Cuaderno

Preparado por: Carlos Cordero de Trabajo Numero 1

pointblancshopper@gmail.com +52 55 8815 9931

Modulo de evaluación de Expertise:

Tablero del juego de los 4 rangos sugoroku.

S XVI.
Un juego de dados y casillas preferido por
los Samurái para practicar y probar
estrategias novedosas y su impacto en los 4
niveles de la sociedad. (NYC. MET Museum)

pág. 1
Confidencial Candidat@:

Planeador de campañas de Trade Marketing

Instrucciones: Para poder evaluar mejor tus aptitudes por favor llena con información
lo mas apegada posible a tu experiencia real.

Describe aquí por favor tu campaña planeada o ejecutada mas grande para el año 2022.

Si hay campos que no consideras en tus campañas regulares por favor dejalos en
blanco o incluyelos en color rojo

Mientras mas información compartas mas nos ayudaras a evaluar mejor tu nivel de
conocimiento y visión estratégica.

En caso de dudas por favor guardalas para tu entrevista personal

Objetivos:

Ventas en unidades y pesos por formato y emblema:

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Objetivos de Comunicación:
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Descripción del producto:

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Confidencial Candidat@:

Descripcion de la marca:
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Atributos y beneficios del producto:

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Definición del grupo objetivo consumidor:

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Definición del grupo objetivo shopper:

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Confidencial Candidat@:

Formatos de punto de venta a activar:

Seleccione por favor los formatos e incluye los emblemas y el nombre y número de unidades donde planearias
activar tu campaña:

Formatos Nombre Número de tiendas por formato y

Localización
Tiendas
Departamentales:
Clubes de Precio
Formatos tipo
Supercenter
Formato tipo Superama
Formatos tipo Bodega
Formatos tipo Coppel,
Elektra, La Curacao,
Etc.
Tiendas Especializadas
de Nicho
Ferias o Evento especial
Store in Store
Córner
Pop-Up Shop
Otros

Compartenos por favor que criterios sigues al seleccionar el numero de puntos de venta

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Preparación de información y medios:

Hay 4 funciones básicas que debemos tener en cuenta al desarrollar cada

material según su función:

Atraer, Retener, Convencer, Vender y reforzar la elección de compra.

Objetivos de la campaña: Seleccione todos los que apliquen Jerarquizando las prioridades con numeración
siendo 1 el más importante incluyendo los que no estén considerados:

Objetivos de Específicos Prioridad Material y Funcion

campaña
Crear expectativa
(Awareness ):
Hacia la Marca y/o la familia
de productos

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Confidencial Candidat@:

Hacia un producto
Hacia una promoción
Hacia una oferta en precio
Hacia el uso de un producto
Otro:
Generar interés:
Proporcionar información
verbal
Información con apoyos
impresos
Información con el Producto
físico con o sin un stand o
exhibición adicional
Mostrando el producto en
uso (Exhibición,
Degustación)
Comparando el producto
contra otro
Mostrando el producto en
una exhibición cruzada
Solo Con materiales PDV
Otro:
Provocar el deseo,
Enfatizando:
Facilidad de uso
Costo contra beneficio
Durabilidad
Mantenimiento
Garantías
Costo
Usos (Versatilidad)
Otros:

Provocar el impulso
de compra con:
Oferta por tiempo limitado
Condiciones de Pago
Apelando al comprador
Usuario
Apelando al Shopper
Otros:

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Confidencial Candidat@:

UTILIZAS PERSONAL DE APOYO EN TUS CAMPAÑAS ¿

SI_______________

NO_______________

POR QUE ?
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QU E P E RS ON AL D E A P OY O UT IL IZA RA S E S TE A ÑO O H AS U TI L IZA DO MAS

DU R ANT E EL 202 1 ¿

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PERIODO DE CAMPAÑA TIPICO

SEÑALE EL PERIODO Y DURACION DE SU CAMPAÑA CON LOS NUMEROS POR DIA DEL
MES:

ESPECIFICANOS POR FAVOR POR TIPO DE CANAL Y EVENTO O ESTACIONALIDAD :

CA NA L :
E F M A M J J A S O N D

CA NA L :
E F M A M J J A S O N D

CA NA L :
E F M A M J J A S O N D

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Confidencial Candidat@:

P OR FA VO R CO MP A R TE NOS T U D E FI N IC I ON D E Q U E S O N A C C IO NES BTL Y

MEJ O RES P R A CT IC A S Q U E HAY AS TE N ID O - I N CL UYE L A ES T R ATE GI A Y
L OS R ES UL T AD OS O BTE N ID OS I N CL UYE ND O S U RO I P O R FA VO R.

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DIAS Y RECURSOS POR DIA DE CAMPAÑA:

SEÑALE LOS DIAS DE ACTIVACION DE SU CAMPAÑA INDICANDO QUE APOPYOS EXTRA

CONSIDERA ADEMAS DE LA PRESENCIA DE MATERIAL PUNTO DE VENTA DE SU CAMPAÑA
(PROMOTORAS, MERCHANDISERS, ANIMADORAS,ACCIONES BTL, ETC.)

POR FAVOR INCLUYE CANALES DE ACTIVACION ( MAYOREO, CONVENIENCIA,

MISCELANEA, CLUBES DE PRECIO, OTROS.( EN CASO DE NECESITAR MAS ESPACIOS POR
FAVOR CRECE LOS RENGLONES DE ESTA TABLA.

Acciones x día / CANAL Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

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Confidencial Candidat@:

PRESUPUESTO DE CAMPAÑA:
C O M P O S I C I O N D E L P R E S U P U E S T O P A RA T U C A M P A Ñ A

PRESUPUESTO EN PESOS :
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MATERIALES CANAL PRESUPUESTO PLANEADO

%

IMPRESOS

PREMIUMS

DEMOS

UNIFORMES

MATERIALES

OPERACION

OTROS

OFERTAS
ARMADAS

INTEGRACIÓN DIGITAL AL PUNTO DE VENTA (BRICK AND MORTAR)

Has integrado alguno de los siguientes elementos de tus plataformas digitales a tu campaña:

Por favor señalanos en que materiales integrarias que tipo de Mensaje.

Compartenos tu opinión si crees que incluir estas menciones serian positivas y negativas con 3 razones y para
que servirían , además si harías algún ajuste a tu plataforma digital.

Selecciona
Asegurarte de que se incluyen la dirección y tus páginas web
Invitar a seguir tus marcas en redes sociales
Referencia a promociones o cupones en línea como apoyo a tus demostradoras
Cambiar suscripciones o likes por descuentos
Cambiar suscripciones o likes por eventos exclusivos en línea

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Confidencial Candidat@:

Participar por la rifa de un dream Price en línea

Ofrecer y mostrar contenido adicional de los problemas o ventajas que resuelve tu
producto en línea
Usar apoyo de tableta o teléfonos para presentar tu material de apoyo o tu rutina de
impulso de compra

Que 4 cambios o retos mas importantes has notado durante el 2021 vs el

2022.

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Compartenos 4 acciones que estas tomando para enfrentar estos

cambios.

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Confidencial Candidat@:

En esta siguiente sección por favor indicanos si estas de acuerdo o desacuerdo e

incluyenos razones de tu respuesta así como ejemplos d e como aplicas o aseguras
cumplir que estos conceptos se cumplan :

Para asegurar la eficiencia en la comunicación PDV se deben tener en cuenta

estos principios:

Definir que entidad emite el mensaje :

• Consumidor
• Canal
• Producto

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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Durante la etapa de implementación se debe planear con un mapa de ruta que

incluya motivo de visita/ ocasión de consumo.

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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El rol de las Demostradoras se debe diseñar también como un material adicional

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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Por favor prioriza en base a tu criterio con numeración del 1 en adelante siendo 1
la mas importante y así sucesivamente.

