Está en la página 1de 6

MBA Gerencial Internacional

Arequipa XX – Ciclo IV

Caso: Flextronics

Curso: Gestión Global de la Cadena de


Aprovisionamiento

Grupo 9:
Febres Portillo, Paola Alejandra
Hopkins Beteta, Christian Ronald
Medina Pinto, Sandra Ángela
Toma Takekami, Jorge Eduardo

Docente: Jaime Talavera

Arequipa, 2016
Flextronics International , Ltd.

1. Identificación del Problema Central

Flextronics International, Ltd, tiene como principal problema poder encontrar la estrategia
ideal para poder incursionar en un nuevo sector para ellos, el de la fabricación de diseño
original (ODM), sin afectar su actual situación de los negocios de (CDM) ,(CM).

Dificultad para poder trabajar con el sistema tecnológico GSM por que al tener muchas
patentes dificulta su comercialización, lo cual abre la opción de trabajar con el sistema
tecnológico CDMA pero con un acuerdo de exclusividad que podría poner en riesgo su
relación con otros clientes.

2. Análisis Cualitativo
2.1. Análisis del Sector
 El sector abarca a todas las empresas proveedoras de servicios de fabricación y diseño
de productos electrónicos, como celulares, PCS, Palm, entre otros. Su servicio abarca
todos los aspectos de la producción, ensamblaje y empaquetado del producto.
 Los servicios se pueden categorizar por el nivel de responsabilidad que el proveedor
asume:

CM Fabricación por contrato


CDM Diseño y fabricación por contrato
ODM Diseño original y fabricación a cargo del proveedor

 Los atributos del sector son:


 La fabricación no es un área en la que la marca principal logre diferenciarse,
subcontratar la producción le permite concentrarse en sus puntos fuertes como
comercialización y diseño.
 Eficiencia en costos por producción a mayor escala.
 Amplia presencia geográfica que permite minimizar riesgos.
 El mercado de teléfonos móviles era liderado por Nokia y Motorolla. Es un mercado
en crecimiento constante, sin embargo, los precios medios de venta se vienen
reduciendo.

2
 La tendencia del sector es la subcontratación, y se espera que a futuro el crecimiento
venga de la mano de estrategias ODM

2.2. Análisis de la Empresa:

 Flextronics International, Ltd. es el segundo proveedor mundial de servicios de


fabricación de productos electrónicos, y el mayor fabricante de teléfonos móviles.

 En la línea de tiempo pasó de ser una empresa familiar de California a un gigante de


fabricación de productos electrónicos con presencia a nivel mundial. En el año 2001
decide arriesgar e incrementar los servicios prestados a sus clientes, desarrollando la

3
serie de teléfonos Phone 1, Phone 2, Phone 3 y Phone 4 diseñados íntegramente por la
empresa con costos inferiores y en tiempo record.

 Flextronic tiene gran capacidad en reducción de costos debido a la experiencia en


fabricación de EMS y por la cantidad de proveedores que tiene lo cual le permite
establecer economías de escala.

 Que los OEM subcontraten el proceso de fabricación para enfocarse en el diseño es


una gran oportunidad de negocio para Flextronic para aumentar su crecimiento en el
mercado.

2.3. Análisis de la Competencia:

Actualmente existen cada vez más competidores en el sector ya que los grandes cambios por el
avance tecnológico así lo exigen, a medida que los EMS cambian su estructura a CDM se iba
ampliando el número de competidores, principalmente con los fabricantes de diseño original .

3. Análisis Cuantitativo

4
 Según las tendencias globales de subcontratación en el mercado para comunicaciones
y ordenadores entre el año 2000 y 2005 indican un considerable incremento, en lo que
se refiere a comunicaciones sobre un ensamblaje total para el año 2000 hubo un
39.1% subcontratado mientras que para el año 2005 fue de 67.6%, en lo que respecta
a ordenadores empezó con 47.5% cerrando para el año 2005 con 68.6% lo cual indica
una fuerte tendencia para subcontratar procesos.
 Los resultados financieros de los fabricantes por contrato más importantes (en miles
de dólares) son Flextronics y Solectron en un periodo que inicia en el año 1997 y
termina en el años 2002, Solectron tuvo ventas de 3.694.400 en sus inicios
terminando con ventas de 12.276.200 mientras que Flextronic inicio con 640.007
terminando con 13.104.847, lo cual indica un considerable crecimiento de la
industria.
 Según la previsión de envíos globales de teléfonos móviles nos indica que del año
1997 al 2003 las regiones con más movimiento fueron Asia-Pacifico, Europa
Occidental y Norteamérica donde el incremento fue mayor al 150% de un periodo a
otro.
4. Alternativas de Solución al Problema Central

 Conceder la exclusividad a Qualcomm


 Ofrecer un acuerdo de condición ( todo o nada) en el que Flextronics estableciera un
volumen razonable para el mercado global del Phone 4 y el OEM se comprometiera
a comprar ese número de unidades
 No conceder ningún tipo de exclusividad y perder el contrato con Qualcomm.

Decisión recomendada:

o Consideramos que la mejor alternativa que tiene Flextronic es la de ofrecer


exclusividad a Qualcom en ODM por un año con un acuerdo de compra por
un volumen razonable que le permita a Flextronic vender el número de
unidades pronosticado.

5
5. Conclusiones

 Para Flextronics las operaciones que tienen que ver con la compra de activos, las
fusiones y adquisiciones que estan globalmente ubicadas y que tienen capacidades
de fabricación como de diseño le dieron a Flextronics un posicionamiento
estratégico para su cadena de suministro lo que les permitió tener tiempos de
entrega adecuados y la suficiente capacidad para poder dar cobertura a los
diversos modelos.
 Flextronics asume un nuevo protagonismo al pasar de push a pull y esto por la
necesidad que genera el mercado.
 Flextronics asume unos riesgos al pasar al modelo ODM ya que al emprender este
nuevo proyecto de creación de producto corre el riesgo de enfrentarse a un
mercado que no acepte el producto y esto como consecuencia generaría una crisis
económica para la organización.
 Vemos que Flextronics tiene una gran capacidad para reducir costos en sus
fabricaciones y esto se debe a las economías de escala y a su alto proceso de
conocimiento de sus procesos de fabricación.
 Concluimos también que al pasar Flextronics al modelo ODM le va a generar una
mayor rentabilidad y a su vez un mayor crecimiento frente a otros modelos.

6. Recomendaciones
 Recomendamos a Flextronics aprovechar la fortaleza que tiene que es el valor
agregado de la ubucación global que tiene.
 Flextronics debe comenzar a no solo en sus equipos moviles si no tambien en los
ordenadores intensificar el uso del modelo de producción ODM, dado que esta
generar mayor rentabilidad.
 Flextronics debe desarrollar capacidades para lograr desarrollar estudios de
mercado y desarrollar nuevos prototipos de su producto esto con el fin de
fortalecer y asegurar el éxito del modelo ODM.

También podría gustarte