CURSO: Innovación y Emprendimiento

PROFESOR: Luis Arturo Palomino Beltrán

ALUMNO: Anthony Rodrigo Aparicio Quiroz

CARRERA: Administración de Redes y Comunicaciones

CICLO: IV

TEMA: CASES ECOLOGICOS

2022
 RESUMEN

Esta es una idea de negocio el cual está enfocado a cubrir la necesidad de personalizar y cubrir de
daños los móviles de los usuarios de manera ecológica y modernos por medio de los cases
personalizados y llamativos que podemos ofrecer, con la cual se busca un transporte más amigable y
menos contaminante

Gracias a la tecnología, tenemos mayor acceso a todo tipo de información y las personas han tomado
consciencia de los aspectos negativos que afectan su vida en base a la contaminación ya que genera
enfermedades y dañan la capa de ozono. El planeta esta para ser cuidado y mas aun en estas épocas,
la mejor manera de contribuir a ello con nuestro producto es hacerlo de la forma en que se pueda
ahorrar recursos y saber reutilizarlo para poder elaborar productos de calidad.
 INTRODUCCION

Debido al desarrollo de dispositivos cada vez más finos y livianos, es lógico que las carcasas y vidrios
protectores sean los productos más buscados por los consumidores. "Los accesorios se están
adecuando al ritmo de vida de los usuarios" (Gestión, 2013), es por ello que se busca llevar a cabo un
emprendimiento que brinde seguridad a los dispositivos y a su vez, se ofrezcan diseños y beneficios
que aporten una mayor comodidad a su uso.

Es así teniendo en cuenta todos estos antecedentes he decidido implantar un negocio el cual brinde la
satisfacción de los usuarios accediendo a ellos a un precio cómodo y al alcance del bolsillo de la
población, ya que a largo plazo esto significara un apoyo al emprendedor local y al planeta tierra.

La propuesta se desarrolla en el mercado de fundas para celulares que presenta un crecimiento de las
importaciones del 2% anual. A nivel de macro entorno, los factores son favorables por la consciencia
ambiental y el aprovechamiento y reutilizamiento de los recursos. A nivel de micro entorno, la
propuesta potencia la ventaja diferencial de tener diseños propios para hacer frente a los competidores
del mercado.
 DIAGNOSTICO

FACTOR ECONOMICO
El panorama para la 13 economía peruana en el pasado 2019 se consideró moderado, con un
crecimiento en el PBI del 2,2% (BCRP, 2019) con respecto al año anterior pese a que la estimación a
comienzos de dicho año era de un 4,3%. Según el BCRP, este resultado está relacionado a los
choques de oferta sobre las actividades de pesca y minería, el efecto del ciclo político de los gobiernos
subnacionales en la inversión pública y la desaceleración del crecimiento mundial y reducción de
términos de intercambio gran parte debido a los conflictos de comercio entre EEUU. y China. Con
respecto al actual año 2020, la presente situación de crisis debido a la pandemia de COVID-19 ha
generado una recesión en la economía, la cual se espera dure todo el año. El panorama que se lleva
viviendo desde inicios del año es incierto debido a la naturaleza extraordinaria de la crisis, sin embargo,
el impacto se puede ir observando en el aumento de pobreza y desigualdad que esta generando la
cuarentena en todo el país. La profundidad de dicho impacto dependerá de la duración de la crisis y de
la respuesta del Gobierno, ya que las medidas preliminares como el cierre temporal de las fronteras y
el aislamiento social ya han generado una disminución significativa del consumo privado,
especialmente en servicios como restaurantes, transporte y comercio (Gestión,2020).

FACTOR TECNOLOGICO:

existen distintos modelos tales como: carcasas de silicona o plástico, mayormente preferidos por su
variedad de diseños; bumpers, cuya finalidad es proteger principalmente las esquinas de los móviles;
carcasas reforzadas, cuya prioridad es la protección del celular y no cualidades estéticas; carcasas tipo
libro, las cuales protegen todos los lados del móvil y por último, las carcasas cargadoras de batería, las
cuales solucionan la poca vida útil de la batería de los celulares modernos. Para las carcasas de
plástico existen tres tipos: duros, blandos e híbridos. Las primeras suelen estar hechas de
policarbonato, poliuretano duro o polipropileno mientras que las segundas, de poliuretano regular o
poliuretano termoplástico. Las híbridas, por ende, están hechas de una combinación de los
compuestos antes mencionados. Dichas carcasas requieren de una máquina de diseño personalizado
conocida como molde de inyección, la cual funciona en base a un molde de metal con la forma
deseada sobre el cuál se verterá el plástico fundido (Mobile Cases HQ. 2016).
FACTOR AMBIENTAL

En el caso del plástico, según el MINAM, en el Perú, anualmente se generan 950 mil toneladas de
residuos plásticos, el cual representa el 10% de todos los residuos que se generan en el país, de los
cuales el 46% de concentra en Lima Metropolitana y el Callao. Apenas el 4% de los desechos son
reciclados para producir nuevos envases, cifra que se quiere impulsar en este año 2020 (RPP,2020). el
país cuenta con aproximadamente 35 rellenos sanitarios, cifra inferior a 200, la cual se necesita
realmente para mantener los residuos alejados de botaderos, mares, calles, etc. Esto trae como
consecuencia el daño a más de 600 especies marinas, e incluso se estima que para el 2050, el 99% de
las aves de este entorno habrán ingerido plástico (Oceana, 2018). Muchos de productos en la industria
de accesorios para el celular están fabricados a base de este material, ya que es la materia prima de
menor costo en el mercado. Sin embargo, la tendencia a un consumo de productos más sostenible
está cada vez más presente en la población peruana, incluso extendiéndose sobre la tecnología.
OBJETIVOS

Ser una empresa reconocida en la fabricación de carcasas para celulares haciendo uso de materiales
eco amigable con el medio ambiente.
Obtener una recuperación de la inversión en un tiempo menor a 2 años.

• Generar la mayor rentabilidad posible anual para la empresa.

• Desarrollar e implementar un Plan de Marketing para impulsar el crecimiento y sostenimiento de
nuestro producto, alcanzando un mayor posicionamiento y participación del mercado.

F.O.D.A
 JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Viendo los puntos mencionados anteriormente vemos una competencia alta en este sector, ya se tiene
presencia de varias marcas en el mercado local y la oferta tiene precios de diferentes tipos. A esto hay
que sumarle las compras que se pueden realizar a través de las páginas frecuentemente de China que
ofrecen estos mismos productos a costos menores.

El proyecto surgió por la necesidad de contribuir con la reutilización de material reciclable, eligiendo el
cartón, debido a que actualmente, según (Arriols, 2020), permite reducir la cantidad de árboles que se
tienen que talar para la fabricación de dicho material, además de la necesidad de la reducción de
contaminación generada por el plástico, material principal de la fabricación de fundas. Es así que se
adquiere una responsabilidad en el desarrollo sostenible tomando acciones preventivas para contribuir
a la disminución de la contaminación del medio ambiente.

Razón por la cual se diseñó un modelo de fundas para celular amigables con el medio ambiente. Dicho
proyecto se realizó a partir de la observación exploratoria, la cual nos permitió considerar la idea de
realizar fundas a base de cartón reciclado, de igual manera se observó que las fundas para celulares
hoy en día es un producto que mucha gente suele comprar, ya sea por estética o por proteger el celular
de cualquier choque, lo que genera que sea un producto con alta demanda en el mercado, de esta
manera al subir los niveles de sostenibilidad ambiental a las fundas, permite que sea un producto
rentable y amigable con el medio ambiente evitando a su máximo la emisión de CO2.

DEFINICION Y ALCANCE
Para el mercado peruano se han escogido a las personas entre 18 y 45 años ya que son las que más
suelen adquirir fundas para su celular.

 Geográfica:

País: Perú

Ciudad: Lima

Densidad poblacional: Según el último estudio realizado en el año 2019, son

aproximadamente 3´853.127 personas entre 15 y 45 años

 Demográfica:

Edad: De 15 a 45 años.

Sexo: Masculino y femenino.

Ocupación: Estudiantes y trabajadores.

Nacionalidad: peruana
Producto:

Son fundas de celular a base de material reciclado, en este caso, el cartón. Se ofrece una funda
resistente para proteger al celular, además de diferentes diseños para que los clientes puedan elegir la
funda que más les guste.

Análisis de la oferta

Se pretende consolidarse bajo requerimientos nacionales para poder mostrarles a los clientes el nivel
de calidad que se maneja y la garantía del producto. Así mismo es como se maneja la publicidad del
producto, ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender según lo establecido.

Por el momento se ha logrado identificar 7 competidores en el mercado de fundas para celulares en el

Peru. De igual manera se considera la venta de fundas independientes que se presentan en empresas
productores de celulares, en este caso consideramos 3 marcas como competencia (iPhone, Huawei y
Samsung) 
Análisis del competidor:

Debido a que el mercado de fundas para celulares es muy grande, nuestra estrategia de marketing es el manejo
de las redes sociales y un buen manejo de la publicidad; de igual manera se pretende mantener una conexión
con empresas encargadas en el reciclaje del cartón para obtener materia prima adicional a la recolectada por las
fundadoras. Nuestra gran competencia son las ventas indirectas de fundas en las empresas responsables de la
misma producción de celulares, donde tienen cierta ganancia por su nombre, calidad, garantía y confianza que se
genera.

