ACUERDO DE NEGOCIACIÓN

GENERALES:

NOMBRE DEL PADRE: JORGE ALBERTO SALAZAR PONCE

EDAD: 65

EDO. CIVIL: VIUDO

OCUPACIÓN: GANADERO

DUEÑO DE LOS RANCHOS MÁS IMPORTANTES DE CABEZAS DE RES EN

TODO EL ESTADO DE YUCATÁN.

UBICACIÓN DE LOS RANCHOS: TIZIMÍN (YUCATÁN, MÉXICO).

RESISDENCIA: CLUB DE GOLF LA CEIBA, MERIDA YUCATÁN

HIJOS: MARÍA LUCÍA SALAZAR HADAD Y PORFIRIO SIMÓN SALAZAR

HADAD

RESIDENCIA DE LOS HIJOS: MONTERREY.

CABE ACLARAR QUE EL ÚNICO FAMILIAR VIVO, ES EL HERMANO DEL

SEÑOR JORGE ALBERTO SALAZAR PONCE DE NOMBRE ISMAEL GERARDO
SALAZAR PONCE.

ES MENESTER SEÑALAR QUE EL YA MENCIONADO JORGE SALAZAR

PONCE VIVÍA EN CONCUBINATO CON LA SEÑORA CARLA MARINA
ESTRADA MAYER, SITUACIÓN QUE SE HA OBSERVADO DESDE HACE YA
24 MESES.
 ANTECEDENTES:

El señor Jorge Alberto Salazar Ponce nació en el municipio de Tizimín Yucatán

México el día 10 de agosto de 1956 y desde temprana edad, se involucró en la
administración agrícola, crianza de reses y trabajos propios de los ranchos,
propiedad de su familia.

Por lo cual se da por entendido que el señor se desarrolla en el campo ganadero

desde esos tiempos.

Más adelante con el fallecimiento de sus señores padres, el señor Jorge Alberto
Salazar Ponce es declarado heredero universal de todos los ranchos y negocios
de la familia.

El Sr. Jorge Alberto Salazar Ponce procrea, en legal matrimonio, dos hijos con la
señora Írma De La Candelaria Hadad Negrete, la que lamentablemente fallece al
nacer su segundo hijo, Porfirio Simón Salazar Hadad.

Ante lo sucedido con su ya fallecida esposa, se dedica a tiempo completo al

trabajo de sus ranchos, fomentarlos y crecerlos hasta convertirlos en los más
grandes e importantes en el estado de Yucatán.

Situación en la que se ocupó durante veinte años arduos trabajos al lado de su

hermano Ísmael Gerardo Salazar Ponce, a quien designa como su apoderado
legal y administrador general, siendo responsable de todos los negocios.

En este periodo de tiempo el señor Jorge Alberto Salazar Ponce cambia su

residencia a la ciudad de Mérida.

Los hijos, por así convenir a sus intereses cambian de residencia a la cd de

Monterrey por cuestiones de estudio y más tarde optan residir de manera
permanente ante buenas oportunidades de trabajo.

El señor Jorge Alberto Salazar Ponce, inicia una relación con la señora Flor
Silvestre Bianchi Millet, que lamentablemente solo tuvo una duración de dos años.
 HECHOS

1. Siendo las Doce con seis minutos del día 07 de Agosto de 2021, el señor
Jorge Alberto Salazar Ponce se encontraba al mando de su camioneta
Lincoln doble cabina 4x4 pick up, en el kilómetro 95 de la carretera Mérida-
Tizimín, el ya mencionado dormito saliéndose de la cinta asfáltica y
sufriendo un fuerte accidente, perdiendo la vida al instante.

2. Dos semanas después del lamentable siniestro, son citados los familiares,
es decir los hijos, el hermano del señor Jorge y la que hasta en ese
momento era su actual pareja o concubina a efectos de llevar a cabo una
diligencia en relación a los bienes dejados por el señor Jorge Alberto
Salazar Ponce en las oficinas del abogado de la familia.

