Docente: Mgs. Edison Vinueza Salazar.

Maestría en Negocios Internacionales

Junio - 2021
Breve Reseña:
Maestría en Negocios Internacionales (UIDE).

Ingeniero en Comercio Exterior e Integración (UTE).

Responsable de Evaluación de la carrera de Comercio Internacional. (PUCESI).

Responsable de Seguimiento a Graduados de las carreras de la ENCI.

Coordinador Carrera Administración Aduanera en el Instituto Tecnológico Superior Liceo Aduanero.

Experiencia docente en la Universidad de Otavalo, Instituto Tecnológico Superior Liceo Aduanero,

PUCESI.

Docente de las materias Comercio Exterior I, II, y III, Técnicas de Valoración Aduanera, Técnicas de
Clasificación Arancelaria, Seguros, Integración, Comercio Electrónico, Transporte, Envases y
Embalajes, Negociaciones Internacionales y Normativa Aduanera.
2 Mgs. Edison Vinueza Salazar.
Negocios
Internacionales
 CONTENIDO

2. 3. 4. La
5. Tipos y 6. Protocolo
1. Entorno Megatendenci Regionalismo negociación
estrategias de internacional
económico as en la y internacional:
negociación en los
mundial economía multilateralism principios y
internacional negocios
mundial o fundamentos

4 Mgs. Edison Vinueza Salazar.

El término entorno económico global se refiere al conjunto de todos los factores
económicos externos que influyen en los hábitos de compra de los consumidores y
en el mercado y, por lo tanto, afectan el rendimiento de una empresa.

Estos factores a menudo están fuera del control de una empresa y pueden ser:
Como a
A gran
pequeña
escala
escala
Factores Factores
Macro Micro.

A estos dos anteriores grupos hay que sumar un tercero que, por relevancia, merece ser
considerado de forma independiente: el factor tecnológico que, en la era que se vive, constituye
una fuente de oportunidades y desafíos constantes
5 para las empresas en todos los sectores.
 Globalización Económica Mundial
De producción De mercados

Economías de
Mercado amplio Resultado
costo
• Localización • Grandes • Deslocalización
• Especialización espacios de la
• Escala económicos producción
• Estandarización • Fragmentación
de bienes de la cadena de
• Mercado global valor

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 Características de la Económica Mundial
 Las empresas operan en diferentes territorios a lo largo y ancho del mundo, actuando de
manera legal y controlada no solo en su país de origen.
 Crecimiento del comercio en todo el mundo.
 Existencia de grandes compañías multinacionales en muy diversos ámbitos económicos.
 El uso de Internet a la hora de conectar a gran velocidad las comunicaciones en todo el
mundo.
 La economía global implica el movimiento de personas, consideradas como recursos
humanos, así como de mercancías, que son las que han hecho de las colectividades,
unas comunidades de bienes y servicios.
 Mundialización de la producción. Sobre todo, en países con mano de obra más
económica.
 Interdependencia. Un estado en el cual dos o más localidades son mutuamente
dependientes y están conectadas. Por lo que, si sucede algo, una falla o una crisis, todo
el mundo se ve afectado por algún tipo de relación directa o indirecta
7
 El comercio
mundial ha
experimentado un
mayor crecimiento
que el PIB
mundial,
principalmente
desde 1990.
 Varios países han
aplicado modelos
de crecimiento
hacia afuera,
basados en la
promoción de
exportaciones. 8
Los factores comunes para el crecimiento y desarrollo de estos países han sido:

Capital humano.

Productividad.

Infraestructura y servicios.

Marcos regulatorios y de
políticas competitivas impulsados
por el Estado.

9
 El nuevo
Bloques
paradigma
económicos
económico

Nuevas
tecnologías
de la
EMN y ETN
información y
comunicación
(NTIC’s)

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 EL NUEVO PARADIGNA
LAS EMN / ETN
ECONÓMICO
• Economía de libre mercado • Son los principales motores de la
• Paso del modelo toyotista globalización económica
• Era de la Cocacolonización, • Realizan inversiones: Greenfield,
Ms.Donalización, Googleización, Brownfield y Fusiones –
etc… Adquisiciones
• Cambian los patrones de consumo,
culturales y de comportamiento de
las sociedades, carácter
nomada.Resultado

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 NTIC’s BLOQUES ECONÓMICOS

• Sociedad de la información • Sistemas de integración

• Uso generalizado del internet económica que crean un
• E-commerce mercado unificado para la
libre movilidad de bienes,
• M-commerce
servicios, capitales,
personas……
• CAN, MERCOSUR, ALADI,
G-3, CARICOM, MCCA,
ASEAN, NAFTA, U.E,…..

