ANÁLISIS PROSPECTIVO DE

PRODUCTOS CON USO DE

<#>

BASE DE DATOS.

UD: INTELIGENCIA COMERCIAL

Lic. MARITZA BONIFACIA BELLIDO LEÓN

www.ilp.edu.pe
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Al final de la unidad, el alumno

Reconoce las variables del
marketing<#>considerando las
técnicas de observación,
análisis y síntesis.
Índice

1. Define la mezcla del marketing de acuerdo a los datos

obtenidos.
2. Elabora el Plan de Marketing.(Informe de Inteligencia)
2.1 Características Y Beneficios Del
<#> Producto

2.2 Estrategia de Precio: EXWORK y FOB

2.3 Estrategia de Distribución.
2.4 Estrategia de Publicidad y Promoción.
 1. Define la mezcla del marketing de acuerdo a los
datos obtenidos.

Para iniciar a definir 1. El Perfil del

el mix de Marketing, mercado.
es importante filtrar <#>
2. El tipo de moneda.
la información de
3. Normas de ingreso.
nuestro informe de
mercados. 4. Medios de
comunicación
5. Medios de
transporte.
2. ELABORA
<#>
EL PLAN DE
MARKETING.

www.ilp.edu.pe
CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS DEL
PRODUCTO

CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS
Calidad Garantía y Utilidad
<#>

Precio accesible Económico

Buena presentación Comodidad para usar
Materiales naturales Cuidado del medio ambiente
Diseños innovativos Exclusividad
Acabado atractivo Satisfacción
Hecho a mano Trabajos artísticos, cultura.
 MARCA DEL
PRODUCTO

<#>

Tradición que perdura en el tiempo

 ETIQUETA
Adherido o sujeto al envase o al propio producto.
• Nombre o denominación del producto. 100%

•Identificador del fabricante, envasador,

transformador o vendedor.
• Composición. <#>
Perú 2018
Mantener
seco
en lugar

• Plazo recomendado para el uso o consumo.

• Contenido del producto (peso, volumen, unidades,
etc.).
•Características esenciales del producto,
instrucciones, advertencias, consejos, o
recomendaciones sobre instalación, uso,
mantenimiento y condiciones de seguridad.
• Lote de fabricación.
• Lugar de procedencia.
EJEMPLO DE ETIQUETA

<#>
 EMPAQUE
Por envase o empaque entendemos el conjunto de
actuaciones destinadas al diseño y producción del
envoltorio o contenedor de un producto.

<#>
El film alveolar
también llamado,
plástico de burbuja.
 EMPAQUE
Empaque Primario: El que contiene el producto

Envases de aluminio

Envases de Plástico <#>

Envases de Cartón

Envases de Hojalata
 EMPAQUE
Empaque Secundario: El que ayuda a proteger a el
producto.

<#>

Cada empaque debe

de tener la marca y
logo del producto.
Cajas de cartón,
orgánicos. Cajas de madera.
 EMPAQUE
Empaque terciario: Ayudan en el traslado y la
unitarización.

<#>

Madera, Palet,
sacos, yutes.
Cajas de cartón.
 Estrategia de precio: EXWORK y FOB

CLASIFICACIÓN DE INCOTERMS
 EXW (En Fabrica)
 FCA (Libre Transportista)
Reglas para cualquier
 CPT (Transporte Pagado Hasta)
modo o modos de
 CIP (Transporte
<#>
y Seguro Pagado Hasta
transporte
“CA” Cobertura máxima)
 DPU (Entregada en punto pactado)
 DAP (Entregada en Lugar)
 DDP (Entregada Derechos Pagados)

 FAS (Libre a un lado del Barco)

Reglas para transporte  FOB (Libre a Bordo)
marítimo y vías  CFR (Costo y Flete)
navegables interiores  CIF (Costo, Seguro y Flete)
(cobertura mínima, se recomienda la
“cláusula C”)
DPU
MERCANCIA
ACONDICIONADA
PARA LA VENTA

ALMACEN,
TRANSPORTE
INTERNO Y
ADUANAS DE
EXPORTACIÓN

GASTOS DE
MANIPULACIÓN
DE
ORIGEN(CARGA)

TRANSPORTE-
<#>

FLETE

SEGURO DE LA
MERCANCIA

GASTOS DE
MANIPULACION
EN EL PAAIS DE
DESTINO
(DESCARGA)

ADUANA DE
IMPORTACIÓN
Estrategia de precio: EXWORK y FOB

TRANSPORTE
INTERIOR Y
ENTREGA
SUPUESTO 1
Para celebrar un contrato de compraventa, el proveedor de
la maquinaria le envía la proforma con los siguientes datos

 Precio EXW es $ 52, 000.00

 Costo de traslado del almacén al puerto de embarque (transporte interno del país del
exportador) $ 800.00 <#>
 Carga $ 300.00
 Valor de la póliza de seguro $ 400.00
 Flete marítimo $3500.00
 Trámites aduaneros de Exportación $ 50
 Trámites aduaneros de importación $ 120
 Descarga $ 320
 Transporte interno del país del importador $ 500
 ¿Indique usted cual es el valor de los INCOTERMS FOB, CFR, CIF y DDP
respectivamente?
 SUPUESTO 2

DPU, DAP Y DDP

<#>

TRAMITES ADUANEROS DE
EXPORTACIÓN

GASTOS DE DESCARGA
………………………………………………………………………………… 940 EUROS
17
Estrategia de precio: EXWORK y FOB

El precio del retablo fue determinado a base de los costos de

producción y competencia.
Vía aérea:
Modalidad Soles
<#> Dólares
Exporta fácil 65,20 20,00

Vía Marítima:

Modalidad Soles Dólares

EXWORK 81.9 25.00
FOB 97.8 30.00
 Estrategia de Distribución

Se define el canal de llegada al consumidor

Distribución Directa Distribución Indirecta

<#>
 Estrategia de Promoción
La estrategia por la cual se va a dar a conocer el producto
será mediante la publicidad y las diferentes promociones que
realicemos con la finalidad de atraer al consumidor.

<#>

página web

Redes sociales (Facebook, twiter, etc.)

participación en ferias locales, nacionales

e internacionales
 Gracias <#>

AYACUCHO – Sede Central AYACUCHO – Sede Salud APURÍMAC

Alameda Valdelirios 390 - Huamanga Jr. Los Jazmines 191 – Urb. Jardín - Huamanga Jr. Ayacucho 425 - Andahuaylas
Central telefónica: +511 6400267 Central telefónica: +511 6400267 Central telefónica: +511 6400269
Línea gratuita: 0-800-71955 Línea gratuita: 0-800-71955 Línea gratuita: 0-800-71955

www.ilp.edu.pe