132
29 101 63 132
30 113 64 153
31 113 65 157
32 118 66 164
33 85 67 148
34 88