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II PAC-2022
SECCIÓN: 0700
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................4
GENERALIDADES DE MERCADO.............................................................................................5
Entorno Económico.....................................................................................................................7
Entorno Cultural...........................................................................................................................9
Marco Político............................................................................................................................10
Marco Legal................................................................................................................................13
SEGMENTACIÓN DE MERCADO.............................................................................................33
Comportamiento Del Consumidor...........................................................................................34
Perfil del Consumidor................................................................................................................36
PLANEACION DEL PRODUCTO...............................................................................................37
Oportunidad Identificada..........................................................................................................37
Descripción del producto..........................................................................................................37
Propuesta de valor....................................................................................................................38
Mercado objetivo del producto.................................................................................................39
PROPUESTA DEL PRODUCTO................................................................................................39
SELECCIÓN DEL CONCEPTO..................................................................................................41
MARKETING MIX.........................................................................................................................41
Producto......................................................................................................................................41
Precio..........................................................................................................................................42
Plaza...........................................................................................................................................42
Promoción..................................................................................................................................42
MIX COMUNICACIONAL............................................................................................................43
Relaciones públicas..................................................................................................................43
Promoción de ventas................................................................................................................44
Publicidad...................................................................................................................................45
CONCLUSIÓN...............................................................................................................................52
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................53
RESUMEN EJECUTIVO
3
INTRODUCCIÓN
4
GENERALIDADES DE MERCADO
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de vías férreas, 15 095 aeropuertos y 41 009 km de vías fluviales. La mayor parte
de sus habitantes utilizan el automóvil como su principal medio de transporte. En
2003, había 759 automóviles por cada 1000 personas, en comparación con los
472 por cada 1000 habitantes de la Unión Europea. Más del 40 % de los vehículos
personales son camionetas, todoterrenos o camiones ligeros. El adulto
estadounidense promedio (incluyendo a conductores y no conductores) pasa
diariamente 55 minutos en un automóvil, viajando una distancia de 47 km.
La industria aérea civil es propiedad privada, mientras que la mayoría de
aeropuertos son de propiedad pública. Las tres aerolíneas más grandes en el
mundo son de capital estadounidense: Southwest Airlines, American
Airlines y Delta Air Lines. De los treinta aeropuertos con mayor tránsito de
pasajeros en el mundo, dieciséis están en el país, siendo el más concurrido de
todos el Aeropuerto Internacional Hartsfield-Jackson en Atlanta. Mientras que el
transporte de mercancías por ferrocarril es muy importante, relativamente pocas
personas utilizan este medio de transporte para viajar, dentro o entre las zonas
urbanas. Solamente el 9 % de las personas utilizan el transporte público para
acudir al trabajo, un nivel muy bajo comparado con el 38,8 % de Europa. También
el uso de la bicicleta es mínimo, muy por debajo de los niveles europeos.
Entorno Económico
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Es la economía nacional más grande
del mundo en términos nominales,
con un PIB estimado en 22,6 billones
de dólares (una cuarta parte del PIB
global nominal) y una quinta parte del
PIB global en adquisitivo. El país es la principal fuerza capitalista del planeta,
además de ser líder en la investigación científica y la innovación tecnológica desde
el siglo XIX y, desde comienzos del siglo XX, el principal país industrial. En PIB
PPA, Estados Unidos es la segunda economía más grande, por detrás de
la China.
La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se
caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura
desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo Monetario
Internacional, su PIB de 15,7 billones USD constituye el 24 % del Producto
Mundial Bruto y cerca del 21 % del mismo en términos de paridad de poder
adquisitivo (PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un
5 % menor que el PIB (PPA) de la Unión Europea. El país tiene el undécimo PIB
per cápita nominal y el sexto PIB (PPA) per cápita más altos del mundo. Además,
el país está en segundo lugar del Índice de Competitividad Global de 2010.
Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el
tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son
relativamente bajas para ser un país desarrollado. En 2008, el total de la balanza
comercial estadounidense era de 696 000 millones de dólares. En 2009,
los automóviles constituyeron los principales productos exportados e
importados. Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios
comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados
Unidos, ya que a principios de 2010 superó la deuda de China con 34 200 millones
de dólares.
