Segunda Entrega - Actividad ACA 123

🐟Coast Marketer GLJC🐟
Segunda actividad ACA 2
FICHA: 51122
Giovanny Alvarado Revueltas
Leidy Briyith Castro Herrera
Christian David Martinez Claros
Jhonatan Orlando Muñoz Forero
Cun Corporación Unificada De Nacional De Educación
Superior Ingeniería De Sistemas
Herramientas Financieras Y Evaluación De Proyectos 51122
Tutor:
Zulay Dallanna Hurtado
Contreras Bogotá.Dc
Mayo
2021
1
Tabla de Contenido
1. Presentación................................................................................................................3
2. Justificación..................................................................................................................3
3. Objetivo General…......................................................................................................4
4. Objetivo específico.......................................................................................................6
5. Descripción del proyecto............................................................................................7
6. Marco Conceptual.....................................................................................................16
7. Metas….......................................................................................................................17
8. Localización................................................................................................................18
9. Producto a entregar..................................................................................................18
10. Tabla de actividades, responsables, cronograma (metodología establecida)…...19
11. Presupuesto (costos)...................................................................................................20
12. Métodos y técnicas para utilizar..............................................................................24
13. Organigrama…..........................................................................................................47
2
➢ Naturaleza del proyecto
1. Presentación
El proyecto que desarrollaremos a continuación se realizara en la zona costera del país
(corregimiento de Troncosito y el municipio de San Sebastián (Magdalena).) donde la
pesca es el sustento diario de muchas familias colombianas y donde hay que realizar
proyectos aprovechables para generar empleo e ingresos deseamos proponer el tema de
la comercialización de pescado inicialmente en esta región para luego expandirnos en
otras ciudades y todo esto será generado no solo en la pesca libre si no a través de
estanque artificiales donde se genere un criadero de peces y así no solo se ayudara a
crecer el abastecimiento si no el empleo .
2. Justificación
El plan de negocio consiste en producir, distribuir y comercializar Bocachico y Cachama
de rio de agua dulce a través de cultivo en estanque natural, el cual por sus
características genera los siguientes valores agregados:
Cuidado del medio ambiente y del hábitat
Fuente de trabajo para los pescadores del corregimiento de Troncosito (Magdalena).
3
Contribución a la seguridad alimentaria, al ser el pescado una fuente significativa de
proteína.
Mejoramiento de la calidad de los alimentos que consume la población, ya que los
peces se encuentran en un estanque natural donde no se necesita de preservantes ni
químicos para el engorde de los mismos.
Lo anterior, surge por la existencia de un criadero de pescado familiar ubicado en el
Corregimiento de Troncosito Magdalena (Colombia), a 3 kilómetros de la cabecera
Municipal de San Sebastián de Buenavista, y distante de Mompós (Bolívar) 4 kilómetros
con una población aproximada de 2.200 habitantes, con 165 viviendas, cuenta con
servicios públicos de agua y energía, existe una institución educativa de nombre INEDET
(Institución Educativa Técnica Departamental de Troncoso) sede pablo villar, su
economía gira alrededor de la agricultura y la pesca, este criadero ha generado buenos
resultados con poca inversión, es el único que existe en este corregimiento, el más
cercano se encuentra ubicado en la vereda de Tierra firme y solo cultivan cachama.
Dentro del Plan de Desarrollo Municipal de San Sebastián Magdalena (2012-2015), se
describe la actividad piscícola como una de las más importantes para la economía
municipal, ya que “constituye una solución temporal para las familias de escasos recursos
y les ofrece alimentación en primera instancia y posterior a esto se convierte en una
