Diseño y Evaluación de Proyectos 2

Integrantes:

 Carlos Maruri
 Noely Alcìvar
 Diana Escobar
 David Lecaro
 Anthony Salazar

CASO: Bicicletas BMX

El Sr. Carlos Gonzá lez desea emprender un negocio de importació n y venta de bicicletas. Este
negocio arrancaría el 01 de octubre del 2021.

Hasta hoy 25 junio/2021, no ha conseguido informació n histó rica sobre ventas de bicicletas
en el mercado. Sin embargo, Carlos cuenta con familiares que tienen experiencia de 5 añ os en
el mercado de bicicletas y también posee aproximadamente 10 amigos quienes son usuarios y
compradores de bicicletas profesionales.

El Sr. Gonzá lez requiere elaborar un plan de negocios para presentarlo a la CFN y así lograr un
financiamiento de USD$ 20,000 para el capital de trabajo de su nuevo negocio.

Carlos lo ha contratado a Ud para que sea el consultor líder en diseñ o del plan de negocio. Por
tanto, se le solicita lo siguiente:

1. Proponga 2 técnicas para realizar la estimación de la demanda de bicicletas

para el primer año de operaciones.

 Encuesta, para determinar a través de la estadística las preferencias ya que el ejercicio

si brinda una lista de personas que serían el marco muestral a las que se les puede
realizar la encuesta.
 Focus Group, para determinar las opiniones del prototipo con los 10 amigos.

2. Si Juan tuviera acceso a las importaciones anuales de bicicletas (2017-2020) lo

cual asumiríamos que son 100% las ventas de dichos años. ¿Qué técnica o cómo
estimaría las ventas de bicicletas DEL MERCADO para el año 2021? ¿Podría
arrojar algún valor de ventas en bicicletas?

1
 Diseño y Evaluación de Proyectos 2

Año Vtas Bicicletas (mcdo)

2017 60000
2018 62489
2019 63416
2020 59874

Icrec.anual=vtas año actual-vts año anterior/vtas año anterior.

i.crec promedio= 0-02% anual

Añ o Vtas bicicletas % i. crec. anual

2017 60000

2018 62489 4.15%

2019 63416 1.48%

2020 59874 -5.59%

Ú ltimo dato de vta (2020) 59874

i.crec.promedio% 0.02%

Vtas bicicletas 2021 56530

3. ¿Cuál de las 3 técnicas (numeral 1 y 2) me garantiza 100% de efectividad o

cristalización de ventas?

 Ninguna técnica me brinda 100% de efectividad, pero son las encuestas las que me
acercan má s a la realidad má s exactos a través del uso de los datos histó ricos de
ventas.
 Cuando presento el pronó stico de vtas, yo debo demostrar que la técnica que uso es
coherente, que los datos usados son reales, que el experto que elaboró la técnica es
una persona de confianza.

4. ¿En sus palabras, por qué cree que es importante realizar la estimación de
ventas del mcdo y del negocio para efectos de armar el plan de negocio y la
estrategia de la empresa?

2
 Diseño y Evaluación de Proyectos 2

Para poder tener un presupuesto lo má s cercano a la realidad y de esa manera no caer

en una sobre o sub producció n la cual podría afectar la capacidad de la demanda o a
su vez tener inventario estancando el cual incurriría en pérdidas en ambos casos. De
esta forma incluso se puede estructurar un plan de negocios con costos mà s
acertados.