MODELO SPEECH

OBJETIVO
No solo es querer vender una página web a la empresa con la que vamos a trabajar,
sino darle a entender que es indispensable para el reconocimiento de su empresa y el
éxito de la misma.
¿CÓMO PODEMOS VENDER UNA PÁGINA WEB?
Para este ejercicio usaremos un "speech", compartiendo brevemente sobre nosotros y
creando una oportunidad de lograr cerrar un acuerdo con la empresa.
Nosotros entablaremos una conversación con la empresa que nos ayude a
establecernos como la mejor opción hacia las necesidades de la misma,
convenciéndolos que somos la mejor solución.
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN SPEECH
Cuando planifiques un discurso para los clientes, podemos partir de estos elementos:
Verifica tus conocimientos sobre la oferta: es necesario que recuerdes las funciones
de la empresa. Mantener información sobre la empresa en cuestión le dará al cliente
una idea de que estamos genuinamente comprometidos en trabajar con ellos.
Mantén el ritmo adecuado: escucha con disposición y ofrece la información idónea
para cada momento.
Expresa las ideas de forma directa: cuanto más tiempo te lleve expresar una idea,
menos efectiva será la técnica.
Cuida la coherencia: crea un discurso en el que enaltezcas los valores de la marca y
evites contradecir alguno de sus principios.
Prevé el cierre: si el fin del discurso es vender, examina cuán bien va la conversación y
elige el momento adecuado para terminarla.
 SPEECH PARA EMPRESA
EMPRESA: ¿HOLA?

ESTUDIANTE: ¿Muy buenos días, Camilo Falcones, somos estudiantes del 5to semestre de Diseño
gráfico en el instituto superior tecnológico, es un placer comunicarnos con usted, disculpe, tiene unos
minutos?

EMPRESA: ¿Si, como están? en que puedo ayudarlos?

ESTUDIANTE: Muchas gracias por su amable atención, nos contactamos con usted ya que, sabemos que
cuenta con un negocio dedicado a la venta de empaques, papel, cartón y diversos productos al por
mayor, mantener la atención de sus clientes debe ser difícil, ¿verdad?

EMPRESA: Es un poco complicado, sé que los demás negocios cuentan con más recursos que les dan
más ventaja

ESTUDIANTE: Efectivamente, nuestro entorno sigue en constante crecimiento, lo mismo pasa con el
cliente, ¿sabía usted que existe una forma de mantener la atención sus clientes de manera efectiva?

EMPRESA: Estoy interesada en buscar formas de hacer crecer mi negocio y que mis clientes tengan más
información.

ESTUDIANTE: ¡¡En ese caso queremos ayudarle a cumplir sus objetivos!! ¿Conoce los beneficios que
puede aportar una página web a su negocio? ¿Le gustaría mostrar una imagen más profesional y ser
reconocido por sus clientes? Actualmente tener una página web ayuda mucho a dar a un negocio mayor
credibilidad, transmite confianza, seguridad y mayor estabilidad a su negocio... ¿Estaría interesada en
contar con una página web que le brinde todos esos beneficios?

EMPRESA: Me ha llamado la atención lo que me ha propuesto, ¿cómo podría contar con la página web
para mi negocio? ¿esto implica algún costo?

ESTUDIANTE: Estimada Carmen, sabemos que su negocio tiene mucho potencial es por eso que
nosotros como estudiantes, ¡estamos interesados en ayudar a que tenga más oportunidades de éxito!
como proyecto en nuestras ultimas materias debemos realizar una página web en colaboración con un
negocio real, por lo que el desarrollo no tendría ningún costo. Lo que si necesitaría es que se
proporcione un hosting y dominio para que la pagina este activa y pueda funcionar tanto en
ordenadores, tablets o teléfonos móviles. ¿Podemos contar con su apoyo?

EMPRESA: ¡¡Si, me parece excelente!!

ESTUDIANTE: Estamos muy entusiasmados de empezar este proyecto con su negocio, nosotros
estaremos muy dispuestos a proporcionarle toda la información necesaria, así mismo la asesoraremos
con la activación de su hosting y dominio, al final de este proyecto le entregaremos todas las claves para
que pueda seguir gestionando su página.

¡¡Muchas gracias por la atención brindada nos mantendremos en contacto, su negocio ahora tendrá más
oportunidades de crecer aún más!!