FECHA DE ACTIVIDAD

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES - DISTANCIA

DD 11 MM 02 AA 2022
ASIGNATURA: GESTION DE LA LOGISTICA Y LA
PROFESOR: Gilberto Cedeño Chacón
DISTRIBUCION
OBJETIVO: Fortalecer proceso de aprendizaje y conocimiento CÓDIGO AE-EN-01
TIPO DE EVALUACIÓN: Seguimiento; Ensayo 1 PORCENTAJE: 8.33%

Alumno: Laura cristina Heredia Denis.

1. TEMA: Busqueda, seleccion y evaluacion de proveedores.

1.1 TESIS: en la actualidad, la mejora en el conocimiento y la combinación de los
proveedores están consideradas como una herramienta necesaria -para el
incrementar la capacidad de crear riqueza en la empresa, porque permite realizar
mejor un producto o servicio final. (Gomez, 2013)

De acuerdo a lo analizado en el texto se entiende que los proveedores es una herramienta de

mucha importancia en el crecimiento y la capacidad de enriquecimiento de una empresa, ya
que por medio de estos logrará un buen resultado final, porque se llevará a cabo un proceso
el cual dará facilidad y satisfacción a los empresarios. (Gomez, 2013)
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1.2 ENSAYO

El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas que sitúan en el exterior de la empresa, y

que ejercen influencia sobre ella, la empresa según Porter cuanta con cinco fuerzas
competitivas externas y una de ellas es el poder de la negociación de los proveedores, poder
de la negociación de los clientes, amenaza de productos nuevos y sustitutivos, amenaza de
los nuevos competidores y la rivalidad entre los competidores existentes siendo la
clasificación de estas, siendo así un proceso que lleva a la búsqueda de proveedores en este
primer paso debemos analizar de acuerdo a la necesidades de la empresa en esta se tienes en
cuentan dos variables que son la situación de partida de la empresa y el tipo de compra. Por
lo tanto, estas se desencadenan una cantidad de métodos de búsqueda de los proveedores ya
sea de manera por medio de la búsqueda on- line y off -line.
En el proceso de selección de proveedores este ha sido una gran ayuda para dejar atrás el
tradicional enfoque que es la fijación en el precio como medio de decisión, en la actualidad
se ha visto la necesidad de modificar esto por diferente variables las cuales deben evaluarse
estas son: evaluación de las necesidades, realización de una listas de proveedores, análisis de
ofertas, establecimiento de criterios y certificación de los proveedores estos contribuirán al
proceso empresarial lo cual será de manera mas ordenado, una sin la otra darán su resultado
pero estás ayudaran a tener un buen resultado final.
Esta va acompañada de la estrategia de negociación con los proveedores por lo tanto las
empresas ven la necesidad de negociar con los clientes, proveedores, trabajadores y
colaboradores teniendo así una capacidad de negociación es una habilidad muy útil cabe
destacar que es imposible de aprender en dos días y se relaciona con la inteligencia
emocional ya que esta se perfecciona con la experiencia. La negociación es demasiado
fundamental en este entorno ya que es el centro en ambas partes que tienen diferentes
pensamientos y buscan a llegar a un acuerdo mediante la comunicación y encuentran un bien
beneficio y oportunidades que le colaboren a la empresa.
Para continuar con este proceso se debe tener en cuenta las siguientes variables la
preparación de la negociación aquí hay que partir de acuerdo a la realidad y el entorno de la
empresa, donde se analizara los factores negativos y positivos, para esto se debe tener en
cuenta los objetivos de cada uno de los participantes, seguido de esto para obtener una buena
negociación en el proceso se contara con una fase de negociación siendo así ella
fundamentales para lograr las metas propuestas. También para empezar el proceso se conoce
el comienzo y la presentación de la propuesta de acuerdo a esto creamos un debate o
negociación en esta se ve la importancia de analizar cada propuesta ya que en esta se
aceptará cada una opción si en necesario, posterior a esto seguirá la resolución de problemas
que se hayan creado durante el proceso y el cierre que es una de las fases de finalización
donde se conocerá si ambas partes quedaran satisfechas con la decisión tomado por los
empresarios.
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1.3 CONCLUSIONES

La selección de proveedores se conoce como uno de los procesos de suma importancia en la

empresa de acuerdo a sus necesidades empresariales se reúne diferentes factores que con
llevan lograr cada uno de objetivos propuestos para la empresa, también consiste en la
colocación beneficios los cuales serán debatidos entre ambas partes para así logar tener un
excelente resultado.
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2. ORGANIZACIÓN DE(LOS) TEXTO(S):

2.1 ESTRUCTURA DEL TEXTO: Represente Gráficamente lo leído (Mapa
conceptual)
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3. PROCESO DE LECTURA:
3.1 INTERROGANTES

¿Porque es necesario tener en cuenta ambas partes al momento de llevar a cabo una
negociación?
¿Cuáles son los beneficios y oportunidades que ofrece la buena elección de los
proveedores?

3.2 NUEVAS IDEAS

La selección de proveedores es un método que en la actualidad se ha venido

utilizando, siendo uno de los enfoques de mayor importancia en la empresa

3.3 PÁRRAFOS, ORACIONES O FRASES QUE LLAMAN LA ATENCIÓN

El beneficio siempre se gesta con una buena compra.

La negociación es el arte de lograr ventajas mutuas entre comprador y vendedor sin
crear hostilidad, se trata de un proceso de aprendizaje

3.4 APRECIACIONES PERSONALES

Analizando cada concepto logro persuadir que la selección de proveedores contiene

muchas fases las cuales agregan beneficios y oportunidades en la empresa, teniendo
así un buen desarrollo para los proveedores, compradores y colaboradores, es una
metodología que generara orden y excelente resultado trabajando de forma conjunta
con otros factores de negociación y un buen análisis de necesidades laborales.
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Referencias
Gomez, J. M. (2013). Gestion logistica y comercial. Madrid:
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Gestion-logistica-y-comercial-1.pdf.