Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Presentado por

Héctor Alejandro sarmiento

Jhon Wilmar Gómez

22/3/22

Servicio Nacional de aprendizaje -SENA

Contenido
INTRODUCCION................................................................................................................................................3
PARTE 1............................................................................................................................................................4
PLAN DE MERCADEO EMPRESA SAN LUCAS.....................................................................................................4
POBLACION OBJETIVO..............................................................................................................................4
CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS................................................................................................4
FRECUENCIA DE CONSUMO...................................................................................................................4
COMPETENCIA DEL MERCADO..............................................................................................................5
• ALIADOS ESTRATEGICOS...........................................................................................................................5
2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad corporativa, es
importante tener en cuenta:............................................................................................................................5
3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de distribución y
referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en los procesos logísticos de
comercialización...............................................................................................................................................8
Parte 2............................................................................................................................................................16
Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su mercado a nivel
nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza estratégica que le genere más beneficios a la empresa.
....................................................................................................................................................................... 16
CONCLUSION..................................................................................................................................................17
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................................................18
Referencias..................................................................................................................................................18
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INTRODUCCION.
Este trabajo tiene como finalidad realizar un plan de mercadeo a la empresa de
confección de camisas y pantalones para hombres SAN LUCAS, quien busca
afianzar su producto en el mercado nacional e internacional y así posicionarse
como una de las mejores empresas que confecciona ropa exclusiva para hombres,
en donde la calidad y bajo precio del producto hacen que nuestra empresa quiera
expandir sus operaciones. Divisando la necesidad de la empresa
desarrollaremos un plan de mercadeo dándole las herramientas necesarias a la
empresa para enfrentarse a los grandes competidores y a los desafíos que ofrece
el mercado en un mundo que gira en torno a la globalización y las estrategias o
acuerdos comerciales. Es necesario recordar que algunas empresas pequeñas
o medianas, por no conocer lo que significa un plan de mercadeo que les
permita comprender masa fondo las necesidades de los clientes tienden a
limitarse en sus operaciones y en muchos casos afrontan el fracaso, para
obtener resultados positivos y minimizar las amenazas se deben generar
estrategias para la explotación de nuevos mercados y determinar sus fortalezas
y debilidades como organización para la elaboración de este plan de mercadeo
se emplearan los respectivos análisis tanto internos como externos así como
un estudio del producto y del mercado de la confección con un objetivo en
específico que es identificar como se encuentra la empresa y poder realizar el
diagnostico correspondiente.

PARTE 1.
PLAN DE MERCADEO EMPRESA SAN LUCAS.
1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en

los procesos de abastecimiento y distribución, es importante

que en la definición del plan de mercadeo se incluya:
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POBLACION OBJETIVO.
Los productos van a ser enfocados y dirigidos a niños, jóvenes y adultos, o mejor
dicho hombres de 5 a 70 años. Hombres que buscan camisas y pantalones de
todo tipo y que vayan acorde a su estilo y que encajen con las modas mas
vigentes.

CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS.
Como ya se especificó nuestra población objetivo serán hombres con edades de 5
a 70 años. Para analizar las demás variables que corresponden a este tema, la
empresa empleara diferentes estrategias para conocer lo mejor posible a los
clientes. Con estas estrategias lo que se buscará conocer será: ocupación y
empleo de los clientes, salario estimado, nacionalidades, religión, entre otros
aspectos a tener en cuenta.

FRECUENCIA DE CONSUMO.
El consumo de ropa en esta población objetivo se da más en temporadas festivas,
celebraciones y fechas especiales, por ello de que son las fechas donde mejor
salario se tiene. Aunque también estos adquieren prendas de ropa cuando tienen
algo de dinero disponible o cuando necesitan de urgencia para asistir a eventos
importantes.

Basándose en esto se podría decir que la frecuencia de consumo seria mayor en

fechas importantes y épocas de celebración.

COMPETENCIA DEL MERCADO.

Dentro del mercado nacional se destacan empresas confeccionistas y
distribuidoras de ropa exclusiva para hombres, las cuales tienen mucha trayectoria
y prestigio en este mercado. Algunas de estas empresas son las siguientes: Arturo
calle, gef, cristal, entre muchas otras.

Para tener una mejor percepción de estos mercados una buena idea estudiar el
funcionamiento de estas empresas y tomarlas como guía para poder posicionar a
empresa y así poder competir con productos de calidad y a buenos precios.
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• ALIADOS ESTRATEGICOS.