En 2010, el sector privado constituía un estimado del 55,3 % de la economía de
Estados Unidos, las actividades del gobierno federal sumaban el 24,1 % y la
actividad de los gobiernos estatales y locales ocupaban el restante 20,6 %. Pese a
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que la economía estadounidense es posindustrial, ya que el sector
servicios contribuye con el 67,8 % del PIB, la nación continúa siendo una potencia
industrial. En el campo de negocios, la actividad líder por sus ingresos es
el comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos es la industria, siendo
la industria química la más importante. Estados Unidos es el tercer productor
de petróleo más importante en el mundo, así como el mayor importador de este
producto. También es el productor número uno de energía eléctrica y de energía
nuclear, así como gas natural licuado, azufre, fosfatos y sal. Mientras que
la agricultura representa menos del 1 % del PIB, el país es el mayor productor
de maíz y soya. Toda esta producción contribuye a que la bolsa de Nueva
York sea la más grande del mundo. A su vez, las empresas estadounidenses
de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son las marcas más reconocidas en el
mundo.
En el tercer trimestre de 2009, la fuerza de trabajo estadounidense era de 154,4
millones de personas. De estos empleados, un 81 % poseía un empleo en el
sector de los servicios. Con 22,4 millones de personas, el gobierno es el principal
campo de empleo. Aproximadamente el 12 % de los trabajadores
están sindicalizados, en comparación con el 30 % de Europa occidental. El Banco
Mundial clasifica a los Estados Unidos en primer lugar en la facilidad de
contratación y liquidación de los trabajadores. Entre 1973 y 2003, el año laboral
para un estadounidense promedio creció 199 horas. En parte como consecuencia,
el país sostiene la máxima productividad de mano de obra en el mundo. En 2008,
también llegó al primer puesto en productividad por hora, superando
a Noruega, Francia, Bélgica y Luxemburgo, que habían superado a los Estados
Unidos la mayor parte de la década anterior. Comparado con Europa, los
impuestos corporativos y de propiedad son más altos, mientras que los impuestos
al consumidor son más bajos.
8
Entorno Cultural
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estrecho. Así también se tiene la tendencia a valorar más los logros
socioeconómicos, de tal modo que el hecho de ser una persona ordinaria o
promedio es visto como un atributo positivo en la mayoría de los casos. Pese a
que el llamado "sueño americano" y la percepción de que los estadounidenses
disfrutan de una alta movilidad social desempeñan un papel clave en la atracción
de los inmigrantes, algunos analistas encuentran que Estados Unidos tiene una
menor movilidad social que los países de Europa y Canadá.
Marco Político
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El poder legislativo reside en el Congreso de los EE. UU. que se compone de dos
cámaras: la Cámara de Representantes (House of Representatives) y el Senado.
El Senado está formado por 100 senadores (dos por cada Estado, pero ninguno
por el Distrito de Columbia). La Cámara de Representantes cuenta con 435
miembros con voto (en número proporcional a la población de los Estados que
representan), a los que hay que añadir otros cinco miembros, sin voto en el pleno
de la Cámara, aunque sí pueden votar en los comités: un Resident
Commissioner por el Estado Libre Asociado de Puerto Rico, y cuatro Delegados
por el Distrito de Columbia, Guam, Samoa y las Islas Vírgenes. Tanto los
senadores como los representantes son elegidos por sufragio universal directo.
Los 435 representantes (Cámara Baja) se someten a elección cada dos años, en
años pares, mientras que los senadores (Cámara Alta) lo hacen cada seis, con
renovación de un tercio de los senadores cada dos años.
Actualmente, el partido demócrata mantiene el control en la Cámara de
Representantes con 222 escaños frente a los 211 republicanos. Sin embargo, en
el Senado el poder está igualado con 50 escaños republicanos, 48 demócratas y 2
independientes. El voto de Presidente del Senado, la vicepresidenta Kamala
Harris (demócrata) junto a los votos de los independientes permite al partido
demócrata obtener mayoría simple.