oportunidad comercial de acuerdo a los alcances de la pesca. Los principales
corregimientos que se dedican a esta actividad productiva son Troncosito, Troncoso, Las
Margaritas, Venero, María Antonia, El Coco, La pacha, Los Galvis, Buenavista con sus
4
respectivas veredas y la misma cabecera municipal”1. Así mismo y como se ve reflejado
en el plan de desarrollo en San Sebastián de Buenavista no existe un diagnostico que
haya cuantificado los volúmenes de pesca para el autoconsumo y para la
comercialización, los sitios de pesca y la cantidad de personas dedicadas a esta actividad,
toda vez que la pesca es totalmente artesanal y se realiza con métodos rudimentarios.
Este ramo de la economía es el más sensible a los factores climáticos y al abuso por
parte del hombre.
Razones por las cuales el criadero toma como opción la modalidad de cultivo en un
estanque extenso (natural), el cual por sus características y ubicación (en la rivera del Río
Magdalena) facilitan su reproducción y engorde de los peces.
Esto apunta a la necesidad de reemplazar la pesca de rio por las dificultades del medio
ambiente que actualmente vive el planeta; así como, la extinción de algunas especies, y se
hace preciso acudir a la producción y engorde de especies en estanques, cerciorando así
la producción de alimentos para la comunidad y la protección y conservación del medio
ambiente.
En la comunidad se está desaprovechando un mercado no explotado hasta el momento,
que a su vez estaría generando progreso financiero e impacto social.
1
Tomado del plan de desarrollo 2012-2015 de la Alcaldía de San Sebastián de Buenavista -
Magdalena. (2012). Recuperado el 26 de Octubre de 2014, de Sitio oficial de San Sebastián de
Buenavista en Magdalena, Colombia: http://www.sansebastiandebuenavista-magdalena.gov.co
5
3. Objetivo general
Plantear un plan de mercadeo para la producción, distribución y comercialización de
Bocachico y Cachama de río de agua dulce a través de cultivo en estanque natural, que
cubra las expectativas planteadas, garantizando unas estrategias de mercadeo en calidad y
precio que generen una fuente de ingreso para los pescadores del corregimiento de
Troncosito (Magdalena).
4. Objetivo especifico
 Realizar un estudio de mercado, para determinar la demanda actual que existe
en el corregimiento de Troncosito y el municipio de San Sebastián (Magdalena).
 Identificar las estrategias que abarquen el producto, la plaza, el precio, la
promoción, la publicidad y la postventa en el corregimiento de Troncosito y
el municipio de San Sebastián (Magdalena).
 Realizar el estudio que permita identificar estrategias que aumenten el nivel
de ventas para garantizar un posicionamiento exitoso en el mercado.
 Identificar las expectativas del mercado meta interesados en la distribución y
comercialización de Bocachico y Cachama de rio de agua dulce en el
corregimiento de Troncosito y el municipio de San Sebastián (Magdalena).
 Realizar el análisis de la segmentación geográfica para la distribución y
comercialización del Bocachico y la Cachama objeto del plan de
6
mercadeo.
7
5. Descripción del proyecto
Comercializar directamente el bocachico y la cachama a los comerciantes pequeños y
medianos, también llegar a ofrecer nuestro productos a los almacenes de cadena tales como
los supermercados como son (olímpica y éxito) ya que es un reto para nuestra empresa.
Mediante los puntos de venta que existen en la región e introducir nuestro producto orgánico
en el mercado. El mercado meta de esté son los puntos de venta donde se comercialice
pescado.
Mercado
A continuación la información escrita en este trabajo es basada en un Documento de
compilación de información de la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca –AUNAP-.
“Colombia es un país tropical con una gran cantidad de cuencas hidrográficas que lo posicionan
en un lugar destacado en recursos hídricos en el mundo; posee una de las mayores diversidades
de peces del planeta y uno de los más altos índices de biodiversidad. El país cuenta con múltiples
sistemas hidrológicos diversificados en cuerpos de agua dulce, salobres y marinos, con una gran
variedad de pisos térmicos con características climáticas estables a lo largo del año, con terrenos
con aptitud para realizar acuicultura y con una vasta red fluvial que recorre casi todo el país, lo
que ofrece un muy amplio potencial para el desarrollo de la actividad.”
