MODELO DE LA OFERTA Y DEMANDA

DEMANDA DE MERCADO
En un mercado competitivo la cantidad de demanda es el número de unidades de un bien que los
compradores desean y pueden pagar a un determinado precio
EFECTOS SOBRE EL PRECIO (P) Y LA CANTIDAD (Q)
1.-Cuando no hay cambios en la demanda y….
2.-Cuando se produce un incremento en la demanda y….
3.-Cuando se produce una reducción en la demanda y….
LEY DE DEMANDA: La relación entre precio y cantidad demandada tiene pendiente negativa.
PERO TAMBIEN PUEDEN INCIDIR OTROS FACTORES:
1- LA RENTA DE LOS DEMANDANTES: Cuando se produce un descenso en el nivel de renta de muchos
consumidores, se verán obligados a reducir el consumo de bienes
LOS BIENES NORMALES:
BIENES SUPERIORES
BIENES INFERIORES
2- EL PRECIO DE OTROS BIENES RELACIONADOS:.
BIENES SUSTITUTIVOS:
BIENES COMPLEMENTARIOS:
3- LOS GUSTOS DE LOS CONSUMIDORES:
POR PREFERENCIAS,.
LOS GUSTOS.
4- LAS EXPECTATIVAS DE LOS CONSUMIDORES:
5- EL NUMERO DE CONSUMIDORES:
VARIACIONES EN LOS DIFERENTES ELEMENTOS DETERMINANTES DE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN
BIEN
Pueden producirse dos efectos en la curva de demanda :
a) Movimientos a lo largo de la curva de demanda : se presentan cuando ocurren variaciones en precio
del propio bien
b) Desplazamientos de la propia curva: se producen cuando se alteran alguno de los elementos como
(renta, precio de otros bienes relacionados , gustos, expectativas, número de determinantes o las
políticas gubernamentales)

CURVAS DE DEMANDA EN MERCADOS COMPETITIVOS Y NO COMPETITIVOS

La curva de demanda en un mercado competitivo es horizontal (precio determinado por el mercado) y se
refiere a los beneficios que se perciben en cada caso.

La empresa decide la cantidad del bien que va llevar al mercado para el precio de equilibrio (P*)
La curva de demanda en un mercado no competitivo tiene pendiente negativa. La empresa decide sobre la
cantidad y el precio del bien, pero debe tener en cuenta que cuanto mayor sea el precio menor cantidad
podrá colocar y viceversa.
Las empresas aspiran a maximizar los beneficios (B) lo que gráficamente se traduce en maximizar la
distancia entre las curvas de ingresos (It) y coste (Ct), que dependen de las cantidades a producir (su
beneficio es la resta de ambas)

