Integrantes

-Hillary tapia Acosta

-Julia Sabogal Villadiego
-Luis Javier Moreno Cano
-Yisela Paola Otero Sabaye

Profesor: Jaime Acevedo Chedid

En una empresa desean renovar 150 sillas de su oficina. Después de un proceso de selección han llegado a una etapa final e
considerado como más interesantes las ofertas que aparecen en la tabla.

Los criterios de selección son por orden prioritario: 1) Precio final más bajo. 2) Calidad. 3) Facilidades de pago. 4) Plazo de en
elegirá al fabricante que responda a estos criterios de selección, siempre que los productos sean de una calidad aceptable, d
facilidades de pago y condiciones de entrega adecuadas. Si un producto cumple con las condiciones de calidad y tiene el pre
bajo, será el elegido, salvo que el siguiente tenga mejores condiciones de calidad y el importe del producto no sea superior
más bajo en un 8 %.

Precio final ↓ Calidad Facilidad pago Plazo de entrega

Fabricante A 9000 aceptable contado 30
Fabricante B
12000 muy buena 30,60,90,120 dias 5
Fabricante C 30,60,90,120 dias
11250 buena sin recargo 30

CRITERIOS Precio final ↓ Calidad Facilidad pago Plazo de entrega

Precio final ↓ 1 3 6 7
Calidad 0.3333 1 2 6
Facilidad pago 0.1667 0.5 1 3
Plazo de entrega 0.1429 0.167 0.333 1
TOTAL 1.6429 4.667 9.333 17

Precio final ↓
ALTERNATIVAS Fabricante A Fabricante B Fabricante C Matriz normalizada
Fabricante A 1 5 4 0.69
Fabricante B 0.2 1 0.50 0.14
Fabricante C 0.25 2 1 0.17
TOTAL 1.45 8 5.50

Calidad
ALTERNATIVAS Fabricante A Fabricante B Fabricante C Matriz normalizada
Fabricante A 1 0.14 0.2 0.69
Fabricante B 7 1 0.33 4.83
Fabricante C 5 3 1 3.45
TOTAL 13 4.14 1.53

Facilidad de pago
ALTERNATIVAS Fabricante A Fabricante B Fabricante C Matriz normalizada
Fabricante A 1 0.20 0.1429 0.69
Fabricante B 5 1 0.3333 3.45
Fabricante C 7 3 1 4.83
TOTAL 13 4.20 1.48

Plazo de entrega
ALTERNATIVAS Fabricante A Fabricante B Fabricante C Matriz normalizada
Fabricante A 1 0.13 1 0.69
Fabricante B 8 1 8 5.52
Fabricante C 1 0.13 1 0.69
TOTAL 10 1.25 10.00

CRITERIO/
ALTERNATIVA Precio final ↓ Calidad Facilidad de pago Plazo de entrega

Fabricante A 0.68 0.25 0.25 0.30

Fabricante B 0.12 1.67 1.21 2.37
Fabricante C 0.20 1.34 1.79 0.30
PONDERACIÓN 0.577 0.246 0.123 0.054
ón han llegado a una etapa final en la que se han

acilidades de pago. 4) Plazo de entrega. Se

sean de una calidad aceptable, den unas buenas
ndiciones de calidad y tiene el precio final más
rte del producto no sea superior al del precio

se usa para comprobar que la ponde

razonable

Relación de consistencia
Matriz normalizada Ponderación AXP
0.609 0.643 0.643 0.412 0.577 2.43328
0.203 0.214 0.214 0.353 0.246 1.01020
0.101 0.107 0.107 0.176 0.123 0.50510
0.087 0.036 0.036 0.059 0.054 0.21870
4.16727

