En busca de nuevos

mercados para el PVC

Desde hace varios años el PVC dejó de ser sólo el sinónimo de tubería sanitaria. Siguiendo la tendencia de
países europeos y, especialmente, de Estados Unidos, en Chile ya se utilizan puertas, ventanas y
revestimientos de PVC en la construcción de viviendas, y tuberías perfiladas para su uso en canalización,
alcantarillado y sistemas de oleoductos. Estos son algunos de los nuevos mercados que se proyectan para
el negocio del PVC, ya que su tradicional aplicación -las tuberías sanitarias- las están reemplazando,
paulatinamente, por el polietileno. Para conocer las proyecciones de este mercado, sus nuevas
aplicaciones y las ventajas que representa con respecto a otras materias primas, conversamos con
ejecutivos de destacadas empresas comercializadoras de productos de PVC, en el desayuno organizado
por la Revista Construcción.

El PVC existe en el mundo hace más de 50 años. Se ha

utilizado siempre en aplicaciones constructivas,
especialmente en el sector sanitario, pero poco a poco ha
ido diversificando su fabricación y se ha extendido con éxito
Julián Lería,
DURATEC-VINILIT hacia productos para ser usados a la intemperie, siendo las
ventanas el ejemplo más gráfico de ello.

A juicio de Julián Lería, Gerente Comercial de Duratec-Vinilit,

«el mercado del PVC con su clásica aplicación, las tuberías
sanitarias, ya pasó por sus mejores años y actualmente está
en una etapa de madurez. Esto, porque lentamente está
siendo reemplazado por el polietileno -y de hecho de las 44
mil toneladas que se importaban anualmente, cerca de 10
mil están migrando hoy hacia esa materia prima- lo que hace
proyectar un

crecimiento no superior al 2% ó 3% y que sitúa las mayores expectativas

Jorge Risopatrón, de crecimiento del sector, definitivamente, en productos de PVC diferentes
COLEGIO DE
CONSTRUCTORES a los tradicionalmente conocidos».
 Masificando el uso del PVC

Jorge Risopatrón, Director Nacional del Colegio de Constructores Civiles e

Ingenieros Constructores A.G., explica que, a pesar de las características de
durabilidad, aislación y ductibilidad del PVC, los distintos usos y aplicaciones
de este material no son de conocimiento público. «Muchos sectores
conocen los plásticos en general, pero saben muy poco del PVC en
particular. Específicamente, en el caso de las ventanas para construcción de
viviendas, varias empresas están analizando nuevas alternativas de
material porque las actualmente utilizadas presentan problemas de
mantención y aislación, pero son muy pocos los encargados de especificar
los materiales de construcción que conocen los beneficios a corto y largo
Luis Gómez, plazo de las nuevas aplicaciones del PVC».
VENTEK

En este sentido, Luis Gómez, Gerente Comercial de Ventek, señala que

desde que la empresa partió con operaciones en Chile uno de sus primeros
objetivos fue dar a conocer los beneficios del PVC con respecto a otras
materias primas utilizadas en el mercado local. «Nos encontramos con que
muchos ingenieros y constructores todavía se inclinan por utilizar
materiales tradicionales en la construcción de puertas, ventanas y
revestimientos, y también en obras de canalización, pero al menos hoy
están abiertos a estudiar los productos de PVC, principalmente, por el
ahorro a largo plazo que representan».

A juicio de Alfredo Silva, Gerente Comercial de Veka, el hecho de que en

Chile estén compitiendo más de 10 marcas de PVC es un indicador de que
el mercado se está expandiendo hacia la comercialización de nuevos
Alfredo Silva, productos. «En muchos países del mundo el PVC se ha utilizado por más de
VEKA 50 años en la fabricación de distintos productos con gran éxito. Esto
demuestra que es perfectamente dable que en nuestro país se masifique el
uso, una vez que el mercado conozca sus beneficios».

El mercado de las ventanas

La ventana de PVC llegó a Chile hace sólo seis años. En países de Europa
con un alto nivel de industrialización y también en Estados Unidos, el
mercado de ventanas fabricadas con este material supera el 50% y crece
anualmente a tasas que bordean el 30%.

