COOBANA, R.

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“Cooperativa Bananera del Atlántico COOBANA, R.L.”
PROYECTO FINAL

Luris Gallardo, Karen Núñez

  
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INDICE

Contenido
INTRODUCCION________________________________________________________________2
1 Descripción de la empresa__________________________________________________3
1.1 Nombre________________________________________________________________3
1.2 Servicio________________________________________________________________3
1.3 Historia de la empresa__________________________________________________3
1.4 Visión__________________________________________________________________4
1.5 Objetivos generales_____________________________________________________4
2 Tipo de Exportación que realiza la empresa___________________________________5
2.1 Aranceles______________________________________________________________5
2.2 Tipo de trasporte_________________________________________________________5
2.3 Exportación y seguros__________________________________________________6
3 Productos de exportación___________________________________________________7
4 Canales de Distribución_____________________________________________________8
4.1 Fabricación_____________________________________________________________8
4.2 Mayorista______________________________________________________________8
4.3 Trasporte_______________________________________________________________8
4.4 Consumidor final_______________________________________________________8
5 Estrategias a nivel internacional_____________________________________________9
5.1 Promoción del producto_________________________________________________9
5.2 Publicidad y promoción de venta________________________________________9
5.3 Precio__________________________________________________________________9

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INTRODUCCION

La empresa COOPERATIVA BANANERA DEL ATLÁNTICO

COOBANA, R.L., se dedica exclusivamente a la exportación de
banano impulsado el desarrollo del país logrado que Panamá sea uno
de los principales exportadores de la industria bananera, con la
finalidad de ofrecer este producto en el mercado italiano bajo el sello
de Agrofair o Fyffes, logrando ser una empresa eficiente, de alta
calidad en su producción de banano lo cual demuestra en su
exportación mantener una actividad tecnológica y económica diferente
en su producción.
El objetivo del trabajo es reconocer y evaluar la producción en el área
de exportación y las estrategias en los nuevos mercados,
demostrando mantener siempre su producto comercializado a un
proveedor exclusivo en el mercado italiano, logrando respetar
diferentes acuerdos comerciales que ayuden a mantener la estabilidad
o disminución en los aranceles de las exportaciones de banano al
ingresar al mercado.
En el punto uno nos dirigimos a la descripción de la empresa Coobana
de conocer sobre toda su historia hasta el proceso de producción de
banano y como hace para impulsar económicamente al país en la
exportación del producto en el mercado nacional como internacional.
En el punto tres define las oportunidades que tienen la exportación de
banano de la empresa Coobana mediante asesorías de instituciones
panameñas como el MIDA y el IPACOOP, lo cual le permiten la
certificación de comercialización en el mercado internacional.

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1 Descripción de la empresa
1.1 Nombre
Cooperativa Bananera del Atlántico COOBANA, R.L.

Es una empresa del sector primario, que se dedica a la producción, empaque, y exportación de
Banano. Es una asociación cooperativa de responsabilidad limitada, sin fines de lucro constituida
legalmente en octubre de 1991. Con domicilio en finca 41, Distrito de Changuinola, provincia de
Bocas del toro, República de Panamá. Tiene 220 socios activos y mantiene una planilla de 524
colaboradores de los cuales aproximadamente 120 son eventuales (contrato definido). Los
trabajadores (colaboradores) están organizados en un sindicato y en sus mayorías tanto los socios
y colabores pertenecen al grupo originario Ngäbe, Naso y Bugle.

1.2 Servicio
brinda servicios de producción, distribución y exportación de banano a diversos mercados como
nacional e internacional. Además, uno de sus servicios es cumplir con las certificaciones
internacional para la exportación del banano y ganar la certificación de GLOBAL G.A.P, con 214
puntos de control.

1.3 Historia de la empresa

La creación de la Cooperativa de Servicios Múltiples Bananera del Atlántico con responsabilidad
limitada (COOBANA R.L.). Inicia por interés de un grupo de trabajadores sindicalista afiliada al
Sindicato Industrial de Trabajadores de Productores Bananeros independientes (SITRAPBI) en
1991. Dada las limitaciones legales para adquirir como sindicato la compra de las fincas estatal, se
vio la necesidad de plantear un modelo de asociación cooperativa.

