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Método de Selección de Ideas

Edwin Roa Colmenares

Facultad de Negocios Internacionales. Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

2348766: Tecnólogo en Negociación Internacional

Instr. Delfy de Jesús Arroyo Álvarez

31 de agosto del 2021

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TABLA DE COTENIDO

INTRODUCCION.............................................................................................................3

CUERPO DEL INFORME.............................................................................................10

METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS..................................................................10

EL CAFÉ:..................................................................................................................10

EL PETROLEO:....................................................................................................11

EL PLATANO:..................................................................................................12

CONCLUSIÓN................................................................................................................13
 3

INTRODUCCION

En este trabajo lo que se busca es inicialmente y con base en el método de selección de ideas por ponderación que nos ayude a

que ya concluir cuál de los tres productos (Café, Petróleo y Plátano) es la mejor opción.

El propósito de esta evidencia es elegir el mejor producto o servicio para comercializar en el mercado exterior, este será el que

se utilizará como ejemplo para las demás y próximas evidencias.

Actualmente nuestro país es un gran referente de Latinoamérica altamente competitivo, y esto se debe gracias a nuestros

recursos naturales que decidimos comercializar y exportar hacía otros países, ya que poseemos unas tierras bastante productivas, con

unos climas cálidos para siembra y/o cosecha, gran parte de esos logros se los debemos al sector de agricultura, ya que son nuestros

campesinos los que nos envían sus cosechas para la posterior reventa de terminar en nuestras casas como alimentos en nuestras mesas.

El sector de minas y energía, como también en este caso que sería el sector de combustibles e hidrocarburos, forman parte de

ese producto natural que en su momento sufrirá la transformación ya sea para convertirse en insumo y posterior a eso transformarse en

un producto terminado.
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Colombia ha enmarcado su nombre gracias a la producción y variabilidad de sus productos. Hay que tener presente que el país

ha mejorado significativamente su balanza comercial gracias al adecuado manejo de las exportaciones. De acuerdo con la OEC, Las

principales exportaciones de Colombia son: Petróleo Crudo ($11,1 Miles de millones), Briquetas de carbón ($7,63 Miles de millones),

Café ($2,7 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($2,06 Miles de millones) y Oro.

Anexo 1 GA1: Modelo Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, resolver el modelo que se presenta a continuación, escogiendo tres productos de la oferta

exportable de Colombia y analizándolos mediante criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción.

BANANA/
CRITERIO PONDERACION CAFÉ PETROLEO
PLATANO
Producción

mercado interno Producto ALTO 5      

nuevo:
MEDIO 3      
comprobar que exista
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BAJO 1
disponibilidad de

insumos o si estos

deben ser importados

1 1 1
para su elaboración.
Producto ALTO 5 5    
Su
existente: si el
MEDIO 3   3 3
producto cubre la

demanda nacional

puede cubrir la BAJO 1

internacional.      

ALTO 1   1  
Logística de
Respecto a la
transporte
infraestructura vial, MEDIO 3 3   3
aérea o marítima, qué
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BAJO 5
tan rentable es la

ubicación del

proyecto y

cuál sería el costo      

logísticoExiste
para
SI 5
innovación   5  

Innovaciones tecnológica suficiente

tecnológicas para la elaboración de

1
un producto

exclusivo. NO 1   1
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El gobierno
SI 5
colombiano
5 5 5
Incentivos del ofrece algún incentivo

gobierno fiscal o tributario.

Cuenta con beneficios NO 1

de financiación.      

Producción y

exportación del
SI 5
producto respecto al
5 5 5
Ventaja resto del mundo, es

comparativa más eficiente y su

mano
1
de obra más

económica. NO      
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El producto a

exportar
MUCHOS 1
cuenta con
  1  
competencia

Competencia a nivel internacional, POCOS 3 3   3

esta competencia es

fuerte, existen
5
monopolios u SIN

oligopolios. COMPETIDORES      

Demanda La demanda CRECIENTE 5 5 5 5

internacional del
DECRECIENTE 3      
producto a exportar

en INEXISTENTE 1      

el resto del mundo es

creciente, decreciente

o
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inexistente.
28 26 26

CUERPO DEL INFORME

METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS

La tabla de ponderación fue una herramienta necesaria para los tres productos los cuales fueron escogidos por medio de una

lluvia de ideas e investigación del producto, fue muy interesante investigar cómo están posesionados los productos en el mercado en la

actualidad, por medio de esta tabla se estudió el comportamiento de cada producto y como ha ido tomando formas en los mercado

nacionales e internacionales. La valoración de cada producto arrojo los siguientes resultados.