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Confidencial Candidat@:

Cuales son los 5 criterios mas importantes a cuidar al utilizar demostradoras:

 Edad
 Presentación
 Materiales de apoyo
 Rutina de contacto e impulso de compra
 Selección de mensajes
 Metas de venta
 Metas de mensajes completos por día
 Selección de horarios y días más adecuada
 Capacitación y refuerzo en el punto de venta
P o r q u e _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ ___ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ ___ _ _ _ _ _ _ _ __ _
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Che q ueo de fa c to re s d e é x it o:

1. Co no ce r e l co nte xt o. no imp orta lo q ue t ra tes de ve nd er, debe s ente n der

que n in g un a e s tra te gi a ten drá é xi to si n o la pla ni fi ca s co n oc ie nd o c ua l e s e l
co nt e xt o e n do nd e te e nc ue nt ra s , el a m bi ente d o nde se de sa rr olla rá t u
ca m pa ñ a , ha cia q u ie n e s la d iri ge s, s a ber qu ié ne s t e es c u cha n , i n cl u so
co n o ce r cuá l e s la i di osi n cr a si a de la ge nte q ue re ci be el me n sa j e. to da s
esta s s o n va r ia b le s im por ta n tí sima s pa ra di s eña r el me n sa j e, s i l o s t oma s
en c ue nta , t u m e n sa je se rá lo q ue e ll os es pe ra n o c on lo q ue se ide nti f ic a n .

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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Confidencial Candidat@:

2. T e ne r u n me n sa j e pre ci so , c reí ble , re peti ti v o, co n un a lla m a da d e a c ci ón

pa ra co ns e g ui r n ue st ros ob je ti vo s de m a n era i nme dia ta . p ode mos u sa r
imá ge ne s q ue tra ns mita n em o ci o nes pr o f un da s y q ue m ue v a n a l g ún
se ntim ie nt o e n la ge nt e qu e l o ve. en re su m en , es el a n u nc io a de c ua d o q ue
ge n e ra la re a cc ió n de s e a da .

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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3. Cor re cto us o de l tim i n g . el tim in g se t ra ta d e mo st ra r el me ns a je a dec ua do

en e l mo me nto a de c ua do . i n cl u so si cu mp les co n el fa ct or de i n ve st iga ci ón
y a ná lis is de co nte xt o, u n tim in g a de c ua d o t e pe rmit e a dela nta rte a lo s
de se os de t us co ns u mi dor .

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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4. Se g me nta r ha sta e l ni ve l má s i n di vi du a l po si ble . e n ca da p u nt o de ve nta y

fo rma t o la po si bil ida d de ha cer m i cr ota rge ti n g y na not a rg eti ng es u na
re a li da d p oc o a pr o ve c ha da a un ¡ pe r - s o- na -li -za r! l os c o sto s de rea liza r
imp ul so e spe cí f ic o pa r a gr up o s y su bg ru po s o i n ve sti ga r c o n c ues ti ona ri os
sim ple s e n e l á re a ta m po co es un p ro blem a ma y or h o y día , se p ue de
re d u cir i n cl us o lo s c os tos s i te d i ri ges a u n p úb li co me n or , y m á s a ú n,
pue de s te ne r u n r oi m á s e fe ct iv o a l in ve rti r en u n gr up o c on ma y o r
te n de nc ia a la c om pra .

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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5. E va lu a r l os r e s ul ta d os y re a j us ta r la e st ra t egia . si e va l úa s y rea j us ta s (a lg o q ue
los ca na l e s no s pe rmi te n p or sema na ) n ue str o ro i se rá má s e fe cti v o. po dem os
ca m bia r o mo di fi ca r e l me ns a j e , p o ner la ca mpa ña e n pa u sa e in v esti ga r un p o co
má s s i na die n os e stá co mpr a n do , rea liz a r u na se gme nta c ió n má s a dec ua da o má s
in di vi dua l, usa r o tr o c a na l di fe re nte . ha y qu e b us ca r la e fe cti vi da d de la ca m pa ñ a
a tra vé s d e u na opt imi za c ió n c o nti n ua .

