DIÁLOGO DE NEGOCIACIÓN PROYECTO INNOVADOR

estefany
Hola muy buenos dias soy estefany morales soy estudiante de la UCV y vengo
representando a mi grupo sobre nuestro proyecto innovador que se denomina
“COMTEBACK”

● ALTERNATIVAS (no digas esto continua con las preguntas )

Estefany Morales:
nuestro proyecto “conteback” es un prototipo que permite limpiar las playas de manera
segura y eficaz ya que se abastece de energía solar y un mecanismo de detección de
actividad biológica que permite capturar solo sustancias desechables hasta por 200
kg provenientes de sus clientes u pescadores artesanales externos

Directivos: ¿porque habría de comprar tu producto si nosotros tenemos trabajadores

de limpieza?

Estefany Morales: es un hecho que deben cumplir con los estándares de calidad en
la atención al público y la preservación del mar, en este caso sus clientes al saber
que tienen un mayor cuidado ambiental, sentirán que están contribuyendo a su mejora
mientras disfrutan de sus vacaciones y por ende habrá recomendaciones al público
sobre su imagen.

● INTERESES:

Directivos: ¿Qué buscan con este proyecto?

Estefany morales: primero el cuidado de nuestro litoral marítimo y preservación de

especies, puesto que la actividad turística sigue en demanda pero tiene efectos
desastrosos en la comunidad ambiental de Máncora
segundo, capturar la atención de más clientes para ustedes desmarcando los de otros
balnearios cercanos como (punta sal, órganos, vichayito)

Directivos: estas en lo correcto , a pesar de que tenemos clientes, máncora se ha

tomado la reputación de “un balneario muy cochino”
¿Cuál es el precio de tu producto y cuantas unidades necesitas por hotel?

● OPCIONES:

Estefany Morales: Ustedes tienen como objetivo, mantener la playa limpia para que
así sus visitantes puedan disfrutar de ellas sin contraer cualquier tipo de
enfermedades.
Directivos: claro que si, es nuestro compromiso con nuestros clientes que visitan
nuestro hotel.

Estefany Morales: Bueno nosotros les estamos ofreciendo un producto que puede
limpiar las aguas de las playas.

Directivos: Bueno, pero podría comprar un prototipo.

Estefany Morales: Así es, usted podría adquirir una máquina en la que gastará en
mantenimiento, electricidad o baterías; o en todo caso podría contratar personal que
se encargue de limpiar las playas a los cuales se les pagaría un sueldo mensual. Pero
con nuestro producto se librará de todo esto pues cuenta con un panel solar que le
da energía para su movimiento.

● LEGITIMIDAD:

Directivos: Dime de qué está hecho tu prototipo, ya que no lleva baterías ni energía
eléctrica

Estefany Morales: Bueno nuestro producto cuenta con paneles solares que le
brindará energía para que esté se puede mover en el agua

Directivos: y dime ¿si tu prototipo necesita a alguien que lo controle, cuenta con un
control remoto?

Estefany Morales: no, nuestro prototipo cuenta con inteligencia propia, es decir, no
necesita a nadie que lo controle, este solo necesitará que lo enciendan, porque
realizará su trabajo y al terminar este instantáneamente llegará a la orilla y se apagará
emitiendo un sonido para advertir que ya terminó de hacer su trabajo.

Directivos: muy interesante.

● COMPROMISO:
Directivos: ¿Cuál es su precio de tu prototipo?

Estefany Morales: de S/500, entonces acepta comprar el prototipo a este precio

accesible?

Directivos: Por supuesto que si, aceptamos y esperamos de que sea tan útil como lo
describen así de esa manera podemos darlo a conocer también a otros hoteles.

Estefany Morales: Bien entonces nos comprometemos a enseñarles como se usa y

a darles algunas sugerencias para que todo funcione bien.
Directivos: .perfecto
 ● COMUNICACIÓN:
Estefany Morales: le aseguro que nuestro prototipo no les defraudará y verán lo útil
que puede llegar a ser.

Directivos: ya lo comprobaremos, con un precio tan accesible, es asombro que

pudieran realizar un prototipo como este.

Estefany Morales: nos esforzamos mucho en construirlo y ver sus utilidades.

Directivos: veo que trabajaron muy duro.

● RELACIÓN:
Estefany Morales: agradezco por está gran oportunidad que me ayudara a realizar
mi emprendimiento que se basa en la sostenibilidad del medio ambiente.

Directivos: no hay de que, nos pareció interesante el emprendimiento en la cuál usted

se basa en la sostenibilidad del medio ambiente.

Estefany Morales: muchas gracias…