Reporte

Nombre: JESUS RENDON CASTRO Matrícula: 03005322

Nombre del curso: Mercadotecnia Nombre del profesor: Mishell
Dennise Romero Luna
Módulo: Actividad: Evidencia 1
Fecha: 6 de Abril del 2022
Referencias:

Alejandro Lerma Kirchner (2004). Mercadotenia: el producto, el precio y sus

estrategias. B-LIBROS: AGS GENERAL.

WLLIAM j. Stantion; Michael J. Etzel y Bruce J. Walker (2004). Fundamentos

de Marketing. Coleccion General: McGraw-Hill Interamericana.

Philip Kloter, Gary Armstrong, Dionisio Camara Ibañez, Ignacio Cruz Roche.
(2004). Marketing. Colección General: Pearson, Prentice Hall.

CHARLES W. LAMB JOSEPH F. HAIR CARL MCDANIEL (1999). MARKETING

eBook: CENGAGE LEARNING.

O.C. FERREL Michael D. Hartline (2012). Estrategia de marketing. Coleccion

General Cengage Learning.

INTRODUCCION

A partir de 2020, existen varias estrategias de marketing como innovación de

productos o servicios, inversión en marketing, experiencia del cliente, etc. Que
han ayudado a que la marca crezca.

Los productos de Cadillac solo se centran en las clases económicas altas. La

cartera actual de los productos diversos de Cadillac en su combinación con
marketing que esta dando una dura competencia a otros.

Definición de los conceptos de precio, plaza, promoción y producto.

P DE PRECIO
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La sobrevivencia de una empresa está íntimamente ligada a esta P.

El precio es, a decir verdad, el valor que será cobrado por la solución que
ofreces a tus clientes.

Este pilar indicará el futuro de tu empresa, ya que es a partir de la circulación

del dinero que será posible pagar funcionarios, proveedores, realizar
inversiones y sacar tu merecido lucro.

Algunas preguntas deben ser respondidas:

 ¿Cuál es el valor de tu producto o servicio para el comprador?

 ¿Cuáles son el rango de precio para los productos y servicios en cada
área de distribución?
 ¿Cuál es el comportamiento del cliente en relación al precio?
 ¿Cuánto está dispuesto a pagar por lo que ofreces? ¿Cuál es el límite
de precio?
 ¿Existe la necesidad de crear acciones de precio específicas para
segmentos de público (personas jurídicas, clientes fieles)?
 ¿Cómo se compara tu precio con el de la competencia?

P DE PLAZA

Algunas personas tienen dudas sobre este pilar. La verdad, tal vez, el nombre
no sea muy claro.

En inglés, Plaza, es Placement, que, en una libre traducción para nuestra área,
puede entenderse como Colocación en el mercado.

La cuestión es que este es el responsable, específicamente, por cómo el

cliente llega hasta ti, a tus productos y servicios.

Las preguntas para que definas de la mejor forma posible la plaza, son:

 ¿Dónde suele tu público buscar tus productos y servicios?

 En el caso de los establecimientos físicos (punto de venta), ¿cuáles son
los tipos específicos?
 En el caso de los establecimientos virtuales y online, ¿cuáles (e-
commerce, catálogo, redes sociales)?
 ¿Cómo tu empresa puede ingresar a los mejores y más efectivos
canales de distribución?
Estas respuestas, junto al estudio de otros pilares, te ayudarán a definir dónde
y cómo tu empresa debe ser accesible a los consumidores.

Algunas veces pensamos que esta parte es menos complicada, principalmente

por la facilidad de montar una tienda virtual.
 Reporte

Pero es necesario entender que no vale de nada tener una linda vitrina si no
hay público en frente a ella o, peor aún, si ese no es el público que, de hecho,
efectúa las compras.

P DE PROMOCION

Promoción, aquí, es diferente a la idea de liquidación y ofertas que vemos en

tantos centros comerciales.

En realidad, la promoción tiene el sentido de promover tu marca y soluciones,

hacer que el mensaje de marketing de tu marca llegue a los oídos correctos.

Transformar tu empresa, de mera desconocida, en posible solución a las

necesidades y deseos de un cliente.

