SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

ACTIVIDAD CINCO PROPUESTA COMERCIA

SARA MICHELL RODRIGUEZ VILLOTA

JHON WILMAR GOMEZ GONZALEZ

HECTOR ALEJANDRO SARMIENTO SANDOVAL

ABRIL DE 2021
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.
 PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 943.009M.€ -8,2% 7.379€
2019 1.133.905M.€ -0,1% 8.958€
2018 1.036.020M.€ 2,2% 8.266€
2017 1.028.392M.€ 2,1% 8.291€
2016 973.957M.€ 2,6% 7.937€
2015 1.054.293M.€ 3,3% 8.688€
2014 990.332M.€ 2,8% 8.257€
2013 959.508M.€ 1,4% 8.100€

1.2. Análisis:
En 2020 ha caído un 8,2% respecto al año anterior. Esta tasa es 81 décimas inferior a
la de dicho año, en el que la variación fue del -0,1%.
En 2020 la cifra del PIB fue de 943.009M.€, con lo que México es la economía número
15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del
PIB en México cayó 190.896M.€ respecto a 2019.
El PIB Per cápita de México en 2020 fue de 7.379€, 1.579€ menor que en 2019, cuando
fue de 8.958€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos
años atrás y comparar estos datos con los del año 2010 cuando el PIB per cápita en
México era de 7.021.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita, México se
encuentra en el puesto 76 de los 196 países de los que publicamos este dato.

2. Inflación y devaluación
 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2013 87.7701 3.97 12.99 0.73 64.76 3.90 2.50
2014 87.1890 4.08 13.08 12.61 67.29 3.91 4.45
2015 89.0468 2.13 17.74 17.68 70.10 4.18 -4.12
2016 92.0390 3.36 20.66 19.15 73.04 4.19 -1.73
2017 97.2729 6.77 19.74 -4.45 80.04 9.58 9.49
2018 103.0200 4.83 19.68 -0.30 88.36 10.39 10.08
2019 105.934 2.83 18.85 -4.22 102.68 16.21 2.31
2020 109.271 3.15 19.92 5.84 123.22 20.00 -9.34

2.2. Análisis:
La subvaluación del peso al final de 2019, aunque es elevada, fue la mejor cifra
obtenida desde el mes de agosto de 2017 quedando en -14.1%.  En condiciones
normales la valuación del peso debe ubicarse en equilibrio o ligeramente sobrevaluada.
Durante 2020 un nuevo factor interviene, la pandemia COVID-19, y el confinamiento
obligado repercute seriamente en la economía.  Para el mes de abril de 2020 vuelve a
caer la paridad Peso-dólar cerrando con una subvaluación del 33.60%, la peor del
período mostrado. Pero si se observa la gráfica histórica, se podrá comprobar que
incluso fue aún mayor que la subvaluación del año 1994, durante la crisis de El Error de
Diciembre de 1994 y la peor desde el año de 1987.
Al cierre de 2020, y después de varios altibajos, se aprecia en la gráfica una consistente
recuperación, en razón de la mejoría que presentó la paridad Peso-Dólar y  la
subvaluación del peso se ubicó al final del año en 17.46%.
A Marzo de 2021,el peso tiene leve recuperación y la subvaluación es de 18.93%
Aunque en la gráfica no aparece, el período más largo de subvaluación del peso
mexicano fue de 9 años, desde 1982 hasta 1990.
En la actualidad, como se aprecia en la gráfica,  el peso lleva 8 años subvaluado, desde
2014 hasta el presente 2021,  y sin trazas de poder mejorar.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación:
La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México que surgió por
la falta de reservas internacionales, causando la devaluación del peso
mexicano durante los primeros días de la presidencia de Ernesto Zedillo. A unas
semanas del inicio del proceso de devaluación de la moneda mexicana, el
entonces presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton, solicitó al Congreso de su país
la autorización de una línea de crédito por $20 mil millones de dólares para el gobierno
mexicano, a efectos que le permitieran garantizar a sus acreedores el cumplimiento
cabal de sus compromisos financieros denominados en dólares.
En el contexto internacional, las consecuencias económicas de esta crisis se
denominaron "Efecto Tequila". En México, se le conoce como el "Error de Diciembre",
una frase acuñada por el expresidente mexicano Carlos Salinas de Gortari para atribuir
la crisis a las presuntas malas decisiones de la administración entrante de Ernesto
Zedillo Ponce de León y no a la política económica de su sexenio.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2013 152 6.93%
2014 182 9.84%
2015 232 9.58%
2016 232 11.58%
2017 189 7.18%
2018 243 4.32%
2019 172 1.15%
2020 199 9.27%

3.2. Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2016,2017, en rojo con
11.58%, 7.18% y 4.32% en 2019 se estabiliza a un 1.15% y nuevamente en el 2020 se
2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año
desestabiliza con un 199 con variación de 9.27% debido al COVID-19..

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y
 los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

Referencias
No hay ninguna fuente en el documento actual.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de
vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en
diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de
calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

El puerto de Liverpool, S.A.B de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon

Mattel Studio F Internacional Fashion
Corporation S.A
samsung ModyMarca S.A
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual
maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon,
americanino y NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V

Dirección, Ciudad de México, México DF
Teléfono +52-55-522683000
Fax 55-52683348
Web: www.liverpool.com.mx

Confexcol S. A
Dirección, Cartagena, Colombia
Tel +57-98-76345540888
Fax 98-7349000
Web: www.confexcol.com.co
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,
S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la
razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran
entre el 22 y 27 de febrero del año 2021. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la
carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el
fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una
nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.

Bibliografía
 http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgopais/info/?
id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62

 http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm