ADMINISTRACIÓN

DE EMPRESAS

Modelo de Negocios y Startups

Guía del Proyecto Integrador

Objetivo del Proyecto

• Aplicar en forma práctica los conceptos estudiados en el curso, para reforzar la

metodología aprende-haciendo.
• Plantear, diseñar y validar un modelo de negocio en el campo.
• Desarrollar la capacidad de trabajo en equipo.

Organización

• Cada equipo estará integrado por un máximo de 6 alumnos.

• El equipo deberá trabajar una idea de negocio, a ser seleccionada luego del proceso y
filtro de ideación.
• Los integrantes son responsables por la coordinación de los días, horas, lugares de
reunión, calidad de la información, capacidad de búsqueda de información y trabajo en
campo.

Presentación

• El trabajo impreso deberá tener las siguientes especificaciones:

• Formato: Letra estándar, tipo Arial, tamaño N° 10 o tipo Times New Roman, tamaño N°
12, en PDF, NO SE ENTREGAN TRABAJOS IMPRESOS.
• Márgenes: Superior 3cm e Inferior 2.5 cm; Izquierda 3cm y Derecha 2.5 cm.
• Portada: Logo de ISIL, Carrera de Administración, Título del trabajo (debe ser corto,
conciso y claro, no incluir abreviaturas ni acrónimos), Autores del trabajo, Lugar y Fecha.

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Esquema de Presentación
1. Índice.

2. Aspectos Generales.

2.1 Hipótesis del cliente

¿Cuáles suponíamos que eran los segmentos de clientes a quienes íbamos a atender, en un
inicio?

2.2 Hipótesis del problema.

¿Cuáles suponíamos que eran los problemas o necesidades que debíamos cubrir?

2.3Hipótesis de la solución
¿Qué propuesta de solución podemos ofrecer luego de haber validado el problema?

2.4 Idea inicial

¿Cuál fue la primera idea seleccionada?, esa qué decidimos llevar a cabo para el MVP, una
breve descripción de esta.

2.5 Idea final (a completar al finalizar)

¿Cómo terminó esa primera idea seleccionada? A lo largo del desarrollo del curso y con la
experiencia vivida y los lineamientos recibidos, ¿Cómo cambió esa idea?

3. Modelo de Negocio.

3.1 Modelo de negocio inicial en CANVAS.

Realizar un CANVAS de la idea inicial.

3.2 Modelo de negocio final en CANVAS .

Realizar un CANVAS de la idea Final, resultante de toda la experiencia seguida en el curso.

4. Validación de Hipótesis.

4.1 Validación de Hipótesis del Problema

4.1.1 Estadística, análisis y conclusiones
Presentación de estadísticas, análisis y conclusiones generales de todo el ejercicio
de Validación de Hipótesis del Problema.

4.2 Validación de Hipótesis de Solución

4.1.1 Estadística, análisis y conclusiones
Presentación de estadísticas, análisis y conclusiones generales de todo el ejercicio
de Validación de Hipótesis de Solución.

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5. Producto Mínimo Viable

5.1 Lineamientos
Lineamientos, que productos y a q precios van a ofrecer dentro de su MVP, deben indicar
también si en el lapso de las 4 semanas de duración q tendrá el MVP piensan incluir
productos nuevos. Todos los productos deben tener precio de venta y costo unitario, así
como principales características, peso, unidades mínimas por compra, colores, empaques,
garantías y cualquier otro punto que crea relevante definir.
Formas de Pago.
Formas de entrega, lugares, horarios, condiciones, etc.
Marca, logotipo, portada.
Relación de temas que se tocarán en su Fan Page, con una breve explicación.
Relación de temas que se no tocarán en su Fan Page.

5.2 Justificación, análisis, conclusiones y pruebas de actividades realizadas

5.2.1 Semana 1 (colocar un punto por cada actividad)

Actividad 1
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 2
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 3
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.

5.2.2 Semana 2 (colocar un punto por cada actividad)

Actividad 1
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 2
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 3
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.

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5.2.3 Semana 3 (colocar un punto por cada actividad)

Actividad 1
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 2
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 3
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.

5.2.4 Semana 4 (colocar un punto por cada actividad)

Actividad 1
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 2
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.
Actividad 3
§ Justificación
§ Análisis
§ Conclusiones
§ Material sobre la actividad realizada, videos, fotos, pantallazos, etc.

6. Conclusiones Generales del MVP

6.1 Desarrollo del experimento (MVP): Análisis de métricas y resultados

¿Cómo reaccionó finalmente el mercado ante nuestra propuesta? ¿Qué diferencias o
sorpresas hubo entre nuestras hipótesis y la realidad? ¿Qué cambios tuvimos que ir
realizando a nuestra propuesta? ¿Cuánto se logró vender? ¿Qué números podemos
sustentar para demostrar que hemos hecho las cosas bien (tasas de crecimiento)? ¿Que se
hizo mal, o que se pudo hacer mejor? ¿Cuáles son las principales autocríticas, explicarlas?

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7. Conclusiones del Negocio

¿Cómo contrastaron nuestras hipótesis con la realidad, en general? ¿Cuáles fueron los
principales aprendizajes que nos llevamos sobre nuestro negocio, el sector y nuestros
clientes? ¿Qué consideraciones vamos a tener para hacer escalable el startup en un futuro
(cómo nos daremos abasto cuando tengamos cientos/miles de usuarios)?

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