EXTERNALIDAD DE

9-4-2021
RED
Externalidad Positiva Y Negativa
GRUPO N°4

INTEGRANTES:
Lara Azul Nuñez 898897
Rocio Elizabeth Boces 899278
Maria Paz Zulli Geraghty 899303
Marisa Elena Terezo 899319
Alejandra Aldana Terezo 899320
Maria Belen Marcos Orzentski 899363
Tomas Nicolas Potokski 900526
 TP 2 - Grupal – Externalidades de red
Consignas 

1. Expliquen qué son las externalidades de redes.

2. Expongan tres ejemplos que crean que explican claramente cada uno de los distintos
casos posibles.

3. Encuentren un caso real relatado en diarios o revistas de un ejemplo de externalidades

de redes positivas y otro de negativas y comenten cada caso.

4. Imaginen de qué manera podría estimarse - si es que es posible - la demanda de estos

bienes. Fundamenten. Este punto será incluido en el trabajo a entregar por e-mail,
pero no en la presentación en PowerPoint

Consignas 

1. Expliquen qué son las externalidades de redes.

Externalidad de red pura: la externalidad de red pura se produce cuando la demanda de un

individuo depende de la demanda de otros. La decisión de compra del individuo se ve
influenciada por su comunidad. De esta manera se desarrolla el efecto red, porque el beneficio
del consumidor está ligado a la acción de los otros. Como característica principal, esta red
debe ser completa, o sea, debe estar compuesta por la mayor cantidad de individuos posibles,
allí es donde cobrará valor.

Efecto arrastre: El efecto arrastre es conocido como una externalidad de red positiva. El
consumidor se ve influenciado mayormente por la demanda para obtener un producto, por lo
que elige la gente. Entonces, si la demanda baja, este consumidor podría no tener motivo por
el cual comprar el producto. Pero, si crece el número de personas que desean adquirirlo,
mayor va a ser la preferencia del consumidor por obtener el mismo y más elástica se va a
convertir la curva de demanda, desplazándose más a la derecha.

Efecto Snob: Este efecto es una externalidad de red negativa. Los bienes Snob son aquellos
que generan satisfacción en base a la exclusividad, el prestigio y la posición que otorga la
posesión de éste, ya sea por ser distintivos, únicos o porque me genera un nivel de comodidad
que disminuye al ser más demandado. Se refiere al deseo de tener bienes únicos. La
particularidad de este efecto es que mientras menos gente lo tenga, aumenta el valor que le
damos al bien, más deseables se vuelven y, por consiguiente, su cantidad demandada se verá
incrementada. Por el contrario, cuántas más personas lo tienen, su cantidad demandada
disminuye ya que pierde la característica de exclusividad y rareza del bien que genera al
efecto. La cantidad que demanda un individuo de un bien disminuye en respuesta al
crecimiento de las compras de otro.
Un dato interesante es que la externalidad negativa hace que la demanda de mercado sea
menos elástica ya que, al contrario de un bien normal, ésta se desplaza hacia la izquierda.
A este efecto podemos resumirlo en una simple frase: "yo no lo quiero porque él lo tiene, ya es
común, ya no soy más importante por poder tenerlo"
2. Expongan tres ejemplos que crean que explican claramente cada uno de los distintos
casos posibles.

Externalidad de red pura:

 El correo electrónico: En 1961, el Instituto Tecnológico de Massachusetts (Mit) ofreció una