Crear acuerdos y alianzas con otras empresas del mismo mercado para adquirir
más potenciales clientes, como la empresa san lucas fabrica directamente ropa
para hombre se podría acordar con empresas que no fabrican sus productos para
que estas tengan en sus catálogos producto de la empresa san lucas.

Contratar servicios externos enfocados en el mercado textil para lograr un mejor

impulso de los productos y servicios de la empresa. Tener este tipo de alianzas
ayudara con la reducción de costos, mejoras en los servicios empresa clientes,
servicios de logística y distribución, así como otros obstáculos que se vuelva muy
difíciles de manejar para la empresa.

2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su

objeto social y su identidad corporativa, es importante tener en
cuenta:
•

• IDENTIFICACION DE LOS BIENES Y SERVICIOS.

Los bienes de la empresa san lucas son las prendas de vestir que se elaboran
para hombres de casi todas las edades, en estos se destacan las camisas y
pantalones las cuales con el punto fuerte de la empresa. Los servicios que se
prestan son la confección de productos textiles elaborados con altos estándares
de calidad lo que hace que todos los clientes estén siempre satisfechos con los
productos y con el excelente servicio que se les brinda.

• ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO.

Para este punto se pueden usar diferentes estrategias para el producto pueda
sobresalir entre tantas propuestas que hay en el mercado, de la mano de un buen
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grupo de comercialización que sean expertos y agiles en este tema. Algunas de

las estrategias que se tendrían en cuenta serían las siguientes:

• Estrategia de boca a boca

• Prelanzamiento
• Avisos y sorteos en sito web
• Estrategias de interacción con los clientes  Descuentos y regalos por
tiempo limitado
• Inversión en las diferentes fuentes de difusión tales como: radio, tv,
anuncios, pancartas, panfletos, etc.

Estas y muchas más estrategias tendrían cabida a la hora de poner los productos
en el mercado, esto para tener mayor rango de difusión y poder competir con las
otras empresas.

• PRECIO DEL LANZAMIENTO DE MERCADO.

Para el lanzamiento de los productos se estiman precios que vayan acorde con la
calidad de estos, Pero. Con la estrategia de descuentos y regalos se espera que
mucha gente pueda y quiera adquirir los productos, se busca con esto que el
público objetivo se interese mas y se pueda romper con las fidelidades que tiene
algunos hacia otras marcas. Con la calidad y los productos novedosos las
personas se interesarán y comprarán las prendas.

Precios estimados para el lanzamiento

Camisas

Niños: de 10.000 a 20.000 pesos

Jóvenes: de 15.000 a 25.000 pesos

Adultos: de 20.000 a 30.000 pesos

Descuentos y regalos
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Por la compra de 3 camisas de las 3 categorías lleve 1 camisa para Niño y otra
para joven con el 80% de descuento.

Por la compra de 2 camisas para adulto lleve 1 camisa para joven totalmente
gratis.

Por la compra de 3 camisas para joven lleve 1 camisas para niños y otra para
adultos con el 80% de descuento.

Pantalones

Niños: 25.000 a 30.000 pesos

Jóvenes: 50.000 a 65.000 pesos

Adultos: 55.000 a 80.000 pesos

Descuentos y regalos.
Compra dos pantalones para adulto y lleva un pantalón para joven con el 50% de
descuento

Por la compra de dos pantalones para joven lleva un pantalón para Niño
competente gratis

1 semana con el 50% en todos los productos.

Con este tipo de estrategias lo que se busca es llamar la atención del público
objetivo y de las personas en general para que estos adquieran los productos.

 PROMOCION Y PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO.

Se tomarán en cuenta varios medios de difusión como: TV, radio, internet,

panfletos, pancartas, eventos, etc. para dar a conocer y hacer la publicidad de los
productos. La publicidad hará desde la fase de producción hasta la fase de
lanzamiento y venta de los productos.
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Aplicando promociones como el famoso 2x1, 50% off, compra y obtén obsequio,
entre otras técnicas de promoción se buscará poder posicionar los productos
desde su lanzamiento para poder tener mejor impacto en los futuros clientes, de
esta manera la empresa podrá competir en el mercado y podrá sacar partida
positiva.