3. Ya reunidos todos los interesados en las oficinas, el jurista les informa que
no habrá lectura de testamento alguno ya que el señor Jorge Alberto
Salazar Ponce nunca tuvo la intención de elaborarlo, acto seguido el jurista
informa a los hijos legítimos a reclamar los bienes de su difunto padre
siendo los únicos con el derecho para hacerlo.

4. El señor Ismael Gerardo Salazar Ponce manifiesta al legitimador no estar

de acuerdo con que los hijos legítimos sean los únicos con derecho a
reclamadores de los bienes de su difunto hermano, ya que el señor Ismael
Gerardo Salazar Ponce por encargo de su hermano y como consta en
documento notarial núm.# 068 (sesenta y ocho) de la notaria núm.#
01(uno) del estado de Yucatán, lo nombra su apoderado legal y
administrador único de todos sus negocios con actos y poderes de dominio,
y que por los últimos veinte años de su vida se ha dedicado a la
administración, crecimiento, fomento y cuidado de todos los negocios y
ranchos de su difunto hermano, y que por tal situación y por la relación
 consanguínea, manifiesta tener el mismo derecho para el reclamo de los
bienes dejados por su difunto hermano, y que tomará la acción legal
necesaria para estos fines.

5. Para finalizar, de igual manera la Sra. Carla Marina Estrada Mayer

manifiesta tener el mismo derecho sobre los bienes de su difunta pareja, ya
que su relación en concubinato le confiere tal facultad, y que también
tomara las acciones legales que sean necesarias para tal efecto.

6. En vista de los acontecimientos ya dichos, el legitimador les hace saber que

tomar acciones legales y llevar este conflicto a juicios les costará tiempo y
dinero, por tal motivo los exhorta a que se reúnan en una oficina de
mediación para tratar a detalle estos puntos de desacuerdo y manifestar a
lo que a su derecho convenga, para tratar de solucionar este conflicto para
todas las partes y que dé como resultado un: ACUERDO DE
NEGOCIACIÓN.

Después de lo anterior mencionado podemos definir a la negociación de la

siguiente manera:

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar

a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información,
promesas y aceptan compromisos formales.

En este sentido, la negociación se suele dar en forma de diálogo entre las partes,
en donde cada uno tiene interés en lo que la otra parte tiene o puede ofrecer, pero
no está dispuesto a aceptar todas sus condiciones. De esta forma, cada parte
busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo
aceptable por ambos.
Para los efectos del siguiente caso se plantean tres fases de la negociación las
cuales son:

La preparación, discusión, propuesta y el acuerdo.

La preparación: en términos generales incluye los siguientes aspectos:

Son dos aspectos

Los aspectos técnicos: Desarrollar una estrategia para la negociación. Esto

incluye el tener claridad en la información que se va a proporcionar, y aquella
que se mantendrá en reserva. El establecimiento de los propios objetivos. La
construcción de argumentos. En lo posible, se debe indagar sobre la
información, objetivos y argumentos de la otra parte.

El aspecto mental: Hay que tener la concentración necesaria durante todo el

proceso de la negociación. Ello permitirá captar adecuadamente una mayor
información (verbal y no verbal) en la etapa de discusión.

En nuestro caso de estudio la negociación se plantea en preparación,

discusión, propuesta y acuerdo.

Los hijos MARÍA LUCÍA SALAZAR HADAD y PORFIRIO SIMÓN SALAZAR

HADAD, acreditan con la exhibición de actas de nacimiento la relación
consanguínea de paternidad con el ya difunto Jorge Alberto Salazar Ponce; de
igual manera exhiben el acta de defunción de su señora madre Írma De La
Candelaria Hadad Negrete manifestando que al no existir más descendientes
en línea recta y tampoco una legal esposa o viuda se proclaman legítimos
herederos.