Por lo anterior la pesca es una fuente de ingresos para los pescadores de las diferentes regiones
del país la cual a su vez les está garantizando la seguridad alimentaria a ellos y a sus familias.
8
No obstante la pesca se ha visto afectada por diferentes factores como la sobre pesca y la
contaminación ambiental, esto conlleva a que los pescadores busquen otras alternativas como la
piscicultura “dado el potencial continental con que cuenta Colombia, la cual está demostrando
que es una alternativa para garantizar la seguridad alimentaria, elevar el consumo per-cápita,
incrementar la generación de empleo en el campo y mejorar las condiciones de vida de los
productores y de su núcleo familiar. El recurso pesquero, a diferencia de otros recursos, tiene
una connotación jurídica de “RES NULLIUS”, lo que significa que carece de dueño (los
recursos pesqueros son bienes comunes y por lo tanto, son de todos y no son de nadie) y, por lo
tanto, le corresponde al Estado velar por su administración y generar las reglas y condiciones
para acceder al mismo. “
Así mismo este documento nos brinda el siguiente contexto general frente a la pesca en
Colombia:
“La producción del sector pesquero y acuícola entre 2009 y 2018 fue de 151.579 toneladas
promedio anual. Según cálculos globales de los desembarcos de la pesca del país (julio a
diciembre)2 , la producción total anual estimada de recursos pesqueros para 2018, fue de 35.410
toneladas, de las cuales el 60% (21.144 toneladas) lo aportó la pesca marina en los litorales
Caribe y Pacífico y el 40% (14.266 toneladas) la pesca continental.”
Recuperado de Estrategia de Política para el Sector de Pesca y Acuicultura
https://sioc.minagricultura.gov.co/Documentos/6.%20Documento%20de%20Politica%20pesca%
20y%20acuicultura%20Abril8de2019%2031%20Jul%202019.pdf
9
Principios de los años 90s Actualidad 2021
Pesca Industrial 55 % Pesca Industrial 14,5%
Pesca Artesanal 25% Pesca Artesanal 52%
Acuicultura 20% Acuicultura 5,6%.
Tabla 1 Creación Propia
En la década de los 90 la balanza comercial fue positiva, realizándose exportaciones por un valor
de US$ 1.941.907,8 millones, mientras que las importaciones alcanzaban un valor de US$
833.440,1 millones.
“La pesca se ha desarrollado principalmente en tres frentes de actividades específicas que son:
marítima, continental y la acuicultura. En la pesca artesanal marítima y continental así como la
piscicultura de pequeña escala, están vinculadas de manera directa cerca de 180.000 pescadores
aproximadamente, (pequeños acuicultores 29.000 y pescadores artesanales 150.000) lo que
significa que más de 400.000 personas dependen exclusivamente de estas actividades
productivas. En la industria pesquera y acuícola se generan más de 50.000 empleos directos
dedicados a labores de acuicultura, captura y procesamiento en las plantas instaladas en tierra y
cerca de 197.500 puestos de trabajos indirectos, que participan en el descargue, alistamiento de
embarcaciones, transporte de productos, mantenimiento, reparaciones, así como en otros
servicios generales, anexos y complementarios requeridos por estas actividades. En la
comercialización de los productos pesqueros y acuícolas, tanto en el ámbito nacional como de
exportación, están vinculadas cerca de 75.000 personas.”
1
EXTRACCIÓN DEL RECURSO PESQUERO:
En Colombia extracción del recurso pesquero se desarrolla en dos escenarios: marítima y
continental.
Marina: Peces (Atún, pargo, corvina, robalo, Dorado, Jurel, Bravo, otros), Crustáceos (camarón,
cangrejos, jaiba, otros) y moluscos (Caracol Pala, Piangua, otros).
Continental (agua dulce): Peces (de consumo: bagres, bocachico y otros; ornamentales: cardenal,
escalar, arawana, otros), algunos crustáceos y moluscos.
La actividad pesquera en Colombia se desarrolla con alta diversidad, métodos y artes de pesca
según la región y la pesquería. Es muy seguramente una de las actividades agropecuarias que
más aporta a la seguridad alimentaria, pues a pesar de las complejidades que pueda tener de
índole ambiental o pesquero, en las riberas de los ríos y en los litorales colombianos, existe una
amplia población que depende del sustento diario a través de la pesca de pequeña escala o
artesanal. Hoy en día tenemos un país que en la mayor parte de su territorio ejerce la pesca
artesanal comercial y de subsistencia, mientras que son pocas las pesquerías de tipo industrial
que se mantienen.
CUENCA DEL MAGDALENA – CAUCA
1
