Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Informe 3
Informe 3
PRÁCTICA N°03:
“ESTUDIO DE MERCADO”
Arequipa – 2022
PRÁCTICA Nº 03
ESTUDIO DE MERCADO
1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETIVOS
- Comprender los conceptos fundamentales necesarios para la ejecución de un
Estudio de Mercado para un determinado producto
- Aplicar el método Lineal de Mínimos Cuadrados y de las Proyecciones para
las estimaciones de la Demanda, Venta y otros.
- Realizar el Estudio de Mercado de un producto arbitrario.
3. MARCO TEÓRICO
- Tipo de producto
- Precio
- Oferta de la competencia
- Situación macroeconómica del universo del mercado.
- Comercialización
- Etc.
AÑOS VENTAS
(TM)
1998 4,625
1999 4,031
2000 5,724
2001 5,898
2002 5,617
2003 6,043
2004 6,376
2005 5,984
2006 6,066
2007 6,413
Esto indica que las ventas en 1999 significaron un 87.16% de las efectuadas en
1998, luego las ventas disminuyeron o decrecieron en 100-87.16=12.84%
- Para el cálculo del año 2000 se toma como referencia el año anterior.
5,724 TM ----------- X
Esto indica que las ventas en 2000 representaron un 142% de las efectuadas en
1999, es decir aumentaron en 142-100=42%.
1998 4,625 -
2009 = 7018
2008 6,709
2009 7,018
2010 7,342
2011 7,680
2012 8,034
5. CASO 2
AÑOS VENTAS
(TM)
1999 12
2000 14
2001 15
2002 13
2003 16
2004 19
2005 18
2006 20
2007 22
X Y XY X2 Y2
1 12 12 1 144
2 14 28 4 196
3 15 45 9 225
4 13 52 16 169
5 16 80 25 256
6 19 114 36 361
7 18 126 49 324
8 20 160 64 400
9 22 198 81 484
149 45
𝑎= 9
− 1. 1666 * 9
= 10. 7225
AÑOS PROYECCIÓN
VENTAS miles
(TM)
2008 22.4
2009 23.6
2010 24.7
2011 25.9
2012 27.0
6. PROBLEMAS
A) Se cuenta con la siguiente información de producción de manzanas:
1996 1.25
1997 1.42
1998 1.03
1999 1.10
2000 1.60
2001 1.80
2002 1.36
2003 1.90
2004 1.80
2005 2.00
1.42 TM ----------- X
Esto indica que las ventas en 1997 significaron un 113.6% de las efectuadas en 1996,
luego las ventas aumentaron en (113.6%-100%=13.6%).
- Para el cálculo del año 1998 se toma como referencia el año anterior. (1997).
1.42 TM ---------- 100%
1.03 TM ----------- X
Las ventas en 1998 significaron un 72.5% de las efectuadas en 1997, luego las ventas
disminuyeron en (100%-72.5%=27.5%).
- Para el cálculo del año 1999, se toma como referencia el año anterior (1998)
1.10 TM ----------- X
Indica que las ventas en 1999 significaron un 106.8% de las efectuadas en 1998, luego
las ventas aumentaron en (106.8%- 100%=6.8%).
- Para el cálculo del año 2000, se toma como referencia el año anterior (1999)
1.60 TM ----------- X
Indica que las ventas en 2000 significaron un 145.5% de las efectuadas en 1999, luego
las ventas aumentaron en (145.5%- 100%=45.5%).
- Para el cálculo del año 2001, se toma como referencia el año anterior (2000)
1.80 TM ----------- X
Indica que las ventas en 2001 significaron un 112.5% de las efectuadas en 2000, luego
las ventas aumentaron en (112.5%- 100%=12.5%).
- Para el cálculo del año 2002, se toma como referencia el año anterior (2001)
1.36 TM ----------- X
Indica que las ventas en 2002 significaron un 75.5% de las efectuadas en 2001, luego
las ventas disminuyeron en (100%- 75.5%=24.5%).
- Para el cálculo del año 2003, se toma como referencia el año anterior (2002)
1.36 TM ---------- 100%
1.90 TM ----------- X
Indica que las ventas en 2003 significaron un 139.7% de las efectuadas en 2002, luego
las ventas aumentaron en (139.7%- 100%=39.7%).
- Para el cálculo del año 2004, se toma como referencia el año anterior (2003)
1.80 TM ----------- X
Indica que las ventas en 2004 significaron un 94.7% de las efectuadas en 2003, luego
las ventas disminuyeron en (100%- 94.7%=5.3%).
- Para el cálculo del año 2005, se toma como referencia el año anterior (2004)
2.00 TM ----------- X
Indica que las ventas en 2005 significaron un 111.1% de las efectuadas en 2004, luego
las ventas aumentaron en (111.1%- 100%=11.1%).
1996 1.25 -
Luego se hace el cálculo de las proyecciones a partir del año 2006 (‘06).
2006 = 2. 00 + 0. 079 * 2. 00
2006 = 2. 16
2007 = 2. 16 + 0. 079 * 2. 16
2007 = 2. 33
2008 = 2. 33 + 0. 079 * 2. 33
2008 = 2. 51
2009 = 2. 51 + 0. 079 * 2. 51
2009 = 2. 71
2010 = 2. 71 + 0. 079 * 2. 71
2006 = 2. 92
2006 2.16
2007 2.33
2008 2.51
2009 2.71
2010 2.92
1996 2.23
1997 2.17
1998 2.30
1999 2.46
2000 2.56
2001 2.45
2002 2.40
2003 2.60
2004 2.52
2005 2.60
X Y XY X2 Y2
10*137.09−(55)(24.29)
𝑟= 2 2
(10*385−(55) )(10*59.21−(24.29) )
34.95
𝑟= 41.58265865
𝑟 = 0. 8404945988
𝑟 = 0. 8405
34.95
𝐵 = 825
𝐵 = 0. 42363636
𝐵 = 0. 4236
Σ𝑌 Σ𝑋
𝐴= 𝑛
− 𝐵( 𝑛
)
24.29 55
𝐴= 10
− 0. 4236( 10 )
𝐴 = 0. 0912
𝑦 = 0. 0912 + 0. 4236 𝑥
2006 3.44
2007 4.28
2008 5.12
2009 5.96
2010 6.8
7. Conclusiones