COOBANA R. L. Inicia su operación en 1992, con la compra de tres fincas administrada por la
Corporación Bananera del Atlántico Es una empresa cooperativa dedicada desde su fundación a la
producción de Banano de exportación. Para la comercialización de su producto firmó un contrato
de exclusividad con la empresa Bocas Fruit Company subsidiaria de la transnacional Chiquita
Brands. Este contrato con sus modificaciones posteriores se mantuvo hasta junio del 2009.
COOBANA R.L. vendía su producto a la empresa Bocas Fruit Company en condiciones de “puerta
de finca”, a un precio promedio de USD 3,25 por caja de 18.14 kg.

Este contrato de exclusividad por muchos años y otros factores productivos impuesta por la Bocas
Fruit Company, contribuyó a una descapitalización paulatina. Situación que motivó a la empresa
cooperativa a buscar una nueva forma de comercializar su producto, llevando a finales del 2008 a
firmar una carta de entendimiento con la empresa Agrofair pionera en el comercio justo de frutas
tropical, y con la fundación TASTE (Technical Assistance for Sustainable Trade &
Envaronment). En esta carta se establecieron compromiso mutuo en torno a un plan de
trabajo compartido para llegar a un contrato de exportación con Agrofair, bajo condiciones y
certificación de comercio justo de al menos parte de la producción de COOBANA R. L

En 2010 COOBANA R.L. la empresa cooperativa hace un giro importante a su modelo de

comercialización, en este año se rompe el contrato de exclusividad y monopolio que mantenía la
empresa Bocas Fruit Company.

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COOBANA R.L. empieza a vender un 30% de su producción a Agrofair de comercio justo y el 70%
restante a la empresa Bocas Fruit Company. COOBANA R.L. Pasó de ser un productor exclusivo de
Bocas Fruit Company a un exportador activo en el 2012.

1.4 Visión
La visión de la Cooperativa de Servicios Múltiples Bananera del Atlántico (COOBANA R.L.) es ganar
la confianza y la alegría de los consumidores del mundo, ofreciéndoles y ayudándoles a disfrutar
de alimento fresco y saludable.

1.5 Objetivos generales

El objetivo principal que persigue COOBANA R.L. es procurar el bienestar y
calidad de vida en lo social, cultural y económico de los asociados a través del
modelo cooperativo.

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2 Tipo de Exportación que realiza la empresa

2.1 Aranceles
La empresa COOBANA, R, L se rige a las exportaciones del banano, lo cual
deben ir acompañadas de una licencia de exportación. Estas licencias nos
permitirán que las autoridades de la unión europea controlen los flujos comerciales
y gestionen los contingentes arancelarios y las medidas de salvaguardia. Esto esta
implementado en todos los países que exporta esta empresa.
Panamá mantiene un acuerdo comercial que es el Ada, lo cual mantienen
establecidos los requisitos arancelarios de banano, lo cual le permite a la empresa
coobana mantener mayor acceso a nuevos mercados internacionales, logrando
estabilidad y accesibilidad al mercado italiano.

Código Descripción DAI%

08.03 Banano- plátano fresco o secos

0803.10 Plátanos
0803.10.10 Frescos 15
0803.10.20 Secos 10
0803.90 Los demás
Bananas
0803.90.11 Frescas 15
0803.90.12 Secas 15
0803.90.90 Los demás 15

2.2 Tipo de trasporte

Vendedor: CO0BANA R.L.

Mula de carga: el envío del banano inicia desde su empacadora, lo cual proceden
a evaluar y examinar todas las medidas necesarias para el cuidado del producto
dentro del contenedor, hasta llegar al puerto destinado.

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Puerto: al llegar el producto al puerto balboa se establece el punto de

almacenamiento y envío, donde se procede con el sello el cual se enviará el
banano, en este caso agrofair o fyffes.
Trasporte Marítimo: el producto debe esperar un determinado tiempo para que el
buque de ese país pueda entrar al puerto y poder proceder con el envío hacia el
mercado italiano
Puerto destino: puerto de Nápoles
Destino: A las empresas de Fyfftes que también tienen cedes en Italia.

2.3 Exportación y seguros

La empresa Coobana definiendo en el contrato qué término internacional de
comercio (Incoterm) pueda ser accesible para una transacción de exportación o
relacionado con el riesgo y el seguro. Además, la empresa Coobana buscan
mantener una estabilidad en los acuerdos de pago por el producto que se envía,
ya que el dinero debe ser transferido a través de fronteras, exigiendo mayor
seguridad. Además, el mayor tiempo requerido en el transporte puede extender el
tiempo de pago. Aspectos como éstos deben incluirse en el contrato y acordarse
sobre ellos en forma anticipada por la exportación del banano.

