CASO PRÁCTICO N°1

UBICACIÓN DE ALMACÉN

ESTUDIANTE: CABALLERO TORREJÓN VALERIA A.

Objetivos
 Conocer factores a tener en cuenta en la toma de decisiones comerciales.
 Importancia de la rentabilidad previsible para la ubicación de la empresa.

La empresa Portalven posee un taller dedicado a la elaboración de prendas de vestir y

complementos de diseño desde hace veinte años y ubicada en una localidad gallega. Con el paso
del tiempo, el taller ha crecido su demanda hacia la zona sur y central del país, por lo que se está
planteando abrir dos nuevos almacenes en lugares estratégicos donde cubrir dicha demanda. Para
la zona central del país, han decidido ubicarse en uno de los cuatro lugares de más influencia:
Madrid, Toledo, Segovia o Ávila. Se ha reunido la dirección para valorar los factores que creen
importantes para tomar una decisión lo más certera posible. Por unanimidad acuerdan que el
prestigio de la zona es un factor determinante para la localización del taller, así como el coste del
terreno. Aunque este coste sea importante, consideran que no debería ser un obstáculo demasiado
fuerte como para que esté por encima del prestigio, que es donde se encuentra el público objetivo
de sus prendas y complementos. Además, en los inicios de Portalven, tuvieron la experiencia de
instalarse en un lugar económico, pero de poco prestigio, y se dieron cuenta del fracaso que pudo
suponer si, años después, no hubieran decidido el traslado a otra zona geográfica más cercana a su
target, lo cual supuso un incremento en sus ventas de un 35% en el primer año tras su nueva
ubicación. Los siguientes factores a tener en cuenta son la facilidad de acceso al taller y la imagen
comercial de la zona, acordando que tanto una como la otra tienen una importancia similar. Dos
factores más que incluyen en el análisis, pero con una ponderación menor, son la tendencia
expansiva de la ciudad y los servicios.

Las valoraciones de cada una de las localidades, dependiendo del factor y de su ponderación, son
las que vienen presentadas en la siguiente tabla:

FACTOR W Madrid Toledo Segovia Ávila

Prestigio de la zona 0.40 8 3 7 6

Coste del terreno 0.30 4 6 7 4

Facilidad de acceso al
0.10 8 5 7 4
taller
Imagen comercial de la
0.10 7 5 5 3
zona
Tendencia expansiva de la
0.05 4 6 7 6
ciudad
Servicios 0.05 7 5 8 1
 1. Determinar el lugar más idóneo donde creas que deberá instalarse el taller en la zona
central del país utilizando el método de ponderación de factores.

Pond. Pond. Pond. Pond.

FACTOR W Madrid Toledo Segovia Ávila
Madrid Toledo Segovia Ávila
Prestigio de la
0.40 8 3.20 3 1.20 7 2.80 6 2.40
zona
Coste del
0.30 4 1.20 6 1.80 7 2.10 4 1.20
terreno
Facilidad de
0.10 8 0.80 5 0.50 7 0.70 4 0.40
acceso al taller
Imagen
comercial de la 0.10 7 0.70 5 0.50 5 0.50 3 0.30
zona
Tendencia
expansiva de la 0.05 4 0.20 6 0.30 7 0.35 6 0.30
ciudad
Servicios 0.05 7 0.35 5 0.25 8 0.40 1 0.05
PUNTUACIÓN
DE LA 6.45 4.55 6.85 4.65
UBICACIÓN

A partir de los resultados obtenidos, mediante el método de ponderación de factores y con

las valoraciones correspondientes a cada ubicación, el lugar más idóneo para abrir nuevos
almacenes es en Segovia.

2. ¿Qué otros factores consideras que deberían haberse tenido en cuenta para
determinar el lugar de localización? ¿Qué ponderación le hubieras dado a estos
nuevos factores?

 Cercanía a su target – Les resultó como incremento de ventas previamente.

 Demanda potencial de la zona - Se busca llegar a mayor mercado.
 Costo de transporte – Dado el volumen de ventas y las distancias a recorrer, puede
ser un factor tanto positivo como negativo
 Disponibilidad M.O. – Se debe contar con el personal adecuado

FACTOR W Equivalente
Menor peso que coste de terreno, mayor que
Cercanía a su target 0.25
facilidad de acceso al taller
Demanda potencial de la zona 0.30 Mismo peso que coste de terreno

Costo de transporte 0.10 Mayor peso que tendencia expansiva y servicios

Disponibilidad M.O. 0.05 Menor peso que servicios