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dos.
undamental para
 Métricas del Embudo de Ventas

Enero
Definición teórica Embudo de Ventas Objetivo Cumplido Conversiones Resultado
Alguien que está en tu blog/sitio
web pero aún no ha dejado ninguna Visitantes 1500 1600 106.67%
información

Alguien que quiere recibir tu

Suscriptor 150 165 10.31% 110.00%
contenido

Material descargado/Dejar más

Leads 50 65 39.39% 130.00%
información que el suscriptor

Un lead con un alto potencial de

MQLs 30 28 43.08% 93.33%
compra.

Cualificación MQL realizada por el

SQLs 20 21 75.00% 105.00%
equipo comercial

Continuando con el proceso

Oportunidad 10 14 66.67% 140.00%
comercial

Cerro la venta Cliente 5 7 50.00% 140.00%

Abril
Embudo de Ventas Objetivo Cumplido Conversiones Resultado
 Visitantes 1500 1600 106.67%

Suscriptor 150 165 10.31% 110.00%

Leads 50 65 39.39% 130.00%

MQLs 30 28 43.08% 93.33%

SQLs 20 21 75.00% 105.00%

Oportunidad 10 14 66.67% 140.00%

Cliente 5 7 50.00% 140.00%

Julio
Embudo de Ventas Objetivo Cumplido Conversiones Resultado

Visitantes 1500 1600 106.67%

Suscriptor 150 165 10.31% 110.00%

Leads 50 65 39.39% 130.00%

 MQLs 30 28 43.08% 93.33%

SQLs 20 21 75.00% 105.00%

Oportunidad 10 14 66.67% 140.00%

Cliente 5 7 50.00% 140.00%

Octubre
Embudo de Ventas Objetivo Cumplido Conversiones Resultado

Visitantes 1500 1600 106.67%

Suscriptor 150 165 10.31% 110.00%

Leads 50 65 39.39% 130.00%

MQLs 30 28 43.08% 93.33%

SQLs 20 21 75.00% 105.00%

Oportunidad 10 14 66.67% 140.00%

 Cliente 5 7 50.00% 140.00%

AÑO
Embudo de Ventas Objetivo Cumplido Conversiones Resultado

Visitantes 13500 14400 106.67%

Suscriptor 1350 1485 10.31% 110.00%

Leads 450 585 39.39% 130.00%

MQLs 270 252 43.08% 93.33%

SQLs 180 189 75.00% 105.00%

Oportunidad 90 126 66.67% 140.00%

Cliente 45 63 50.00% 140.00%

 Febrero Marzo Q1 - Cua
Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo

1500 1600 106.67% 1500 1600 106.67% 4500

150 165 10.31% 110.00% 150 165 10.31% 110.00% 450

50 65 39.39% 130.00% 50 65 39.39% 130.00% 150

30 28 43.08% 93.33% 30 28 43.08% 93.33% 90

20 21 75.00% 105.00% 20 21 75.00% 105.00% 60

10 14 66.67% 140.00% 10 14 66.67% 140.00% 30

5 7 50.00% 140.00% 5 7 50.00% 140.00% 15

Mayo Junio Q2 - Cua

Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo
 1500 1600 106.67% 1500 1600 106.67% 4500

150 165 10.31% 110.00% 150 165 10.31% 110.00% 450

50 65 39.39% 130.00% 50 65 39.39% 130.00% 150

30 28 43.08% 93.33% 30 28 43.08% 93.33% 90

20 21 75.00% 105.00% 20 21 75.00% 105.00% 60

10 14 66.67% 140.00% 10 14 66.67% 140.00% 30

5 7 50.00% 140.00% 5 7 50.00% 140.00% 15

Agosto Septiembre Q3 - Cua

Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo

1500 1600 106.67% 1500 1600 106.67% 4500

150 165 10.31% 110.00% 150 165 10.31% 110.00% 450

50 65 39.39% 130.00% 50 65 39.39% 130.00% 150

 30 28 43.08% 93.33% 30 28 43.08% 93.33% 90

20 21 75.00% 105.00% 20 21 75.00% 105.00% 60

10 14 66.67% 140.00% 10 14 66.67% 140.00% 30

5 7 50.00% 140.00% 5 7 50.00% 140.00% 15

Novembre Decembre Q4 - Cua

Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo Cumplido Conversiones Resultado Objetivo