demostración en la que varios usuarios podían entrar a un IBM 7094 desde terminales
remotas a través de un sistema, esto favoreció la creación de nuevas formas de compartir
información. En 1965 se empezó a manejar datos en un gran ordenador de tiempo
compartido, en 1966 se extendió para emplearse en redes ordenadores. En 1971 un
ingeniero llamado Ray Tomnlinson trabajó para el Departamento de Defensa de los
Estados Unidos en el proyecto Arpanet, el antecesor del internet, con el objetivo de
garantizar el control remoto de computadoras en diversas partes de los centros bélicos del
país norteamericano.
Al trabajar en el envío de mensajes a otras computadoras del Arpanet, logró enviar el
primer correo electrónico en el mundo, en octubre de 1971. Incorporó el uso del signo
arroba como divisor entre el usuario y la computadora en la que se aloja la cuenta del
usuario de destino. Anteriormente no había necesidad de especificar la máquina de
destino puesto que todos los mensajes que se enviaban eran locales, sin embargo, con el
nuevo sistema era preciso distinguir el correo local del correo de red.
En 1977, el correo electrónico se convirtió en un servicio de red estandarizado. En 1988
surge la profesionalización del mismo con Microsoft, que publico el primer “software” para
email comercial llamado Microsoft Mail. Esto supuso una revolución mundial,
consiguiendo en ese mismo año medio millón de cuentas creadas en todo el mundo.
Once años después, en 1999, la cifra de usuarios con correo electrónico ascendió a 40
millones. Actualmente se estima que 1 de cada 5 personas tiene una cuenta de correo
Gmail, el servicio más popular.
En este ejemplo podemos ver claramente el efecto de Red Pura, al notar lo que produjo la
llegada del Internet y al aplicarlo en un sistema que era limitado. En ese tiempo esa red
carecía de valor porque era local, solo la utilizaba una pequeña parte de la población, hasta
que, años más tarde, gracias a la empresa Microsoft, esta red se extendió de forma masiva
y casi toda la población pudo acceder a los beneficios de esta herramienta: desplazando al
correo tradicional, con solo conectarse, se pueden enviar y recibir de forma más rápida
(segundos) información y archivos, es gratuito, es requerido para inscribirse en redes
sociales y usar aplicaciones, se puede usar como medio de comunicación en el ámbito
formal (trabajo, autoridades municipales ,etc.) e informal, podemos suscribirnos para
realizar pagos a través de internet, hacer transacciones bancarias y recibir estados de
cuenta sin necesidad de trasladarnos, etc., por todo esto es que se volvió sumamente
necesario el tener una cuenta de correo electrónico y pertenecer a esta red (beneficios
para los usuarios). Todo esto indica que es una red completa y solo va a tener valor en la
medida en que más personas se sumen a la red, ya que, si no habría, personas todos estos
intercambios de información y comunicación no serían posibles. Por ello, la externalidad
de red pura se produce cuando la demanda de un individuo depende de la demanda de
otros.

 Servicios de streaming, Netflix, Spotify, Twitch, YouTube, son todas empresas donde el
nivel de decisión de un individuo en cuanto a descargarse algunas de estas aplicaciones y
 consumirlas, está directamente relacionado a la de la comunidad, parcialmente por el
hecho de que se difunden de boca en boca. Por otro lado, el hecho de que un servicio
abarque más usuarios, le permite hacer más campañas de marketing/publicidad y así llegar
a más usuarios finales. Los usuarios y la plataforma se benefician mutuamente dado que
la red es completa y, al abarcar más usuarios, pueden otorgar mayores beneficios en sus
servicios, tales como bajar el costo, ofrecer más películas, canciones, etc...
Estos servicios mencionados cumplen las características de una externalidad de red pura,
la red es completa y acá es donde cobra valor. Las empresas citadas son las líderes en sus
rubros, Netflix con streaming de películas, series y documentales, Spotify en música,
Twitch en streaming en vivo y YouTube en streaming de entretenimiento, todas las
empresas tienen ventajas competitivas por sobre sus competencias, y estas son posibles
precisamente por la cantidad de usuarios que abarcan.
A continuación, detallo algunos ejemplos de ventajas competitivas. Spotify, posibilidad de
firmar exclusividad con más artistas, programas de artistas chicos (es decir, te deja subir
música desde tu casa y con pocas aprobaciones) y algoritmos complejos con Big Data que
sugieren contenido específico para cada uno. Netflix, al aumentarse la cantidad de usuario,
se amplía la cartelera, hay incentivos por parte de productores y más fondos para las
producciones propias de Netflix. Por otra parte, hay un mejor uso del Big Data y esto
mejora ampliamente la experiencia de usuario de cada uno, con mejores algoritmos de
sugerencias y predicciones. Twitch, enorme diferencia en la facilidad de la plataforma y un
sistema muy optimizado para transmitir literalmente en vivo (si se compara el delay de
transmisión de Twitch con FacebookLive puede notarse la diferencia) YouTube, si bien no
tiene un competidor directo, podría llegar a considerarse la televisión como el rival, y la
principal ventaja es que acá cualquiera puede crear contenido sin un presupuesto gigante.

