PROGRAMA DE ESTUDIOS: Educación Primaria I ciclo

Curso: DESARROLLO PERSONAL I

Guía de aprendizaje: Semana 12

DESEMPEÑO ESPECÍFICO:
Comprende que sus acciones eventualmente
involucran a otros, y explica la importancia de
considerar la perspectiva de los demás en la toma de
decisiones.

CONOCIMIENTOS:
Lectura y análisis del libro de autoayuda
“El vendedor más grande del mundo”.
Capítulos 1, 2 y, 3.

Doc. José Luis Monzón Montoya.

WhatsApp: 910790944

Fecha: Del 4 al 8 de julio del 2022

Horas de estudio semanal: 4
(2 teoría y 2 práctica)

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 INTRODUCCIÓN

Estimados estudiantes en esta oportunidad les presento la guía de aprendizaje

N°12 del curso DESARROLLO PERSONAL I elaborado para estudiantes de Educación
Primaria del 1er ciclo académico matriculados en la Escuela de Educación Superior
Pedagógica Pública “Indoamérica”

Asimismo, se encuentra direccionada bajo un enfoque por competencias y se

encuentra planificada y estructurada en los segmentos de:

Inicio que comprende las actividades de diagnóstico. Donde estas actividades

forman parte de la motivación interactiva que realizan los estudiantes para luego utilizar
sus conocimientos previos en preguntas formuladas y de esta forma resolver preguntas
desafiantes con sustento epistemológico del tema.

Desarrollo de contenidos relacionados al libro de autoayuda “El vendedor más grande

del mundo” y actividades de estudio que se realizará mediante el trabajo autónomo
utilizando la guía de aprendizaje diseñada para realizar diferentes actividades de
trabajo como el aprendizaje situado, estudio de casos y ABp.
En esta guía se utiliza como estrategia metodológica el análisis de la lectura del
material autoinstructivo, participación activa. Utilizan para enviar sus productos o
evidencia de aprendizaje las Tic como plataforma Moodle de la EESPP Indoamérica y
el correo electrónico institucional para aquellas personas que no tienen acceso a
internet.

Cierre son actividades de evaluación que realiza el estudiante como fase de

reflexión del tema la autoevaluación y metacognición de sus aprendizajes.

Concluida la actividad de aprendizaje se evaluará las evidencias con instrumentos de

evaluación guía de observación con criterios establecidos que le ayudarán al logro de
sus aprendizajes y éxito de su actividad.

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 ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

COMPETENCIA:
Gestiona su desarrollo personal demostrando autoconocimiento y autorregulación de
emociones, interactuando asertiva y empáticamente para desarrollar vínculos positivos
y trabajar colaborativamente en contextos caracterizados por la diversidad.

CAPACIDADES:
Regula sus emociones para relacionarse positivamente con otras personas y alcanzar
sus metas.

I. ACTIVIDADES DE INICIO

1.1. MOTIVACIÓN
Estimados estudiantes, lean el siguiente libro y luego hagan su resumen de
grupo:

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 1.2. Recuperación de saberes previos
A continuación, responda las siguientes preguntas:

1- ¿Cómo se titula el capítulo 1?

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2- ¿De qué trata el capítulo 2?

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-
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1.3.-Pregunta conflictiva desafiante

¿Qué enseñanzas pudiste obtener del capítulo 3?