A pesar de la contaminación ambiental por diferentes fuentes (ciudades, actividad minera,
pesticidas agroindustriales de cultivos), fenómenos naturales (El Niño, La Niña), erosión y
sedimentación, y una poca capacidad para sostener medidas de manejo y ordenamiento
pesquero, esta cuenca mantiene, aunque en mucha menor proporción que en décadas anteriores,
una producción de pescado que permite una subsistencia y comercialización a nivel nacional.
Hay varios proyectos de hidroeléctricas que han interrumpido o interrumpirán aún más la
migración de especies reofílicas y por lo tanto se han venido implementando o actualizando
planes de ordenamiento pesquero y acuícola para varios de estos cuerpos de agua. El Bocachico,
la Dorada, la Doncella y el Bagre Rayado siguen especies emblemáticas del rio que son
capturadas de diferente manera. Es necesario continuar o comenzar los planes de ordenamiento
en las lagunas de la cuenca que requieren de un manejo adecuado, pues muchas de las especies
de importancia pesquera tienen allí una muy importante parte de su ciclo de vida. Hay también
Algunos Embalses En Los Que Se Ejerce La Pesca Y/O La Acuicultura.
Estrategia De Las 6 P
Producto: Bocachico Y Cachama De Rio De Agua Dulce
MARCA: TRONCO E’ PES – ARTE SANO
Asociaciones con la clase de productos: Nuestra Línea de producto es natural con un interesante
perfil nutritivo como lo es el pescado, el consumo del producto con otras fuentes proteicas de
origen animal como carnes, huevos y lácteos, o vegetal, hacen de nuestro producto una gama
variada de fuentes de alimentación sana.
1
Relación producto-atributos: Es un alimento libre de preservantes y químicos, ayuda para tener
una alimentación sana y una dieta balanceada. El pescado es saludable, de fácil digestión, rápida
cocción, preparación sencilla y tiene bajo costo. Además ayuda a prevenir y disminuir los casos
de anemia y desnutrición en los niños. Estos beneficios se deben a que el pescado tiene proteínas
de buena calidad, minerales como el hierro, el zinc y ácidos grasos como el Omega 3, entre otros
nutrientes.
PRECIO: El precio que se maneja en la región para estos productos son:
BOCACHICO LIBRA: $ 5.000
CACHAMA LIBRA: $ 3.000
Relación calidad/valor: Nuestros productos tienen alta demanda en el mercado, los principales
atributos que busca el consumidor son la calidad y el tamaño, atributos que son nuestro fuerte ya
que los peces se crían en un estanque natural, generando muchos beneficios para la salud, por lo
tanto hace que el precio versus la calidad tengan una relación razonable en cuanto al valor.
PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
1
Para la distribución de nuestros productos, utilizaremos un canal de distribución corto, ya que
solo existe un punto de venta, al cual le vendemos el producto (detallista) y este se encarga
de entregarlo al consumidor final (consumidor).
También se entregará a Domicilio, toda vez que existen clientes potenciales que no compran en
cantidad, pero sí de forma continua, esta entrega se realizara a través de unos agentes, que para
en la región son señoras, algunas madres cabeza de hogar, quienes realizan la labor de distribuir
pescado en el municipio de San Sebastián (Mag.) y en la ciudad de Mompós (Bol.) hace varios
años.
Distribución física: La forma de entrega será en motos con neveras para transporte de alimentos,
las cuales mantienen la cadena de frio impidiendo que el producto se dañe.
PROMOCIÓN:
Para promocionar nuestro producto realizaremos una campaña de relanzamiento para posicionar
nuestra nueva marca, realizando cuñas radiales en las emisoras locales de Mompox (Bol), San
Sebastián (Mag) y san Fernando (Bol) con mensajes cortos.
1
Ocasiones de uso: Nuestro producto tendrá mayor demanda en semana santa, puesto que es una
tradición consumirlo en esta época del año. Sin embargo se puede adquirir durante todo el año.
Usuarios: Nuestros usuarios serán personas que les guste consumir alimentos sanos para
mantener una dieta balanceada y que les traiga beneficios para su salud. Es decir personas
de gustos exquisitos y saludables.
PERSONAS:
La entrega de nuestros productos la realizaran señoras del corregimiento, algunas madres cabeza
de hogar, quienes realizan la labor de distribuir pescado en el municipio de San Sebastián
(Mag.) y en la ciudad de Mompós (Bol.) hace varios años.
PROCESOS:
Teniendo en cuenta, que utilizaremos un canal de distribución corto, los costos van hacer bajos y