 Aplicaciones para comprar y vender, en este caso podemos apreciar un claro efecto de
red pura. A continuación, procedemos a explicar de manera detallada el aspecto donde el
usuario final y el vendedor se benefician mutuamente de la red y por otra parte, donde la
red es completa y adquiere valor a mayor cantidad de usuarios, utilizando como ejemplo
Amazon.
Los usuarios de Amazon se benefician claramente de la consumición del servicio por parte
de la comunidad, ya que pueden encontrar una amplia variedad de productos de todo
tipo, tanto como una enorme oferta de cada uno de ellos, calificada y comentada por los
mismos compradores. También a medida que se iba sumando la cantidad de gente que
optaba por esta forma de compra virtual, con el tiempo se fue agregando nuevas formas
de usar la aplicación: se incorporaron las famosas “Gift cards” (con las que podés regalarle
a alguien un monto de dinero para que ellos elijan su regalo en cualquiera de las categorías
de la aplicación) y, en los últimos años, también, se incorporó la posibilidad de crear los
registros para regalos de bodas o baby showers directamente en la página, “sin necesidad
de salir del sillón”.
Los usuarios también se benefician de la inclusión de nuevos servicios (o sub-servicios),
tales como las garantías de compra protegida, servicio al cliente, envío supervisado por la
compañía entre otros. Todos esos servicios precisan de la presencia de muchos usuarios
(vendedores) que publiquen sus artículos a la venta. Los vendedores se benefician del
feedback que obtengan de cada venta que realizan, para ser efectivos y de que cada vez
más personas se encuentren en la red dispuestas a consumir. Finalmente, a mayor
cantidad de usuarios, mejor es el sistema de publicidades, el cual junta los datos de los
 artículos que buscamos y los que terminamos comprando. A su vez, sugiere de forma
precisa, en función de nuestros intereses, productos o servicios a través de publicidad.
Amazon por su parte, adquiere valor con la masividad en su plataforma, ya que puede
utilizar los intereses, comportamientos y patrones de sus usuarios para su propio
beneficio, vendiendo esta información o utilizándola a su favor, cobrando a los clientes
que quieren publicitar en su plataforma, esto es únicamente posible por los algoritmos de
inteligencia artificial, que se alimentan a diario de millones de usuarios.

Efecto Snob:

 Podríamos tomar a un vestido de novia hecho a medida como ejemplo de efecto snob.
Bajo la premisa “el vestido de tus sueños”; o “el vestido más importante de tu Vida” ; los
diseñadores quieren ir más allá de la venta de este bien. Se comienza a hablar de una
experiencia única que permite mostrar tu personalidad, gustos y preferencias (los cuales
se exteriorizan a través del elemento), la imagen que queras dar. Por ejemplo, se podría
considerar a la persona como decidida por lo que quiere al ver que es un vestido a medida,
donde participó desde el momento del diseño hasta que se lo entregaron. Además, lo que
se está queriendo lograr con este elemento es impresionar y destacar la importancia del
momento, reviviendo el recuerdo a través de éste.
La preferencia del consumidor puede aumentar sabiendo que se trata de una pieza
realizada en exclusiva, asegurando comodidad, singularidad y personalización. Se ofrece
un método de distinción por sobre un elemento que es considerado como común para la
sociedad. Entonces, la demanda del consumidor bajaría si se pierde la posibilidad de
obtener el vestido con las características mencionadas anteriormente, por ejemplo, viendo
que se produce en cadena (donde se usan talles estandarizados provocando que no siente
igual en cualquiera, uno debe elegir entre los modelos que te muestran, hay que realizarle
arreglos).