1500 1600 106.67% 1500 1600 106.67% 4500

150 165 10.31% 110.00% 150 165 10.31% 110.00% 450

50 65 39.39% 130.00% 50 65 39.39% 130.00% 150

30 28 43.08% 93.33% 30 28 43.08% 93.33% 90

20 21 75.00% 105.00% 20 21 75.00% 105.00% 60

10 14 66.67% 140.00% 10 14 66.67% 140.00% 30

5 7 50.00% 140.00% 5 7 50.00% 140.00% 15
 Q1 - Cuarto 1
Cumplido Conversiones Resultado

4800 106.67%

495 10.31% 110.00%

195 39.39% 130.00%

84 43.08% 93.33%

63 75.00% 105.00%

42 66.67% 140.00%

21 50.00% 140.00%

Q2 - Cuarto 2
Cumplido Conversiones Resultado
 4800 106.67%

495 10.31% 110.00%

195 39.39% 130.00%

84 43.08% 93.33%

63 75.00% 105.00%

42 66.67% 140.00%

21 50.00% 140.00%

Q3 - Cuarto 3
Cumplido Conversiones Resultado

4800 106.67%

495 10.31% 110.00%

195 39.39% 130.00%

 84 43.08% 93.33%

63 75.00% 105.00%

42 66.67% 140.00%

21 50.00% 140.00%

Q4 - Cuarto 4
Cumplido Conversiones Resultado

4800 106.67%

495 10.31% 110.00%

195 39.39% 130.00%

84 43.08% 93.33%

63 75.00% 105.00%

42 66.67% 140.00%
21 50.00% 140.00%
 Visitas x Origen
Enero Febrero Marzo Abril
Fuente de trafico
Visitas % Visitas % Visitas % Visitas %

Tráfico directo 100 4.0% 100 4.2% 50 2.5% 70 3.2%

Email Marketing 300 11.9% 200 8.5% 300 15.3% 300 13.8%

Búsqueda orgánica 700 27.8% 700 29.7% 600 30.5% 700 32.2%

Tráfico pagado - Búsqueda 300 11.9% 200 8.5% 300 15.3% 300 13.8%

Tráfico Pagado - Redes Sociales 100 4.0% 100 4.2% 100 5.1% 100 4.6%

Referencias 300 11.9% 300 12.7% 300 15.3% 300 13.8%

Redes sociales 700 27.8% 750 31.8% 300 15.3% 400 18.4%

Otros 20 0.8% 10 0.4% 15 0.8% 3 0.1%

Total 2,520 100% 2,360 100% 1,965 100% 2,173 100%

Fuente de tráfico - Mensual Fuente de tráfic

Enero

Febrero

Marzo
igem de tráfego

Abril
Fuente de trafico
Mayo
 Enero

Febrero

Marzo

Origem de tráfego
Abril
Fuente de trafico
Mayo

Junio

Julio

Agosto

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

 Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas % Visitas % Visitas % Visitas % Visitas % Visitas

30 1.2% 120 4.7% 200 7.2% 270 9.4% 100 3.6% 100

300 11.5% 300 11.9% 300 10.9% 300 10.4% 300 10.9% 300

700 26.9% 700 27.7% 700 25.4% 700 24.3% 700 25.5% 700

300 11.5% 300 11.9% 350 12.7% 300 10.4% 300 10.9% 300

70 2.7% 100 4.0% 130 4.7% 100 3.5% 100 3.6% 100

400 15.4% 300 11.9% 300 10.9% 300 10.4% 300 10.9% 300

800 30.7% 700 27.7% 770 27.9% 900 31.2% 920 33.5% 1000

4 0.2% 8 0.3% 11 0.4% 13 0.5% 30 1.1% 12

2,604 100% 2,528 100% 2761 100% 2883 100% 2750 100% 2812

nte de tráfico - Año

Tráfico directo
Email Marketing
Búsqueda orgánica
Tráfico pagado - Búsqueda
Tráfico Pagado - Redes
Sociales
Referencias
Tráfico directo
Email Marketing
Búsqueda orgánica
Tráfico pagado - Búsqueda
Tráfico Pagado - Redes
Sociales
Referencias
Redes sociales
Otros
Octubre Noviembre Diciembre
% Visitas % Visitas % Total Total (%)