Fuente: el comercio
Hábitos de compra

Según euro monitor, Huawei, Samsung y Motorola tienen una participación del 85,5% del mercado
nacional, en lo que se refiere a ventas de dispositivos en el país, así mismo indicó que en los últimos
años la venta de estos aumentó en casi 3,4 millones de unidades.

En la siguiente gráfica se muestran las marcas de celulares más utilizadas en el año 2020, según la
encuesta realizada y permite elegir las referencias de fundas a fabricar inicialmente.

El consumo de fundas ha aumentado a lo largo de los años, debido a la aplicación de nuevos avances
de tecnología en los celulares, los cuales provocan un aumento de precios y obligan a los
consumidores a buscar herramientas para mantenerlos protegidos y en buen estado, sin dejar atrás el
hecho de que permitan resaltar la estética del dispositivo y a su vez darles toques personalizados a
estos. Lo anterior se puede apreciar en la siguiente gráfica:

Fuente: el comercio

Proyección de la demanda

En la siguiente tabla, se puede evidenciar la demanda de compradores que hay por cada marca de
celular.
 Personas Porcentaje en relación a la población de Lima Número de compradores Demanda máx.
 

General 10 49,38% 1325793 2651586

Xiaomi 7 16,05% 430923 861846

Samsun
g 13 22,22% 596580 1193160

IPhone 10 11,11% 298290 596580

En la primera columna de la tabla se muestra el número de personas entre 18 y 45 años que utilizan
fundas para celular y tienen dispositivos de las marcas (Huawei, Samsung e IPhone) y en la segunda
columna se muestran el porcentaje en relación a la totalidad de encuestados.
resultados e interpretación

El 100% de nuestros entrevistados manifiestan ser mayoristas tener un negocio que se dedica a
la venta de accesorios para celulares.

¿Su negocio se dedica a la venta de accesorios para celulares?

0%

100%
Si
No

El 72 % manifiesta que tienen en el mercado más de 5 años, lo cual nos indica que es
un negocio que demuestra estabilidad y además está en crecimiento aun siendo un
mercado altamente competitivo, pero el exceso de oferta permite el arraigo de las
empresas mayoristas en el mercado.

¿Cuánto tiempo tiene su negocio enel

mercado?
0% 14%

Menos de 1 año de 1
14%
a 2 años
de 3 a 4 años
más de 5 años
72%

Grafico 2:Tiempo del negocio en el mercado

Dentro de los principales accesorios que se venden para celulares el ítem que tiene la
mayor cantidad de ventas son las fundas para celulares, seguido de los cargadores y
las micas protectoras; no obstante los audífonos también muestran un significativo
volumen de venta.

¿Qué accesorios de celulares vende?

FundasCargador Mica de vidrio Audífonos otros

Grafico 3: Venta de accesorios para celulares

El total de entrevistados manifiesta que es un negocio rentable debido a la alta

rotación de los accesorios para celulares y a su precio accesible al mercado y
variedad de modelos.

¿Es rentable la venta de fundas para celulares?

0%
Si
No
100%

Grafico 4: Rentabilidad de la venta de fundas

De la mayoría de accesorios para celular que están a la venta por los mayoristas,
estos aseguran que las fundas para celulares es la que tiene mayor representación
entre la cantidad de unidades vendidas que perciben en su negocio.

¿Qué producto es el que representa másventas

para su negocio?

10

FundasCargador Micas de Audífonos

vidrio

Grafico 5: Producto que representa más ventas

Los mayoristas indican que la preferencia de sus usuarios finales está basada en el
precio y a la vez la variedad de modelos y colores.

¿Cuándo su cliente decide comprar una funda que es

lo
que determina su compra?

Diseño de la Colores y Precio Calidad delInnovacion

funda modelos materia
variados

Grafico 6: Determinación de motivo de compra

El 57% de los entrevistados manifiestan que realizan sus compras mensuales y el
29% realiza compras semanales.

¿Con que frecuencia compra fundas de celulares

para su negocio?
0%
14%

57% 29%

DiariamenteSemanalMensualOcasional

Grafico 7: Frecuencia de compra

La cantidad que compran los mayoristas para abastecer sus negocios es pasando
las 1000 unid mensuales, siendo el promedio alrededor de 3000 unidades a más.

¿Qué cantidad de fundas para celular suele

comprar?

43% 29%

14%
14%

200 a 500 501 a 1500 1501 a 3000 otros

50 a 100 100 a 200 unid 200 a 500
unid
Grafico 8: Cantidad de compra unid
 El 57 % de entrevistados manifiesta realizar compras por montos mayores a los
S/.5000 en promedio al mes.

¿Ud. como mayorista cuánto dinero invierte en la compra

de fundas?

