3.2.

4 Matemticas financieras bsicas

El Comerciante de Caballos

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EL COMERCIANTE DE CABALLOS
A: La historia
Dentro del mdulo de matemticas financiera, el ejercicio del comerciante de caballos se refiere al clculo de la ganancia, presentado a travs de un breve cuento. El mdulo ha sido integrado a la capacitacin CEFE pues en varios pases hay quienes se inician en los negocios y en actividades que no estn muy familiarizados con las respectivas operaciones matemticas y los trminos econmicos. No conocen sobre sus ganancias exactas, no calculan los costos reales y por lo tanto venden sus productos demasiado baratos. El ejercicio comienza cuando el facilitador relata el cuento sobre un comerciante de caballos que en varias transacciones compra, vende, compra nuevamente y finalmente vende un slo caballo. Luego, el facilitador pregunta a los participantes sobre la ganancia total del comerciante de caballos y cada uno da una respuesta escrita. La pregunta parece ser muy fcil, pero normalmente la mayor parte de las preguntas resultan equivocadas. Por lo tanto, se forman grupos para comparar y debatir las respuestas y acuerdan una respuesta en conjunto. Finalmente, se presentan, se analizan y se explican los resultados personales y de grupo. El breve procesamiento se centra en las dificultades para hallar la respuesta correcta a una pregunta, aparentemente fcil, llegar a una solucin en grupo y la importancia de los clculos de las ganancias de los empresarios en un negocio. El ejercicio se utiliza en el mdulo de matemtica financiera bsica y tambin puede utilizarse en la preparacin del plan de negocios .

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B: Informacin bsica
Objetivos de aprendizaje Objetivos bsicos que deben alcanzar los participantes Los participantes Calculan las ganancias como resultado de varias transacciones de compra y venta, Comparan sus conocimientos de matemtica financiera con los dems en un debate de grupo, Conocen de la importancia de calcular ganancias en los negocios.

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Objetivos adicionales de mayor nivel dependiendo de la situacin y las condiciones actuales del grupo meta Usos Desarrollado en Matemtica financiera bsica, preparacin del plan negocios

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C: Informacin adicional
Duracin Preparacin del lugar Requerimientos Facilitadores/asistentes Ayuda didctica a preparar Materiales para los facilitadores (durante el ejercicio) Materiales para los participantes (durante el ejercicio) Condiciones del lugar 1 Facilitador Ninguna El cuento del comerciante de caballos (anexo) 30 minutos Los participantes se sientan en U

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Tarjetas Lpices Suficiente espacio para el trabajo en grupo

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D: Proceso de Aprendizaje Visin general

Pasos Introduccin y relato del cuento del comerciante de caballos Dur. 5 Contenido principal El facilitador motiva a los participantes y les relata la breve historia que incluye la pregunta sobre las ganancias. Los participantes tratan de encontrar la respuesta correcta a la pregunta del facilitador sobre ganancias. Los diferentes grupos comparan y debaten sus resultados y convienen en una solucin conjunta. Se debate las dificultades en el clculo de ganancias y la toma de decisin dentro del grupo.

Trabajo individual 5 y respuestas Trabajo de grupo 10 Procesamiento 10

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E: Organizacin del Proceso Integrado del Aprendizaje (OPIA)

Pasos Dur. Contenido principal Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s explicar relatar el cuento escuchar Cuento El facilitador presenta el ejercicio del como una oportunidad para comercian practicar matemtica financiera. te de caballos (anexo 1) El facilitador coloca las respuestas al dorso del panel, no visible a los participantes.

Introduccin 5' del ejercicio y problema

Motivar a los participantes y presentar la pregunta que debe ser respondida.

Trabajo individual Trabajo de grupo

Los participantes formulan su propia solucin. En un debate de grupo, se analiza las respuestas individuales y se prepara y anuncia una respuesta en conjunto.

Observar Escribir Recoger las respuestas en tarjeta tarjetas Formar varios grupos Escuchar, observar Comparar sus resultados individuales debatir posibles respuestas, acordar una solucin de grupo y presentarla a

10

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Pasos

Dur.

Contenido principal

Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s todo el grupo Hacer las Responder y preguntas debatir clave; Tomar notas para colocar en panel Moderar el debate Panel y rotafolio Se exhiben los resultados individuales y de grupo en el panel.

Procesamie 10 nto

Preguntas clave Por qu fue difcil hallar una solucin? Como explicara la diferencia entre las respuestas individuales y de grupo? Qu factores ayudaron a encontrar una solucin en el trabajo de grupo? siempre es recomendable buscar otras opiniones?

Generalizaci n

Que se puede aprender para la Hacer vida empresarial? Resalte la preguntas y importancia del clculo de las moderar ganancias. Ver lista de artculos que se refieren a este tema

Sntesis

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F: Consejos, situaciones tpicas y riesgos

Los participantes pueden sentirse frustrados al haber obtenido respuestas equivocadas o por haber tenido la respuesta acertada y no haber sabido convencer al grupo. Si esto sucede, procselo. Se pueden cambiar las cifras en el ejercicio para adaptarlas al nivel de precios y la moneda local. Si algunos participantes cuestionan la respuesta correcta, tome tiempo para explicarla nuevamente.

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G: Variaciones
1) Uso y objetivos alternativos
En algunos cursos, los participantes critican que slo se discuten temas empresariales bsicos y solicitan ejercicios aparentemente ms sofisticados. Usted pude utilizar este ejercicio para hacer que tomen consciencia de sus conocimientos y sus lmites.

2) Reduccin/Ampliacin
Ninguna.

3) Sustituciones
Ninguna.

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H: Anexos
Documento de la Sesin

Anexo 1 El Comerciante de Caballos

El facilitador relata a los participantes el siguiente cuento: "Un comerciante de caballos que ha estado vendiendo y comprando caballos de todas las razas por muchos aos, descubre en el mercado de caballos, aun no conocido de Cuentolandia, un caballo maravilloso y se siente muy a gusto al comprarlo por slo 60 dlares*. El caballo es un ejemplar muy bueno, fuerte y saludable y por lo tanto el comerciante de caballos no tiene problema en encontrar a un cliente. Vende el caballo por 70 dlares*. Pero slo unas cuantas horas despus, el comerciante se siente mal de haber vendido un caballo tan maravilloso y decide comprarlo nuevamente para quedrselo. Afortunadamente encuentra a la persona a quien le vendi el caballo. El comprador es consciente del valor del caballo y no est dispuesto a devolverlo por 70 dlares*, slo acepta venderlo por 80 dlares*. Un tiempo despus, el comerciante se pone a pensar: en verdad quiero ser propietario de caballos o comerciante de caballos? Finalmente decide vender el caballo nuevamente. Encuentra un nuevo cliente y despus de algunas negociaciones el comerciante de caballos termina vendiendo el caballo por 90 dlares* y regresa a casa. * o inserte la moneda local

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La pregunta es: Cunta ganancia obtuvo el comerciante de caballos?

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