El proceso legislativo federal; Cualquier congresista de una de las dos cámaras,
Senadores o Representantes, con el posible respaldo de otros congresistas,
puede presentar proposiciones de ley. El presidente tiene potestad para presentar
algunos proyectos de ley, como el que incluye el presupuesto federal anual. Una
vez admitidas a trámite las propuestas, son examinadas por los comités
correspondientes en ambas cámaras, que deben aprobarlas antes de presentarlas
en el pleno. Hay 17 comisiones en el Senado, con 70 subcomisiones, y 23
comisiones en la Cámara de Representantes, con 104 subcomisiones. Cuando los
proyectos de ley aprobados por ambas Cámaras sobre una misma materia son
diferentes, se crea un Comité Mixto (al que se denomina Conferencia) que debe
llegar a un texto consensuado, que se somete nuevamente a la aprobación de los
respectivos plenos. Si el proyecto se inicia en la Cámara de Representantes, y se
11
aprueba por mayoría simple (218 votos de 435), pasa al Senado donde lo revisa la
comisión correspondiente. La aprobación del Senado puede conllevar mayoría
simple (51 de 100) o cualificada de 2/3, según el caso (por ejemplo,
de impeachment al presidente, enmiendas a la constitución, o superación del veto
presidencial). El presidente dispone de 10 días para firmar o vetar el proyecto de
ley aprobado por el Congreso. Los tribunales federales pueden llegar anular una
ley en caso de juzgarla inconstitucional.
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constitucionales o leyes federales, controversias entre Estados o con Estados
extranjeros, quiebras, derechos de autor y derecho marítimo) y casos con
diversidad de jurisdicción (entre personas físicas o jurídicas domiciliadas en
diferentes Estados y cuantías superiores a 75.000 dólares).
Sin embargo, la mayoría de los asuntos que se dirimen en los tribunales
norteamericanos tienen lugar en los tribunales estatales (derecho mercantil,
contractual, responsabilidad, etc.). En Estados Unidos cada estado tiene su propio
modelo constitucional de Justicia, de estructura similar al federal, con un Tribunal
Supremo y tribunales inferiores con jurisdicción civil y penal, aunque con
características propias. (ICEX)
Marco Legal
ARTICULO I
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a. por "sociedad" se entiende cualquier entidad constituida u organizada
conforme a la legislación pertinente, persiga o no fines de lucro y sea de
propiedad o control privado o estatal, lo cual comprende las sociedades
anónimas, los fideicomisos, las sociedades colectivas, las empresas
individuales, las sucursales, las empresas conjuntas, las asociaciones u otras
empresas u organizaciones.
b. por "sociedad de una Parte" se entiende una sociedad constituida u organizada
conforme a la legislación de esa Parte;
c. por "nacional" de una Parte se entiende una persona física que sea nacional de
esa parte de conformidad con su legislación pertinente;
d. por "inversión" de un nacional o sociedad se entiende cualquier clase de
inversión que posea o controle directa o indirectamente ese nacional o
sociedad, lo que comprende las inversiones que adopten los siguientes
aspectos o consistan en ellos.
i. las sociedades;
ii. las acciones u otras formas de participación en el capital de una
sociedad, y los bonos, las obligaciones y otras formas de intereses
sobre la deuda de una sociedad;
iii. los derechos contractuales, como los contratos llave en mano o de
construcción, contratos gerenciales, los contratos de producción o de
participación en los ingresos, las concesiones u otros contratos
similares;
iv. la propiedad tangible, comprendidos los bienes raíces, y la propiedad
intangible, comprendidos los derechos, como los arriendos, las
hipotecas, los privilegios de acreedor y las prendas;
v. la propiedad intelectual, que comprende: los derechos de autor y
derechos afines; las patentes; los derechos en las variedades de
vegetales; los diseños industriales; los derechos en el diseño de
estampado de semiconductores; los secretos comerciales,
comprendidos los conocimientos técnicos y la información comercial
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reservada; las marcas de fábrica y servicio, y nombres comerciales;
y
vi. los derechos conferidos conforme a la ley, como las licencias y los
permisos;
ARTICULO II
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1. Con respecto a la fundación, la adquisición, la expansión, la dirección, la
explotación, el funcionamiento y la venta u otra enajenación de las
inversiones protegidas, cada Parte otorgará un trato no menos favorable
que el que otorga, en situaciones similares, a las inversiones en su territorio
de sus propios nacionales o sociedades (en adelante, "trato nacional") o a
las inversiones en su territorio de los nacionales o las sociedades de un
tercer país (en adelante, "trato de la nación más favorecida") cualquiera que
sea el más favorable (en adelante, "trato nacional y de la nación más
favorecida"). Cada Parte garantizará que sus empresas estatales, en el
suministro de sus bienes o servicios, otorguen el trato nacional y de la
nación más favorecida a las inversiones protegidas.