29%

57%
14%

0%
S/ 1000 a S/ 5001 a S/ 8001 a
S/ 5000 S/ 8000 De S/10000 a mas
S/.1000 a S/.2000 S/.2001 a S/.3000 S/10000
S/.3001 a S/.4000 de S/.4000 a mas
Grafico 9:Cantidad de dinero que invierte en comprar fundas

La totalidad de entrevistados manifiesta que desean continuamente innovar con los

productos que les ofrecen a los usuarios finales, de esta manera siguen siendo
competitivos en el mercado.

¿Le gustaría ser innovador con sus productos yser

una empresa altamente competitiva en el mercado? 0%

100%

SiNo

Grafico 10: Preferencia por la innovación y competitividad

El 100% de entrevistados si vería la opción de trabajar con un proveedor nuevo

¿Trabajaría con un proveedor nuevo en el mercado?

0%

100%

SiNo

Grafico 11: Tendencia a trabajar con un proveedor nuevo

La razón seria poder encontrar un precio más económico que se refleje en el volumen
total de sus compras, por lo que obtendrían mayores ganancias y /o mayor
participación de mercado.

¿Porque?

precio stock Atencion calidad diseños

permanente
Grafico 12: Motivos por los que trabajaría con un proveedor nuevo

E
Dentro de las características mejor percibidas por parte de los
distribuidores al momento de escoger un proveedor de fundas para
celulares y accesorios tiene predominancia el tener mejores
precios, así como una comunicación constante y un stock
permanente para abastecer las necesidades del comprador.

¿Qué condiciones desea Ud. que su proveedor de

carcasas le brinde?
777

Grafico 13: Condiciones por las que trabajaría con un proveedor nuevo

Actualmente el 100% de mayoristas trabaja con efectivo con su

proveedor, lo que nos indica que hay un gran movimiento de
capital.

0% ¿Cuáles son las formas de pago con su

0% proveedor?

100%

EfectivoTarjeta de créditoCrédito a plazos

Grafico 14: Condiciones de pago

 Estructura de
costos
Relación con
clientes a) Costos de
Propuesta de valor Importación
Canales
visuales: Local Los celulares necesitan b) Costos
Físico accesorios de
SOCIOS CLAVES operativos
Recepción en protección y
Proveedor de centro de comodidad. c) Costo de
china de Fundas distribución implementaci
para celulares Solución: Proveer al ón
Proveedores de mercado de fundas que
mobiliario de cubran la necesidad de d) Impuesto
tienda Recursos protección
Proveedores de claves Fuente de
 Diseños
mobiliario de ingresos
Local con personalizados
almacén
almacén  Las ventas
 Precio competitivo
Capital se realizarán
Personal de  Excelente calidad en tienda y vía
ventas Página web
web
 Los pagos
serán al
contado

 Tarjetas de
MODELO CANVAS crédito y
debito
CONCLUSIONES

- Según el análisis del factor económico, otro impacto negativo en el proyecto es

el aumento de población desempleada. Esto involucra un menor consumo por
parte de los peruanos, especialmente en los productos que no son de primera
necesidad. Así mismo, esto también incrementa el riesgo de alargar el periodo
de rotación de stock de los productos

- De acuerdo a los datos de las compras hacia las fundas para celulares ésta
presenta un crecimiento del 2% que está influenciado por la tendencia de
crecimiento de la telefonía móvil en el país, gracias a la competencia existente
entre los operadores móviles que ofrecen más beneficios a los usuarios.

- Los precios del mercado mayorista permiten obtener una utilidad del 200% con
respecto al costo final del producto, lo que hace que el negocio sea altamente
rentable.

- La tendencia al consumo de productos eco amigables es cada vez mayor, por

lo que es importante resaltar la responsabilidad social que asume el proyecto
frente a la contaminación ambiental. La mejor manera de llevar esto acabo es
mediante el uso materia prima reciclada, la cual no afecta al diseño, por ende,
tampoco la preferencia de aquellos consumidores que prefieren accesorios
plásticos
BIBLIOGRAFIA:

https://elcomercio.pe/viu/actitud-viu/funda-celular-accesorio-refleja-personalidad-noticia-
575233-noticia/

https://rpp.pe/tecnologia/moviles/aliexpress-los-cases-para-celular-mas-extranos-que-
vimos-en-el-sitio-de-ecommerce-fundas-para-iphone-samsung-huawei-noticia-1319071

https://elpais.com/tecnologia/2021-12-15/mejor-sin-funda-por-que-muchos-propietarios-
de-moviles-de-gama-alta-los-llevan-sin-proteccion.html

https://www.nytimes.com/es/2017/05/30/espanol/que-necesitas-realmente-para-proteger-
a-tu-celular-de-los-danos-fisicos.html