3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los

canales de distribución y referenciados en el plan de mercadeo,
permite una sincronización en los procesos logísticos de
comercialización.
 CONSUMIDORES.

Es importante conocer como nuestros clientes nos están viendo y de la manera

que lo están haciendo, si estamos cumpliendo sus expectativas y la mejor manera
de hacerlo en preguntándole ya sea mediante encuesta o entrevista, el punto es
obtener información de fuente primaria. Se debe tener conciencia de que las
empresas actúan en una sociedad interconectada, cada vez más informada y
exigente. El valor de una compañía surge del valor y calidad de sus relaciones con
los clientes, Si no se generan espacios para construir relaciones duraderas con
ellos, para el largo plazo, será muy difícil mantenerse en el mercado y crecer de
manera sostenida.

La organización debe preocuparse por realizar un análisis previo que le permita

entender a sus clientes, conocer sus necesidades y exigencias para, de esta
forma, evaluar si sus productos y servicios satisfacen dichas necesidades.” “Si
queremos o necesitamos diferenciarnos de la competencia, tenemos que
comenzar a descubrir cuáles son las necesidades reales de los clientes.

En el acto de compra influye una pluralidad de factores. El consumidor se enfrenta

a múltiples motivaciones a la hora de decantarse por la compra de uno u otro
producto. Puesto que el deber de las marcas es conocer a sus clientes, es
también su deber estar al tanto de las diferentes motivaciones de compra del
consumidor.
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Los últimos años han sido muy movidos para los métodos de pago. De un
panorama en el que predominó el dinero en «efectivo» durante muchos años,
hemos pasado a un puzzle conformado por varias opciones de pago que han
mostrado los beneficios que puede tener implementarlas en los distintos ciclos de
venta.

 PROVEEDORES.

Un proveedor eficaz ofrece más de los requerimientos específicos de las

empresas, los cuales brindan resultados y beneficios superiores. Una buena
relación entre proveedores y clientes mejora la calidad final del producto o
servicio. Por consiguiente, se puede concretar que un proveedor es aquel quien se
adelanta a sus necesidades, factor que demuestra el profesionalismo. Las
relaciones con proveedores deben ser absolutamente eficaces y beneficiosas para
ambas partes. Sin duda, la comunicación entre las organizaciones y sus
proveedores tiene como intención conocer el estado en que se encuentran cada
una de las etapas que sigue el distribuidor. Los medios que se usen para
mantener una comunicación directa entre ambas partes se encuentran respaldada
de tecnología, la cual precisa una comunicación recíproca entre ambas partes.
Para el buen funcionamiento de las operaciones de San Lucas, se debe mantener
una relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación
comercial, éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando
una relación cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un
aprovisionamiento de materias primas en el momento justo y las cantidades
requeridas.

Una de las estrategias más importantes desde el punto de vista de la logística es

la elección de los proveedores que suministrarán los recursos necesarios que
permitirán llevar a cabo nuestro negocio. En líneas generales, la base de esta
estrategia es identificar quienes serán nuestros proveedores, pero, sobre todo,
cuántos proveedores necesitaremos. Una decisión tan crucial que puede marcar la
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diferencia entre una buena y una mala estrategia de toda la cadena de

suministros.

La selección sobre la localización geográfica de los proveedores es uno de los

factores más estratégicos para cualquier empresa. En cadenas de suministro
complejas, con varios centros productivos se puede seleccionar un único
proveedor para abastecer a todos los centros productivos de la empresa. Esto
conlleva normalmente una reducción de costes de compra más bajos gracias a la
utilización de las economías de escala, pero también conlleva unos tiempos de
suministro muy altos. Por este motivo, podemos observar que desde el punto de
vista de una empresa que se dedica a la producción a gran escala, con distintos
centros productivos y los cuales se encuentran localizados en distintas ciudades o
países, necesita determinar adecuadamente la localización de los proveedores
más estratégica, incluyendo a los proveedores dentro de su modelo de cadena de
suministro.

