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"Si vienes hacia mí con los puños cerrados -dijo Woodrow Wilson- creo
poder prometerte que los míos se apretarán más rápido que los tuyos;
pero si vienes a mí y me dices: `Sentémonos y conversemos y, si
estamos en desacuerdo, comprendemos por qué estamos en
desacuerdo, y precisamente en qué lo estamos', llegaremos a advertir
que al fin y al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que los
puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son
muchos, y que si tenemos la paciencia y la franqueza y el deseo
necesario para ponernos de acuerdo, a ello llegaremos."
REGLA 4
Empiece en forma amigable.
El secreto de sócrates
Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay
divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas
en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden
al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Haga
que la otra persona diga "Sí, sí", desde el principio. Evite, si es posible, que
diga "No".