FUNDAMENTOS DE MERCADEO

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TALLER 3: SEGMENTACIÓN, ELECCIÓN DE MERCADOS META Y

POSICIONAMIENTO

Objetivos:
● Comprender y aplicar el proceso de segmentación de mercados y elección de
mercados meta.
● Comprender desarrollar una estrategia de posicionamiento.
Actividades: son los encargados por parte de su equipo para desarrollar las siguientes
actividades en Colombia: a) Segmentación del mercado de consumidores, b)
Elección del mercado meta, y c) Una estrategia de posicionamiento.

MERCADO:
Los productos o servicios que brindan son:
1. PROCESOS DE SEGMENTACIÓN:

1) SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:
2) SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA Y PSICOGRÁFICA:

Se utilizaron los siguientes Descriptores

Geográficos: País, región y tamaño del mercado
Demográficas: Género, edad, ocupación e ingreso
Psicográficas: clase social, personalidad, estilo de vida y motivos

2. MERCADO META:

3. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

a) Evaluar la competencia:

Competencia Indirecta
Competencia Directa

Variables utilizadas:

b) Conocer las diferencias del producto:

Beneficio social:
Capital intelectual:
Precio:
c) Seleccionar las diferencias se van a promover:

d) Decidir cuántos diferenciables quieres promover:

PRODUCTO:
Precio:
Promoción:
PLAZA:

1. SEGMENTACIÓN ORGANIZACIONAL

Bases:
Descriptores:

2) MERCADO META:

3) ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

Evaluar la competencia:

Competencia Directa
ejemplo
Competencia Indirecta:
ejemplo
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