MARKETING INTERNACIONAL

Estrategias y tácticas de fijación de Precios

Semana 12 – Desarrollo de contenidos temáticos
UNIDAD III
SEMANA 12

Estrategias y tácticas de Fijación de Precios:

• Objetivos, Valor – Precio, Determinación de precio de
Exportación, Estrategias de Fijación de precios de Primera Ocasión
y cambiantes.
• Variables que afectan el precio: Condiciones de Venta, de Pago,
Riesgo Cambiario, Coberturas.

(Capítulo X- Marketing internacional - Autor Rivera)

• EVALUACIÓN T2
• Trabajo de Campo: Avance 4 (Exposición y Entregable).
LOGRO DE UNIDAD

Al finalizar la unidad, el
estudiante elabora los canales de
distribución del producto o
servicio a exportar e implementa
los precios y las estrategias de
venta y negociación.
Mg. Edwin Grandez
LOGRO DE LA SESIÓN

Al término de la sesión el
estudiante identifica las estrategias
empresariales de promoción
internacional, considerando la
capacidad empresarial y las
estrategias de marketing
internacional con precisión y Mg. Edwin Grandez
pertinencia.
UNIDAD III: CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PRECIOS Y
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTA
DESARROLLO DEL SÍLABO
“El precio es lo
que se paga.
El valor es lo que
se obtiene”.

- Warren Buffett
LOGRO DE APRENDIZAJE

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Interés

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 Interés

PREGUNTA DE REFLEXIÓN

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FUNDAMENTOS DE LA
GESTIÓN ESTRATEGICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

¿QUE ES EL PRECIO?

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 Descubrimiento

¿QUE ES EL PRECIO?

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 Descubrimiento

¿QUE ES EL PRECIO?

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Descubrimiento

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 Descubrimiento

DENOMINACIONES DEL PRECIO

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 Descubrimiento

OBJETIVOS DE MARKETING BASADOS EN EL PRECIO

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 Descubrimiento

FIJACIÓN DE PRECIO

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 Descubrimiento

FACTORES TÍPICOS DEL PRECIO

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 Descubrimiento

POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

UN CAMBIO DE LA CANTIDAD DEMANDADA EN

OPOSICIÓN A UN CAMBIO DE LA DEMANDA

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 Descubrimiento

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

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 Descubrimiento

ELASTICIDAS: ASPECTOS CONDICIONANTES

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 Descubrimiento

POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

EL PRECIO SE MANEJA BAJO 2

PERSPECTIVAS
POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIO

POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIO

POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIO

POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIO

POLÍTICA DE PRECIOS

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 Descubrimiento

ENFOQUE DEL PRICING

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 Descubrimiento

ELEMENTOS CLAVES DEL PRICING

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Descubrimiento

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DECISIONES
ESTRATÉGICAS
DEL PRECIOS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

ESTRATEGIAS DE PRECIO PARA NUEVOS PRODUCTOS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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Descubrimiento

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

ESTRATEGIAS PARA PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

ESTRATEGIA DE PRCIOS PARA

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

PRECIOS: DECISIONES ESTRATÉGICAS

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 Descubrimiento

Para finalizar, te invito a observar el siguiente video sobre los INCOTERMS 2020

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Referencias
FRASE DE DESPEDIDA

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¡Gracias por su
atención!
Conclusiones

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