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SANTA MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO
ADMINISTRATIVO
ADMINISTRACIÓN DE OPORTUNIDADES
EMPRESARIALES
Docente: Juan Héctor Alejandro Taco Tamo
Integrantes:
Patricio Arenas Muñoz
Alexander Jhon Castañeda Tapara
Maricielo Ximena Ccopari Curasi
Sebastián Selguin Fernando Diaz Marcos
Giuliano Patrizio Gonzales Ortiz
Alisson Roxana Larenas Anahui
Oscar Ander Mamani Quispe
Sebastián Ocon Delgado
Jennifer Maricarmen Roldan Cuarite
Javier Alejandro Vizcarra Flores
Semestre: I - Sección: A
AREQUIPA-PERÚ
2022
-PRIMERA COMPETENCIA:
-SEGUNDA COMPETENCIA:
-TERCERA COMPETENCIA:
ESTRATEGIA
DESARROLLO
AMENAZAS
Se refieren a las áreas que tienen el potencial de causar
problemas. Difieren de las debilidades en que las amenazas
son externas y, por lo general, están fuera de nuestro control.
Algunas preguntas que podrías hacerte para identificar
amenazas externas:
¿Qué cambios en el sector son preocupantes?
¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran?
¿En qué áreas nos supera la competencia?
OPORTUNIDADES
Son el resultado de las fortalezas y las debilidades, junto
con cualquier iniciativa externa que te colocará en una
posición competitiva más sólida.
Factores o situaciones presentes en el entorno de la
organización y que pueden generar acciones que
favorezcan el desarrollo de la organización, si se decide
aprovecharlas.
Posibilidades que ofrece el entorno de la organización que
pueden ser aprovechadas para lograr materializar con éxito
su misión.
Es muy útil considerar las siguientes cuestiones antes de
empezar:
¿Qué recursos podemos usar para mejorar las áreas
en las que tenemos debilidades?
¿Hay brechas de mercado en nuestros servicios?
¿Cuáles son nuestras metas para este año?
FORTALEZAS
Lo que es capaz de hacer una organización aprovechando
sus recursos, habilidades, competencias y potencialidades.
Capacidades y recursos que dispone y controla la
organización.
Recursos y características que representan ventajas para la realización de los planes,
proyectos de la organización y que, por lo tanto, es fundamental aprovecharlas y potenciarlas.
Cuando busques las fortalezas de la organización, para empezar, pregúntate lo siguiente:
¿Qué es lo que hacemos bien?
¿Qué hace que nuestra empresa sea especial?
¿Qué es lo que le gusta de nuestra organización a la audiencia objetivo?
DEBILIDADES
Aspectos, situaciones de la organización que afectan el
pleno aprovechamiento de sus recursos y potencialidades
afectando su desempeño.
Aspectos de la organización y/o de la gestión que deben
ser atendidos para mejorar el desempeño.
Es una buena idea analizar las fortalezas antes que las
debilidades para generar referencias de lo que significan el
éxito y el fracaso, puedes hacerte diferentes preguntas para
empezar a identificar las debilidades.
I. ANALISIS EXTERNO
El análisis externo puede ser a nivel macroeconómico, donde se estudia el entorno genérico y
nivel macroeconómico en el que se estudia el entorno específico.
Aspectos sobre los que no se tiene control. Los factores del entorno que influyen en nuestra
empresa. Estos factores se engloban en lo que se le conoce como fuerzas y pueden ser de
cinco tipos, fuerzas económicas, fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales,
fuerzas políticas, gubernamentales y legales, fuerzas tecnológicas y fuerzas competitivas; la
empresa debe reunir a su equipo para realizar el análisis de cada factor.
El objetivo principal del análisis externo es identificar cada una de las oportunidades y
amenazas para poder hacerles frente de la mejor forma, aprovechando todas las
oportunidades lo mejor posible y disminuyendo al mínimo cualquier tipo de impacto de las
amenazas.
Factores que ponen en peligro el crecimiento y éxito de la empresa. Si este punto lo tenemos
bien estudiado podemos aprovechar estas amenazas y convertirlas en oportunidades. Entre los
factores que pueden influir podemos encontrar la crisis económica, la dificultad para obtener
financiación (que afecta al poder adquisitivo de tus usuarios), los cambios legislativos en el
sector.
