¿QUÉ ES LA OFERTA EN MARKETING?

La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre. La demanda, en

cambio, es la cantidad total de bienes y servicios disponibles necesarios para cubrir la necesidad
real en el mercado libre.

¿QUÉ ES LA DEMANDA EN MARKETING?

La “demanda” es el término complementario de la oferta. Designa la necesidad real de

determinados bienes o servicios que tienen potenciales socios comerciales como empresas u
hogares particulares.

¿CUÁLES SON LOS FACTORES EN LA DEMANDA Y OFERTA EN EL MERCADO?

Factores que determinan la oferta.

 Precio del bien

Si el precio sube, los vendedores aumentarán la
oferta del bien y si el precio baja disminuirán la
oferta, es decir, cantidad ofertada y precio varían
en la misma dirección. A mayor precio mayor
oferta y a menor precio menor oferta.
 Precio de los demás bienes
Cuando sube el precio de un bien sustitutivo, baja
la oferta del bien analizado y viceversa.
  Coste de los factores de producción
Si sube el precio de los factores baja la cantidad ofertada del bien y si baja el precio de los
factores la oferta subirá.
 Tecnología
Los avances tecnológicos hacen que la oferta de los bienes se incremente.
 Las expectativas
Dependiendo de cómo sean las expectativas futuras, podrá aumentar o disminuir la oferta
de un bien.

Factores que determinan la demanda.

 El precio del bien

El precio del bien: a mayor precio del bien, menor
cantidad demandada y a menor precio del bien,
mayor cantidad demandada. Es decir, la cantidad
demandada varía de forma inversa al precio.
 La renta de los consumidores
La renta de los consumidores: en la mayor parte de
los bienes, un aumento de la renta de los
consumidores supone un aumento de la demanda del
mismo; pero para realizar un análisis más
pormenorizado, debemos diferenciar en principio dos tipos de bienes, los bienes normales y
los bienes inferiores.
 El precio de otros bienes
El precio de otros bienes: vamos a diferenciar entre bienes sustitutivos y bienes
complementarios
 Los gustos de los consumidores
Los gustos de los consumidores: si un producto se pone de moda aumentará su demanda
mientras que si pierde popularidad disminuirá su demanda.
 Las expectativas
Las expectativas sobre el futuro: en función de cómo el consumidor espere que se comporte
un producto en el futuro, afectará a la demanda del mismo en uno u otro sentido,
positivamente o negativamente en la demanda de un bien.

¿CUÁL ES LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA A QUE SE REFIERE ESTA?

La ley de la demanda

La ley de la demanda establece que, si todos los demás factores permanecen iguales, cuanto más
alto sea el precio de un bien, menos gente demandará ese bien.
En otras palabras, cuanto más alto sea el precio, menor será la cantidad demandada. La cantidad de
un bien que los compradores adquieren a un precio más alto es menor porque a medida que el
precio de un bien sube, también lo hace el costo de oportunidad de comprar ese bien.

Como resultado, la gente naturalmente evitará comprar un producto que los obligue a renunciar al
consumo de otra cosa que valoran más. El siguiente gráfico muestra que la curva es una pendiente
descendente:

A, B y C son puntos en la curva de demanda. Cada punto de la curva refleja una correlación directa
entre la cantidad demandada (Q) y el precio (P). Así, en el punto A, la cantidad demandada será Q1
y el precio será P1, y así sucesivamente. La curva de relación de demanda ilustra la relación
negativa entre el precio y la cantidad demandada. Cuanto más alto sea el precio de un bien, menor
será la cantidad demandada (A), y cuanto más bajo sea el precio, más se demandará el bien (C).

La ley de la oferta

Al igual que la ley de la demanda, la ley de la oferta demuestra las cantidades que se venderán a un
determinado precio. Pero a diferencia de la ley de la demanda, la relación de la oferta muestra una
pendiente ascendente.

Esto significa que cuanto más alto es el precio, más alta es la cantidad suministrada. Los
productores suministran más a un precio más alto porque al vender una cantidad más alta a un
precio más alto se incrementan los ingresos.

A, B y C son puntos de la curva de oferta. Cada punto de la curva refleja una correlación directa
entre la cantidad suministrada (Q) y el precio (P). En el punto B, la cantidad suministrada será Q2 y
el precio será P2, y así sucesivamente.

Tiempo y suministro

Sin embargo, a diferencia de la relación de la demanda, la relación de la oferta es un factor de

tiempo.
Es importante para la oferta porque los proveedores deben, pero no siempre pueden, reaccionar
rápidamente a un cambio en la demanda o el precio. Por lo tanto, es importante tratar de
determinar si un cambio de precio causado por la demanda será temporal o permanente.

Digamos que hay un aumento repentino de la demanda y el precio de los paraguas en una
temporada de lluvias inesperada; los proveedores pueden simplemente acomodar la demanda
utilizando su equipo de producción más intensamente.

Sin embargo, si hay un cambio climático y la población necesita paraguas durante todo el año, se
espera que el cambio en la demanda y el precio sean a largo plazo; los proveedores tendrán que
cambiar su equipo y sus instalaciones de producción para satisfacer los niveles de demanda a largo
plazo.

¿A QUE DENOMINAMOS PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA?

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del
mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida
y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado
precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien
que se intercambia, es llamada cantidad de equilibrio.

En ese punto,

 Todo lo que se produce se vende

 Todo lo que se demanda se puede adquirir

Cuando se desplaza alguna de las curvas por variaciones en los factores que determinan su
posición, el punto de equilibrio se desplazará también, modificándose el precio y la cantidad de
equilibrio. El precio de equilibrio aumenta como consecuencia de los desplazamientos a la derecha
de la curva de demanda o los desplazamientos a la izquierda de la curva de oferta.

Cuando los precios reales son superiores (o inferiores) al precio de equilibrio, el precio real tiende a
bajar (o a subir).

¿CÓMO SE DETERMINA EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer

lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa;
entendiendo por costos variables aquellos que cambian en
proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones,
etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y
recurrencia es prácticamente constante, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones,
amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que
fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas.

Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente fórmula:

PE $ = Costos Fijos / [1 – (Costos Variables / Ventas Totales)]

Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las ventas se
ubican en la formula con los siguientes resultados:

PE $ = $295.000 / [1 – ($395.000 / $ $815.000)]

PE = $572.440

El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin
pérdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde
y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.