las ganancias van aumentar, sumado a esto contamos con una demanda alta del producto, ya que
por tradición y cultura el pescado es el producto que más se consume en la región y en este
momento es escaso porque la pesca rudimentaria ha generado que esto suceda, estos pequeños
pescadores sacan el pez sin tener el tamaño adecuado; es decir, un pez de corta vida.
1
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Aplicada la herramienta de entrevista personalizada al señor Giovanny Alvarado Mejía
Administrador del criadero, se pudo concluir que no existe una competencia Directa, ya que no
existen criaderos en esta zona, lo que genera la venta informal del pescado y de baja calidad.
Nuestro producto tiene una ventaja muy alta frente al producto ofrecido por los pequeños
pescadores.
1
6. Marco conceptual
16
🐟Coast Marketer
7. Metas
 Encuestar a 500 familias del municipio de San Sebastián de Buenavista sobre
el consumo de pescado en el mes.
 Expandir las cantidades de criaderos de peces de agua dulce en el municipio de
San Sebastián de Buenavista con la implementación de 7 estanques naturales en
un tiempo no mayor a 12 meses.
 Ofrecer empleo y una forma de manutención a unas 300 familias pertenecientes
al municipio de San Sebastián de Buenavista en el 1er trimestre del año.
 Apoyar el plan de desarrollo en cuanto a la reducción de la tasa de inseguridad
Alimentaria del municipio de San Sebastián de Buenavista con disponibilidad
del producto para su consumo y venta al detal a primeramente 200 familias del
municipio.
 Identificar los 10 puntos de distribución en el municipio de San Sebastián
de Buenavista que puedan darle mayor visión y mejor salida al producto.
 Idear tres estrategias que permitan aumentar significativamente las ventas en
el primer año buscando el exitoso posicionamiento del producto en el
mercado.
 Realizar estudios del mercado en municipios aledaños a San Sebastian con el
objetivo de buscar expansión del negocio apuntando a un crecimiento
económico del sector en el 3er trimestre del año.
1
🐟Coast Marketer
8. Localización
La región del magdalena por estar ubicada en la zona costera del país se asocia a nuestro
producto, ya que la rodea el rio Magdalena, el cual nos brinda variedad de especies de
peces
9. Producto que se entregara
Pescado - Bocachico y Cachama de rio de agua dulce
Según sea la solicitud del cliente.
1
10. Tabla de actividades, responsables, cronograma (metodología establecida)
19
🐟Coast Marketer
11. Presupuesto (costos)
PRESUPUESTO DE PROYECTO
Presupuesto $ 75.741.524
Reserva para
15% Riesgo $ 11.361.228
riesgo
Unidad Vr Unitario Cant. Vr Total
Salario Costo personal x mes
Criador tiempo $
$ 1.100.000
completo Dia 50.000 22
Criador tiempo $
$ 1.100.000
completo Dia 50.000 22
Criador Fines de $
$ 450.000
semana Dia 50.000 9
Total $ 2.650.000
Salidas de
Campo Costo x persona mes
Salida de campo UN 60000 4 $ 240.000
2
🐟Coast Marketer
Total $ 240.000
Viajes Costo x persona mes
Traslado de
barranquilla,
Atlántico a $
Ida 4 $ 480.000
San Sebastian 120.000
de Buenavista,
Magdalena
Traslado de San
Sebastian de
Buenavista, $
4 $ 480.000
Magdalena a 120.000
Barranquilla,
Atlántico Vuelta
$
4 $ 480.000
Alojamiento Dia x 24h 120.000
$
4 $ 200.000
Comida Dia 50.000
Total $ 1.640.000
Equipos
2
🐟Coast Marketer
Motobomba
$
agricola de UN 2 $ 2.443.580
1.221.790
7.5
hp
Kit Oximetro
$
YSI DO200 con UN 1 $ 2.750.000
2.750.000
sonda 4 metros
Portatil Lenovo $
UN 2 $ 4.360.000
Core i3 10Gen 2.180.000
Impresora
Multifuncional UN 949000 1 $ 949.000
Smart tank 533
Total $ 10.502.580
Construccion de
estanque
natural
Tanque de 6M,
$
Altura 1.1M UN 3 $ 11.235.000
3.745.000
Calibre 40 HDPE
Tanque de 10M,
$
Altura 1.1M UN 4 $ 25.989.600
6.497.400
Calibre 40 HDPE
2
🐟Coast Marketer
kit Aireadores $
UN 7 $ 5.990.383
Piscicultura 855.769
Discos difusores
de Burbuja Fina $
UN 11 $ 1.298.000
12" con 118.000
Membrana
Total $ 44.512.983
Peces
Avelines de $
$ 1.500.000
cachama UN 100 15000
Avelines de $
$ 2.250.000
Bocachico UN 150 15000
$
$ 10.000.000
Concentrado KG 1.000 10000
Total $ 13.750.000
Mantenimiento
$
7 $ 967.400
Bactercol plus Gl 138.200
Kit de rastrillo de $
UN 3 $ 678.561
limpieza en malla 226.187
2
🐟Coast Marketer
Total $ 1.645.961
Administración
Gastos de luz mes 180000 1 $ 180.000
Gastos de agua mes 320000 1 $ 320.000
Otros gastos mes 300000 1 $ 300.000
Total $ 800.000
12. Métodos y técnicas para utilizar
Análisis de involucrados
Grupos Intereses Problemas Mandatos y recursos