Algunos factores que afectan a las empresas de una economía pueden ser:
Factores Ecológicos
Factores Demográficos
Factores Culturales
Factores Económicos
Factores Políticos
Factores Tecnológicos
Los factores externos clave tienen que cumplir con características como ser:
1. Importantes para lograr objetivos a largo plazo y anuales.
2. Medibles.
3. Aplicables a todas las empresas competidoras jerárquicos en el sentido de que algunos
guardarán relación con la empresa en general y otros se centrarán más en áreas
funcionales o de división.
Identificación de factores exógenos que condicionan el desempeño de la organización tanto
en sus aspectos positivos (oportunidades), como negativos (amenazas)
AREAS RELEVANTES
Factores económicos, sociales, políticos.
Evolución económica del país: crecimiento, desarrollo, relaciones internacionales, etc.
Cambios demográficos y culturales.
FACTORES TECNOLÓGICOS
Avances tecnológicos, descubrimientos, etc.
Obsolescencia.
FACTORES RELACIONADOS CON LOS GRUPOS OBJETIVOS A QUIENES
ATIENDE EL SERVICIO
Cambios derivados de las necesidades de los usuarios.
Cambios en las expectativas, percepciones de los usuarios.
Cambios derivados de demandas ciudadanas (transporte, comunicaciones,
información, participación)
FACTORES INTERINSTITUCIONALES
Orientaciones institucionales de modernización de la gestión pública.
Lineamientos plan nacional de desarrollo.
Interacción con ministerios.
ROL DE LOS PROVEEDORES
N.º de proveedores.
Acceso a nuevos proveedores.
Contribución de los proveedores a la calidad de los productos.
ESTRATEGICAMENTE
Determinar cuál es el asunto crítico de la situación, es decir, llegar al meollo del
asunto.
Formular el interrogante del problema de tal manera que facilite el descubrimiento de
la solución.
Tormenta de ideas y encuestas de opinión.
Para realizar el análisis interno de la empresa podemos utilizar cualquiera de los siguientes
métodos:
1. Análisis Funcional:
Tiene por objeto estudiar lo que la empresa está realizando a cada una de sus funciones a fin
de llegar a determinar los asuntos fuertes y débiles.
• Marketing
• Producción
• Finanzas
• Recursos humanos
• Gerencia
2. Análisis de Apalancamientos
La evaluación global de la competencia de la empresa es necesario en el primer nivel; el
análisis de apalancamiento y el funcional son valiosos, y son base a los niveles superiores.
Relevamiento de los factores claves que han condicionado el desempeño pasado, la
evaluación de dicho desempeño y la identificación de las fortalezas y debilidades que
presenta la organización en su funcionamiento.
AREAS RELEVANTES
Leyes orgánicas.
Recursos humanos.
Cultura organizacional, valores, compromisos.
Estructura formal.
Funciones, procesos.
Tecnología disponible.
Recursos financieros.
Redes de comunicación formales e informales.
Cadena de valor:
Marketing y ventas:
Ratios financieras:
Beneficios.
Cash flow y liquidez.
Dividendos.
Endeudamiento a corto y largo plazo.
Morosidad y periodos medios de cobro y pago.
Activos.
Fondos propios.
Estructura de costes y nivel de competitividad.
Rendimiento.
Rentabilidad del capital (ROI y ROE).
Productividad.
Capital intelectual:
RESPONSABILIDAD SOCIAL
¿Qué es Responsabilidad Social Corporativa?
La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) es una forma de dirigir las empresas basado
en la gestión de los impactos que su actividad genera sobre sus clientes, empleados,
accionistas, comunidades locales, medioambiente y sobre la sociedad en general.
Es importante porque, a principios de la década de 1990, la globalización prometía un futuro
lleno de buenos augurios. Se suponía que todos saldrían ganando, tanto los países
desarrollados como los países en vías de desarrollo. Parecía que la globalización produciría
un desarrollo sin precedentes a escala mundial, pero todas esas expectativas se han ido
diluyendo al producirse grandes desequilibrios tanto entre los países como dentro de ellos.
La globalización ha favorecido:
La empresa es una organización creada por las personas, que dispone de una serie de recursos
(humanos, económicos y materiales) para obtener una producción (bienes, servicios y
excedente), destinada a cubrir unas necesidades de dichas personas.