OFERTA DE MERCADO

LEY DE SAY, o LEY DE LOS MERCADOS : el aumento de la oferta crea su propia demanda, pero desde luego
no supone que la llegada de un bien automáticamente genere demanda, porque sería tanto como ignorar las
preferencias de los consumidores.
LAS ECONOMIAS DE CONGLOMERACION O (POLOS DE ATRACCION) aplicación de la Ley de Say , un ejemplo
de economías de aglomeración serían los centros comerciales o los outlets a las afueras de las ciudades.
LEY DE SAY INVERSA: En respuesta al argumento de la oferta crea su propia demanda, surge la que indica
que la demanda crea su propia oferta. producir lo que se vende (Ejemplo Zara)
CANTIDAD OFERTADA
Los vendedores de un bien determinan la cantidad ofertada atendiendo a sus posibilidades y preferencias;
es decir:
a) La cantidad ofertada es el número de unidades de un bien que los vendedores desean y pueden vender
a un determinado precio
b) Para cada precio está asociado una cantidad ofertada.
Como en el caso de la curva de demanda, la pendiente de la curva de oferta está determinada por la
relación existente entre precio y la cantidad ofertada , que en este caso es positiva.
LA LEY DE OFERTA nos indica que cuando aumenta el precio, también lo hace la cantidad ofertada
ADEMAS DEL PRECIO HAY OTRAS VARIABLES QUE PUEDEN IMPACTAR SOBRE LA CANTIDAD OFERTADA
Tales como:
a) EL PRECIO DE LOS FACTORES ORIGINALES:
b) CONOCIMIENTO, INNOVACIÓN, INFORMACIÓN Y USO DE NUEVAS TECNOLOGIAS :.
c) LOS META FACTORES DE PRODUCCION: Competitividad,comercio, cooperación y evolución.
Debido a la globalización de los procesos de producción, las empresas han desarrollado líneas de suministro
(denominadas SUPPLY CHAINS), en las que las materias primas, los procesos industriales y la
comercialización se llevan a cabo en varios países.
d) LAS EXPECTATIVAS DE LOS VENDEDORES:.
e) EL NUMERO DE VENDEDORES:
f) LOS PRECIOS DINAMICOS:
OFERTA Y DEMANDA SCHUMPETERIANA
OFERTA: diferencia entre
a) EMPRESAS EMPRESARIALES: Se caracterizan por la búsqueda de nuevos productos, procesos, mercados
o fuentes de abastecimiento, y no por su tamaño ejemplos: 3M, Boeing y Siemens En estas empresas
prevalece una demanda segmentada por productos
b) EMPRESAS GESTORAS: Son la mayoría de las tiendas de alimentación como Carrefour y Wallmart.
DEMANDA: Considera:
LA FRONTERA DE EFICACIA DE COMPRA:
i) Está dada por la división del presupuesto entre el precio de cada variedad del producto
ii) indica la cantidad máxima de producto que el consumidor está dispuesto a comprar para su renta
disponible.
TIPOS DE MERCADO
Un mercado: es un lugar físico o virtual donde se encuentran compradores y vendedores de bienes y
servicios, incluidos los factores productivos.
Todos los compradores de un bien determinarán su demanda, mientras que todos los vendedores su
oferta. Cuando ambos conjuntos interactúan en el mercado, como resultado se determina tanto la cantidad
intercambiada como su precio.
Los tipos de mercado básico son:
a) Competencia perfecta (muchos oferentes y demandantes)
b) Oligopolio (unos cuantos oferentes, pero muchos demandantes)
c) Monopolio (un oferente, pero muchos demandantes)
d) Oligopsonio (unos cuantos demandantes, pero muchos oferentes)
e) Monopsonio (un demandante, pero muchos oferentes)
En los mercados perfectamente competitivos:
a) Todos los bienes ofertados son iguales
b) El número de compradores y vendedores es tan elevado que el poder de cada uno es tan pequeño con
relación al tamaño del mercado que no puede influir de manera individual sobre el precio de mercado ,
por lo cual, son precio-aceptantes (en el caso contrario son precio-decisores)
En la realidad son muy contados los casos donde efectivamente los mercados son perfectamente
competitivos.
Existen mercados donde oferentes y demandantes no toman el precio como dado
mercado de tipo oligopolístico.
mercado monopolístico.
mercado monopolísticamente competitivo.
PODER DE MERCADO.
En la interacción de la oferta y demanda también son importantes los aspectos financieros. En el negocio
del comercio de proximidad LAS CADENAS suelen presionar mucho a los proveedores para conseguir
precios lo más bajos posibles, lo que DENOTA PODER DE MERCADO.
El ejemplo opuesto es el de los autónomos, cuyo poder de mercado es muy pequeño.
BIG DATA Y DE LA OFERTA-DEMANDA A LA DEMANDA-OFERTA
La irrupción del big data también ha alterado el modelo de oferta-demanda
EN EL CASO DEL MERCADO DE ENTRETENIMIENTO, los proveedores de plataformas de contenidos en
streaming, tales como Netflix o Amazon, Cada vez que el usuario accede al contenido “deja huella”
Así, el modelo de negocio empieza de manera tradicional como oferta-demanda, pero conforme
evoluciona, se transforma en demanda oferta:
PROSUMIDOR (en inglés prosumer): Advierte que el consumidor pasa a ser un sujeto activo que participa en
el proceso de producción adaptando el producto original a sus necesidades.
LA IMPOSIBILIDAD DE SATISFACER LA DEMANDA: En ciudades hiperpobladas como Shanghai y Tokio, LA LEY
DE SAY no funciona correctamente, porque la demanda es tan masiva que se hace muy difícil satisfacerla.
CAMBIO EN LOS HABITOS SOBRE LA PROPIEDAD. Hasta ahora ha imperado la idea de comprar y acumular
bienes, pero entre los jóvenes cada vez se hace mas presente un cambio de mentalidad en favor de pagar
por usar.
DROPSHIPPING es un concepto en ascenso: se trata de una modalidad de comercio electrónico parecida al
trabajo de un comisionista,
MOVILIDAD URBANA CON CONDUCTOR
TAXI: Modelo de negocio OFERTA-DEMANDA VTC: Modelo de negocio DEMANDA-OFERTA
EQUILIBRIO DE MERCADO Y ESTATICA COMPARATIVA