Matriz normalizada Ponderación

0.63 0.73 0.68
0.13 0.09 0.12
0.25 0.18 0.20

Matriz normalizada Ponderación

0.02 0.04 0.25
0.13 0.06 1.67
0.38 0.18 1.34

Matriz normalizada Ponderación

0.03 0.03 0.25
0.13 0.06 1.21
 0.38 0.18 1.79

Matriz normalizada Ponderación

0.02 0.18 0.30
0.13 1.45 2.37
0.02 0.18 0.30

PRIORIZACIÓN
Teniendo en cuenta los resultados obtenidos la mejor
0.4999 alternativa es comprar las sillas al Fabricante B
presentando una priorización de 0.7568 frente a los
0.7568 otros proveedores.
0.6816
se usa para comprobar que la ponderación es
razonable

Relación de consistencia

CI=(n_max-n)/(n-1) 0.0558
RI=1,98*(n-2)/n 0.99
CR=CI/RI 0.0563
En el Hotel Ibérico están renovando las instalaciones de las cocinas. Desean instalar cuatro En el Hotel
grandes cámaras frigoríficas, por lo que quieren ponerse en contacto con diferentes fabricantes de los difer
y distribuidores de frigoríficos industriales. Redacta una carta que sirva para ponerse en fabricantes
contacto con los fabricantes de frigoríficos y solicitar información que pueda servir para elegir al las mejores
proveedor más adecuado. En la carta se solicitará un catálogo con especificaciones técnicas y la
siguiente información:
 
Precio unitario.
Descuento comercial.
Transporte.
Seguro.
Rappels.
Periodo de garantía.
Servicio de mantenimiento.

Cartagena, 12/10/2021
 
 
 
Asunto: Solicitud de información.
 

Estimados Señores:
Represento al hotel Ibérico y estamos en la renovación de las cocinas de este, buscando mejorar
la experiencia para nuestros clientes para una mejor conservación de los productos en frio que
manejamos,por lo cual estamos queremos modificar los frigorificos industriales.

a fecha [fecha de inicio] teniendo en consideración solicito los catálogos con especificaciones
técnicas del producto y la siguiente información:
-Precio unitario.
-Descuento comercial.
-Transporte.
-Seguro.
-Rappels.
-Periodo de garantía.
-Servicio de mantenimiento.
 En caso de no contar con algunos de los artículos o referencias, les agradecemos que nos lo
comuniquen, y así poder contemplar la posibilidad de sustituirlo por otro similar que este
disponible.
 
Sin otro particular, gracias de antemano

atentamente:
--------------------------------------------
Como se pu
posee el m
pago a con
0,015 y un

segun los d
barato y tie
fabricante
fabricante
plazos mas
 En el Hotel Ibérico reciben la información y comprueban que las condiciones de calidad
de los diferentes proveedores son muy similares. Con estos criterios, cualquiera de los
fabricantes podría ser el elegido. En consecuencia, se elegirá al fabricante que ofrezca
las mejores condiciones económicas.

A) Confecciona una ficha para cada fabricante.

Ficha del fabricante A

Nombre NIF
Direccion: E-mail:
Localidad: CP:
Telefono : Fax:
Productos o servicios que suministra

Condiciones Comerciales
Precio Decuento Forma de pago
comercial: 5 % De contado
Rappels: 5 % si la compra
6 000 €. es superior a 21 500 €.

Transporte Decuento Seguro

58 € por aparato, por cuenta No especifica 1,5 %, sobre el precio
del comprador

B)Realiza un cuadro comparativo con las condiciones de los tres fabricantes.

Cuadro comparativo de fabricantes

Caracteristicas Fabricante A Fabricante B Fabricante C
Precio Unitario 6,000.00 € € 7,500.00 7,800.00 €
Descuento comercial 0.05 0.10 0.08
Rappels 5 % si la compra es superior 3 % si la compra es superior 10 % si la compra es
a 21 500 €. a 24 000 €. superior a 30 000 €.
Transporte 58 € por aparato, por
Por cuenta del vendedor 41 € por unidad.
cuenta del comprador.
Seguros 1 % sobre el precio, por
1,5 %, sobre el precio. Por cuenta del vendedor
cuenta del comprador.
Forma de pago 50 % al contado y 50 % a 30, 60, 120 días, sin
Contado
aplazado 30 días recargo.

c) Elige el fabricante más adecuado aplicando criterios económicos.