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II. DESARROLLO DEL CONOCIMIENTO

LIBRO DE AUTOAYUDA “EL VENDEDOR MÁS

GRANDE DEL MUNDO”
 

El vendedor más grande del mundo

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El vendedor más grande del mundo1es un libro best seller de Og Mandino. Fue
publicado por primera vez en 1968, y relanzado en 1983 por la editorial Diana.
El libro de 128 páginas es una guía clásica de la filosofía de un vendedor, contando la
historia de Hafid, quien se enamora de Lisha, la hija de Calneh, un hombre muy rico,
siendo él apenas un simple camellero. Hafid, descontento con esa vida, se acercó a su
protector Pathros, un potentado mercader, (el cual en ese momento era considerado el
vendedor más grande del mundo) a quien le pide consejo para convertirse en un
hombre poderoso como él, y así algún día obtener también para él, el título del
vendedor más grande del mundo. Pathros primero inspecciona las intenciones de
Hafid, ya que sospechaba que solo le pedía ese favor por amor al poder y al dinero,
pero cuando se enteró de que era por el amor de su futura mujer Lisha, entonces
decide ayudarlo y lo encamina en el arte de generar ventas, pero no le hace la vida
fácil, primero Hafid debe ganarse el derecho a ser instruido por Pathros, quien le
encomienda a Hafid, ir en un viaje para vender un manto en la región de Belén de
Juda, pero en realidad, es un viaje de autodescubrimiento, en el cual, Hafid entenderá
cuál es la verdadera base del éxito. Pathros recibe una prueba del cielo que involucra
al mismísimo niño Jesús. Con esto Pathros se queda convencido de que Hafid es el
elegido para ser el nuevo dueño de los 10 pergaminos extraordinarios que le
enseñarán las artes de cómo convertirse en el vendedor más grande del mundo. Hafid
a su vez, promete cuidarlos al tiempo que puede aplicarlos en su vida, pero con la
condición de que su contenido era un secreto y debería permanecer oculto hasta que
algún día apareciera una persona que de alguna forma le transmitiría una señal que
sería de tal forma tan evidente, aunque esta persona ignorara que preguntar, o que
buscar, le haría ver que era él, el elegido, y entonces Hafid le entregarías los
pergaminos, para que libremente pudiera compartir su contenido con el mundo.

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En la segunda parte de este libro, Hafid, ya anciano y habiendo repartido su fortuna y
desbaratado el imperio que con tanto ahínco construyó durante su vida (en la primera
parte del libro), recibe una inesperada visita de Saulo, predicador de Jesús, a quien
posteriormente se le conocería como Pablo, el apóstol. Y quien sin saberlo, portaba en
su mochila ¿?, el signo que indicaba que él era el elegido para transmitir al mundo el
contenido secreto de los 10 pergaminos. ¿QUÉ TENÍA SAULO EN SU MOCHILA?
A continuación el título de los 10 pergaminos:
1.- HOY COMIENZO UNA NUEVA VIDA.
2.-SALUDARÉ ESTE DÍA CON AMOR EN MI CORAZÓN.
3.-PERSISTIRÉ HASTA ALCANZAR EL ÉXITO.
4.-SOY EL MILAGRO MÁS GRANDE DE LA NATURALEZA.
5.-VIVIRÉ ESTE DÍA COMO SI FUESE EL ÚLTIMO DE MI EXISTENCIA.
6.-HOY SERÉ DUEÑO DE MIS EMOCIONES.
7.-ME REIRÉ DEL MUNDO.
8.-HOY MULTIPLICARÉ MI VALOR EN UN CIENTO POR CIENTO.
9.-PROCEDERÉ AHORA MISMO.
10.-ORARÉ PIDIENDO A DIOS DIRECTIVAS Y ORIENTACIONES.
Augustine Og Mandino (12 de diciembre de 1923 - 3 de septiembre de 1996)
Fue un escritor estadounidese y autor del bestseller El vendedor más grande del
mundo. Se han vendido alrededor de cincuenta millones de copias de sus libros, que
han sido traducidos a varios idiomas. Ensayista y psicólogo, es considerado como uno
de los mayores especialistas mundiales en la escritura de temas de autoayuda. 
Su principal mensaje es “hazlo ahora” y recomendaba, con matices cristianos, las
acciones repetitivas para formar buenos hábitos. Sus trabajos están fuertemente
influenciados por el estilo de Napoleón Hill, W. Clement Stone y Emmett Fox.
De padres inmigrantes llamados Silvio y Margaret Mandino. Fue llamado Augustine
(Agustín) por su abuelo paterno italiano del mismo nombre.
De niño editó su periódico escolar, tuvo una vocación periodística, pero no pudo
completar su deseo porque su madre murió cuando tenía 16 años de edad, por lo que
tuvo que empezar a trabajar para mantener a sus dos hermanos menores.
Tras el final de la guerra, él regresó a los Estados Unidos, pero se encontró con
enormes dificultades para encontrar empleo, por lo que probó suerte como vendedor de
seguros, pero fracasó. Debido a varios deslizamientos, se vuelve alcohólico y termina
perdiendo a su familia y trabajo.