FINALIDAD DE LA EMPRESA:
La finalidad inmediata de la empresa es producir bienes y servicios para el mercado y
su finalidad mediata, suponiendo que se trate de empresas mercantiles, obtener alguna clase
de utilidad o lucro para sus propietarios.
Modelo Financiero ilustrado: El fin de la empresa es la maximización de la riqueza de los
accionistas a largo plazo, prestando atención a los intereses de los demás participes.
Modelo stakeholder matizado: Desde el modelo de empresa como asociación de participes se
señala también como objetivo la maximización de la riqueza de los accionistas a largo plazo.
-Valor Esencial de la RSC Sentido Antropológico y Ético de la Empresa:
Esencia humana de la empresa = sentido antropológico de la empresa
El fin de la empresa es el desarrollo y bienestar de la persona y de la sociedad. Por lo tanto, la
actividad empresarial (recursos económicos, beneficio, etc.) es un medio para alcanzar el
citado fin = sentido ético de la empresa.
Los beneficiarios de la actividad empresarial son todas las personas o grupos de interés que
interactúan con la empresa: accionistas, empleados, clientes, proveedores, comunidad local y
sociedad.
La RSC genera Valor:
-INNOVACIÓN
-TRANSPARENCIA
-EFICIENCIA Y RENTABILIDAD = COMPETITIVIDAD
-DESARROLLO SOSTENIBLE
-CONFIANZA
-REPUTACIÓN Y LEGITIMIDAD
Las políticas que se desarrollen en este campo deben estar presididas por dos actuaciones
fundamentales en las organizaciones, por un lado, la conveniencia de aumentar
la transparencia de la información, abriendo el acceso a la información a todos los miembros
de la organización y que los empleados sean parte fundamental en todo el proceso, que
permitirá mejorar el clima laboral.
Pero en nuestro día a día en la gestión de la RSC de una organización, siempre acaba
surgiendo un concepto clave: la transparencia, que contribuye a mejorar sus prácticas y su
comportamiento, y permite a las empresas y a terceras partes cuantificar los resultados
obtenidos.
Un método útil para garantizar la transparencia y facilitar una evaluación comparativa real y
creíble, es establecer parámetros de referencia, que permitan medir y comparar los resultados
de las empresas en el ámbito social y medioambiental, y cuáles son las principales
herramientas para generar transparencia como, por ejemplo:
Dirección estratégica:
el conjunto de decisiones y actos usados para formular e implementar estrategias específicas
que conseguirán que la organización se adapte a su entorno de forma competitivamente
superior.
Gestión y control:
Es un sistema que pretende monitorear globalmente lo que está ocurriendo en la
organización. No busca conocer en detalle a toda la organización, sino que, mirando la
globalidad de los resultados, pretende actuar por excepción en aquellas situaciones que
amerite entrar en el detalle.
Información:
Es un recurso esencial, éstas la utilizan al desempeñar sus operaciones diarias y de manera
estratégica para la búsqueda de un alto nivel competitivo y crecimiento.
Verificación:
Implica corroborar que tu empresa está legalmente constituida y que las personas vinculadas
a tu empresa estén habilitadas para hacer negocios.
ESTRATEGIA SOCIAL
Empleados:
- Aprendizaje continuo a todos los niveles.
- Delegación y trabajo en equipo, buscando la motivación y autorrealización.
- Transparencia y comunicación interna entre todos los niveles de la organización.
- Balance adecuado entre trabajo, familia y ocio.
- Diversidad de la fuerza laboral (etnias, edad, sexo, discapacidad).
- Salarios justos, con políticas de retribuciones coherentes y transparentes.
- Igualdad de oportunidades y procesos de contratación responsables.
- Participación en beneficios y en el capital por parte de los trabajadores, que fomente el
compromiso con la gestión y la marcha de la empresa.
- Empleabilidad y perdurabilidad en el puesto de trabajo, buscando el desarrollo del puesto y
de la persona.
- Igualdad de oportunidades y procesos de contratación responsables.
- Participación en beneficios y en el capital por parte de los trabajadores, que fomente el
compromiso con la gestión y la marcha de la empresa.
- Empleabilidad y perdurabilidad en el puesto de trabajo, buscando el desarrollo del puesto y
de la persona.