Fabricante A Fabricante B
Precio 24,000.00 € Precio 30000
Descuento 1200 Descuento 3000
 $ 22,800.00 $ 27,000.00

Rappels 0.05 Rappels 0.03

$ 1,140.00 $ 810.00
$ 21,660.00 $ 26,190.00

Transporte 232 Transporte No se aplica porque corre por cuenta del

Seguro 0.015 vendedor
0.06 Precio total $ 26,190.00
Precio Total $ 21,892.06

Como se puede ver en la comparacion anterior , el fabricante A

posee el menor precio de compra en 21.892 €. Ademas cuenta con
pago a contado, los descuento de rappel de un 0,05, , un seguro de
0,015 y un costo de transporte de 232€.

D)Supongamos que la calidad del fabricante A es regular, la del fabricante B es buena, y la del fabricante C, muy buena.

segun los datos que obtuvimos en la comparacion anterior , se puede evidenciar que el fabricante A ofrece el prodcuto mas
barato y tiene seguro el porducto, Ahora comparando las condiciones antes planteadas, la mejor opcion a escoger sería el
fabricante C , ya que , aunque es el mas caro tiene posibilidades de pago de 30,60,120 con seguro y sin recargo.En cambio el
fabricante B no tiene seguro y la facilidad de pago son 50 % al contado y 50 % aplazado 30 días, encambio el fabricante C tien
plazos mas largos y condiciones mas faborables

E) ¿Cuál sería el elegido si el segundo criterio para elegir es la calidad y están dispuestos a pagar hasta un 12 % más del precio

Fabricante A $ 24,519.11 el fabricante A seria el elegido,ya que cumple con los dos criterios que plantea la situació
que con el incremeto del 12% mas del precio final,el fabricante C resulta ser mayor al prec
producto A.
 Ficha del fabricante B
Nombre NIF
Direccion: E-mail:
Localidad: CP:
Telefono : Fax:
Productos o servicios que suministra

Condiciones Comerciales
Precio Decuento Forma de pago
comercial: 10 % 50 % al contado y 50 %
Rappels: 3% si la compra es aplazado 30 días.
7 500 €. superior a 24 000 €.

Transporte Decuento Seguro

Por cuenta del vendedor No especifica Por cuenta del vendedor

Fabricante C
7,800.00 €
0.08
10 % si la compra es
superior a 30 000 €.

41 € por unidad.

1 % sobre el precio, por

cuenta del comprador.
a 30, 60, 120 días, sin
recargo.

Fabricante C
Precio 31,200.00 €
Descuento 2,496.00 €
 $ 28,704.00

Rappels 0.1
No aplica

Tranporte 164
seguro 0.1
0.4
Precio Total $ 28,868.40

del fabricante C, muy buena.

abricante A ofrece el prodcuto mas

a mejor opcion a escoger sería el
on seguro y sin recargo.En cambio el
0 días, encambio el fabricante C tiene

pagar hasta un 12 % más del precio más barato?

dos criterios que plantea la situación, asi mismo

fabricante C resulta ser mayor al precio final del
 Ficha del fabricante C
Nombre NIF
Direccion: E-mail:
Localidad: CP:
Telefono : Fax:
Productos o servicios que suministra

Condiciones Comerciales
Precio Decuento Forma de pago
comercial: 8 % a 30, 60, 120 días, sin
Rappels: 10 % si la compra recargo
7 800 €. es superior a 30 000 €.