Podemos afirmar que todos los procesos que conforman la cadena de suministro
están sufriendo cambios relevantes como consecuencia de la adopción de nuevas
tecnologías que modifican las formas tradicionales de trabajar, para poder dar
paso a un mundo digital totalmente conectado. En el caso específico de los
softwares aplicados a la distribución, tenemos el crecimiento acelerado de los
sistemas para gestión de almacenes WMS, los sistemas para gestión del
transporte, los TMS, así como las aplicaciones para la gestión del personal, los
llamados LMS. Otra aplicación que están empezando a crecer son los WES, o
Sistemas de Ejecución de Almacén, que, junto con los Sistemas de Gestión de
Patio, YMS, vienen a completar un sistema integral para la optimización de la
planeación y la ejecución de los transportes, los almacenes y los centros de
distribución. Otra área que impacta directamente la cadena y se ve impactada por
la tecnología es la de cuentas por pagar, que presenta grandes posibilidades de
ser automatizada para acelerar los procesos, reducir los errores, mejorar la
productividad de los recursos.
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Uno de los principios de gestión de calidad de la norma ISO 9000 establece que
una organización y sus proveedores / contratistas son interdependientes, por lo
cual, al generar relaciones mutuamente beneficiosas, se aumenta la capacidad de
ambos para crear y añadir valor.

Si no conocemos y controlamos correctamente a nuestros proveedores, nos

podemos encontrar con graves problemas y riesgos para la organización bien
sean de suministro, de cumplimiento normativo o serios problemas de reputación.

Cuando pensamos en riesgos de proveedores hablamos de potenciales

problemas de suministro y no estar preparados para su solución: que el suministro
tenga problemas de calidad, que su gestión afecte a la reputación de nuestra
compañía, a nuestro producto, a nuestras normas, en definitiva, a nuestra
estrategia como compañía. Podemos afirmar que el desconocimiento de la
situación de nuestros proveedores nos impide prever y controlar los riesgos.

Las crecientes demandas de los consumidores, la competencia global y la

necesidad de tiempos cortos para la introducción de nuevos productos demandan
mayores capacidades técnicas, administrativas y de servicio para los proveedores
de empresas líderes de cadenas de abastecimiento. Krause et al. (2000: 34)
definen el desarrollo de proveedores como "cualquier actividad promovida por la
firma compradora para mejorar ya sea el desempeño o las capacidades del
proveedor con el fin de satisfacer las necesidades de abasto de corto y largo plazo
de la empresa compradora. Múltiples actividades pueden incluirse en un programa
de desarrollo de proveedores, que son clasificadas por el mismo Krause et al.
(2000: 36–38) como actividades externas e internas. Las actividades externas
incluyen la evaluación de proveedores, el impulso a la competencia y el empleo de
incentivos en la forma de premios y promesas de una mayor compra.

Muchos son los aspectos que se debe tener en cuenta a la hora de seleccionar los
proveedores para un negocio, pero sin duda alguna, la experiencia es uno de los
más importantes, ya que esto trae consigo una infinidad de ventajas que son
anheladas en cualquier relación comercial. La trayectoria de una compañía es un
indicador de confiabilidad, lo que le aporta una mayor reputación a la misma; esto
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se puede ver reflejado en la alta calidad tanto de la mercancía, como en el servicio

prestado.

• DISTRIBUIDORES.

Dentro del proceso de la cadena de suministros, la función que cumplen las

empresas distribuidoras es muy importante, sobre todo, si comercializan productos
de diversas marcas y de consumo masivo. Este es un giro de negocio donde el
dinamismo es el estandarte de su razón de ser; encontrándose ubicados
estratégicamente y coberturando determinadas zonas geográficas, pero ¿Cómo
es la logística de estos distribuidores de diversas marcas? ¿Cuáles son los
procesos operativos y comerciales que deben cumplir con el objetivo de llegar de
manera eficiente a las tiendas mayoristas, bodegas y otros? Los distribuidores
deben contar con un espacio físico muy amplio que le servirá de acopio y
almacenamiento temporal de los productos, pero también con un equipo de ventas
muy dinámico, que ofrezcan los productos por medio de los distintos canales
como: mercado, rutas o mayoristas, estas personas son capacitadas y reciben
incentivos por llegar a las metas establecidas. Es muy importante contar con un
sistema tecnológico que brinde asistencia e información en tiempo real, para que
los vendedores puedan saber en línea: que productos venden, si hay mercancía
en stock; y cuanto es su avance: por proveedor, por línea, por categoría, también
sus parámetros como: cobertura, rechazos, prioridades, entre otros, y que toda la
información pueda ser monitoreado desde su aplicativo del celular, el área de
ventas tiene como objetivo crecer a doble digito y realizar las respectivas
correcciones donde existan desviaciones. Habitualmente los distribuidores como
la mayoría de las empresas trabajan con indicadores, una de ellas es la MCI (Meta
Crucialmente Importante) esta tiene como objetivo crecer de manera integral en
todas las áreas de la empresa. La mayoría de los distribuidores cuentan con un
ERP enlazados con sus inventarios buscando tener en lo posible la ERI (Exactitud
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de Registros de Inventarios) ya que como sabemos no es sano tener inventarios