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Pensó varias veces en suicidarse, pero su vida cambió cuando entró en una biblioteca
bajo el pretexto de leer cuando solo quería recibir refugio ya que había mucho frío
afuera. Cogió un libro digno de mención, "Actitud Mental Positiva: Un Camino al Éxito"
de Napoleon Hill y W. Clement Stone; Empezó a leerlo y, a partir de ese día, comenzó
a ser instruido con varios libros de autoayuda que le ayudaron a salir de la depresión y
el alcoholismo.
Con el tiempo se convirtió en un escritor de gran éxito que logró llegar a la sala de la
fama de la National Speakers Association. Se retiró a la edad de 52 años con su
segunda esposa con quien pasó los últimos años de su vida.
Murió a la edad de 72 años, debido a una complicación de aneurisma cerebral, dejando
a dos hijos, una hija y cuatro nietos.

CAPITULO: 1
HOY COMIENZO UNA NUEVA VIDA.
Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde
vivía. Era un palacio lleno de riquezas incalculables. Más tarde se observa la
conversación entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se da cuenta que le
queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que venda
todos sus bienes y los convierta en oro para luego más tarde repartir una parte a los
pobres. No tan sólo le pidió a Erasmo tal cosa; sino también transferir el título de
propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban por él.
Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que
se quedara con él hasta que se cumpliera una promesa que Hafid había hecho que
sólo sabía él y su amada esposa Lisha. Ha todo esto Erasmo permanecia sorprendido
y humildemente decía que no lo merecía.
Hafid se sentía muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos años por
lo cual lo llevó a tomar dicha desición como motivo de agradecimiento hacia Erasmo.
Finaliza el capítulo con la duda de Erasmo acerca del secreto de Hafid.

CAPITULO: 2
SALUDARÉ ESTE DÍA CON AMOR EN MI CORAZÓN.
Comienza hablando sobre que ya se había cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo
fue repartido entre los administradores de los emporios y la parte que le había sedido a
Erasmo. El imperio comercial más poderoso de su época se había disuelto.

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Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que nunca nadie había entrado
y que era motivo de comentarios por las demás personas. En el salón había sólo un
cofre que en su interior contenian unos pergaminos con el arte de tener éxito en los
negocios. Hafid se había dejado llevar por estos pergaminos toda su vida por lo cuál le
había ido muy bien convirtiendose en rico.
El primer pergamino era el más importante ya que enseñaba la manera más eficaz de
aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le
pregunta a Hafid porque no compartió el contenido de estos pergaminos con las demás
personas para que al igual que él fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le
contestó; que el que se los consedió no se lo permitió hacerlo hasta tanto conociera el
elegido mediante una señal. Luego le pide a Erasmo que se quede con él hasta el día
de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedió. Los pergaminos era el
secreto de Hafid.
CAPITULO: 3
PERSISTIRÉ HASTA ALCANZAR EL ÉXITO.
Cuando Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y se dirigió a una torrecilla
comenzó a recordar los tiempos en que el había decidido emprender la profesión de
vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:
Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel entonces. Todo
el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biológicos
fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de camellero; con el cuál no estaba satisfecho. Por
consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus mercancías. Hafid era un joven con
ambiciones con relación al poder y a las riquezas y como camellero no podría lograr
tales sueños de grandeza y poder. Se sentía capaz de lograr tal profesión.
Pathros comenzó a interrogarlo con relación a lo que el haría con tanto dinero. Hafid le
contestó que seguiría su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la
otra mitad repartirlo entre los pobres.
Comenzó Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: “ Las riquezas no deben ser la meta de
tu vida; la verdadera riqueza es la de tu corazón no la de tu billetera “. Pathros con sus
palabras lo insitava a buscar el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la
serenidad. A todo esto Hafid se mantenía incrédulo ante las palabras de Pathros. La
ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama de la alta sociedad de la cuál
se enamoró. Por tal motivo quería dejar de ser camellero y estar a la altura de ella
economicamente para conquistarla.
Pathros decide ayudar a Hafid el cuál le agredeció grandemente. Pathros le explica

