Producto: trajes de baño Incremento/

Año Ventas Disminución %

2013 24000 0 0
2014 28000 4000 16.7%
2015 20000 -8000 -28.6%
2016 28500 8500 42.5%
2017 25400 -3100 -10.9%
2018 13000 -12400 -48.8%
2019 28400 15400 118.5%
2020 12000 -16400 -57.7%
SUMATORIA 179300 -12000 31.6%

# de años 8
Años menos base 7

Promedio % 4.52%

Venta de último ejercicio(año 2020) 12000 * promedio % 4.52%

Pronostico 2021 542 mas 12000 12542

Pronostico 2022 566 mas 12542 13108
METODO DE TENDENCIAS
UNIDADES TRAJES DE BAÑO
Años Ventas (y) Z (ventor) YZ Z*Z
2013 24000 -3 -72000 9
2014 28000 -2 -56000 4
2015 20000 -1 -20000 1
2016 28500 0 0 0
2017 25400 1 25400 1
2018 13000 2 26000 4
2019 28400 3 85200 9
2020 12000 4 48000 16
SUMATORIA 179300 36600 44

Venta de año base 13000

# de años 8
Años menos el año Base 7

Aplicando formula (36600/60) * (7/2) 2911

El incremento será 2911 unidades

Ventas pronosticadas para 2021 : UNIDADES DEL 2020(12000) MAS el incremento que encontramos (2911)

Pronostico 2021 14911

Pronostico 2022 17823
que encontramos (2911)
 MINIMOS CUADRADOS
Años Ventas (y) X XY X*X
2013 24000 1 24000 1
2014 28000 2 56000 4
2015 20000 3 60000 9
2016 28500 4 114000 16
2017 25400 5 127000 25
2018 13000 6 78000 36
2019 28400 7 198800 49
2020 12000 8 96000 64
SUMATORIA 179300 36 753800 204

# de años 8
CONCLUYENDO EL EJERCICIO EL METO
Media "x" 4.5 LAS CONDICIONES DEL MERCADO SE P
Media "y" 22412.5

Pendiente -53050 ´= -1263 b

42

Intersección 28096 a

Ecuación y=a+bx x= numero del siguiente años

y=28096 + (-1263) *9
Pronostico 2021 16729
Pronostico
2022 15465
CLUYENDO EL EJERCICIO EL METODO MAS APROPIADO ES EL METODO INCREMENTAL, YA QUE AQUI DE ACUERD
CONDICIONES DEL MERCADO SE PUEDE IR EVALUANDO INDEPENDIENTEMENTE
YA QUE AQUI DE ACUERDO A
METODO DE TENDENCIAS
UNIDADES EDREDONES
Años Ventas (Y) Z YZ Z*Z
2015 20000 0 0 0
2016 12000 0 0 0
2017 25000 1 25000 1
2018 28500 2 57000 4
2019 32000 3 96000 9
2020 35500 4 142000 16
Sumatoria 153000 320000 30

Ventas de años base 20,000 y 12,000

# de años 6
Años menos año base 4
Aplicando formula 21333 UNIDADES
(320000/30) * (4/2)

Pronostico 2021 56833

35500 + 21333
Pronostico 2022 78167
 MINIMOS CUADRADOS
Años Ventas (y) X XY X*X
2015 20000 1 20000 1
2016 12000 2 24000 4
2017 25000 3 75000 9
2018 28500 4 114000 16
2019 32000 5 160000 25
2020 35500 6 213000 36
SUMATORIA 153000 21 606000 91

# de años 6
Media "x" 3.5
Media "y" 25500
Pendiente -382500 ´= -21857 b
17.5
Intersección 229500 a

Ecuación Y=a + bx
Y=229,500 + (-21857)X= 76500 Pronostico 2021

Pronostico 2022 76500 Se concluye que con el metodo de tendencias se estima que la ventas se
Pronostico 2023 54643
ndencias se estima que la ventas serán menores en comparacion al metodo de los minimos cuadrados
 Incremento/
Año Ventas Disminución %
2013 27500 0 0.00%
2014 28000 500 1.82%
2015 28500 500 1.79%
2016 29800 1300 4.56%
2017 30680 880 2.95%
2018 28800 -1880 -6.13%
2019 31840 3040 10.56%
2020 32050 210 0.66%
SUMATORIA 237170 4550 16.21%
# de años 8
Años menos bas 7