altos, sobre todo cuando el pronóstico de ventas no se da, aunque también se
puede realizar la transferencia interna entre almacenes de distintas zonas cuando
existe quiebres de stock. La tecnología resulta fundamental para eficientizar el
envío y entrega de las compras. En estos momentos de mayor tráfico de compras
online debido a la pandemia global, las empresas de retail experimentan un
aumento de la demanda, altas expectativas de los clientes y un tiempo limitado
para cumplir y realizar los envíos. De hecho, las expectativas de los clientes en
cuanto al sector del retail nunca han sido tan altas, lo que coloca una presión
enorme en los hombros del sector para satisfacer estas demandas.

• COMPETIDORES

Sobre la competencia se debe reflexionar acerca de cómo debería aparecer la

empresa ante sus competidores para tener un valor positivo diferenciador.

Las empresas competidoras son aquellas que operan en el mismo mercado o

sector donde piensas implementar tu idea de negocio. Has de identificarlas por
sus nombres y apellidos. Cuando hablamos de competencia, podemos establecer
tres grados según afecten a nuestra área de negocio:  Competencia directa: son
aquellas empresas que operan en el mismo mercado. Es decir, que venden el
mismo producto o servicio y se dirigen a los mismos clientes (segmento de
mercado).  Competencia indirecta: son empresas que operan en tu mismo
mercado, se dirigen a los mismos clientes, pero ofrecen un servicio o producto
sustituto o alternativo. Un ejemplo ayudará a entenderlo mejor: si tu idea de
negocio es un café con un aroma extraordinario, tu competencia directa serían
todos los productores de café, y la indirecta los productores de bebidas calientes
sustitutivas como el té. ¿Qué aspectos de la competencia he de analizar? Una vez
has identificado a tus competidores directos e indirectos, la siguiente fase consiste
en determinar los elementos que quieres analizar. Pero antes selecciona a
aquellos competidores que creas más relevantes. Si vas a operar en un mercado
con muchos competidores, analizar a todos puede resultar un error, especialmente
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si se tratan de competidores insignificantes cuya información no te puede aportar

mucho (aunque a priori sea difícil saberlo). Una vez hecha la criba, fíjate en los
siguientes aspectos:  Sus productos o servicios. Es la base. Lo esencial. Es
decir: el qué venden. Estudia cómo lo producen, quiénes son sus proveedores (en
caso de tenerlos), qué características tiene el producto (o los productos) que lo
hace tan competitivo (y viceversa: que lo hace un desastre). Que no se te escape
toda su cartera de productos y servicios.  Sus estrategias de venta y marketing.
Es decir, cómo lo venden: qué canales de distribución utilizan, cuántos puntos de
ventas tienen, cómo lo comercializan, sus campañas publicitarias (publicidad
online y offline), contenidos en páginas web, redes sociales, foros, etc.  Volumen
de ventas. Así podrás hacerte una idea de la cuota de mercado.  Precios. Aquí
entran también sus campañas de promociones, tarifas y ofertas.  Recursos y
número de empleados.  Posicionamiento en el mercado.  Cuentas anuales.
¿Cómo analizo a la competencia? Observando. Observa a la competencia en
todas sus manifestaciones. Una vez establecidos los aspectos que quieres
analizar, el cómo resulta más fácil. ¿Por qué más fácil? La razón es sencilla, y
salta a tu pantalla a golpe de clic: internet. En la misma web de la empresa puedes
encontrar información tan valiosa como precios, tarifas, puntos de ventas,
servicios y productos. Muchas empresas también permiten consultar su informe
anual donde encontrarás datos de ventas y facturación, así como su expansión
con respecto a años anteriores. Investiga en otras páginas web, en foros y redes
sociales. Y no olvides la prensa (tanto online como impresa) y las publicaciones
especializadas. La importancia de analizar a la competencia Cómo su propio
nombre indica, se trata de explorar las compañías, en este caso sus páginas web,
que compiten en el mismo sector o nicho de mercado que tus productos o
servicios. Normalmente se suele hacer un análisis profundo de los cinco máximos
competidores. Sin embargo, también los hay menos profundos con más
competidores. En cualquier caso, los beneficios son los mismos: Entender a la
competencia Lo primero es que podremos entender qué hace la competencia y
qué les ofrece a nuestros clientes. De este modo, podremos saber cómo mantener
nuestra ventaja competitiva.
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identificar las mejores acciones El análisis de la competencia permite saber qué

