PROPUESTA COMERCIAL

HECTOR ALEJANDRO SARMIENTO SANDOVAL

JHON WILMAR GOMEZ GONZALEZ
SARA MICHELL RODRIGUEZ VILLOTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
REGIONAL CAUCA
GESTIÓN LOGÍSTICA 2282277
2021
 TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS.............................................................................................................. 4
2.1 OBJETIVO GENERAL ........................................................................................... 4
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................. 4
3. CONTEXTUALIZACIÓN – DESARROLLO ............................................................... 5
1. Comportamiento del PIB ....................................................................................... 5
2. Inflación y devaluación .......................................................................................... 5
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) ................ 7
4. PROPUESTA COMERCIAL ..................................................................................... 8
5. BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................... 11
1. INTRODUCCIÓN

En la presente actividad se desarrollara una propuesta comercial que tenga en cuenta el

comportamiento financiero de un país realizando un análisis a los indicadores
económicos representativos, definiendo finalmente la viabilidad que parte del punto de
vista económico que puedan determinar si establecer, o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.
2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos que ayudan a los

empresarios y a los ciudadanos en general a pronosticar el futuro económico que
permite anticiparse a los cambios económicos.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Seleccionar los posibles clientes de otro país con el cual estamos interesados en
establecer relaciones comerciales.
 Diligenciar los puntos propuestos en la evidencia, en base a la información
anterior.
 Presentar una propuesta comercial
3. CONTEXTUALIZACIÓN – DESARROLLO

1. Comportamiento del PIB

1.1 Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el
pesos) año
2020 943.009M.€ -8,2% 7.379€
2019 1.133.905M.€ -0,1% 8.958€
2018 1.036.020M.€ 2,2% 8.266€
2017 1.028.392M.€ 2,1% 8.291€
2016 973.957M.€ 2,6% 7.937€
2015 1.054.293M.€ 3,3% 8.688€
2014 990.332M.€ 2,8% 8.257€
2013 959.508M.€ 1,4% 8.100€

1.2 Análisis

En 2020 ha caído un 8,2% respecto al año anterior. Esta tasa es 81 décimas inferior a la
de dicho año, en el que la variación fue del -0,1%.
En 2020 la cifra del PIB fue de 943.009M.€, con lo que México es la economía número
15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del
PIB en México cayó 190.896M.€ respecto a 2019.
El PIB Per cápita de México en 2020 fue de 7.379€, 1.579€ menor que en 2019, cuando
fue de 8.958€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos
años atrás y comparar estos datos con los del año 2010 cuando el PIB per cápita en
México era de 7.021.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita, México se
encuentra en el puesto 76 de los 196 países de los que publicamos este dato.

2. Inflación y devaluación

2.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
 Valor Salario + o - del
Año INPC final Inflación del Devaluación mínimo % poder de
dólar final variación compra
2013 87.7701 3.97 12.99 0.73 64.76 3.90 2.50
2014 87.1890 4.08 13.08 12.61 67.29 3.91 4.45
2015 89.0468 2.13 17.74 17.68 70.10 4.18 -4.12
2016 92.0390 3.36 20.66 19.15 73.04 4.19 -1.73
2017 97.2729 6.77 19.74 -4.45 80.04 9.58 9.49
2018 103.0200 4.83 19.68 -0.30 88.36 10.39 10.08
2019 105.934 2.83 18.85 -4.22 102.68 16.21 2.31
2020 109.271 3.15 19.92 5.84 123.22 20.00 -9.34

2.2 Análisis

La subvaluación del peso al final de 2019, aunque es elevada, fue la mejor cifra obtenida
desde el mes de agosto de 2017 quedando en -14.1%. En condiciones normales la
valuación del peso debe ubicarse en equilibrio o ligeramente sobrevaluada. Durante
2020 un nuevo factor interviene, la pandemia COVID-19, y el confinamiento obligado
repercute seriamente en la economía. Para el mes de abril de 2020 vuelve a caer la
paridad Peso-dólar cerrando con una subvaluación del 33.60%, la peor del período
mostrado. Pero si se observa la gráfica histórica, se podrá comprobar que incluso fue
aún mayor que la subvaluación del año 1994, durante la crisis de El Error de Diciembre
de 1994 y la peor desde el año de 1987.
Al cierre de 2020, y después de varios altibajos, se aprecia en la gráfica una consistente
recuperación, en razón de la mejoría que presentó la paridad Peso-Dólar y la
subvaluación del peso se ubicó al final del año en 17.46%.
A Marzo de 2021,el peso tiene leve recuperación y la subvaluación es de 18.93% Aunque
en la gráfica no aparece, el período más largo de subvaluación del peso mexicano fue
de 9 años, desde 1982 hasta 1990.
En la actualidad, como se aprecia en la gráfica, el peso lleva 8 años subvaluado, desde
2014 hasta el presente 2021, y sin trazas de poder mejorar.

2.3 Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México que surgió por
la falta de reservas internacionales, causando la devaluación del peso mexicano durante
los primeros días de la presidencia de Ernesto Zedillo. A unas semanas del inicio del
proceso de devaluación de la moneda mexicana, el entonces presidente de los Estados
Unidos, Bill Clinton, solicitó al Congreso de su país la autorización de una línea de crédito
por $20 mil millones de dólares para el gobierno mexicano, a efectos que le permitieran
garantizar a sus acreedores el cumplimiento cabal de sus compromisos financieros
denominados en dólares.
En el contexto internacional, las consecuencias económicas de esta crisis se
denominaron "Efecto Tequila". En México, se le conoce como el "Error de Diciembre",
una frase acuñada por el expresidente mexicano Carlos Salinas de Gortari para atribuir
la crisis a las presuntas malas decisiones de la administración entrante de Ernesto
Zedillo Ponce de León y no a la política económica de su sexenio.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos
8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2013 152 6.93%
2014 182 9.84%
2015 232 9.58%
2016 232 11.58%
2017 189 7.18%
2018 243 4.32%
2019 172 1.15%
2020 199 9.27%

3.2 Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2016,2017, en rojo con
11.58%, 7.18% y 4.32% en 2019 se estabiliza a un 1.15% y nuevamente en el 2020 se
2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año
desestabiliza con un 199 con variación de 9.27% debido al COVID-19.
4. PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir,
desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño,
moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,
S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad,
moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

El puerto de Liverpool, S.A.B de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F Internacional Fashion
Corporation S.A
samsung ModyMarca S.A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino
y NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V

Dirección, Ciudad de México, México DF
Teléfono +52-55-522683000
Fax 55-52683348
Web: www.liverpool.com.mx

Confexcol S. A
Dirección, Cartagena, Colombia
Tel +57-98-76345540888
Fax 98-7349000
Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, S.A.B.
de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón
social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de
tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco
emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 22 y 27
de febrero del año 2021. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una
de las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el
fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.
5. BIBLIOGRAFIA

Mercados - ambito.com. (s. f.). ámbito. Recuperado 19 de abril de 2021, de

https://www.ambito.com/contenidos/mercados.html

Principales devaluaciones en México. (s. f.). ClubPlaneta. Recuperado 19 de abril de 2021, de

http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm

RIESGO PAÃ. (2020, marzo). MexicoMaxico. http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm