POLÍTICA DE PRECIOS

Estrategia de la Mezcla de Mercadotecnia

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Continúe con las actividades

ACTIVIDADES A REALIZAR POR EL ALUMNO:

1. LEA ATENTAMENTE EL MATERIAL ADJUNTO.

2. QUÉ ESTRATEGIA/S PIENSA QUE SE UTILIZA PARA FIJAR EL PRECIO.
EXPLIQUE Y EJEMPLIFIQUE CON CASOS REALES.

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

DECISIONES PARA
 Objetivos de la  Mercado y
FIJAR EL PRECIO
Mercadotecnia. demanda.
 Los Costos.  La competencia
 La Organización.

Estragáis de precio:

A. Objetivos de mercadotecnia: La empresa, antes de poner un precio,

debe decir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha
elegido debidamente el mercado hacia el cual dirigirse y su posición
en el mercado, entonces para la mezcla de mercadotecnia, incluye el
precio, será bastante directa. Las decisiones que se tomen,
previamente, en cuanto a la posición en el mercado determinarán, en
gran medida, la estrategia de fijación de precio.
Dentro de esto encontramos 5 estrategias más:
1. Supervivencia: Se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir
cuando se ve afectadas por exceso de capacidad, gran
competencia o deseos cambiantes de los consumidores. La
empresa para mantenerse en funcionamiento, quizás fije un
precio bajo con la esperanza de elevar la demanda. Las
utilidades pierden importancia ante la supervivencia.
2. Elevar las utilidades actuales: Estiman la demanda y los
costos usando diferentes precios y eligen el precio que les
producirá más utilidades corrientes, flujo de efectivo o
rendimiento sobre la inversión. Todos quieren obtener
resultados financieros en el presente antes que a un largo
plazo.
3. Aumentar la participación en el mercado: Obtener la parte
dominante del mercado. La empresa que tenga la mayor parte
 del mercado también tendrá los costos más bajos y las
mejores ganancias a largo plazo.
4. Liderazgo en la calidad del producto: Tener el producto de
mayor capacidad del mercado, suele requerir el cobro de un
precio elevado para cubrir dicha cantidad y los grandes costos
de inversión y desarrollo.
5. Otros objetivos: Objetivos más específicos. Precios bajos para
impedir que la competencia entre al mercado o establecer
precios al nivel de la competencia para estabilizar el mercado,
precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores
o para evitar la intervención del gobierno, reducir los precios
temporalmente para atraer a mayor cantidad de clientes a una
tienda detallista. Quizás le ponga precio a un producto con el
propósito de que ayude a la venta de otros productos.

B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia: El precio es apenas uno

de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa
usa para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Decisiones en
cuanto al precios se deben coordinar con las decisiones de diseño,
distribución y promoción del producto, con el propósito de constituir
un programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las decisiones
que se tomen para las otras variables de la mezcla de mercadotecnia
pueden influir en las decisiones de precio.

Fecha de entrega viernes 28 de abril de 2022, sin excepción.

Saludos.