Calle

Colonia
Municipio: Estado
C.P.
Tel.: Fax
Correo Electrónico:

1
 Datos del representante del Proyecto.

Nombre (s):

Apellido Paterno: Apellido Materno:

RFC: CURP:

Domicilio personal:

Calle: No. Ext. No. Int.

Colonia: C.P.

Ciudad: Estado

Teléfono Fax: Cel:

Correo electrónico:

Datos del Proyecto

Razón Social:

Nombre comercial:

Domicilio Fiscal:
Calle: No. Ext. No. Int.

Colonia: C.P.

Ciudad: Estado

Teléfono Fax: Cel:

Correo electrónico:

Página WEB:

RFC: Persona Física ( ) Persona Moral ( )

2
RESUMEN EJECUTIVO

3
Proyecto: Inicio de empresa ( ) Mejora de empresa( )

Empresa: Micro ( ) Pequeña ( ) Mediana ( )

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Misión del negocio:

Visión del negocio:

Objetivos del negocio:

Valores de la empresa:

Breve descripción del negocio:

4
 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás
instituciones se realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le (s) favorezcan.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Concepto N°
Número de personas en la zona donde piensa vender su
producto o servicio
Número de personas que compran el producto o
servicio en la zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la cantidad de productos o servicios a
ofrecer

2.3 SEGMENTO DEL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

5
 2.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de aceptación Tipo de

¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
cliente
Empresas competidoras razón la comercializa precio lo
Alta Regular Poca que
elijen? el producto? venden?
atiende

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios
(ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.) Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales
con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio
definido?
Otra información relevante para la fijación de precios

6
 2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta
(venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

2.6.5 IMAGEN DEL NEGOCIO

Nombre de la marca del

producto o productos:

Logotipo:

Empaque:

7
 Etiquetas.-

Slogan (Frase publicitaria):

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

8
3.3 Especificaciones técnicas.

Detallar especificaciones técnicas y el diseño del Incluir imagen del producto o productos
producto descritos

9
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos-símbolos que se SIMBOLO RERPRESENTACIÓN

adjuntan. Operación

Inspección

Desplazamiento o transporte

Desplazamiento provisional o espera

Almacenamiento permanente

10
3.5 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la
elaboración del producto o servicio.

Proveedor Producto

3.6 Organización de las personas en el proceso productivo.

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios
detallados en este Plan de Negocio.

Puesto de trabajo Número

3.7 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia mencionada en la
Puesto de trabajo Tareas del puesto
Idea del negocio u otra

11
 4. ESTUDIO ECONÓMICO

4.1 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de Inversión.

Rubro Valor unitario Unidades requeridas Inversión total

1. Activos

Total de Activos

2. Costos Pre Operativos

Total de Costos Pre Operativos

3. Capital de trabajo

Total de Capital Trabajo

TOTAL

12
4.2 DETERMINACIÓN DE COSTOS DE PRODUCTOS

PRODUCTO:

Costo
Rubro Valor unitario Unidades requeridas
Total
1. Costos directos

Materiales

Mano de obra

Gastos de fabricación

Total de Costos Directos

2. Costos Indirectos de
fabricación

Total de Costos Indirectos

TOTAL

13
4.3 DETERMINACIÓN DE COSTOS DE EMPRESAS COMERCIALIZADORAS Y/O DE SERVICIOS.

Costos
Directos Costos
indirectos
Costo
Total
S ___________ S ___________ S ___________

Número
Costo bienes / Costo
Total servicios
Unitario
S ___________ S ___________ S ___________

Nota: El número de bienes ó servicios que se elaborarán en una unidad de tiempo (semanal, quincenal,
mensual, etc.)

Costos
Directos Costos
indirectos
Costo
Total
S ___________ S ___________ S ___________

Número
Costo bienes / Costo
Total servicios
Unitario
S ___________ S ___________ S ___________

Nota: El número de bienes ó servicios que se elaborarán en una unidad de tiempo (semanal, quincenal,
mensual, etc.)

14
 Cálculo de costo, utilidad y precio de venta.

Margen de Utilidad $ ________

Precio de Venta
$ ________
Costo Unitario $ ________

Se pretende ofrecer ____________________________________

(Número de bienes / servicios en una unidad de tiempo)

Por lo que se espera un ingreso de $ ___________ por concepto de ventas.

Cálculo de costo, utilidad y precio de venta.

Margen de Utilidad $ ________

Precio de Venta
$ ________
Costo Unitario $ ________

Se pretende ofrecer ____________________________________

(Número de bienes / servicios en una unidad de tiempo)

Por lo que se espera un ingreso de $ ___________ por concepto de ventas.

15
4.4 Determinar la Proyección de Ventas Mensuales.

Periodo
Precio del producto o Total
N° Producto Unidades
servicio Mensual Anual

16
4.5 Calcular la Proyección de Ventas y Costos.

Proyección de Ventas

Producto o servicio:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Anual
MES

UNIDADES

PRECIO

INGRESOS

Proyección de Costos

Producto o servicio:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Anual
MES

UNIDADES

COSTO

COSTO TOTAL

17
4.6 Punto de equilibrio.

Costo Fijo
Punto de equilibrio =

Precio de venta- Costo unitario

Punto de equilibrio = _____________________________

Costo Fijo
Punto de equilibrio =
Precio de venta- Costo unitario

Punto de equilibrio = _____________________________

Punto de equilibrio =

Punto de equilibrio = _____________________________

18
4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Efectivo del negocio.
FLUJO DE EFECTIVO MENSUAL POR UN AÑO

Flujo de efectivo

MES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ingresos

Saldo inicial de
efectivo

Inversión

Ventas

Total de Ingresos

Egresos

Activo

Costo de
Producción
(costo de venta)

Gastos de venta

Gastos de
administración

Impuestos

Total de Egresos

Saldo final de
efectivo
19
 Cálculo de la Inversión Inicial y tasas de retorno

Capital requerido = Inversión inicial + Capital de trabajo

Capital requerido = $ ___________ + $ ______________

Inversión requerida = Todo lo que necesito – Lo que ya tengo de dinero para invertir.

Inversión requerida = $ ___________ - $ ______________

Valor Actual Neto (VAN) $

Tasa Interna de Retorno (TIR) %
Utilidad neta promedio
Rentabilidad del proyecto
Periodo de recuperación de la inversión

En conclusión el proyecto es viable y rentable porque:

20