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3 Productos de exportación

la Cooperativa de Servicios Múltiples Bananera del Atlántico, R.L. (COOBANA,

R.L.) que cultiva más de 560 hectáreas de banano y que a través de las asesorías
administrativas y operativas que han recibido de los diferentes técnicos del
Instituto Panameño Autónomo Cooperativo (IPACOOP), se han consolidado
actualmente como una empresa cooperativa sólida que logra la certificación de
calidad del banano en la comercialización de los mercados internacionales, bajo la
marca país Panamá Exporta, por gestión del Ministerio de Desarrollo
Agropecuario, (MIDA).
El banano una de las frutas más simbólicas de nuestro país, producida en las
fincas de COOBANA llega a los mercados internacionales del continente europeo
y otras regiones del mundo con el sello de la marca país Panamá Exporta,
principalmente, a países como Bélgica, Italia, Inglaterra, Nueva Zelanda y Suiza,
luego que el Ministro de Desarrollo Agropecuario, Eduardo Enrique Carles, la
Directora Provincial de IPACOOP- Bocas del Toro, Damaris Bell, acompañados de
los asociados y Directivos de COOBANA estamparan los primeros sellos de la
marca país a este producto nacional de exportación.

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4 Canales de Distribución

COOBANA es una de las distribuidoras de banano más grande de nuestro país el

cual abastece gran parte de cliente independientes, Proveedores, Super mercado
y tiendas. Ha expandido su cobertura internacional bajo la marca de Panamá
exporta el cual se enviaron 1,100 cajas de banano a Europa, principalmente a
países como: Bélgica, Italia, Inglaterra y Suiza.
4.1 Fabricación
Una vez empacado el fruto en cajas de aproximadamente 20.0 kg con 90 frutos,
en promedio, son llevadas desde el campo al local de paletizado y acomodadas en
el contenedor, donde la Dirección Nacional de Sanidad Vegetal, extiende el
certificado fitosanitario para los diferentes mercados .
4.2 Mayorista
La empresa COOBANA R.L. exporta sus productos bajo el sello FAIR TRADE y es
un proveedor directo de esta empresa.
4.3 Trasporte
Se Almacena en zonas aduaneras para esperar el buque el cual exportara el
producto a su destino final

4.4 Consumidor final

Llega a su destino, que es Italia a la empresa directamente bajo el sello el cual
exporta ya que tiene sece en este mismo país y es la encargada de promover el
banano en el país.

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5 Estrategias a nivel internacional

5.1 Promoción del producto
 COOBANA realiza la promoción de su producto durante todo su proceso,
con una propuesta de calidad consistente con la expectativa del cliente.
 Aspecto como la calidad de empaque dentro los estándares exigidos por los
clientes, la flexibilidad de la producción a responder a la necesidad del
cliente, comunicación fluida y directa, acciones compartidas hace de
COOBANA una empresa proveedora de la empresa Agrofair y Fyffes.
 El enfoque social, ambiental y económico que regula el
comportamiento organizacional de COOBANA constituye su principal
aliado.
5.2 Publicidad y promoción de venta
 COOBANA es una empresa proveedora exclusivo de Agrofair y Fyffes
internacional, cada año las partes acuerda un contrato de compra venta,
en la industria del banano.
 la mantención dé calidad es la principal carta de presentación de las
empresas.
 COOBANA se ha convertido como un proveedor con el mejor
índice de calidad, obteniendo el premio de la calidad otorgado por el
comercio justo.
 COOBANA Participa a nivel nacional en actividad que realiza
EXPOCOMER Panamá en el Centro de Convenciones Atlapa, en el
congreso mundial de banano que se realiza cada año, en foros
regionales del banano, así como en las actividades nacionales que
realiza el instituto Panameño Autónomo Cooperativo (IPACOOP), con el
fin de promocionar la empresa y su producto.
 COOBANA además realiza visitas a los supermercados que vende su
producto en Holanda, y Reino Unido, además han recibidos visitas de
personales de los supermercados que vende el producto que produce
COOBANA R.L

5.3 Precio

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6-Conclusiones

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