3.6% 100 3.4% 100 3.2% 1,340 4.3%

10.7% 300 10.3% 300 9.7% 3,500 11.2%

24.9% 700 24.0% 700 22.5% 8,300 26.5%

10.7% 300 10.3% 300 9.7% 3,550 11.3%

3.6% 100 3.4% 100 3.2% 1,200 3.8%

10.7% 300 10.3% 300 9.7% 3,700 11.8%

35.6% 1100 37.8% 1300 41.8% 9,640 30.7%

0.4% 13 0.4% 7 0.2% 146 0.5%

100% 2913 100% 3107 100% 31,376
 Leads x Tipos de Materiales
Enero Febrero Marzo Abril
Fuente de Leads
Leads % Leads % Leads % Leads %

Ebooks 100 3.8% 100 4.1% 50 2.5% 70 3.1%

Ebooks interactivos 100 3.8% 100 4.1% 50 2.5% 70 3.1%
Eorreos electrónicos 300 11.5% 200 8.1% 300 14.9% 300 13.4%
Seminarios web 700 26.7% 700 28.5% 600 29.8% 700 31.2%
Infografias 300 11.5% 200 8.1% 300 14.9% 300 13.4%
Pancartas 100 3.8% 100 4.1% 100 5.0% 100 4.5%
Push notifications 300 11.5% 300 12.2% 300 14.9% 300 13.4%
White papers 700 26.7% 750 30.5% 300 14.9% 400 17.8%
Quiz 20 0.8% 10 0.4% 15 0.7% 3 0.1%
Calculadoras 100 3.8% 100 4.1% 100 5.0% 100 4.5%
Planillas 100 3.8% 100 4.1% 100 5.0% 100 4.5%
Otros 20 0.8% 10 0.4% 15 0.7% 3 0.1%
Total 2,620 100% 2,460 100% 2,015 100% 2,243 100%

Fuente de Leads - Mensual Fuente de Lead

Enero

Febrero

Marzo
igem de tráfego

Abril
Fuente de Leads
Mayo
 Enero

Febrero

Marzo

Origem de tráfego
Abril
Fuente de Leads
Mayo

Junio

Julio

Agosto

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

 Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
Leads % Leads % Leads % Leads % Leads % Leads

30 1.1% 120 4.5% 200 6.8% 270 8.6% 100 3.5% 100
30 1.1% 120 4.5% 200 6.8% 270 8.6% 100 3.5% 100
300 11.4% 300 11.3% 300 10.1% 300 9.5% 300 10.5% 300
700 26.6% 700 26.4% 700 23.6% 700 22.2% 700 24.6% 700
300 11.4% 300 11.3% 350 11.8% 300 9.5% 300 10.5% 300
70 2.7% 100 3.8% 130 4.4% 100 3.2% 100 3.5% 100
400 15.2% 300 11.3% 300 10.1% 300 9.5% 300 10.5% 300
800 30.4% 700 26.4% 770 26.0% 900 28.5% 920 32.3% 1000
4 0.2% 8 0.3% 11 0.4% 13 0.4% 30 1.1% 12
70 2.7% 100 3.8% 130 4.4% 100 3.2% 100 3.5% 100
70 2.7% 100 3.8% 130 4.4% 100 3.2% 100 3.5% 100
4 0.2% 8 0.3% 11 0.4% 13 0.4% 30 1.1% 12
2,634 100% 2,648 100% 2961 100% 3153 100% 2850 100% 2912