ARTICULO III
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moneda de pago al cambio vigente en el mercado en la fecha de pago) no
será inferior a:
ARTICULO IV
ARTICULO V
1. Cada Parte permitirá que todas las transferencias relativas a una inversión
protegida se efectúen libremente y sin demora en su territorio o desde el
mismo. Dichas transferencias comprenderán:
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a. los aportes de capital;
b. los beneficios, los dividendos, las plusvalías y el producto de la venta
parcial o total de la inversión o de la liquidación parcial o completa de
la inversión;
c. los intereses, los derechos de patente, los honorarios de gestión y de
asistencia técnica y otros honorarios;
d. los pagos efectuados conforme a contrato, comprendidos los
convenios de préstamo; y
e. las indemnizaciones conforme a los Artículos III y IV y los pagos
resultantes de las diferencias relativas a inversiones.
ARTICULO VI
ARTICULO VII
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territorio de la otra Parte a fines de fundar, desarrollar o administrar una
inversión, o de asesorar en su explotación, en la cual ellos o una sociedad de
la otra Parte que los emplee, hayan comprometido o están a punto de
comprometer, una cantidad importante de capital u otros recursos;
b. al autorizar la entrada conforme al inciso (a) del párrafo 1, ninguna de las
Partes exigirá una prueba de certificación laboral u otros procedimientos de
parecido efecto ni aplicará ninguna restricción numérica.
ARTICULO VIII
ARTICULO IX
21
Siempre y cuando el nacional o la sociedad en cuestión no haya sometido la
diferencia para su resolución según el inciso (a) o el (b) del párrafo 3, y hayan
transcurrido tres meses a partir de la fecha en que surgió la diferencia, el nacional
o la sociedad en cuestión podrá someter la diferencia para su resolución mediante
el arbitraje vinculante:
ARTICULO X
4. Los gastos incurridos por el Presidente y los otros árbitros, así como los demás
costos de la actuación, serán sufragados a partes iguales por las Partes. Sin
embargo, el Tribunal, a su criterio, podrá ordenar que una de las Partes pague
una mayor proporción de los costos.
ARTICULO XI
ARTICULO XII
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a. la Parte denegante no mantiene relaciones económicas normales
con el tercer país: o
b. la sociedad no tiene actividades comerciales sustanciales en el
territorio de la Parte según cuya legislación está constituida.
ARTICULO XIII
ARTICULO XIV
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1. El presente Tratado no impedirá la aplicación por una Parte de las medidas
necesarias para el cumplimiento de sus obligaciones con respecto al
mantenimiento o restauración de la paz o seguridad internacional, o para la
protección de sus propios intereses esenciales de seguridad.
2. El presente Tratado no impedirá que una Parte prescriba formalidades
especiales con respecto a las inversiones protegidas, como el requisito de
que dichas inversiones se constituyan legalmente conforme al
ordenamiento interno de esa Parte, o que se notifiquen las transferencias
de moneda o de otros instrumentos monetarios, siempre y cuando dichas
formalidades no menoscaben la esencia de cualquiera de los derechos que
se enuncian en el presente Tratado.
ARTICULO XV
ARTICULO XVI
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1. El presente Convenio entrará en vigor treinta días después de la fecha de
canje de los instrumentos de ratificación, permanecerá en vigor por un
período de diez años y continuará en vigor a menos que se denuncie de
conformidad con el párrafo 2. Se aplicará a las inversiones protegidas
existentes en el momento de su entrada en vigor y a las que se funden o
adquieran posteriormente.
2. Una Parte podrá denunciar el presente Tratado al concluir el período inicial
de diez años o en cualquier momento posterior, por medio de notificación
por escrito a la otra Parte con un año de antelación.
