EVALUACIÓN PERMANENTE 3

EVALUACIÓN PERMANENTE N° 3
Nombre de Integrantes Aporte o temas trabajados

ACERCAMIENTO Y DESCUBRIMIENTO

Instrucciones para la tarea

ACERCAMIENTO

CONTINUANDO CON LA MISMA ASIGNACIÓN QUE SE DEJO PARA LOS TRABAJOS GRUPALES
ANTERIORES (EMPRESA OFERTANTE Y EMPRESA CLIENTE) DEBERÁN DISEÑAR 5 TEMAS PARA
ROMPER EL HIELO (Leer con detenimiento los requerimientos, líneas abajo)

1. Deberán investigar y elegir 5 temas para romper el hielo y preparar una presentación
(hipotética) al cliente. Para esto el grupo se puede apoyar en la investigación.

2. “El tema para romper el hielo” deberá reunir las siguientes condiciones:

 No debe referirse a la razón de su visita (a su producto o servicio que viene a ofrecer)

 Debe ser útil para la empresa cliente
 Debe ser de fácil identificación por parte del decisor – cliente

3. Se deberá escribir como lo deberán presentar al cliente (con el parafraseo del enlace formal)

DESCUBRIMIENTO
DEFINIR:

1. 10 preguntas en total para descubrir a profundidad:

 La problemática (hipotética) de la empresa potencial cliente
 Sus motivos funcionales de compra (Revisar material de esta sesión)
2. El grupo deberá registrar, además:
 El tipo de pregunta realizada (Abierta, cerrada, genéricas o específicas, varita mágica, de
profundidad) (ver material de tipos de preguntas en la sesión 9 del Blackboard)
 ¿Cuál es el objetivo de cada pregunta?

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Pregunta Objetivo Tipo de Pregunta

Se deberá entregar en formato Word (Por la plataforma ISIL+

Plazo de entrega: miércoles 15 de junio (hasta las 23:59 pm).

CRITERIO DE EVALUACIÓN
Investigó 4 puntos
Cumple 6 puntos
condiciones
Argumentó 8 puntos
Respetar formato 2 puntos
de presentación

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