 Las carteras de la marca “Louis vuitton” ya que su atractivo deriva del hecho de que sólo
unos pocos lo poseen, se basa en su valor único y distintivo, y en la exclusividad que
resulta de adquirirlos. Las personas quieren tener estas carteras porque solo un grupo
reducido tienen una cartera igual y de la misma marca. Se caracterizan por tener un estilo
único, lo que las hacen reconocibles por todo el mundo. Son vistas como exclusivas de un
determinado estrato social por lo cual tenerlas confiere a quien las consume cierta
prestigio y superioridad. Las personas eligen las carteras de “Louis vuitton” porque en
realidad lo que buscan comprar es un producto que rezuma poder, clase y estatus social.
Buscan diferenciarse del resto luciendo estas carteras ya que ser vistos con ellas les
permite mostrar que pertenecen a un determinado sector social, así como también
alardear que pueden permitirse comprar bienes tan costosos como estos.
Aquí el “efecto Snob” se encuentra en que, si aumenta la cantidad de personas que tienen
y que pueden permitirse esta cartera, esto provocará que muchos otros dejen de
comprarlas puesto a que comenzarán a verlas como algo común al resto y dejarán de
percibirlas como algo propio de unos pocos, como algo único y exclusivo de un
determinado nivel social. El hecho de que muchos comiencen a lucir estas carteras por las
calles, hará que dejen de ser representativas de cierto nivel de riqueza y estatus social, y
provocará que rápidamente sean reemplazadas por otras marcas.
 Los zapatos de mujer Louboutin, cuyo sello característico se basa en las suelas rojas en sus
zapatos, siendo ésta su marca registrada. Se consideran zapatos exclusivos para sectores
de clase alta, y esta exclusividad es la que influye a las mujeres a consumir dicho bien dado
que lo que buscan es distinguirse del resto de la población. Nuestra imagen exterior
general revela rasgos que ayudan a crear vínculos sociales y estos zapatos ayudan a
reflejar poder y glamour. Si todas las mujeres pudieran acceder y consumidor estos
zapatos, cada vez menos personas lo consumirían, por consecuencia la cantidad
demandada de este bien disminuirían considerablemente y se buscaría unos calzados
alternativos para sobresalir como Jimmy Choo.
Por lo tanto, la externalidad se encuentra en la forma en que las mujeres desean adquirir
los calzados al saber que muy pocas personas lo tienen. Entonces, si muy pocos lo tienen,
esto hace que sea más deseable ya que le permitirá a la persona formar parte de cierto
estrato social, lograr distinguirse del resto y, frente a la sociedad, identificarse como un
individuo con un alto poder adquisitivo. De esta manera, se considera que es un bien
exclusivo, atractivo y no accesible, lo cual le genera al consumidor cierto nivel de estatus
social y satisfacción. En cambio, si los consumidores observarán que todos tienen estos
calzados, no lo querrían al no poder destacar y presumir de un objeto que único que muy
pocos pueden adquirirlo.

Efecto Arrastre

 En cuanto al efecto arrastre, un claro ejemplo es el uso de las mochilas escolares

“Jansport”. Hace un tiempo, los estudiantes solo llevaban libros escolares en sus manos.
Pero un día, los estudiantes de la Universidad de Washington descubrieron los bolsos de
senderismo de dicha marca y comenzaron a utilizarlos para mantener sus libros secos de la
lluvia. No mucho tiempo después, la marca cobró vida y su uso se difundió por casi todo el
mundo.
Estas mochilas son las más elegidas por parte de todos los adolescentes, aún más en
secundaria, debido a sus características tales como una gran capacidad de
almacenamiento, una gran variedad de diseños y colores, así como también espaldas
acolchadas para mayor soporte. La cantidad demandada de las mochilas aumentará en el
caso de que se observen que más personas consumen dicho bien, por lo que el bien se
vuelve más atractivo a los ojos del consumidor, en este caso adolescentes, y la cantidad
demandada aumentará mucho más. La popularidad se debe principalmente a la gran
publicidad y a la idea de que cada mochila refleja la individualidad de cada uno, pero a su
vez, siendo un indicador de que todos integran a una misma comunidad.
Esta externalidad se encuentra, sobre todo, en la etapa escolar ya que cada vez más
adolescentes compran la marca porque “todos en los colegios lo usan”, es decir, para
formar parte de la moda.
Cuantas más personas creen los adolescentes que han consumido dicho bien, están más
dispuestos a comprarlas y utilizarlas.