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designado por el presidente. Los departamentos se dividen en 298 municipios, a
su vez organizados en pueblos y aldeas.
El candidato del Partido Liberal, Yani Rosenthal, fue el tercer candidato más
votado, con el 10% de los votos (335.762 sufragios). -Composición del Congreso
Nacional (con datos preliminares del Consejo Nacional Electoral (CNE) al 30 de
diciembre de 2021): Partido Libertad y Refundación (LIBRE), 48 escaños (18 más
que en la anterior legislatura); Partido Nacional (PN), 43 escaños (18 menos que
en la anterior legislatura); Partido Liberal (PL), 21 escaños (5 menos que en el
periodo anterior); Partido Salvador de Honduras (PSH), 10 escaños (primera vez
que participa); Partido Anticorrupción (PAC) y Partido Demócrata Cristiano de
Honduras (PDCH), un escaño cada uno (se mantiene como en la anterior
legislatura). El CNE está pendiente de revisar 4 diputaciones a nivel nacional. -
Principales alcaldías: Las alcaldías de las dos mayores ciudades (Tegucigalpa y
San Pedro Sula) recayeron en Jorge Aldana y Rolando Contreras, ambos del
Partido Libertad y Refundación (LIBRE).
Dicho régimen estará constituido por uno, varios, o la totalidad de los siguientes
componentes y condiciones: a) El impuesto sobre la renta a las personas
naturales, que no podrá ser superior a 12%. b) El impuesto sobre la renta a las
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personas jurídicas, que no podrá ser superior a 16%. c) El impuesto sobre el valor
agregado, que no podrá ser superior 5%. d) El impuesto a la propiedad de la tierra
en desuso, que será fijado por la ZEDE. e) El Impuesto a los bienes inmuebles,
que será fijado por la ZEDE. f) El impuesto plano o de tasa única, que será fijado
por la ZEDE
El rango del salario mínimo aprobado es el siguiente: el salario mínimo oscila entre
Siete Mil Cuatrocientos Ocho Lempiras Mensuales (aproximadamente US$302) y
Catorce Mil Trescientos Cuarenta y Siete Lempiras Mensuales (aproximadamente
US$585), dependiendo tanto de la actividad o rubro de la empresa, y del tamaño
de las empresas o número de trabajadores en la misma. Para el año 2022, el
salario mínimo refleja un ajuste porcentual de la forma siguiente:
De 1 a 10 empleados: 5,32 %
De 11 a 50 empleados: 5,50 %
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De 151 empleados en adelante: 7,50 %
Zonas Francas
Las zonas francas son determinadas zonas que tiene un país donde existen
ciertos beneficios generalmente de índole tributaria. Por ejemplo, la exención de
algunos impuestos o la reducción de los mismos a un mínimo en relación al resto
del territorio de este país.
Generalmente se establecen en sitios apartados o poco poblados y de condiciones
climáticas extremas o de acceso limitado para la población. La idea de las zonas
francas es fomentar el crecimiento económico.
A menudo estas zonas son denominadas puertos libres, esto es una analogía con
las zonas libres de impuestos o con tasas reducidas. En ciertas oportunidades los
puertos libres, son parte de zonas económicas. Existen diferentes tipos de zonas
francas, así como también existen requisitos para que una zona sea declarada
como tal, es decir no cualquier zona puede ser una zona franca.
Tipos de zonas francas
Existen diferentes tipos de zonas francas:
Permanentes
Permanentes especiales
Transitorias
Por otra parte, también las zonas francas pueden ser:
Privadas
Estatales
Especiales
Mixtas
Requisitos de las zonas francas
Debe tener al menos 20 hectáreas.
Debe tener la capacidad para ser dotada con determinada infraestructura.
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La zona debe poseer determinado patrimonio líquido. Cada país establece un
mínimo de patrimonio líquido que debe posee la localidad o zona a fin de poder
ser una zona franca.
Objetivos de las zonas francas
Generación puestos de trabajo en corto plazo.
Aumento de competitividad de los productos que allí se confecciones,
distribuyan o elaboren.
Facilidad en el proceso de venta.
Mejoramiento en el proceso de calidad de los productos.
Reducción de costos de la mano de obra.