Clientes -Un producto bueno -Mala calidad en el -Dinero
y asequible producto -Quejas y reclamos
-Variedad de -No variedad
producto -Precios muy
-Venta al por mayor elevados
-Productos de
calidad
2
🐟Coast Marketer
Proveedores -Cumplir los -No cumplimiento -Contrato
horarios de fechas -Negociación y
correspondientes acuerdos
-Colaborar con la -Cancelación de
expansión del contrato
producto
Personal de la -Brindar beneficios -Mala gestión en los -Contrato
empresa a los trabajadores procesos de la -Compromisos
-Descuentos e los empresa -Cancelación del
productos -Mala comunicación contrato
-Mejorar de los trabajadores
conocimientos y -Desinterés en el
experiencia trabajo
-Mejorar relaciones
con jefes y
compañeros
-Estabilidad en la
compañía
Estrategias
2
🐟Coast Marketer
Grupos Estrategia
Clientes Implementación de nuevos procesos de producción junto a la
clasificación de producto para su venta tanto por mayor como
individual de la mejor calidad
Proveedores Planificación de diversas fechas para procurar no detener o dañar el
producto
Personal de la Implementar socializaciones y monitoreo a los trabajadores para de
empresa esta forma tener en cuenta los que les agrada y lo que no para
realizar
los cambios correspondientes dentro de la compañía
El árbol de problemas
2
🐟Coast Marketer
El árbol de objetivos
2
🐟Coast Marketer
Análisis de alternativas
Implementación de beneficios y bonificaciones a trabajadores:
Se implementaran beneficios como lo son días de descanso por cumplimiento de metas y
descansos en días de cumpleaños.
2
🐟Coast Marketer
Brindar capacitación a personal:
Se buscara brindar capacitaciones en piscicultura a los trabajadores
Brindar descuentos a trabajadores en los productos:
Se brindara descuentos en los productos internos a los trabajadores
Brindar ofertas a clientes:
Con ofertas y descuentos se busca que los clientes se sientan más cómodos y respaldados con la
empresa
Ofrecer descuentos a proveedores:
De esta manera se busca mejorar los negocios con proveedores.
Componentes o productos Actividades
Implementación de beneficios y  Monitoreo a trabajadores para mirar
bonificaciones a trabajadores: el progreso realizado en procesos
productivos
2
🐟Coast Marketer
 Tener todo tipo de datos de los
trabajadores como fechas de
nacimiento y mas
 Acer ahorros programados para
bonificaciones a empleados
Brindar capacitación a personal:  Investigar y documentar nuevos
mecanismos en la piscicultura
 Realizar capacitación al personal
 Preparar capacitación (materia,
logística, asistentes, etc.)
 Medir efectividad de capacitación
Brindar descuentos a trabajadores en los  Validar costos de producto
productos:  Detallar cantidad de trabajadores
 Establecer cantidad máxima de
descuento
Brindar ofertas a clientes:  Validar costos de producto hacia
clientes
descuento hacia clientes
3
🐟Coast Marketer
 Validar costos de producto hacia
Ofrecer descuentos a proveedores: proveedores
descuento hacia proveedores
Estructura analítica de proyecto
3
🐟Coast Marketer
Resumen narrativo de proyecto
Nota: Los cuadros en blanco son porque no tienen costo.
RESUMEN NARRATIVO
Fin
 Aumento en la participación en el
mercado
 Abarcar mayor número de ventas
en mercado
Propósito
 Aumento de ventas
Componentes
 Implementación de beneficios y
bonificaciones a trabajadores:
 Brindar capacitación a personal:
 Brindar descuentos a trabajadores
en los productos:
 Brindar ofertas a clientes:
 Ofrecer descuentos a proveedores
Actividades
3
🐟Coast Marketer
• Monitoreo a trabajadores para
mirar el progreso realizado en procesos
productivos
• Tener todo tipo de datos de los
trabajadores como fechas de nacimiento
y mas
• Acer ahorros programados para
• Investigar y documentar nuevos
• Realizar capacitación al personal
• Preparar capacitación (materia,
• Medir efectividad de capacitación
• Validar costos de producto
• Detallar cantidad de trabajadores
• Establecer cantidad máxima de
descuento
• Validar costos de producto hacia
clientes
3
🐟Coast Marketer
proveedores
Indicadores objetivamente verificables
RESUMEN NARRATIVO indicadores
Fin
 Aumento en la participación en el Aumento en
mercado clientes
 Abarcar mayor número de ventas Aumento en dinero
en mercado
Propósito Aumento en dinero
 Aumento de ventas y clientes
Componentes Aumento en
productividad de
trabajadores
3
🐟Coast Marketer
 Implementación de beneficios y Aumento en
bonificaciones a trabajadores: ganancias de
trabajadores
 Brindar capacitación a personal: Asistencia a
