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CASO PRÁCTICO 1
El director comercial de la empresa CALZADOS VILLA DEL ROSARIO S.A. de Cúcuta, observa que
entre su correspondencia se encuentra un correo electrónico de la empresa PIELES BRASILERAS
S.A. en la que ofrecen diferentes tipos de pieles para la fabricación de calzado a unos precios muy
competitivos.
Durante la reunión semanal de la empresa CALZADOS VILLA DEL ROSARIO, el director comercial
expone la oferta y se decide negociar con la empresa brasilera un primer periodo de prueba.
El pedido será de 4.500 pies cuadrados de piel vacuna semicurtida a un precio de U$ 18 / pie
cuadrado, y el comprador informa que el transporte sea vía marítima.
Además se acuerda que sea el vendedor quien se encargue de todos los gastos y responsabilidades
hasta que la mercancía quede depositada en el muelle de origen.
CASO PRÁCTICO
Un empresario colombiano cuya fábrica esta situada en Bucaramanga, vende sus productos a un
empresario México cuya fabrica esta situada en el puerto de Manzanillo. El costo de los productos
para el empresario colombiano fue de $ 20.000.000 colombianos. El empresario quiere obtener un
beneficio del 20% del total del costo + los gastos del INCOTERM.