Cómo funciona el

MARKETING
en los eSports
 ¿Qué son los eSports?

eSports = ciberdeportes = deportes electrónicos

Los eSports son competencias de videojuegos

multijugador, en donde participan profesionales, ya
sea por equipo o de forma individual. Por lo general,
dichas competencias se transmiten en vivo.
 Características de los videojuegos
que entran a los eSports

Pueden participar más de 1 jugador.

Las reglas del videojuego son claras.

Tienen mecánicas de juego equilibradas

(no se beneficia a un jugador más que al otro).

Es fácil medir quién es el ganador de una partida.

Tienen ligas organizadas.

Son lo suficientemente populares.

 Principales videojuegos
que pertenecen a los eSports
League of Legends (LoL)
Fornite
FIFA
Counter-Strike: Global Offensive
Call of Duty
¿Por qué hacer marketing
de eSports?

Te permite llegar a una

audiencia comprometida
(consumen esports casi a diario).

No hay mucha competencia, por

lo que los costos son bajos.

Los ingresos de los esports

superan los miles de millones
de dólares.
¿Por qué hacer marketing
de eSports?

Hay más de 450 millones de

espectadores de los esports,
y la cifra sigue creciendo.

Participan una gran

cantidad de influencers.

El jugador promedio es de
34 años de edad.
 Ingresos del mercado
de esports (2012 - 2022)

2000
1790

1500
Ingresos en millones de dólares

1096

1000
855

655

493
500
395
194
130

0
2012 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2022

Fuente: Newzoo:
Yahoo Statista 2019
Estrategias para
hacer marketing
de eSports
 1. Invertir en anuncios
durante los torneos

Los torneos dan pie a varios espacios

publicitarios, los cuales pueden ser:

Dinámicos: Solo se muestran a los

1 espectadores y van cambiando.

Estáticos: Se muestran tanto a los

2 jugadores como espectadores.

Al incluir uno de tus anuncios en un torneo,

toma en cuenta el público y la temporalidad.
Anuncio durante la espera del comienzo del evento
Anuncio de Fedex durante un partido de FIFA (visible también para los jugadores)
 2. Escoge el videojuego
de acuerdo a su público

Cada videojuego tiene un público muy específico, por

lo que, independientemente del tipo de estrategia, lo
mejor es escoger un videojuego que coincida con el
buyer persona de tu negocio.

Por ejemplo, es bastante probable que las personas que

ven torneos de FIFA estén interesados en productos
relacionados al fútbol, mientras que las personas que
juegan LoL (League of Legends) no.
Logo de Zaragoza Deporte, una Sociedad Municipal de España, que gestiona varias
instalaciones y promociona actividades y eventos deportivos.
 3. Patrocinar
equipos de esports

Cuando una empresa patrocina un equipo se debe

encargar de varios de sus gastos a cambio de un
espacio publicitario. Un ejemplo es incluir el logo de
la marca en los uniformes.

Al hacer esto considera:

Realizar acuerdos claros acerca de la visibilidad de la marca.

La cantidad de dinero que aportará la empresa.
El público del videojuego tiene que coincidir con el público de la marca.
Invictus Gaming (Riot Games)
Logo de Mcdonald's en el uniforme de los jugadores
 4. Crea un equipo
de esports

Al crear tu propio equipo de esports tendrás

más control sobre:

El rumbo del equipo (torneos y juegos).

La publicidad que aparecerá.

La promoción y visibilidad del equipo.

Equipo de esports oficial de Ibai y Piqué
 5. Crear una estrategia de redes
sociales entorno a un equipo de esports

Si estás patrocinando un equipo de esports,

es necesario mantenerse relevantes en las
redes sociales y no solo en los canales de
streaming.

En estas cuentas puedes:

Dar a conocer al equipo.

Promocionar tus productos o servicios.
Realizar sorteos para involucrar a la audiencia.
Anunciar los torneos en los que participa el equipo.
Cuenta de Instagram de League of Legends
Cuenta de Instagram de Invictus Gaming
 6. Colabora con
influencers de la industria

La industria de los videojuegos tiene una gran

cantidad de influencers con públicos muy fieles,
y existen muchas formas de colaborar con ellos.

Estos pueden ser:

Streamers: No participan
en los torneos pero tienen
más seguidores.

Jugadores profesionales:
Participan en los torneos pero
tienen menos seguidores.
Ninja, influencer y jugador profesional de Fornite.
7. Crear contenidos relacionados
a los eSports y los videojuegos

Crear contenidos sobre los esports requiere de

mayor compromiso, pues no todas las marcas tienen
temas que puedan encajar con esto.

Por ejemplo, probablemente no tenga mucho sentido

que un hotel haga un blog de esports, pero sí tendría
sentido con una tienda que vende merchandising de
videojuegos.
Contenido relacionado a los esports en el sitio web de Vandal
 8. Regalar merchandising

Durante los eventos relacionados a los esports es

común que se regalen varios tipos de productos.

Esta estrategia te puede servir si:

Eres patrocinador de un equipo.

Tus productos encajan con este tipo de merchandising

(camisetas, gorras, sudaderas, tazas, termos).
Merchandising de Invictus Gaming
 Principales
plataformas de
esports
Twitch
Youtube Gaming
Facebook Gaming
 ¿El marketing en los
eSports es para tu marca?

Dale una oportunidad a este tipo de marketing si:

Tienes productos o servicios relacionados a los videojuegos.

Quieres complementar tu estrategia de marketing actual.

Tienes un público joven interesado en este mercado.

Deseas explorar nuevos mercados.