RETAIL MANAGEMENT

Caso N° 2:
(PLAZA VEA)

Sección : 2 Apellidos : ………………………..……………….

Docente: Jimy Roger Ortiz Nombres : ……………………………………….
Palacios Unidad : I Fecha : 02/06/2022 Duración: 30 min
Semana: Del 26 Mayo al 02 de Tipo de práctica: Individual ( ) Equipo (x)
junio

Instrucciones: En los grupos conformados deben desarrollar las siguientes preguntas.

Propósito: Identificar los aspectos ambientales externos que afectan el desarrollo y dan forma
al negocio minorista

I. Descripción o presentación del caso

Plaza Vea ingresó a los mercados del interior del país1 como líder, por ser el primer
formato de supermercados que se lanzó en provincias. La competencia directa consistía
en pequeños formatos locales como El Super, en Chiclayo y Arequipa; El Centro, en
Chiclayo; Merpisa, en Trujillo; y Franco, en Arequipa2. Dichos comercios poseían de uno a
tres locales cada uno en el momento de ingreso de Plaza Vea a sus ciudades y no movían
grandes cantidades de productos a pesar de contar con el calificativo de “supermercado”.

II. Consignas o preguntas reflexivas o actividades de resolución

2.1 Analice el sector de supermercados del Perú.

2.2 Identifique las oportunidades y los riesgos que se presentaban para Supermercados
Peruanos en el lanzamiento del formato Plaza Vea en provincias.
2.3 ¿Cuáles son las principales ventajas competitiva y comparativa de Supermercados
Peruanos?
2.4 Desarrolle la estrategia de crecimiento de la empresa.
2.5 ¿Cuáles fueron los factores de éxito de la campaña? ¿De qué manera influyeron en
los resultados obtenidos?

III. Resultados/conclusiones
Realizar el análisis respectivo y exponer los resultados.

Referencias bibliográficas consultadas y/o enlaces recomendados

 Rico, R. y Doria, E. (2006) Retail Marketing – El nuevo marketing para el negocio minorista. (2ª ed.)
Buenos Aires: Pearson Education S.A.
 Gutiérrez, L., Llerena, G. (2009). Caso: Plaza Vea. En Mayorga , D. (Ed.) Las mejores prácticas del
márketing: casos ganadores de los premios Effie Perú 2008 (pp.159-167)(248p.). Lima : Universidad del
Pacífico.