nte de Leads - Año

Ebooks
Ebooks interactivos
Eorreos electrónicos
Seminarios web
Infografias
Pancartas
Push notifications
White papers
Ebooks
Ebooks interactivos
Eorreos electrónicos
Seminarios web
Infografias
Pancartas
Push notifications
White papers
Quiz
Calculadoras
Planillas
Otros
Octubre Noviembre Diciembre
% Leads % Leads % Total Total (%)
3.4% 100 3.3% 100 3.1% 1,340 4.1%
3.4% 100 3.3% 100 3.1% 1,340 4.1%
10.3% 300 10.0% 300 9.4% 3,500 10.7%
24.0% 700 23.2% 700 21.8% 8,300 25.4%
10.3% 300 10.0% 300 9.4% 3,550 10.9%
3.4% 100 3.3% 100 3.1% 1,200 3.7%
10.3% 300 10.0% 300 9.4% 3,700 11.3%
34.3% 1100 36.5% 1300 40.5% 9,640 29.5%
0.4% 13 0.4% 7 0.2% 146 0.4%
3.4% 100 3.3% 100 3.1% 1,200 3.7%
3.4% 100 3.3% 100 3.1% 1,200 3.7%
0.4% 13 0.4% 7 0.2% 146 0.4%
100% 3013 100% 3207 100% 32,716
 Leads x Fuente de Tráfico
Enero Febrero Marzo Abril
Origem de tráfego
Leads % Leads % Leads % Leads %

Tráfico directo 100 4.0% 100 4.2% 50 2.5% 70 3.2%

Email Marketing 300 11.9% 200 8.5% 300 15.3% 300 13.8%

Búsqueda orgánica 700 27.8% 700 29.7% 600 30.5% 700 32.2%

Tráfico pagado - Búsqueda 300 11.9% 200 8.5% 300 15.3% 300 13.8%

Tráfico Pagado - Redes Sociales 100 4.0% 100 4.2% 100 5.1% 100 4.6%

Referencias 300 11.9% 300 12.7% 300 15.3% 300 13.8%

Redes sociales 700 27.8% 750 31.8% 300 15.3% 400 18.4%

Otros 20 0.8% 10 0.4% 15 0.8% 3 0.1%

Total 2,520 100% 2,360 100% 1,965 100% 2,173 100%

Leads x Origen - Mensual Leads x Origen

Enero

Febrero

Marzo
igem de tráfego

Abril
Origem de tráfego
Mayo
 Enero

Febrero

Marzo

Origem de tráfego
Abril
Origem de tráfego
Mayo

Junio

Julio

Agosto

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

 Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
Leads % Leads % Leads % Leads % Leads % Leads

30 1.2% 120 4.7% 200 7.2% 270 9.4% 100 3.6% 100

300 11.5% 300 11.9% 300 10.9% 300 10.4% 300 10.9% 300

700 26.9% 700 27.7% 700 25.4% 700 24.3% 700 25.5% 700

300 11.5% 300 11.9% 350 12.7% 300 10.4% 300 10.9% 300

70 2.7% 100 4.0% 130 4.7% 100 3.5% 100 3.6% 100

400 15.4% 300 11.9% 300 10.9% 300 10.4% 300 10.9% 300

800 30.7% 700 27.7% 770 27.9% 900 31.2% 920 33.5% 1000

4 0.2% 8 0.3% 11 0.4% 13 0.5% 30 1.1% 12

2,604 100% 2,528 100% 2761 100% 2883 100% 2750 100% 2812

ads x Origen - Año

Tráfico directo
Email Marketing
Búsqueda orgánica
Tráfico pagado - Búsqueda
Tráfico Pagado - Redes
Sociales
Referencias
Tráfico directo
Email Marketing
Búsqueda orgánica
Tráfico pagado - Búsqueda
Tráfico Pagado - Redes
Sociales
Referencias
Redes sociales
Otros
Octubre Noviembre Diciembre
% Leads % Leads % Total Total (%)

3.6% 100 3.4% 100 3.2% 1,340 4.3%

10.7% 300 10.3% 300 9.7% 3,500 11.2%

24.9% 700 24.0% 700 22.5% 8,300 26.5%

10.7% 300 10.3% 300 9.7% 3,550 11.3%

3.6% 100 3.4% 100 3.2% 1,200 3.8%

10.7% 300 10.3% 300 9.7% 3,700 11.8%

35.6% 1100 37.8% 1300 41.8% 9,640 30.7%

0.4% 13 0.4% 7 0.2% 146 0.5%

100% 2913 100% 3107 100% 31,376