Transporte Decuento Seguro

41 € por unidad No especifica 1 % sobre el precio, por
cuenta del comprador
 La empresa La Cuna, SA, que vende material infantil, desea ampliar la gama de productos; para ello se pone en contacto
con diferentes proveedores solicitándoles presupuestos para la compra de 400 unidades de un determinado producto. Las
ofertas fueron:

Concepto Fabricante A Fabricante B Fabricante C

Precio 16000 14000 18000
7% (300
8%(sobre
descuento primeras
10% 15000 €),12%
comercial unidades)
restantes
10%restante
tranporte 140 € 2% 3€ unidad
seguros 1.50% 2% 0,10€ unidad

10%, si supera 12% , si supera

14000€ 13000€ 10%
rappels

A) Indica cuál será el proveedor si se selecciona la empresa que ofrezca un precio más económico, salvo que el siguiente en pr

Precio final ↓
ALTERNATIVAS Fabricante A Fabricante B Fabricante C Matriz normalizada
Fabricante A 1 0.33 0.33 0.14 0.21 0.06
Fabricante B 3 1 4 0.43 0.63 0.75
Fabricante C 3 0.25 1 0.43 0.16 0.19
TOTAL 7 1.5833333333 5.33

Teniendo en cuenta la metodologia AHP la mejor alternativa seria comprar los productos al fabricante B pero
para saber si el siguente proveedor en precio no supera el 20% se realiza lo siguiente:

Fabricante A Fabricante B
Precio 16,000 € Precio 14,000 €
% desc(300 und) 7% Descuento 10%
%desc (100 und) 10%
$ 14,760.00 $ 12,600.00

Rappels 10% Rappels 12%

$ 13,284.00 No aplica

Transporte 140 € Transporte 252 €

Seguro 199 € Seguro 252 €
Precio Total $ 13,623.26 Precio Total $ 13,104.00
b)      Una vez elegido el producto, suponemos que La Cuna S.A. es un mayorista que posteriormente vende los productos a mi
beneficio del 30 %. Posteriormente el minorista se lo venderá al público con un beneficio del 40 %, siendo el IVA del 7 %. Calcu
tendrá que pagar el consumidor final.

Precio Final
Fabricante $ 35.00 el precio final al consumidor es $63,29
minorista $ 45.50
publico $ 59.15
IVA $ 0.07
consumidor $ 63.29
se pone en contacto
rminado producto. Las

vo que el siguiente en precio no sea superior en un 20 %.

Ponderación
0.14
0.60
0.26

e B pero

Fabricante C precio 20%

Precio 18,000 € Fabricante A $ 2,724.65
%des (15000) 8% Fabricante B $ 2,620.80
%des (restante) 12%
Teniendo en cuenta que el siguiente proveedor en
$ 16,440.00 precio es el Fabricante A se le saca el 20% a es te valor a
el Fabricante B para comparar si cumple o no el criterio
Rappels 10% para ser elegido, pero sigue siendo mayor en precio,
por lo cual el fabricante elegido debe ser el Fabricante
$ 14,796.00 B corroborando a su vez lo obtenido en la metodologia
AHP.
Transporte 1,200 €
Seguro 40 €
Precio Total $ 16,036.00
vende los productos a minoristas con un
endo el IVA del 7 %. Calcula el importe que
Un comerciante dedicado a la venta de maquinaria de jardinería desea ampliar la gama de los productos que ofrece en su
establecimiento vendiendo sierras mecánicas.

a)       Redacta una carta que sirva al comerciante de jardinería para solicitar información a los dos
fabricantes que ha considerado que ofrecen unos productos más adecuados a las características de su
establecimiento, solicitándoles que le visiten sus respectivos representantes comerciales para que le
expliquen de forma directa las características de los productos y puedan realizar algún tipo de prueba o
demostración. Una vez analizadas las prestaciones de las motosierras, sus características técnicas, el
servicio postventa, el plazo de entrega, etc., se llega a la conclusión de que las máquinas ofrecidas por el
Fabricante X son de superior calidad a las del Fabricante Y, aunque esta diferencia no es demasiado
significativa.

Cartagena, 12/10/2021
 
 
 
Asunto: Solicitud de información.
 
 
 
Señores:
 
Represento a un establecimiento dedicado a la venta de maquinaría de jardinería y en estos momentos
nuestro deseo es ampliar nuestra gama de productos que se ofrecen en el establecimiento
considerando las sierras mecánicas.
 