funciona para ellos y lo que comúnmente se ofrece. Esto nos permitirá conocer
qué esperan encontrar los clientes en nuestra web. También podremos aprender
de sus errores para ofrecer una mejor experiencia de usuario. Datos cualitativos
del análisis de la competencia En cualquier tipo de análisis se pueden sacar datos
cualitativos (no numéricos) y cuantitativos (numéricos). Cada tipo juega su papel y
ambos son importantes. Estos son los datos cualitativos que podemos sacar de
este análisis. Inventario de contenido y funcionalidad Para que nos entendamos, el
contenido es la información que ofrece la página y funcionalidad es lo que los
usuarios pueden hacer en ella. Lo más fácil es apuntar nombres de páginas o
funcionalidades que incluyen. Puede hacerse incluyendo un poco de información.
Estos inventarios permiten crear gráficos que nos permiten comparar rápidamente
unos competidores con otros. Estilo visual El diseño gráfico de una web es muy
importante, ya que tiene efecto inmediato en la experiencia de usuario y comunica
profesionalismo y credibilidad. Hay que fijarse en la cantidad de scroll que hay que
hacer en resoluciones más comunes y anotar cosas buenas y malas que resaltan
en el diseño. También es importante ver si el diseño es responsivo o no. Puntos
fuertes y debilidades Los puntos fuertes suelen ser posibilidades para emular y
mejorar. Las debilidades ponen el foco en la ventaja competitiva que se puede
conseguir, ya que representan los fallos de los competidores. Algunos de estos
puntos, tanto buenos como malos, pueden ser: navegación eficiente, diseño
consistente o proveer ayuda.

Datos cuantitativos del análisis de la competencia En muchas ocasiones los datos

cuantitativos son más claros y objetivos a la hora de comparar en cualquier
análisis. Estos son algunos de los datos cuantitativos que nos puede ofrecer un
análisis de la competencia.  Puntuaciones y ránkings  Posicionamiento.
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Parte 2.
Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San
Lucas decide abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto,
resuelve realizar una alianza estratégica que le genere más
beneficios a la empresa.
La alianza estratégica que mejor le funcionaría a la empresa san lucas seria la
estrategia MAQUILA O CONTRATO DE MANUFACTURA.

• Una empresa de manufactura que produce para otra, con la marca propia
de la que le paga por ello.
• Tomando como referente la licencia en el desarrollo de una alianza
estratégica se logra que una empresa produzca para otra con la marca
propia que le paga dicha producción.

Básicamente como la empresa san lucas es una empresa de fabricación, crear

este tipo de estrategia le serviría para expandir mas su mercado a nivel nacional
ya que trabajaría a la mano con otras empresas del mercado las cuales a mediano
plazo se convertirían también en aliadas estéricas logrando de esta manera llegar
a un mayor número de clientes al trabajar de mano con diferentes empresas a
nivel nacional.
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CONCLUSION.
Para las empresas contar con un buen plan de mercadeo es un aspecto muy
importante ya que con esto se logra tener una mayor visión de lo que es el
mercado al que se quiere ingresar y también se puede contar con una previa
planeación y estrategias para la hora de poner los productos en el mercado.

Contar con buenas alianzas estéricas hacen que las empresas cuenten con mayor
repercusión tanto en su público objetivo como en más personas que se interesan
en los productos que ofrece.

Todas las empresas deberían tener muy en cuenta estos aspectos a la hora de
querer impulsar o lanzar sus productos al mercado, contar con una buena
planeación y tener unas buenas alianzas harán que competir con las demás
marcas sea menos difícil.
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BIBLIOGRAFIA.
Referencias
https://kupdf.net/ https://www.studocu.com/
https://colibris.es/fases-plan-publicidad/
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