 Videojuego Minecraft. El mismo fue lanzado por primera vez en el año 2009 (aunque su
versión completa fue publicada 2 años después y a lo largo de los años fue recibiendo
constantes actualizaciones para mantenerse relevante). Si bien en aquel momento el
novedoso juego tuvo su momento de fama, el momento en el que se logró un éxito
rotundo fue en el año 2019 de la mano de los YouTubers y distintas plataformas de
streaming. Los creadores de contenido comenzaron a ver un aumento en sus audiencias
gracias a los videos en los que se mostraban jugando el videojuego, lo que los llevó a subir
 cada vez más contenido de este tipo, y por ende promocionar al videojuego en sí. Esto
generó un enorme aumento de jugadores, llegando a pasar los 120 millones de usuarios
activos al mes, coronando a Minecraft como uno de los juegos más vendidos de la historia.
El efecto arrastre se ve en que, si bien el juego era conocido, no llegó al éxito hasta que fue
publicitado por YouTubers, quienes generaron que cada vez fueran más los espectadores
que quisieran darle una oportunidad al videojuego, lo que llevó al gran incremento en la
demanda del mismo.

 Otro ejemplo es la aplicación “TikTok”. En enero de 2018 una compañía china lanzó esta
plataforma que tomó la esencia de lo que en su momento fue la aplicación “Vine” y
alcanzó a convertirla en una de las plataformas más populares entre adolescentes y
jóvenes adultos en muy poco tiempo. Esto se pudo lograr no solo gracias a la gran cantidad
de usuarios que ya formaban parte de la plataforma, sino también gracias a que muchos
influencers (varios de los cuales habían llegado a la fama por Vine) empezaron a sumarse y
publicar allí su contenido. Esto sumado a la idea de que cualquiera se puede volver viral a
través de la aplicación, genera que cada vez haya más usuarios que la descargan. En este
caso, el efecto arrastre se encuentra en que, a medida que se iban sumando famosos o
influencers a la plataforma, se iba multiplicando exponencialmente la cantidad de
personas que se descargaban la aplicación, para pertenecer al creciente grupo de personas
que forman parte de esa “comunidad”.

3 Encuentren un caso real relatado en diarios o revistas de un ejemplo de

externalidades de redes positivas y otro de negativas y comenten cada caso.

Ejemplo de externalidad de red positiva

Podemos decir que la plataforma “Twitch”, que tan famosa se ha vuelto hoy en día para
los jóvenes, constituye un ejemplo de externalidad de red positiva. Esto se debe a que el
sorprendente crecimiento de la audiencia y de las transmisiones de los creadores de
contenido, está sujeta en gran medida a la participación de estrellas deportistas,
influencers y otros jóvenes adolescentes. Como consecuencia de la gran popularidad que
ha ganado la plataforma y la gran cantidad de personas que ya forman parte de esto, cada
vez son más los que se suman a esta nueva experiencia, que comienzan a consumir su
contenido y/o que se animan a transmitir en vivo. El aumento de la audiencia y de quienes
se encuentran detrás de la pantalla, crece como respuesta a la activa participación tanto
de jugadores de futbol y de otras ligas profesionales como de reconocidos tiktokers e
influencers, que juegan un papel fundamental en este éxito, promocionando sus
transmisiones por todas sus redes sociales y convocando e incitando a sus seguidores a
unirse a los “streams” que realizan.
La externalidad de red positiva se encuentra en el hecho de que las personas y sobre todo
los jóvenes están ingresando a Twitch porque observan que es algo popular, que gente
muy
reconocida como el “Kun Agüero” y otras figuras públicas ya forman parte de esto y
porque es algo que está en la boca de todos sus conocidos. Esto más el aumento de
nuevos ingresantes conduce a las personas a querer pertenecer a este nuevo fenómeno.
Articulo:https://www.infobae.com/gaming/2020/07/24/5-claves-para-entender-el-exito-
de-twitch-la-plataforma-de-streaming-de-video-en-vivo/
Ejemplo de externalidad de red negativa