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Ubicación de las zonas francas
Las zonas francas se pueden encontrar en diferentes puntos de un país, pero
siempre estarán ubicados fuera del territorio aduanero, es decir, dentro del país,
pero fuera del territorio aduanero. De este modo los productos que allí se
comercializan, producen o fabrican son exentos de impuestos aduaneros.
Tipos de servicios en las zonas franca
Se pueden prestar servicios de logística, transporte, distribución, envase,
etiquetado, encastre, clasificación, empaque o manipulación. Además se pueden
realizar trabajos de telecomunicación, transmisión y almacenamiento de datos,
bases de datos, sistemas de información.
En otras palabras, el tipo de usuario de las zonas francas puede ser:
Industrial
Comercial
De servicio
Impuestos
Exención o reducción de impuestos en las zonas francas
Además del estímulo a las exportaciones, otras de las características de las zonas
francas es la falta del cobro de impuestos o la regulación de éstos. En otras
palabras, existe una reducción para la industria y el comercio de los impuestos
internos para las zonas francas.
Exportación e importaciones en las zonas francas
Todos los productos o manufacturas que ingresan o salen de una zona franca son
considerados importaciones y exportaciones respectivamente, aunque cada zona
franca se encuentra dentro de un determinado país.
Las zonas francas favorecen la economía local dado que poseen beneficios
tributarios. Es decir, aquellos productos que se confeccionan en zonas francas no
pagan impuesto o bien pagan con una disminución de ellos. De este modo los
productos que se confeccionan o ensamblan en estas zonas, tienen un costo final
más reducido. (Uriarte, 2020)
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SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Estados Unidos, hoy en día es una de las mayores potencias económicas en el
mundo, ya que no solo es un país altamente productor, también es un país donde
se suele innovar mucho en diferentes alternativas a lo que ya se tiene en el
mercado. Estados Unidos posee el mayor PIB de todos los países del mundo, así
como una de las mayores poblaciones, alrededor de 330 millones de personas
viviendo en la gran nación de los sueños.
Ser aliado económico o realizar tratos o acuerdos económicos con los americanos
es la mayoría de aspiraciones de las personas que tienen una idea de un producto
nuevo o de mejorar lo ya existente, y más aún si se trata de avances tecnológicos.
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Comportamiento Del Consumidor
En los tiempos actuales que se viven, en la población ha crecido una fuerte idea
de querer cuidar el medioambiente, ya sea mediante reciclaje, cambios en sus
consumos energéticos, de agua, etc., e inclusive otra parte opta por usar un
vehículo eléctrico, ya que son conscientes de que un automóvil a gasolina
contamina mucho.
Por otro lado, existe una población más adentrada en el mundo tecnológico, en el
mundo de los avances, por lo que un auto que funciona completamente con
baterías y que se carga como si de un celular se tratase les llama mucho la
atención.
Sea una ideología u otra, ambas llegan al mismo interés, querer obtener un auto
eléctrico, y cada vez se suman más personas, ya que hay que admitir que los
automóviles eléctricos son muy estéticos por fuera y por dentro le dan una
sensación futurista al consumidor.
35
Con la utilización de baterías de sodio, el costo inicial del auto podría bajar una
parte razonable, y más aún su mantenimiento, ya que el sodio es un material
abundante en el mundo, y su extracción se da con mucha facilidad, no impactaría
al momento de realizar el respectivo mantenimiento de las baterías del auto; por
otro lado, las baterías de sodio pueden llegar a almacenar mayor energía que una
batería de litio normal.
En cuanto a los cargadores, si bien ahora las personas pueden cargar su auto
desde el hogar, no es suficiente como para cubrir la idea de tener un auto
eléctrico, es por ello que a lo largo del país se están empezando a instalar
cargadores en muchas zonas, a tal punto de que sean como una gasolinera de
energía para que los poseedores de este tipo de vehículo se sientan muy seguros
al momento de realizar su recorrido a donde quieran. Hay que mencionar que las
baterías de sodio tienen la ventaja de cargar en el mismo tiempo que una de litio,
por lo que los super cargadores de Tesla podrían funcionar en estas baterías, y
cargarlas al completo en solo minutos.