Por su parte, el hermano ÍSMAEL GERARDO SALAZAR PONCE exhibe

documentos notariales en donde acredita su personalidad como apoderado
legal de su difunto hermano y administrador único con los más amplios
 poderes de dominio sobre todos los negocios y ranchos, de igual manera
manifiesta tener total derecho sobre los negocios y ranchos ya que durante
veinte años continuos se dedicó al arduo trabajo de fomentarlos y crecerlos,
haciendo saber que su difunto hermano fungía como mera figura
administrativa.

La Sra. Carla Marina Estrada Mayer, manifiesta haber cumplido un papel

similar al de una cónyuge por haber cohabitado durante dos años continuos
con el ya difunto Jorge Alberto Salazar Ponce y que por tal situación se le
debe dar trato de esposa reclamando de igual manera los bienes de discusión,
para tal efecto afirma contar con los documentos de prueba y testigos que
puedan confirmar la relación de concubinato.

Discusión o Desarrollo: Esta es la parte central de la negociación.

Se trata de un diálogo por turno, en forma oral (exceptuando los resultados

que se consignan por escrito), en el cual ambas partes tratan de llevar adelante
sus propias estrategias.

Además de utilizar la propia argumentación, hay que escuchar atentamente para

conocer la información de la otra parte, sea verbal o no verbal. En esta última hay
manifestaciones emblemáticas (como los movimientos de las manos, la frente o
las cejas), otros son reguladores (como movimientos de cabeza o del cuerpo), o
expresiones emocionales (faciales, principalmente).

Las partes involucradas en este conflicto, exponen de manera individual sus

intereses, sus documentales y testimoniales que correspondan, cada uno
manifiesta de forma detallada la intención y el alcance de esta mediación, ya que
cada una en sus distintas situaciones reclama la herencia o la porción de la
herencia que les corresponde.

Una vez discutidos todos los puntos de las partes involucradas en el conflicto en
común, llegan una supuesta propuesta de solución.
La propuesta: Esta etapa comienza con un resumen de los logros de la
negociación. Con la relación de los asuntos tratados y los preacuerdos, con
señalamiento de variables claramente entendibles y cuantificadas.

Es también el momento de reafirmar el deseo de efectuar el cierre de la

negociación.

Su lectura podría reabrir el debate en algunos puntos, pero es mejor hacerlo

puesto que revela que hay puntos que no han sido suficientemente debatidos.
También hay que considerar en la parte última de los acuerdos, los mecanismos
de su seguimiento. Finalmente los acuerdos son firmados.

Una vez discutidos los temas, las partes llegan a una posible solución y proponen
lo siguiente para darle término al conflicto:

1. Acudan a repartir las cuentas bancarias en partes iguales entre los hijos
MARÍA LUCÍA SALAZAR HADAD y PORFIRIO SIMÓN SALAZAR
HADAD y el hermano ÍSMAEL GERARDO SALAZAR PONCE.
2. TODAS las propiedades ubicadas en la cd. De Mérida Yucatán México
pasan a ser propiedad legítima de los beneficiarios, en este caso los hijos
del señor JORGE ALBERTO SALAZAR PONCE.
3. TODAS las propiedades ubicadas en el municipio de Tizimín Yucatán
México pasan a ser propiedad legítima del hermano el señor ÍSMAEL
GERARDO SALAZAR PONCE.
4. Las partes conformadas por los hijos y el Tío de los beneficiarios, deciden
darle una indemnización económica en efectivo a la señora CARLA
MARINA ESTRADA MAYER por el tiempo de su relación en concubinato
del ya fallecido JORGE ALBERTO SALAZAR PONCE.
5. Estando conformes todas las partes interesadas en la medida de lo posible
con los puntos antes mencionados, son aprobados por todos emitiéndose el
siguiente:
ACUERDO DE NEGOCIACIÓN