Pa ra ca da ca mpa ña se ne ce sita rea li za r u na e va l ua ci ó n per ió di ca de los r es ul ta d os ,

co mpa rá n do lo s co nt ra los ob je ti vo s d eter mi n a do s pr ev ia me nt e. E n ca s o d e q ue no
se ha ya c um pli do la e x pe c ta ti va , e s ne ce sa r i o r ea li za r a j u ste s a la estra teg ia .

Lo má s im por ta nte e s e sta r si e mp re e n u n pr oc es o de me jo ra co nt i n ua a tr a v és del

a ná l is is de i n fo rma ci ó n.

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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1 0. D is eñ o y c re a t iv id a d
La cr ea ti vi da d y e l d is e ñ o s o n de s uma imp o rta n c ia . Un b ue n u so d el d ise ñ o y la
crea ti vi da d pe r mit e n c om u ni ca r el me nsa je y la o fert a de fo rma v is ua l e n p o co s
seg u nd os .

Acuerdo:________________

Desacuerdo:_____________

Razones o comentarios:
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Confidencial Candidat@:

Ley de protección de datos personales:

Su información personal será utilizada para las siguientes finalidades principales, las cuales son
necesarias en virtud de su entrevista de empleo:

Identificarlo y contactarlo

Integrar su expediente como solicitante de empleo

Evaluar su solicitud de empleo de acuerdo con nuestro proceso de selección y/o reclutamiento

Verificar la información proporcionada por usted

Adicionalmente, su información personal será utilizada con la siguiente finalidad secundaria:

En caso de no poderle ofrecer el empleo, mantenerlo en nuestra base de datos para considerarlo
en futuras ocasiones, si se llegaren a existir vacantes en Deloitte o en sociedades pertenecientes
a nuestro grupo.

Si usted no desea que sus datos personales sean tratados para la finalidad secundaria señalada,
puede negarnos su consentimiento indicándolo en el presente Documento que nos entrega. Su
negativa en este sentido, no será motivo para dejar de dar trámite a su solicit ud de empleo.

Datos personales que se recabarán

Para llevar a cabo las finalidades descritas en el presente aviso de privacidad, utilizaremos las
siguientes categorías de datos personales:

• Identificación y contacto

• Académicos

• Laborales

Datos que usted nos proporcione libremente en su currículo, el cual no deberá contener datos
personales sensibles. En particular son considerados sensibles, el origen racial o étnico, estado
de salud, información genética, creencias religiosas, filosóficas y morales, afiliación sindical,
opiniones políticas y preferencia sexual. Tampoco deberá incluir datos patrimoniales o financieros.
Si incluyera alguno de estos datos porque usted lo considera conveniente, para poder evaluar y
procesar su solicitud, deberá otorgarnos previamente su consentimiento expreso y por escrito.

En el curso dela entrevista de trabajo o proceso de selección, podremos solicitarle datos

personales financieros y/o patrimoniales, así como datos de su salud considerados estos últimos
como datos personales sensibles.

En el caso de que usted avance en el proceso de selección, le pediremos que nos permita realizarle
un estudio psicométrico, el cual implica la obtención de datos personales sensibles relacionados
con procesos mentales.

Transferencia de sus datos personales

Sus datos personales solo podrán ser transferidos a empresas de nuestro mismo grupo . con la
finalidad de que lo consideren para las vacantes que en su caso estuvieran disponibles.

Medidas de seguridad

Su información personal será resguardada bajo estricta confidencialidad, y para prevenir

razonablemente el uso o divulgación indebida de la misma. Hemos implementado medidas de
seguridad físicas, técnicas y administrativas de conformidad con la normatividad aplicable. En
particular, contamos con una política de privacidad, cursos de capacitación a nuestros empleados,
acceso restringido a información personal sólo a usuarios autorizados, un oficial de privacidad, un
inventario de datos personales (debidamente clasificados por categoría de datos) y de los sistemas
de tratamiento, análisis de riesgos y cláusulas contractuales.

Muchas Gracias por tu participacion

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