Carlos Uzón, Este éxito se justifica según Silva, porque la ventana de PVC representa
TECMETAL para las empresas constructoras garantías importantes en términos de
ahorro para sus clientes a largo plazo. Pero para ellas mismas también,
porque «existen empresas constructoras de viviendas que llegan a gastar
cerca de 200 millones anuales por concepto de reparación, dentro de los
cuales el ítem por filtración de agua, aislamiento y mantención de ventanas
fabricadas en materiales distintos al PVC es bastante importante. Por eso es
que hoy las empresas están dispuestas a realizar un gasto mayor en un
producto como las ventanas de PVC, porque a largo plazo es una inversión
que se rentabiliza».

Actualmente, las ventanas de PVC se utilizan mayoritariamente en la

construcción de viviendas sociales, sector en el que han tenido gran
 acogida por sus características de aislación térmica. Así lo señala Carlos
Uzón, Gerente Comercial de Tecmetal, quien indica además que «las
ventanas de PVC contribuyen de manera importante con el ahorro de
combustible que se utiliza en las viviendas por concepto de calefacción y es
por eso que se está masificando su uso dentro de ese segmento».
Roberto Blaauboer,
SAN ISIDRO Respecto de las normas de aislamiento, Risopatrón comenta que,
recientemente, el Ministerio de Vivienda y Urbanismo encargó al Colegio de
Constructores Civiles e Ingenieros Constructores la elaboración de una
recomendación respecto de la utilización de materiales que aseguren el
aislamiento térmico de las viviendas sociales. Silva agrega que el Serviu de
la VIII Región realizó un estudio producto del cual le asignó a la ventana de
PVC 10 puntos, cifra muy superior a la alcanzada por otros materiales, lo
que implica que al momento de resolver la propuesta, la vivienda de un
oferente que incluya específicamente ventanas de PVC, va a ser mejor
calificada.

Nuevos horizontes
Ignacio Hortal,
TIGRE
Las tuberías perfiladas son, a juicio de Roberto Blaauboer, Ingeniero
Comercial de San Isidro, otra de las aplicaciones que se proyectan dentro
del mercado del PVC. Es una tubería que resiste 2,5 kilos por centímetro
cuadrado y que lleva una viga externa denominada «perfilado» y que,
como indica el ejecutivo, «se utiliza preferentemente en alcantarillado de
regiones, siendo muy eficiente también en proyectos de canalización y
tratamiento de aguas servidas».

Por su parte, Ignacio Hortal, Gerente Comercial de Tigre , señala que

actualmente se está trabajando con este material en importantes proyectos
de construcción de colectores de aguas lluvias, «principalmente, porque es
un material que aumenta la resistencia mecánica disminuyendo el peso del
tubo y aportando un gran nivel de impermeabilidad. Además, compite
perfectamente con los materiales tradicionales con los que se fabrican estas
Nicolás Agnic,
VENTEK
tuberías, porque es un producto más económico en la instalación, lo que
compensa el mayor costo inicial».

Aplicaciones como éstas, basadas, fundamentalmente, en la sustitución de

distintos materiales por PVC, hacen prever a juicio de Nicolás Agnic,
Gerente de Operaciones de Ventek, un crecimiento significativo del sector.
Concretamente, Iris Meri-llán, Gerente Comercial de Perfeco, señala que
parte importante de es-te incremento está dado «básicamente, por la
reactivación de la vivienda privada».

Por su parte, Cristián Anguita, Gerente General de Anguita Comercial S.A.

Diplas, indica que es tarea de los proveedores terminar con el escepticismo
que hay en torno al uso del PVC en aplicaciones distintas a las tuberías
sanitarias y motivar al mercado a atreverse a incorporar el material en otras
aplicaciones.
Iris Merillán,
PERFECO
Ricardo Bennett, Gerente de Ventas de Tehmco PVC, señala que el
crecimiento de las nuevas aplicaciones de PVC están recién comenzando.
Además de ventanas, revestimientos y puertas, existen actualmente
productos de PVC para la construcción de cobertizos, zócalos y ductos de
 aire acondicionado entre muchos otros. «Estamos ante una explosión de
productos de PVC, que se refleja en un reciente estudio que hicimos y que
revela que el material que se utiliza para fabricar tuberías con respecto al
que se destina para la producción de otros productos de PVC, es cinco
veces superior. Sumadas a las aplicaciones nombradas, existen gran
cantidad de accesorios que durante mucho tiempo fueron fabricados en
distintos materiales como manillas, topes de puertas y terminaciones de
electrodomésticos, que hoy se hacen a partir del PVC y que proyectan para
este negocio nuevos mercados para crecer».

Cristián Anguita,
DIPLAS

Ricardo Bennett,
TEHMCO PVC