Si a “Bienes Snob” nos referimos, siendo estos una externalidad de red negativa, tenemos
como claro ejemplo a los vinos denominados “de lujo”. En un año donde la caída del consumo
de los bienes económicos fue notoria, no podemos decir lo mismo de aquellos vinos
considerados “de alta gama”. Aquellos como, por ejemplo, del tipo “ultra lujo” y “Uber”
tuvieron un aumento de demanda bastante importante. El motivo es simple: el deseo de
pertenecer a un grupo que se distinga del resto, presumir de un vino al que pocos pueden
acceder, y obtener a partir de su consumo cierto prestigio y estatus social.
La marca, alguna particularidad o rareza que los diferencia de los demás es lo que los hace
destacarse de los otros.
“Están los que los compran para “pertenecer”, hacen fiestas en sus casas y compran una
marca reconocida como Premium; es un consumo aspiracional, por esnobismo” menciona el
artículo. Quizás podemos hablar de un “mandato social” impuesto por su entorno, el
distinguirse por tener un buen paladar, un conocimiento sobre aquellos sabores inalcanzables.
Poseer una botella de vino poco corriente resulta llamativo y hasta quizás aumenta el estatus
de esa persona.
“Otras categorías relevadas, como Ultra Premium y Uber, no suelen venderse tanto en
supermercados, sino en vinotecas (…)”
Aunque en realidad esta persona escasee de conocimientos sobre notas de vainilla o de lo
que sería un buen vino, el aumento de su consumo en parte, gracias a la promoción del
producto y lo impuesto por el “mandato social”, se debe sobre todo a la superioridad que
reporta, a quien lo consume, el poder llevarlo a una reunión formal e informal con el fin de
presumir de ello. El hecho, por ejemplo, de invitar a cenar a tu jefe y servir un vino (quizás
más ordinario) comprado en el supermercado: aun siendo el más caro del lugar, tu jefe
probablemente vea ese vino a diario mientras hace sus compras, y es por ese motivo que ese
simple hecho arruinará el resto de la velada. El servir algo tan corriente, da la impresión de no
sólo falta de atención al invitado sino también falta de respeto, ya que algo tan poco singular
como un vino de supermercado, va a ser visto como que uno se está reservando una bebida de
mayor exclusividad para alguien que lo valga más. Aquí el efecto snob se muestra en que, si
las personas observan que el consumo de estos vinos aumenta, el producto pierde atractivo
ya que frente a los ojos de los consumidores dejarán de ser exclusivos y singulares a un nivel
social. Como consecuencia, van a buscar otras bebidas alternativas y similares al vino, que
les permitan resaltar frente a los demás
https://www.devinosyvides.com.ar/nota/665-vino-crece-el-consumo-de-alta-gama-mientras-
cae-la-venta-de-los-mas-baratos

Imaginen de qué manera podría estimarse - si es que es posible - la demanda de estos

bienes. Fundamenten. Este punto será incluido en el trabajo a entregar por e-mail, pero no
en la presentación en PowerPoint

Estimación de la Demanda:
 Bienes con Efecto Arrastre (externalidad positiva): Ejemplo mochilas Jansport.
Se pretende vender mochilas de la marca Jansport dirigido a estudiantes de nivel primario y
secundario, entre 12 y 20 años, de clase media. Se busca operar en un mercado minorista en
 CABA, ofreciendo sus productos a vendedores y/o tiendas como “Todo moda”, librerías,
shoppings, etc. Apuntamos a consumidores que compartan las mismas necesidades y gustos
respecto a los modelos y colores que reflejan la individualidad y la personalidad de cada
individuo y, al mismo tiempo, identificándolos como individuos de una misma comunidad.
Otorgamos a nuestros clientes la posibilidad de descubrir nuevas mochilas con diversos
diseños.
Datos para la estimación de la demanda de mochilas sólo para estudiantes:
Zona geográfica: CABA
Cantidad de colegios: 1000
Cantidad de alumnos: 56000 (3999394*14%)
(población entre 12 y 20 años en edad escolar: 399394. Porcentaje de jóvenes q asisten a
establecimientos educativos 14%)
Competidores: Ripcurl, Zom, etc