En los EE. UU., una combinación de una política ambiental más restringida, los
bajos precios del combustible y los incentivos estrictos han mantenido a raya el
interés en los vehículos híbridos y totalmente eléctricos. Aun así, el 41% de los
consumidores dijeron que están considerando activamente un vehículo de
combustible alternativo (incluyendo híbrido eléctrico y alimentado por batería) en el
futuro, frente al 29% del año pasado.
36
años, está empezando a desarrollar sus carreras profesionales y a crear nuevas
familias. Se prevé que estos dos grupos, Baby boomers y Millennials, marcarán la
pauta del consumo en los próximos años, puesto que los primeros cuentan con la
riqueza suficiente para demandar productos de alta calidad, que mejoren la
calidad de vida de su vejez, y los segundos, criados en un mundo tecnológico y
altamente competitivo, tienen expectativas más altas frente a los bienes o
servicios que consumen.
Oportunidad Identificada
Debido a que los iones de sodio en realidad no forman una aleación con el
aluminio, se puede utilizar papel aluminio como colector de corriente del electrodo
negativo, lo que reduce los costos
37
La densidad de energía de la celda de la batería ha alcanzado los 160 Wh/kg, que
es superior a 120-130 Wh/kg, y está cerca de la densidad de energía de la celda
de la batería LFP y LMO (Wh/kg).
Buena seguridad
La batería de iones de sodio es estable, aunque la batería de iones de sodio es
fácil de usar, su rendimiento de prueba de seguridad es mejor que el de la batería
de iones de litio.
Ciclo de vida largo
La celda de la batería puede alcanzar 3000-6000, que es significativamente más
alta que la celda de la batería LCO y NCM. El ciclo de vida es diferente en
diferentes escenarios, y el ciclo será más largo con los sistemas de refrigeración
por agua. Se espera que sea más de 8000 veces en el futuro, lo que equivale al
ciclo de vida de la batería LFP.
Mejor rendimiento a baja temperatura
La tasa de descarga de la batería de iones de sodio es de 0,3c a -30 grados, con
una tasa de retención de capacidad del 80%. Y a -20 grados, la tasa de retención
de capacidad de la batería de iones de sodio es superior al 90%, que es más alta
que la de la batería de iones de litio.
Menor costo de lista de materiales de la batería
El costo de lista de materiales de la batería de iones de sodio es de 0,25 RMB/Wh,
que es más bajo que el de la batería LFP (0,35 RMB/Wh), el costo de la lista de
materiales de la batería de iones de sodio es un 30% más bajo que el de la batería
LFP, pero los costos de fabricación actuales de la batería de iones de sodio siguen
siendo relativamente altos. El costo de BOM más los costos de producción de la
batería de iones de sodio son actualmente más altos que los de las baterías LFP,
porque la batería de iones de sodio. Pero se espera que alcance o sea inferior a la
batería LFP alrededor de 2025.
Propuesta de valor
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La propuesta de valor que ofrecen las baterías de sodio es que presenta una
resistencia interna extremadamente baja, una alta tasa de ciclo y una alta
capacidad de potencia máxima, no son inflamables y no presentan características
de deslizamiento térmico por diseño. Estas baterías de sodio están preparadas
para liberar espacio y mejorar la flexibilidad del diseño en centros de datos y otras
instalaciones críticas. Estas baterías pueden suministrar de manera fiable y segura
decenas de miles de ciclos a descargas de potencia máxima muy elevadas sin
riesgo potencial de combustión, explosión o descarga, lo que permite su
despliegue en lugares impensables para los tipos de baterías de plomo y litio.
39
Al igual que una batería de litio, los iones de sodio viajan entre los dos electrodos
(ánodo y cátodo) para generar electricidad. Por lo tanto, se recomiendan
componentes estándar de material de ánodo y material de cátodo para lograr
resultados óptimos.
Las baterías de iones de sodio tienen una enorme vida útil, una práctica densidad
de potencia, una excelente seguridad y una carga súper rápida, sin usar litio.
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Entre las alternativas que no son de litio, la conveniencia de las baterías de
sodio se debe principalmente a: la abundancia, el bajo costo y el alto rendimiento.