capacitación
Evaluación de
capacitación
 Brindar descuentos a trabajadores Aumento en ventas
en los productos:
 Brindar ofertas a clientes: Aumento en ventas
Aumento en
clientes
 Ofrecer descuentos a proveedores Aumento en ventas
Aumento en
clientes
Actividades
3
🐟Coast Marketer
• Monitoreo a trabajadores para
productivos
• Tener todo tipo de datos de los
trabajadores como fechas de nacimiento
y mas
• Hacer ahorros programados para 500.000
• Investigar y documentar nuevos
• Realizar capacitación al personal
• Preparar capacitación (materia, 20.000
• Medir efectividad de capacitación 10.000
• Validar costos de producto
3
🐟Coast Marketer
• Detallar cantidad de
trabajadores
descuento
clientes
proveedores
Medios de verificación
3
🐟Coast Marketer
RESUMEN NARRATIVO indicadores Medios de
verificación
Fin Estado de
 Aumento en la participación en el Aumento en resultado en
mercado clientes un periodo de
6 meses
 Abarcar mayor número de ventas Aumento en dinero Facturas de
en mercado venta
Propósito Aumento en dinero Estado de
 Aumento de ventas y clientes resultado en
un periodo de
6 meses
Facturas de
venta
Componentes Aumento en Reporte de
 Implementación de beneficios y productividad de efectividad
bonificaciones a trabajadores: trabajadores
Aumento en Facturas de
ganancias de nomina
trabajadores
3
🐟Coast Marketer
capacitación
Registros de
Evaluación de capacitaciones
capacitación
 Brindar descuentos a trabajadores Aumento en ventas Facturas de
en los productos: venta
 Brindar ofertas a clientes: Aumento en ventas Facturas de
Aumento en venta
clientes
 Ofrecer descuentos a proveedores Aumento en ventas Facturas de
venta
Aumento en
clientes
Actividades Nomina a
• Monitoreo a trabajadores para supervisores
productivos
3
🐟Coast Marketer
• Tener todo tipo de datos de los Base en exel
nacimiento y mas
• Hacer ahorros programados 500.000 Factura de
para bonificaciones a empleados ahorro
programado
• Investigar y documentar nuevos Presentación
mecanismos en la piscicultura power point
• Realizar capacitación al Nomina a
personal capasitadores
• Preparar capacitación (materia, 20.000 Factura de lo
logística, asistentes, etc.) comprado
• Medir efectividad de 10.000 Factura de lo
capacitación comprado
• Validar costos de producto Estudio de
ganancias
4
🐟Coast Marketer
• Detallar cantidad de Base en exel
trabajadores
• Establecer cantidad máxima de Estudio de
descuento ganancias
hacia clientes ganancias
descuento hacia clientes ganancias
hacia proveedores ganancias
descuento hacia proveedores ganancias
Supuestos
4
🐟Coast Marketer
RESUMEN NARRATIVO indicadores Medios de Supuestos
verificación
Fin Estado de Contexto de
 Aumento en la participación en el Aumento en resultado en la empresa
mercado clientes un periodo de estable
6 meses
 Abarcar mayor número de ventas Aumento en dinero Facturas de
en mercado venta
Propósito Aumento en dinero Estado de Contexto de
 Aumento de ventas y clientes resultado en la empresa
un periodo de estable
6 meses
Facturas de
venta
Componentes Aumento en Reporte de Trabajadores
 Implementación de beneficios y productividad de efectividad siguen en a
bonificaciones a trabajadores: trabajadores empresa
Aumento en Facturas de
ganancias de nomina
trabajadores
4
🐟Coast Marketer
capacitación
Registros de
Evaluación de capacitaciones
capacitación
 Brindar descuentos a trabajadores Aumento en ventas Facturas de
en los productos: venta
 Brindar ofertas a clientes: Aumento en ventas Facturas de
Aumento en venta
clientes
 Ofrecer descuentos a proveedores Aumento en ventas Facturas de
venta
Aumento en
clientes
Actividades Nomina a
• Monitoreo a trabajadores para supervisores
mirar el progreso realizado en
procesos productivos
4
🐟Coast Marketer
• Tener todo tipo de datos de los Base en exel
nacimiento y mas
• Hacer ahorros programados 500.000 Factura de
para bonificaciones a empleados ahorro
programado
• Investigar y documentar Presentación
nuevos mecanismos en la piscicultura power point
• Realizar capacitación al Nomina a
personal capasitadores
• Preparar capacitación (materia, 20.000 Factura de lo
logística, asistentes, etc.) comprado
• Medir efectividad de 10.000 Factura de lo
capacitación comprado
ganancias
4
🐟Coast Marketer
• Detallar cantidad de Base en exel
trabajadores
descuento ganancias
hacia clientes ganancias
descuento hacia clientes ganancias
hacia proveedores ganancias
descuento hacia proveedores ganancias
4
🐟Coast Marketer
4
14. Organigrama
47

