Mercadotecnia Operaciones Legal Recursos Humanos Finanzas

Revisar el mercado
meta y los clientes Actualizar las Forma jurídica de Hacer un inventario Determinación de
potenciales características constituirse del capital humano costos variables de
técnicas del (persona física/ (Hacer el productos y/o
producto/servicio persona moral) Organigrama) servicios

Actualizar la lista de
clientes potenciales
por segmentos
Alta en el SAT
(obtención de Definición de
registro federal de responsabilidades
contribuyentes)
Estimar el potencial
de ventas por
cliente y por Determinación de la
segmento infraestructura necesaria para
Alta en el IMSS operar la empresa y satisfacer la
(registro patronal y demanda. Presupuesto de
Definición de
registro de los inversión en activos.
estrategia de
trabajadores
incorporación de
Identificar personal
competidores por
segmento
Alta de otros trámites legales de
Elaboración de
acuerdo a la naturaleza y giro de
presupuesto de costos
la empresa. (uso de suelo,
de operación/
protección civil, registro de Definición de la fabricación
salud) estrategia de
Obtener datos de
producto/servicio contratación
por competidor
relevante por
Definir el proceso de
segmento. Registro en el IMPI Elaboración de
producción del producto
(- Lista de Materiales (protección de la presupuesto de
- Ruta de Fabricación propiedad gastos de
- Equipos y Procesos intelectual) administración
Determinación de
Hacer una tabla comparativa de - Plantilla de producción) estructura y formas
producto/servicio de la y/o Servicio de pago
competencia y propios.
"Benchmarking". (Detallar las
Esquema de contratos
Ventajas, Desventajas y Precios)
con empleados,
proveedores, clientes

Evaluar alternativas Sistema de

Determinar la oferta de de fabricar o evaluación del
la empresa (lista de maquilar desempeño
Apertura de una
productos/servicios a
cuenta bancaria y
ofrecer)
alta de banca
electrónica

Determinar los precios y Elaborar hoja de

las condiciones costos del producto Registro de
comerciales y/o servicio contabilidad, nómina y
declaración de
impuestos

Determinar el plan Determinación de recursos,

de ventas detallado capacidad instalada, ciclo
por 6 meses productivo y logística de
entrega.

Sistema de cómputo
para controlar y
administrar la
Determinar requerimientos de operación de la
Determinación de los infraestructura productiva/ empresa
pronósticos de ventas operativa para satisfacer la Elaboración de
demanda. presupuesto de
gastos de venta

Determinación del rol de Determinar el rol

ventas del empresario y/o de operaciones del
del personal de ventas empresario y/o el
necesario. personal necesario.
Determinación de
requerimientos de
capital de trabajo

Elaborar una lista

de prospectos
Se van a fabricar
Productos?
Determinación del
No punto de equilibrio
Elaborar un
programa de visitas
y seguimiento Si

Adquisición de Elaboración de
Cierre de ventas Maquinaria y estado de flujo de
Equipo efectivo proyectado

Elaboración de
Seguimiento de las
estado de
ventas con áreas
resultados
relacionadas
Elaboración y ejecución de proyectado
programas de producción,
compras, tiempos de entrega y
logística de distribución.
Evaluación y
Elaboración de
retroalimentación
balance general
del proceso de
Administración de proyectado
venta
almacén e
inventarios.
- Compras

Elaboración de
Facturación factura Electrónica
y envio

Labor de Cobranza,
revisión y manejo
Cobranza
de transferencias y
depositos