INCUBADORA DE EJECUTIVOS INTERNACIONALES DE

NEGOCIACION ESPECIALIZADA
BRAIN CONSULTING

TALLER DE DESARROLLO DE LAS HABILIDADES DE NEGOCIACION ESPECIALIZADA

EJECUTIVOS DE ALTO PERFIL EN EL AMBITO INTERNACIONAL.

CON UNA DURACIÓN DE 2 MESES PARA ALCANZAR LA META DE GENERAR EJECUTIVOS

CON CAPACIDAD DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DENTRO DEL MARCO MUNDIAL
ASIATICO, EUROPEO Y AFRICANO. CUPO LIMITADO A 25 PARTICIPANTES.

METAS:
 Implantar las habilidades de negociación adecuadas para llevar a cabo
negociaciones efectivas y cerrar acuerdos que cumplan con las
expectativas de los negociantes.
  Utilizar modalidades de comunicación que estimulen la cooperación entre
las partes involucradas buscando relaciones duraderas para proyectos a
futuro.

 Ejecutar el análisis crítico para controlar las emociones y superar conflictos

de una manera positiva.

TEMAS:

COMPOSICIÓN DE LA NEGOCIACIÓN:
1. ANALIS DE LA NEGOCIACION
2. DANZA DE LA NEGOCIACION
3. CONCEPTOS BATNA Y ZOPA
4. RITMO DE LA NEGOCIACION
a. ANCLAS
b. TIEMPOS
c. INTENSIDAD

COMUNICACIÓN EFECTIVA
1. INJERENCIA DE LAS EMOCIONES
2. INTELIGENCIA EMOCIONAL
3. AUTOCONOCIMIENTO Y CONTROL
4. GESTION SOCIAL
INTERESES Y POSICIONAMIENTOS
1. TIPOS DE INTERESES
2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETICOS
3. FOCALIZACIÓN EN LA PROBLEMÁTICA

SUPERACIÓN DE CONFLICTOS

1. EL CONFLICTO Y SUS ETAPAS

2. FRAMING
APRENDIZAJE DE LA HISTORIA CULTURAL DE LA REGION Y LA COMUNICACIÓN CON LOS
INTERPRETES DESDE EL MARCO EMPATICO

DEFINICIÓN DEL PERIODO PARA LA LLEGADA A UN ACUERDO, EN BASE A LOS INTERESES

QUE NOS INVITAN A LA APRTICIAPACION DE ESTA NEGOCIACION, SE TRATARA DE LLEGAR
A ACUERDOS EN 3 SEMANAS YA QUE CONTEMPLA LA INVERSION, DE TIEMPO, INSUMOS Y
PERSONAL PARA LLEVARLO A BUEN TERMINO ANTES DE OPTAR POR EL BATNA

LAS DINAMICAS SERAN PARTICIPATIVAS Y EJECUTIVAS DE EJERCICIOS PRACTICOS.

Contacto de inscripciones:
Rolando Sosa
Edificio Central Quinto Piso Oficina #9