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EL CAFÉ:

Por delegación del Gobierno nacional y de acuerdo con la Ley 9 de 1991, con el Capítulo XIII del Decreto 1165 de 2019 y con

base en lo previsto en el Decreto 1714 de 2009 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y la Resolución reglamentaria No. 05

de 2015 del Comité Nacional de Cafeteros de Colombia, la FNC es la entidad encargada de llevar el Registro Nacional de

Exportadores de Café y de establecer los requisitos para la inscripción de tostadoras, trilladoras y fábricas de café soluble en

Colombia.

Para exportar café en Colombia debe cumplir y conocer la normatividad vigente, estar registrado como Exportador ante la

FNC y tener acceso al Portal Cafetero. Recuerde que puede exportar café vía marítima, terrestre o aéreo o a través de Courier.

Café verde

Café tostado

Café soluble o instantáneo

Café liofilizado

Las exportaciones de café colombiano alcanzaron 1,3 millones de sacos de 60 kg en febrero, 18% más frente al 1'100.000

sacos exportados en febrero de 2020. En el mes de febrero de 1993 se registró una producción de 1'375.000 sacos, es decir, hace 28

años Colombia no registraba una exportación tan alta en este mes.

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Entre enero y febrero del presente año la cosecha cafetera alcanzó los 2,3 millones de sacos, 10% más que los 2,1 millones de

sacos puestos en el exterior en el mismo lapso del año anterior.

EL PETROLEO:

El petróleo es el primer producto de exportación con el 55.4 por ciento del total de las exportaciones y el principal

contribuyente a las finanzas del Estado. Las regiones se vieron beneficiadas en sus recursos fiscales al recibir regalías por un valor de

5.9 billones de pesos en los últimos 4 años. La prioridad del Gobierno nacional en materia de hidrocarburos es el descubrimiento de

nuevas reservas de crudo que permitan mantener a futuro la autosuficiencia energética del país, para lo cual desde el año 1999 se

impulsaron una serie de reformas de política petrolera (contractuales, fiscales y regalías), que han permitido la firma de más de sesenta

contratos de asociación y la reactivación de la actividad exploratoria del país.

Las cuencas de mayor actividad exploratoria son las de los valles Superior y Medio del Magdalena, Catatumbo, La Guajira,

cordillera Oriental, Putumayo y Llanos Orientales.

En julio de 2021 se exportaron 8,7 millones de barriles de petróleo crudo, lo que representó una caída de -44,6% frente a julio

de 2020.
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EL PLATANO:

El banano es el principal producto de exportación colombiana a Los Estados Unidos y Europa.

Actualmente Colombia cuenta con una producción anual superior a los 2.1 millones de toneladas y exporta más de 1.500.000

toneladas. Se exporta plátano a países como Inglaterra, Francia, España, Holanda Estados Unidos, Italia, Bélgica. El ICA tiene

registrados 5.895 predios productores de plátano, en 13 departamentos del país, con un área total de 47.853,3 hectáreas.

En Colombia, en el año 2019, se sembraron un total de 51.227 ha de banano, 542 más que en el 2018. Este crecimiento se notó

especialmente en la región norte hacia las zonas de La Guajira y Cesar. Las exportaciones de banano en el año 2019 sumaron USD

852,8 millones, con un total de 100,2 millones de cajas.

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CONCLUSIÓN

Se determinó que el café es el producto de mayor exportación con una mano de obra económica y con gran acogida tanto en el

mercado nacional como en el internacional, pues el petróleo sigue siendo las más conocida y apetecidas por el extranjero pues se

reconoce que es un producto de calidad, El país cuenta con gran variedad de tipos de café, e igual que el petróleo ya que de ahí se

desprenden otro tipo de combustibles e hidrocarburos. En el caso de los plátanos también hace parte del campo agrícola pero tiene más

acogida más que todo porque en países como Estados Unidos, Europa o China, son alimentos que no se dan muy seguido en cambio

en países latinoamericanos es más fácil de cosechar.

También se concluye que los tres productos son muy notorios en el catálogo de exportación por parte nuestro país solo que hay

ventajas y desventajas según los ítems donde se midió que producto es más calificado.
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