El equilibrio se produce cuando la oferta y la demanda se igualan y ello determina tanto el precio de
equilibrio como la cantidad de equilibrio
Esto implica:
a) Aunque el Gobierno se empeñe en controlar los precios y las ganancias, si la demanda es mayor que la
oferta los precios subirán.
b) Cualquier intento del Gobierno por controlar los precios provocará desabastecimiento: Para los
comerciantes no tiene sentido mantener un negocio abierto si pierden dinero.
c) Cuando el Gobierno sustituye a los sectores productivos (en actividades distintas a las obligaciones
propias en cualquier Estado interesado en mantener un mínimo de bienestar) generalmente es menos
eficiente (tendrá que subir los impuestos)
d) Cuanto más se esmere el Gobierno en controlar los precios y las ganancias , el mercado funciona mas
torpemente, lo que propicia el surgimiento de mercados paralelos.
e) Cuando el Gobierno sube los salarios también se incrementan los precios, con lo cual el poder
adquisitivo solo se incrementa temporalmente. La vinculación de los salarios a la inflación solo produce
más inflación. Es preferible vincularlos a la productividad.
f) Por mucho que algunos gobernantes se empeñen en ignorar como funcionan los mercados , la oferta y la
demanda seguirá ahí y darle la espalda puede conllevar un coste muy alto.
Una característica importante del equilibrio de mercado es que cualquier desviación hará que la oferta y la
demanda actúen para corregirlo.
EXCESO DE OFERTA se produce cuando el precio está por encima del equilibrio. Ahora bien, en cualquier
desviación del equilibrio pondrá en marcha las fuerzas del mercado que lo restablecerán. En este caso el
exceso de oferta tendrá como consecuencia que algunos vendedores que quieran vender sus productos no
lo consigan, y por tanto tendrán que acumular existencias no deseadas. Para darles salida se verán obligados
a bajar los precios hasta que se retome el equilibrio.
EXCESO DE DEMANDA se produce cuando el precio se sitúa por debajo del equilibrio que indica que la
demanda supera la oferta. Hay compradores que al precio actual están dispuestos a comprar el bien, pero
no pueden satisfacer sus deseos porque la cantidad ofertada es insuficiente. Así, se alcanzará un nuevo
equilibrio cuando los consumidores dispuestos a pagar más para adquirir un bien se encuentren con un
precio que también se ha incrementado.
LEY DE OFERTA Y DEMANDA En la mayoría de los mercados tanto los excesos de oferta como de demanda
tienen carácter temporal porque los precios acaban regresando a sus niveles de equilibrio.
ESTATICA COMPARATIVA
Cuando la curva de demanda o de oferta se desplaza como consecuencia de algún cambio de los factores
que determinan su posición altera el equilibrio del mercado desde la situación inicial a una nueva, lo que se
conoce como estadística comparativa.
¿Y qué ocurre con el equilibrio de mercado cuando la curva de demanda o la curva de oferta se desplazan
como consecuencia de algún cambio de los factores que determinan su posición?. Cualquier cambio en las
curvas alterará el equilibrio de mercado desde la situación inicial a la nueva , lo que se conoce como
ESTATICA COMPARATIVA