Segunda Entrega - Actividad ACA 123

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🐟Coast Marketer GLJC🐟

Segunda actividad ACA 2

🐟Coast Marketer GLJC🐟

Giovanny Alvarado Revueltas

Leidy Briyith Castro Herrera

Christian David Martinez Claros

Jhonatan Orlando Muñoz Forero

Cun Corporación Unificada De Nacional De Educación

Superior Ingeniería De Sistemas

Herramientas Financieras Y Evaluación De Proyectos 51122

Zulay Dallanna Hurtado

5. Descripción del proyecto............................................................................................7

10. Tabla de actividades, responsables, cronograma (metodología establecida)…...19

11. Presupuesto (costos)...................................................................................................20

12. Métodos y técnicas para utilizar..............................................................................24

➢ Naturaleza del proyecto

El proyecto que desarrollaremos a continuación se realizara en la zona costera del país

(corregimiento de Troncosito y el municipio de San Sebastián (Magdalena).) donde la

proyectos aprovechables para generar empleo e ingresos deseamos proponer el tema de

la comercialización de pescado inicialmente en esta región para luego expandirnos en

estanque artificiales donde se genere un criadero de peces y así no solo se ayudara a

crecer el abastecimiento si no el empleo .

El plan de negocio consiste en producir, distribuir y comercializar Bocachico y Cachama

características genera los siguientes valores agregados:

Cuidado del medio ambiente y del hábitat

Fuente de trabajo para los pescadores del corregimiento de Troncosito (Magdalena).

Contribución a la seguridad alimentaria, al ser el pescado una fuente significativa de

Mejoramiento de la calidad de los alimentos que consume la población, ya que los

peces se encuentran en un estanque natural donde no se necesita de preservantes ni

químicos para el engorde de los mismos.

Lo anterior, surge por la existencia de un criadero de pescado familiar ubicado en el

Corregimiento de Troncosito Magdalena (Colombia), a 3 kilómetros de la cabecera

Municipal de San Sebastián de Buenavista, y distante de Mompós (Bolívar) 4 kilómetros

(Institución Educativa Técnica Departamental de Troncoso) sede pablo villar, su

economía gira alrededor de la agricultura y la pesca, este criadero ha generado buenos

cercano se encuentra ubicado en la vereda de Tierra firme y solo cultivan cachama.

Dentro del Plan de Desarrollo Municipal de San Sebastián Magdalena (2012-2015), se

y les ofrece alimentación en primera instancia y posterior a esto se convierte en una

oportunidad comercial de acuerdo a los alcances de la pesca. Los principales

respectivas veredas y la misma cabecera municipal”1. Así mismo y como se ve reflejado

en el plan de desarrollo en San Sebastián de Buenavista no existe un diagnostico que

haya cuantificado los volúmenes de pesca para el autoconsumo y para la

comercialización, los sitios de pesca y la cantidad de personas dedicadas a esta actividad,

parte del hombre.

Magdalena) facilitan su reproducción y engorde de los peces.

hace preciso acudir a la producción y engorde de especies en estanques, cerciorando así

la producción de alimentos para la comunidad y la protección y conservación del medio

En la comunidad se está desaprovechando un mercado no explotado hasta el momento,

que a su vez estaría generando progreso financiero e impacto social.

Magdalena. (2012). Recuperado el 26 de Octubre de 2014, de Sitio oficial de San Sebastián de

Buenavista en Magdalena, Colombia: http://www.sansebastiandebuenavista-magdalena.gov.co

Plantear un plan de mercadeo para la producción, distribución y comercialización de

cubra las expectativas planteadas, garantizando unas estrategias de mercadeo en calidad y

 Realizar un estudio de mercado, para determinar la demanda actual que existe

en el corregimiento de Troncosito y el municipio de San Sebastián (Magdalena).

 Identificar las estrategias que abarquen el producto, la plaza, el precio, la

promoción, la publicidad y la postventa en el corregimiento de Troncosito y

el municipio de San Sebastián (Magdalena).

 Realizar el estudio que permita identificar estrategias que aumenten el nivel

de ventas para garantizar un posicionamiento exitoso en el mercado.

 Identificar las expectativas del mercado meta interesados en la distribución y

comercialización de Bocachico y Cachama de rio de agua dulce en el

corregimiento de Troncosito y el municipio de San Sebastián (Magdalena).