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a Hafid que no será fácil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos
momentos debera seguir . Por tal motivo Pathros lo había destinado como camellero
para que aprendiera que nada es fácil en la vida y que todo debe ser ganado
fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son grandes
cuando se alcanza el éxito sino que son grandes porque no todos alcanzan el éxito.
Como también que las derrotas son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada día.
Pathros procede a explicarle a Hafid de lo dificil de la profesión de vendedor y lo peor
de todo es que se alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le
encomienda su primera tarea que consiste en ir a vender un manto muy fino y costoso
a Belén, el lugar más pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cuál se lo hizo saber a
Pathros. Pathros le dijo: “ Nunca te avergüenzes de emprender algo aunque fracases,
porque aquel que no ha fracasado nunca a intentado nada”.
Hafid se destinaba a emprender su misión cuando Pathros lo detiene y le dice: “ El
fracaso no te sobrecogera nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo
suficientemente poderosa” ...

 
III. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

- Ayala, Maite. (2020). Paradigma humanista: qué es, características y representantes. Lifeder.

-Badwin, C. Urbina, E. De la Crúz, J. y otros. (2003). Desarrollo Personal y creatividad.

Universidad César Vallejo.

-Bustamante, F. (2008) Desarrollo Personal y Responsabilidad Social Lima: Universidad de

San Martín de Porres

-Charriez, M.: Historias de vida. Una Metodología de la Investigación Cualitativa.

-Martínez Miguélez, M. (2009). Dimensiones básicas de un desarrollo humano integral. Polis.

Revista Latinoamericana, (23).

-Kiehne. M. (2002). La Escuela Emocional. Ministerio de Educación. Lima –Perú

-Palacio, L. M. A., & de Vásquez, I. E. (2003). El ser humano como una totalidad. Salud
Uninorte.
-Riveros Aedos, E. (2014). La psicología humanista: sus orígenes y su significado en el mundo
de la psicoterapia.
-TUTORÍA y desarrollo personal profesional. Guía metodológica I- Ministerio de Educación

IV. ACTIVIDADES DE ESTUDIO

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 4.1.-Actividad práctica:
Después de leer la guía realiza las siguientes actividades y luego súbelo al aula virtual.
1. Da lectura a la información de la guía presente utilizando la técnica del subrayado
lineal.
2. Con la información obtenida elabora un glosario creativo
3. Actividad personal:

Presentación del resumen del libro de Og Mandino

correspondiente al capítulo designado en grupo.

V. EVALUACIÓN

Se evaluará las actividades desarrolladas en la parte práctica del módulo con la

siguiente guía de observación

GUÍA DE OBSERVACIÓN

N° APELLIDOS Y Da respuesta a Utiliza el Elabora Realiza su trabajo Sube su trabajo a la NOTA

NOMBRES los subrayado su personal.“…responda:” plataforma virtual en la
conocimientos lineal glosario (0–5) fecha indicada
previos (0–3) creativo (0–4)
(0–3) (0–5)

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