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 Experiencia del GATT: liberalización comercial multilateral lenta.

 Resultado: movimientos de integración entre países afines (económica y

geográficamente)

 Este movimiento se ha denominado regionalismo.

 Dos épocas de auge del regionalismo:

 Comunidad Económica Europea (1958)
Fines de los 50 y  Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (1960)
década de los 60  Mercado Común Centroamericano (1960)
 Grupo Andino (1967)

 Proceso de globalización.
Años 90 del siglo
XX
 Consolidación de por lo menos tres grandes bloques:
Comunidad Europea – NAFTA - CAN
13
◈ En contraposición al ◈ Aprovechamiento de la
regionalismo, surge la eficiencia de más socios
liberalización multilateral comerciales.
del comercio. ◈ Según varios expertos en
◈ Ventajas del libre comercio internacional, el
comercio: producir multilateralismo ofrece
aquellos bienes en los más beneficios
que se es competitivo e económicos que el
importar aquellos en los regionalismo.
que no se lo es.
14
 ACTIVIDAD 1

1. En mayo del 2014, la Federación Rusa y la Republica Popular

China llegaron a un importante acuerdo sobre hidrocarburos: la
primera suministrará a la segunda gas procedente de Siberia, por
un monto considerable y por un periodo prolongado. Investigue
los detalles de esta operación e indague la importancia que este
acuerdo tiene para la estrategia comercial de ambas naciones.

2. El gobierno brasileño obtuvo la concesión de dos importantes

negocios internacionales: la Copa Mundial de Brasil 2014 y los
Juegos Olímpicos 2016. Se le pide que recopile la información
más relevante sobre los Juegos Olímpicos 2016 para explicar los
aspectos que hacen de este evento deportivo un lucrativo
negocio.
15 Mgs. Edison Vinueza Salazar.
Proceso en el que se lleva a cabo operaciones comerciales internacionales
(compraventa de bienes o servicios, prestación de servicios, transferencia de
know-how, franquicias, licencias, fusiones, adquisiciones, entre otras).

Factores que motivan la realización de negociaciones internacionales:

Aumento de los flujos comerciales y de inversión

Globalización económica

Desarrollo de nuevas tecnologías

Saturación de mercados locales

Internacionalización de bienes y servicios

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Según Agustín Cue Mancera (2015), en el libro negocios
Internacionales, define a los Negocios Internacionales como:

“Los negocios internacionales son las transacciones de negocios que

se llevan a cabo entre participantes que se localizan en más de un
país”.

17
La negociación con una empresa extranjera está marcada por. Normas
comerciales, aduaneras y jurídicas.

La búsqueda de información sobre la empresa con la que se negocia, el

mercado y los competidores resultas más compleja a nivel internacional.

La cultura de cada país juega un papel decisivo en la negociación

internacional.

El ecito de la negocaion internacional depende de: habilidad de adaptación y

respeto a la cultura del país al que pertenece la empresa con la que se
negocia.

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Jimenez et al. (2013) plantean 2 estrategias de negociación internacional:

Negociación competitiva y negociación cooperativa.

La negociación en la practica se la puede visualizar como un hilo (cable de puente

colgante) en uno de cuyos extremos se situaría la negociación cooperativa y en el otro,
la negociación competitiva, ambas en términos absolutos.

Negociación competitiva

 Se basa en la toma de posiciones

 Negociadores “blandos y duros
 Concluyente a menudo en posiciones encalladas o bloqueos
 Se utiliza en situaciones puntuales e inciertas

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Negociación cooperativa

 Se basa en el interés mutuo

 Se domina el tiempo de la negociación
 Los negociadores son conocedores de los principios de negociación
 Redunda a menudo soluciones donde todos ganan (win-win)
 Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro.

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 ACTIVIDAD 2

3. Investigar las causas y efectos del aumento de los costos del flete
a importaciones provenientes de Asia con destino a Latinoamérica

21 Mgs. Edison Vinueza Salazar.