ELASTICIDADES
LA ELASTICIDAD es la respuesta tanto de la oferta como de la demanda ante variaciones en los factores
determinantes, pero además permite cuantificar su impacto.
Se puede calcular:
a) La elasticidad precio
b) La elasticidad renta
c) La elasticidad precio cruzada de la demanda
Si hay buenos sustitutos, la demanda será elástica, si hay pocos o son malos, entonces será inelástica.
1. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: nos informa sobre la relación de la demanda ante cambios en su
propio precio.
EPD = Variación porcentual de la cantidad demandada / variación porcentual del precio.
Así, la elasticidad precio de la demanda nos indica la relación que existe entre el porcentaje en que van a
disminuir/aumentar la cantidad demandada de un bien cuando su precio sube/baja y el porcentaje en el
que el precio ha variado
En precios elásticos:
a) Cuando se incrementa el precio los ingresos se reducen
b) Cuando se reduce el precio los ingresos aumentan
En precios inelásticos:
a) Cuando se incrementa el precio los ingresos aumentan
b) Cuando se reduce el precio los ingresos se reduce
2. LA ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA: mide la relación de la cantidad demandada frente a los
cambios en la renta de los consumidores.
Los incrementos en la renta están asociados a aumentos de la cantidad demandada cuando se trata de un
bien normal o disminuciones de la misma si se trata de un bien inferior. Por lo tanto, la elasticidad renta
de la demanda tendrá signo positivo para los bienes normales y negativo para los bienes inferiores.
Se expresa como sigue:
ERD = Variación porcentual de la cantidad demandada / Variación porcentual de la renta
METODO DEL PUNTO MEDIO procedimiento para hallar las elasticidades en ambas variaciones
porcentuales (calcula las variaciones porcentuales entre el dato inicial y el final o viceversa).
Se hace de la siguiente manera:
Variación porcentual de la cantidad demandada =
(Cantidad final – Cantidad inicial / (Cantidad final + Cantidad inicial) /2) X100
Variación porcentual del precio =
(Precio final – Precio inicial / (Precio final + Precio inicial) /2) X100
3. LA ELASTICIDAD PRECIO CRUZADA DE LA DEMANDA: recoge LA SENSIBILIDA de la cantidad demandada
de un bien frente a cambios en los precios de otros productos relacionados.
BIEN COMPLEMENTARIO, los aumentos de su precio disminuirán su demanda, y por tanto, la demanda de
aquellos bienes que se consumen con él. De este modo, la elasticidad cruzada presentará un signo
negativo.
BIEN SUSTITUTIVO al considerado, un aumento de su precio disminuirá su demanda, pero hará aumentar
la del bien en cuestión, y a su vez la elasticidad precio cruzada presentará un signo positivo.
Se expresa como sigue:
EPCD=Variación porcentual cantidad demandada bien 1 / Variación porcentual precio bien 2.
Las variaciones porcentuales se calculan utilizando el método del punto medio para hallar elasticidades.
POR EL LADO DE LA OFERTA,
hay que calcular la elasticidad de la cantidad ofertada ante las variaciones de precio.
La curva de oferta presenta pendiente positiva, indicativa de una relación directa entre la cantidad
ofertada y el precio del bien, por lo cual la elasticidad precio de la cantidad ofertada presentará signo
positivo.
Se calcula:
EPO = Variación porcentual de la cantidad ofertada / Variación porcentual del precio
elasticidad igual a 1 la cantidad demandada/ofertada varia de forma proporcional.
elasticidad >1 , la cantidad demandada/ofertada varia más que proporcionalmente.
Una elasticidad <1 la cantidad ofertada/demandada varia menos que proporcionalmente.

