Método selección de ideas por ponderación

Paula Andrea Galvis

Yesika Andrea Murcia Penagos

Diana Katerine Artunduaga Murcia

Alexander Ocampo Bolaños

Jaison Andrei Huepa

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Gestión de Mercados Logística y Tecnologías de la Información

Tecnólogo Negociación internacional

Ficha No 2253917

04 de abril de 2021.
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Tabla de Contenidos

Capítulo 1 introducción 3
Método de selección de ideas 4-5
Productos seleccionados 6-8
Conclusión 9
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Capítulo 1

Introducción

Hoy en día, ningún país está totalmente cerrado al comercio internacional, ya que no podría

disfrutar de las ventajas que implica el intercambio. Aspectos relacionados con las diferencias en

la estructura productiva, en la relación de precios, al igual que en la dotación de recursos, en la

disponibilidad de factores productivos, en variaciones de los niveles de tecnología, motivan la

respuesta a un mayor comercio internacional entre países.

Desde tiempo atrás, Adam Smith y David Ricardo presentaron argumentos sólidos en favor del

comercio entre naciones, los cuales se reflejan en mayores tasas de crecimiento, de empleo y de

ingreso.

La literatura económica señala que los países más abiertos al comercio internacional tienden a

tener mayores tasas de crecimiento. La eliminación de barreras al comercio y la aplicación de

políticas comerciales que faciliten, tanto las compras de bienes del extranjero, como la venta de

productos, se ha convertido en una constante en las prioridades de las distintas naciones. Autores

como Kaldor (1976), Kalecki (1977) y Thirlwall (2003), entre otros, señalan la importancia que

tienen las exportaciones y el sector externo en el crecimiento a largo plazo de las naciones.
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Método de selección de ideas por ponderación

DESARROLLO

Para la realización de este informe se abordaron diferentes aspectos, los cuales fueron necesarios

evaluar para así llegar a una conclusión más específica sobre el producto que se pretende exportar

a un país determinado.

Para esto es importante conocer el producto con el cual se quiere competir en el mercado exterior,

el cual se va a evaluar de acuerdo con los siguientes criterios:

✓ Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben ser

importados para su elaboración. Su producto cubre la oferta exportable.

✓ Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la demanda

internacional.

✓ Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que tan rentable es la ubicación del

proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el producto para ser exportado.

✓ Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto exclusivo.

✓ El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios de

financiación.

✓ La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es más eficiente y

su mano de obra más económica.

✓ El producto que se va a exportar cuenta con competencias a nivel internacional, esta

competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios.

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✓ La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente, decreciente o

inexistente.

Vamos a analizar tres productos, los cuales van a ser investigados con el objetivo de llegar a una

conclusión, y así definir el producto que se va a exportar.

A continuación, vamos a analizar los siguientes productos:

CODIGO DESCRIPCION
0603109090 Las demás flores y capullos frescos, cortados para ramos o adornos
1801001000 Cacao crudo en grano, entero o partido.
7103101000 Esmeraldas en bruto o simplemente aserradas o desbastadas, clasificadas, sin
ensartar, montar ni engarzar.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
CRITERIO PONDERACIÓN FLORES CACAO ESMERALDAS
alto 5
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben
medio 5 5 5
ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable. 3
Producción Mercado Interno bajo 1
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3 5 5 5
demanda internacional
bajo 1
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3 1 1 1
ser exportado bajo 5
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas 5 5 5
exclusivo no 1
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno 5 5 5
beneficios de financiación. no 1
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa 5 1 5
eficiente y su mano de obra más económica no 1
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta
Competencia pocos 3 3 1 3
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3 5 3 3
decreciente o inexistente
inexistente 1
Total 34 26 32

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a
tomar la decisión correcta.
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Productos seleccionados

Flores

Sección: II Productos del reino vegetal

Capítulo: 06 Plantas vivas y productos de la floricultura

Subcapítulo: No aplica

Partida: 06.03 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados,

teñidos, impregnados o preparados de otra forma

Cacao

Sección: IV Productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre;

tabaco y sucedáneos del tabaco, elaborados

Capítulo: 18 Cacao y sus preparaciones

Subcapítulo: No aplica

Partida: 18.01 Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado

Esmeraldas

Sección: XIV Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales

preciosos, chapados de metal precioso (plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería;

monedas

Capítulo: 71 Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales

preciosos, chapados de metal precioso (plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería;

monedas
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Subcapítulo: I PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O

SEMIPRECIOSAS

Partida: 71.03 Piedras preciosas (excepto los diamantes) o semipreciosas, naturales, incluso

trabajadas o clasificadas, sin ensartar, montar ni engarzar; piedras preciosas (excepto los

diamantes) o semipreciosas, naturales, sin clasificar, ensartadas temporalmente para facilitar el

transporte

¿Por qué el producto seleccionado es la mejor opción para exportar?

Según análisis realizado el mejor producto para exportación son las Flores, ya que arrojó un

resultado con el mayor porcentaje según la investigación entre los productos, dada su salida y

demanda en el exterior, ya que Colombia es el segundo país exportador de flores, gracias a sus

1600 variedades, siendo las rosas la especie que más se exporta.

Gracias a las ventajas naturales que ofrece el país, desde sus inicios de los años 50, cuando la

actividad se limita a unas cuantas familias que cultivaban y comercializaban, hasta los grandes

productores de hoy en día, este producto ha creado un importante número de empleos

colombianos y ha generado una buena entrada de divisas al país hasta el punto de convertirse hoy

por hoy, en el rubro de mayor importancia de las exportaciones no tradicionales.

En la siguiente gráfica podemos evidenciar los ingresos a enero de 2021, generados por la

exportación de flores:
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Fuente: Legiscomex

Unos de los principales países destino de la exportación de flores es Estados Unidos, con una

participación en el mercado del 99.84%

Fuente: Legiscomex
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Conclusión

Con el método de ponderación concluimos que el mejor producto a exportar son las flores lo cual

presento una escala de factores internos y externos, que inciden en las exportaciones del sector

floricultor de nuestro País. Para ello, se siguió una valoración de decisiones jerárquico apoyado

en una serie de juicios como ventajas comparativas, incentivos del Gobierno, logística,

competencia y demanda Internacional. Los hallazgos de esta investigación sirven de propuesta

para validar una metodología que permita priorizar los factores que condicionan las decisiones de

expansión internacional.

Encontramos que en cuanto su demanda (ver cuadro Excel) el sector de las flores es creciente a

comparación de las esmeraldas y el cacao. Esto hace a la floricultura colombiana tener un

comportamiento dinámico logrando posicionamiento en los mercados internacionales, Igualmente

en el plano macroeconómico, las fluctuaciones cambiarias han actuado como un factor

determinante de la competitividad del sector.