Cámara de Comercio de lima Mag.

Fernando Burgos Zavaleta

Diplomado en Finanzas
Módulo 7: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
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TRABAJO APLICATIVO SESIÓN 2

1. Identificar el ciclo de vida de los siguientes productos y marcas:

Productos o marcas Fase de su ciclo de vida

PRODUCTOS:
Fax Declinación
Internet Crecimiento
Perú gastronómico Crecimiento
DVD Declinación
Laptop Crecimiento
MARCAS:
LG Crecimiento
IBM Crecimiento
Carsa Crecimiento
Franca Introducción
GNB Introducción

2. Tomando como base su idea de negocio, realice usted las principales definiciones del
bien o servicio que ofrecerá su proyecto, en base a las variables de mercado estudiadas.

Variable de mercado Principales características

Producto Cátodos de cobre, que prácticamente son planchas de cobre que se
venden en paquetes de 20 cátodos.
Precio El precio variara en función al precio internacional del cobre con
variaciones en las características físicas de los cátodos.
Distribución El tipo de distribución será mediante un canal directo, el canal sería
mayorista, debido a que se está considerando gran minería y los
clientes serian industriales.
Comunicación A este tipo de producto se consiguen compradores mediante la
venta personal, mediante el ofrecimiento de las buenas
características químicas y buenas cualidades físicas.

3. ¿Cuál es el mejor medio (o mezcla de medios) para dar a conocer el producto o servicio
de mi proyecto?

Elemento % Acciones concretas

Venta personal 70% Ofrecer las buenas características físicas, químicas y
mecánicas de los cátodos de cobre par a sus productos.
Mostrar pruebas experimentales de cómo reacciona el cátodo
en procesos similares a los de los clientes.
Promoción 0%
Publicidad 5% Crear una página web ofreciendo los servicios
Relaciones Publicas 25% Crear centros de ayuda comunitaria e impulsar las actividades
comerciales de los pueblos aledaños. Vender unintangible,
no solo enfocarse en el producto.