 Teniendo en cuenta que el último precio fijado fue de más o menos $5500 y los precios de
uno de los competidores (Ripcurl) van desde 4000 a 13000, estimamos un precio promedio
a fijar de $7000.
 En base a encuestas, suponiendo que todos estos alumnos han comprado una mochila en
algún momento de su vida, y solo el 50% calcula volver a comprar, el número de
compradores va a ser de 28000 (56000*50%)
 Consideremos que las cantidades promedios consumidas por usuario en el último año
fueron de 1 unidad de mochilas
Fórmula para calcular demanda: Q = n * q * p.
Sabiendo que “n” es la cantidad de compradores en el mercado dispuestos a consumir al menos
una unidad del bien, “q” la cantidad promedio comprada por el consumidor al año, y “p” el
precio de unidad promedio. Calculamos:
Q = 28000* 1 * 7000
Q = 196.000.000
De esta forma, determinamos la demanda de “Jansport” en función de la cantidad total de
personas en el mercado, la cantidad promedio de unidades que están dispuestos a comprar del
bien cada uno de nuestros consumidores y del precio promedio a los que estamos dispuestos a
ofrecer el producto.
En base a estos datos, la población notó un creciente aumento del uso de estas mochilas en los
colegios que, acompañado de la gran publicidad y del marketing, provocaron un incremento en
el número de personas interesadas en comprar el producto, cuyo aumento pasó del 50% al 60%.
Esto es el efecto arrastre.
Ahora estimamos la nueva demanda, en donde “q” se mantiene constante en una unidad, “p” se
mantiene constante en 7000, y “n” aumenta a 33600 (56000*60%)
Q = 33600 * 1 * 7000
Q = 235.200.000

 Bienes con Efecto Snob (externalidad negativa): Ejemplo Calzados Louboutin.

Se pretende vender sandalias de tacón alto de la marca Louboutin dirigido a mujeres entre
30 y 50 años, de clase alta. Se busca operar en un mercado reducido en CABA,
especialmente en tiendas exclusivas que se encargan de revender productos importados.
Apuntamos a mujeres que compartan las mismas necesidades respecto de diferenciarse,
 gracias a las suelas rojas que las caracterizan y las hacen reconocibles, así como también
poseer artículos que le confieran cierto nivel de poder, prestigio, y status. Otorgamos a
nuestros clientes la posibilidad de vestirse con clase y glamour.

Datos para la estimación de la demanda de sandalias para mujeres de clase alta:

Zona geográfica: CABA
Cantidad de población femenina: 79480
(Suponiendo que la población total de Caba es de 2890151, la clase alta representa el 5,5%
de la población y de ese porcentaje la mitad, 2,75% corresponde a población femenina)
Competidores: Jimmy Choo, Channel.

 Teniendo en cuenta que el último precio fijado fue de más o menos de U$S695 y los precios
de uno de los competidores (Jimmy Choo) es de U$S650, estimamos que el precio
promedio se mantiene en U$S 695.
Utilizando el tipo de cambio 1USD =127,4 ARS, en el cual se incluye un impuesto del 30%,
obtenemos el siguiente precio promedio expresado en pesos argentinos: 88543

 Teniendo en cuenta que la población femenina es de 79480 y suponiendo, en base a datos

obtenidos por varias encuestas realizadas a las mujeres de CABA, que solo el 60% está
dispuesto a consumir dicho bien, determinamos que la cantidad de consumidores que
estarían dispuestos a comprar por lo menos una unidad de producto es de 47688
(79480*60%)

 Consideremos que las cantidades promedios consumidas por usuario en el último año
fueron de 1 par.

Fórmula para calcular demanda: Q = n * q * p.

Sabiendo que “n” es la cantidad de compradores en el mercado, “q” la cantidad promedio
comprada por el consumidor al año, y “p” el precio de unidad promedio. Calculamos:
Q =47688*1*88543
Q = 4.222.438.584

En base a estos datos, los consumidores observaron que había una gran cantidad de mujeres
que consumían dicho bien y muchas de ellas decidieron reducir el consumo, porque los
calzados perdieron su atractivo que se basaba en la exclusividad y en la posibilidad de poder
presumir un producto que para ellas era considerado único. Se dio un efecto snob, que redujo
el número de mujeres que estaban dispuestas a comprar, por lo menos un par. Esta
disminución pasó de un 60% a un 40%.

Ahora estimamos la nueva demanda, en donde “q” se mantiene constante en un par de sandalias,
“p” se mantiene constante en 88543, y “n” disminuye a 31792 (79480*40%)
Q = 31792 * 1 * 88543
Q = 2.814.959.056