EXCEDENTES DEL CONSUMIDOR Y DEL PRODUCTOR

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: Es la diferencia entre LA DISPOSICION A PAGAR y el precio que
efectivamente se ha pagado por el bien.
LA CURVA DE DEMANDA representa los gustos y preferencias de los consumidores de un bien y tiene
pendiente negativa.
DISPOSICION A PAGAR DE UN CONSUMIDOR que es el precio mas alto al que el demandante estará
dispuesto a pagar para adquirir el bien.
La existencia de un precio máximo para cada consumidor indica que estará dispuesto a comprar el bien
siempre que el precio sea igual o inferior a su precio máximo.
Así, siempre que el consumidor pueda adquirir el bien de referencia a un precio por debajo de su
disposición a pagar obtendrá una ganancia.
Por este motivo, el excedente del consumidor se computará como la diferencia entre la disposición a
pagar y el precio que efectivamente se pago por el bien.
De este modo, cuanto mayor sea la disposición a pagar de los consumidores de un mercado, mas alta se
situará la curva de demanda. En otras palabras, el excedente del consumidor se corresponderá con el área
por encima del precio pagado por el bien y por debajo de la curva de demanda del mercado en cuestión.
El excedente del consumidor del mercado se obtendrá mediante la suma de los excedentes individuales
EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR : Es la cantidad con la que se benefician cuando venden a un precio
superior al que originariamente estaban dispuestos.
El excedente del productor individual se define como la diferencia entre el precio al que vende el bien y su
coste de producción.
El excedente del productor del mercado se obtiene a través de la suma de los excedentes de producción
individuales.
MERCADOS MUTANTES
En los últimos años los mercados de consumo han evolucionado a una velocidad vertiginosa y, aunque las
leyes de oferta y demanda siguen vigentes , hay una serie de factores que han alterado el status quo. Dos de
los principales aspectos que han propiciado los cambios desde el lado de la oferta son internet y la
liberalización de los mercados .
Desde el lado de la demanda los consumidores ahora pueden comparar precios con unos cuantos clics;
pueden comprar en cualquier momento y lugar y lo último que esperan es que los Gobiernos o desde
Bruselas se impongan restricciones.
PRECIOS DINÁMICOS
La intensa utilización de la tecnología en la vida cotidiana ha traído consigo innumerables ventajas.
Los precios dinámicos son la personalización máxima de un buen servicio, en función de:
i) Las características propias de cada cliente
ii) La volatilidad y la incertidumbre de la demanda
iii) El factor tiempo
iv) El número de asientos/butacas/entradas/camarotes disponibles.
Estas variables son determinantes en mercados relacionados con las industrias de transporte y de ocio ,
tales como el alquiler de vehículos y habitaciones de hotel, camarotes de cruceros, venta de localidades a
espectáculos y billetes de avión; en todos ellos el oferente tiene que vender la mayor cantidad de
habitaciones, entradas o billetes antes de una fecha determinada y donde en caso de no conseguir el
objetivo, el dinero se perderá para siempre.
Los precios dinámicos operan a través de tres vías complementarias:
a) LA GESTION DE LAS GANANCIAS: El oferente ordena pormenorizadamente todos los datos
relacionados con la demanda de un determinado bien (sean vehículos de alquiler, localidades para
asistir a un concierto o billetes de avión entre destinos concretos) y a partir de ello hace estimaciones
sobre su demanda futura. A partir de estos indicadores, las empresas hacen discriminaciones de los
precios por categoría del bien a ofrecer y hacen variaciones en el precio al alza y a la baja en función
de la oferta y la demanda. Así, a medida que se aproxima la fecha señalada , el oferente calcula cuanto
mas tiene que bajar el precio para alcanzar el objetivo , o si dada la creciente demanda, tiene margen
para incrementar el precio.
b) EL DIKTAT DE LOS COOKIES: El uso intensivo de tecnología (móvil y fija) genera una gran cantidad de
datos que los usuarios, consciente o inconscientemente proporcionan gratuitamente a las empresas. A
través de los cookies las empresas tienen una radiografía muy precisa de sus hábitos de consumo y de
lo que les interesa
c) ESTRATEGIAS DE MICROMARKETING: Originariamente pensadas para captar la atención de los votantes
en campañas electorales (marketing político), mediante la utilización de ANALISIS DE CLUSTER, los
oferentes segmentan el mercado en pequeñas parcelas , con características comunes muy definidas
entre los demandantes y que las diferencia del resto como la edad, genero, ocupación, formación
profesional y nivel socioeconómico, pero incluso con indicadores aún más detallados, como ideologías,
hobbies, hábitos de consumo, preferencias sexuales o historia clínica. Así se consigue un perfil
extraordinariamente exacto de las personas hacia las que se quiere dirigir un mensaje concreto.
LA VENTA EN CORTO
En economía se utilizan metáforas con nombres de animales. Por ejemplo:
a) Toros: Inversores alcistas
b) Osos: Inversores bajistas
c) Dragon King: Es un evento raro, escaso y que genera un gran impacto
d) Grey Rhino: Es un evento probable y que genera un impacto importante pero que se ve venir desde
lejos.
e) White Raindeers: Son eventos resultado de la acción intencionada y que arrojan consecuencias
positivas.
f) Black Swans: O cisnes negros. Son eventos que suceden por sorpresa.