Las capacidades tecnológicas avanzadas y la innovación en baterías son cruciales
para la aceptación y adopción de baterías de sodio a escala comercial.
Diseño Industrial
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MARKETING MIX
Producto
El nombre de la marca
Logo
Precio
Plaza
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La distribución del producto se encontrará disponible en Estado Unidos, con
envíos disponible a todos los estados de dicho país.
Promoción
MIX COMUNICACIONAL
Relaciones públicas
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Creación de páginas oficiales en Facebook e Instagram
Promoción de ventas
Ventas flash
Es otra forma de incentivar la urgencia y activar la compra.
44
Member get member
Cuando un cliente realice una compra, le premiarás con un descuento si
consigue que otro amigo realice otra (también puede hacerse si logra que siga
las paginas oficiales de nuestras redes sociales). Así se captará un cliente
nuevo, con el que volverás a usar la misma estrategia
Marketing Directo
Email marketing
El marketing por correo electrónico es una técnica en la que básicamente se
envían contenidos útiles, ofertas, anuncios, recordatorios o cualquier otro tipo
de mensajes a los usuarios que previamente han sido segmentados y alojados
en una base de datos.
Messenger Marketing
Conocido en español como mercadeo conversacional, NaEnergy emplea el
marketing de mensajería en varias aplicaciones como Facebook Messenger,
Instagram (DM). A través de estas apps, se podra comunicarse con clientes o
clientes potenciales de manera directa, además de automatizar los mensajes y
tener un alcance mucho mayor.
Cupones de descuento
NaEnergy implementara esta forma convencional de hacer mercadeo directo
que consiste en enviar cupones de descuento físicos, o bien a través de las
páginas oficiales ofreciendo lo cupones de descuento.
Publicidad
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Diseño del Empaque
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Embalaje
Por cada pallet son 10 baterías y por cada contenedor son 22 pallets estándar.
Donde dentro de estas va nuestro producto con varios seguros en las esquinas
inferiores para mantener el producto en su lugar y protegerlo
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Fabrica
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Fabricación de una batería de sodio
Las rejillas: de las baterías se hacen normalmente con cobre por la alta
conductividad que este posee, pero en el caso de las baterías de sodio se utiliza el
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aluminio por que el proceso de electrificación química es diferente al de las
normales
Cátodos con técnica especial en seco esto genera los electrodos de manera más
rápida ya que normalmente se tarda 3 días
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CONCLUSIÓN
Para finalizar a lo largo del informe se puede observar el plan estratégico para
poder desarrollar el producto “Baterías de Sodio” partiendo desde la selección del
a exportador tomando en consideración los diferentes factores que componen
este. El objetivo que las “Baterías de Sodio” parte de una necesidad dentro del
mercado automotriz para poder disminuir el uso de la sustancia de litio y a su vez
brindar al consumidor una herramienta útil y elemento sustituto para su vehículo.
Para nadie es un secreto que nada puede superar el rendimiento del litio. Pero el
litio es tan raro y costoso que se necesita desarrollar baterías de alto rendimiento,
pero de bajo costo basadas en elementos abundantes como el sodio. Además, el
consumidor estadounidense presenta características asociadas a los países
desarrollados: usualmente pasa más tiempo en centros urbanos que rurales,
cuenta con altos niveles de educación, tiene hogares cada vez más pequeños y
una expectativa de vida más larga.
Por otra parte; Naenergy son baterías de iones de sodio que ofrecen un mejor
rendimiento y pueden funcionar en un rango de temperatura más amplio, siendo
mucho más eficiente que las de litio en ambientes fríos. Naenergy promete un
ciclo de vida enorme, densidad de potencia práctica, excelente seguridad y cargas
súper rápidas. El diseño de las baterías Naenergy ofrece una densidad de
potencia, con cargas súper rápida del 0 al 99 % en tan solo ocho minutos y una
vida útil de más de 50.000 ciclos, entre cinco y veinticinco veces mayor que las de
iones de litio. También son extremadamente estables, muy seguras para
transportar y desechar sin riesgo de incendio; es por ello que este proyecto se
dirige a toda la población de diferentes edades que utilicen productos de baterías y
estén interesados en cuidar al medio ambiente de las sustancias tóxicas.
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BIBLIOGRAFIA
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