Actualmente estamos en búsqueda y selección de proveedores. Luego de revisar su catálogo general
consideramos que ofrecen productos adecuados que cumplen nuestras características requeridas,
solicitamos respetuosamente la visita de su presentante comercial con el fin de que brinde una
explicación de forma directa las características de los productos e igualmente realizar alguna prueba o
demostración necesaria.
 
Asimismo, les agradecemos que nos faciliten la siguiente información:

Precios unitarios.
Descuento comercial.
Transporte.
Seguros.
Formas de pago.
Rappels.
Características técnicas
Servicio postventas
Plazo de entrega

 
Esperamos recibir la información solicitada y una respuesta lo más pronto posible.
 
De antemano, muchas gracias, les saluda atentamente,
 
 
 
 
 
 
Gerente
 
 
 
Gerente
oductos que ofrece en su

b)       Realiza una ficha para cada proveedor. Las características de las ofertas fueron:

Ficha de proveedores
Nombre: Fabricante X ID:
Dirección:
Barrio:
Email: Teléfono:
Productos o servicios que suministra
Sierras mecánicas

Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de pago
unitario
Comercial 10%
120 € Contado
Rappels 10%, si compra supera 3400 €
Transporte Seguros Plazo de entrega

Cuenta por el
150 € comprador 100 €

c)       Evalúa las ofertas para determinar cuál será el proveedor más adecuado, desde el punto de vista del pre

Fabricante X
Precio 120 €
Cantidad 30
Descuento 10%
$ 3,240.00

Rappels 10%
No aplica

Transporte 150 €
Seguro 100 €
 Precio Total $ 3,490.00

Precio final
ALTERNATIVAS Fabricante X Fabricante X
Fabricante X 1 0.50
Fabricante Y 2 1
TOTAL 3 1.5

d)       Selecciona luego el proveedor más adecuado sabiendo que el comprador desea ofrecer en su esta
excesivamente alto, por lo que seleccionará la máquina de mejor calidad, excepto si el importe total es supe

Fabricante X
Precio Total 3,490 €
Calidad superior

Se elige el fabricante Y como proveedor ya que, mientras que el fabricante X es

que presenta calidad superior, el importe total es inferior al del segundo.

d)       Calcula el precio unitario de venta al público. Sabiendo que en la tienda se incrementa el precio de co
16%.

Fabricante X
Precio Total 3,490 €
Costo unitario 116 €
Incremento 256 €
IVA + 41 €
Precio venta 297 €
ertas fueron:

Ficha de proveedores
Nombre: Fabricante Y ID:
Dirección:
Barrio:
Email: Teléfono:
Productos o servicios que suministra
Sierras mecánicas

Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de
unitario pago
Comercial 10% 30 días sin
105 €
Rappels 10%, si compra supera 2900 € recargo
Transporte Seguros Plazo de entrega

Por cuenta del vendedor 100 €

cuado, desde el punto de vista del precio, si se realiza un primer pedido de treinta máquinas.

Fabricante Y
Precio 105 €
Cantidad 30
Descuento 10%
$ 2,835.00

Rappels 10%
No aplica

Transporte No aplica
Seguro 100 €
 Precio Total $ 2,935.00

Matriz normalizada Ponderación

0.33 0.33 0.33
Tras realizar la cotización por ambos métodos,
0.67 0.67 0.67 el proveedor más adecuado desde el punto de
vista del precio es el fabricante Y.

omprador desea ofrecer en su establecimiento máquinas de primera calidad, salvo que el precio sea
d, excepto si el importe total es superior al del segundo proveedor en un 20%.

Fabricante Y
Precio Total 2,935 €
Incremento 20% $ 3,522.00

que, mientras que el fabricante X es el

otal es inferior al del segundo.

tienda se incrementa el precio de coste en un 120% y que el IVA que se aplica a estos productos es del

Fabricante Y
Precio Total 2,935 €
Costo unitario 98 €
Incremento 215 €
IVA + 34 €
Precio venta 250 €