Promedio % 2.32%

Venta de último ejercicio(año 202 32050 * promedio % 2.32%

Pronostico 2021 742 mas 32050 = 32792

Pronostico 2022 759 mas 37244= 33551
 Incremento/
Año Ventas Disminución %
2013 12500 0 0.00%
2014 13000 500 4.00%
2015 13500 500 3.85%
2016 14800 1300 9.63%
2017 15680 880 5.95%
2018 13800 -1880 -11.99%
2019 16840 3040 22.03%
2020 17050 210 1.25%
SUMATORIA 117170 4550 34.71%

# de años 8
Años - años base 7
Promedio % 4.96%

Venta de último ejercicio(año 2020) 17050 * promedio % 4.96%

Pronostico 2021 845 mas 17050 = 17895

Pronostico 2022 887 mas 17050= 18783
METODO DE TENDENCIAS
UNIDADES PASTELES NAVIDEÑOS
Años Ventas (y) Z (ventor) YZ Z*Z
2013 27500 -3 -82500 9
2014 28000 -2 -56000 4
2015 28500 -1 -28500 1
2016 29800 0 0 0
2017 30680 1 30680 1
2018 28800 2 57600 4
2019 31840 3 95520 9
2020 32050 4 128200 16
SUMATORIA 237170 145000 44

Venta de año base 29800

# de años 8
Años menos el año Base 7

Aplicando formula (145000/44) * (7/2) 11534

El incremento será 11534 unidades

Ventas pronosticadas para 2021 : UNIDADES DEL 2020(32050) MAS el incremento que encontramos (11534)

Pronostico 2021 43584

Pronostico 2022 55118
 METODO DE TENDENCIAS
UNIDADES PASTELES NAVIDEÑOS
Años Ventas (y) Z (ventor)
2013 12500 -3
2014 13000 -2
2015 13500 -1
2016 14800 0
2017 15680 1
2018 13800 2
2019 16840 3
2020 17050 4
SUMATORIA 117170

Venta de año base 14800

# de años 8
Años menos el año Bas 7

Aplicando formula (85000/44) * (7/2) 6761

El incremento será 6761unidades

e encontramos (11534) Ventas pronosticadas para 2021 : UNIDADES DEL 2020(17050) MAS el incremen

Pronostico 2021 23811

Pronostico 2022 30573
TELES NAVIDEÑOS
YZ Z*Z
-37500 9
-26000 4
-13500 1
0 0
15680 1
27600 4
50520 9
68200 16
85000 44

L 2020(17050) MAS el incremento que encontramos (6761)

 X*Pendiente +Intercepto
Años x Ventas qq(Y) y^2 xy x^2 Yc Y-Yc
2013 1 38320 1468422400 38320 1 38265 55
2014 2 38820 1506992400 77640 4 38894 -74
2015 3 39320 1546062400 117960 9 39523 -203
2016 4 40620 1649984400 162480 16 40152 468
2017 5 41500 1722250000 207500 25 40781 719
2018 6 39620 1569744400 237720 36 41410 -1790
2019 7 42660 1819875600 298620 49 42039 621
2020 8 42870 1837836900 342960 64 42668 202
Sumas 8 323730 1.3121E+10 1483200 204 323730 0
Pendiente 629 b
Intercepto 37636.07143 a

Y= a + bx 42039 Pronostico 2019 43296.43

Y= 38116 + 453x Pronostico 2020 43925
Pronostico 2021 44554
Pronostico 2024 45183

Error estándar 4416239 736040 858

6
Coeficiente de 736039.881 0.2800043058
Indeterminación 2628673.438

Coeficiente de determinación 0.7199956942

Coeficiente de 0.71991076
Pearson
ente +Intercepto
(Y-Yc)^2
3025
5465
41151
219225
517372
3202822
386173
41006
4416239