 ¿Cuándo y dónde puedes transmitir, de forma efectiva, tus mensajes de

marketing acerca de tu negocio a tu público objetivo?
 ¿Cuáles son los mejores canales (TV, radio, internet, impresos) y
acciones de relaciones públicas para presentar tus soluciones a tus
posibles clientes?
 ¿Tu mercado es estacional (huevos de pascua, árboles de navidad)?
¿Cuál, entonces, debe ser el calendario para aprovechar las
oportunidades y aumentar las ventas y promociones?
 ¿Cómo hace la promoción de sus productos y servicios tu competencia?
¿Cuál es la influencia de ellos sobre tus acciones?
Estas son algunas de las preguntas que le ayudarán a tu equipo a direccionar
sus esfuerzos de manera más efectiva para lograr que conozcan lo que tienes
para ofrecer y pasen a considerarlo en su decisión de compra.

P DE PRODUCTO
Una empresa necesita ofrecer algo.

El Producto aquí, también debe englobar servicios ofrecidos por un negocio.

Pero este no es el enfoque principal de este pilar.

El Producto sirve para que tu equipo entienda y defina cuáles atributos y

características tiene lo que se está ofreciendo. Para facilitarte saber
información sobre tu producto, responde a las siguientes preguntas:

 ¿Cuáles son las necesidades y/o deseos que tu producto/servicio debe

satisfacer de la clientela?
 ¿Cuáles son las funciones que debe desarrollar para llegarles lo que
necesitan?
 ¿Cómo, cuándo y dónde lo usará el cliente?
 ¿Cómo es físicamente?
 ¿Qué nombre tiene?
 ¿Cuál es la marca?
 Reporte

 ¿Cómo se diferencia de otros productos y servicios ya existentes en el

mercado?

Selección de contextos en que se trabajara el proyecto

El contexto con el que se estaría trabajando en esta implementación de

marketing será a través de internet, en base a eventos, videos, que hagan que
los clientes sientan curiosidad de la marca.

Donde también podemos mencionar como contexto la optimización de las

labores de ajuste de presión, se podrá ser más eficaz cuando se conocen las
características de los competidores planificando mejor en varios sentidos,
también ayudara a la evaluación de factores y adaptabilidad.

La definición y delimitación del problema señala el supuesto que se

quiere comprobar, investigar o resolver. Debes decir a que P se enfoca.

La definición del problema esta basado en un vehículo de lujo en partículas de

la marca, el vehículo no ha sido lo que se esperaba en cuanto a ganancias
para la marca ya que ha reducido el 10% de su plantilla, esto a que el producto
es de combustible Diesel, con este producto la compañía informo una caída del
4.6% en sus ventas durante el 2018-2019 y en cuando a las ventas en el país
se redujeron un 21.6%.

La problemática con esta marca es la disminución en las ventas en ciertos

mercados, los principales problemas son la confiabilidad, mientas que sus
rivales tuvieron un crecimiento de ventas impresionantes, lo que se requiere
comprobar es el porque de la baja de ventas de esta marca y porque sus
rivales tuvieron ventas increíbles y tratar de detectar el problema para probar
viarias posibles soluciones al problema.

Para Cadillac, las condiciones del mercado siguen siendo difíciles

particularmente en Asia. La compañía ha tomado medidas decisivas para
aumentar la competitividad, reducir costos y mejorar los flujos de efectivo,
mientras continúa invirtiendo en productos interesantes y tecnologías de
vanguardia.

La P por la cual se decidirá tomar del proyecto es la del Precio, aunque

también es viables escoger la de Promoción con el Precio, creo que es más
difícil trabajar para esta evidencia ya que se mencionan varios problemas con
esta marca, la cual la principal es la caída de ventas, con en base falta de
competitividad en cuando a la calidad que tienen sus vehículos, por lo cual sus
competidores, ofrecen mejor calidad en vehículos por el mismo o precio
inferior, una posible solución para esto podría ser bajar el precio para que este
acorde a lo que se ofrece pero es solo una hipótesis, lo cual esta solución la
iremos descubriendo conforme se vayan obteniendo datos.

PROBLEMA
 Reporte

El problema debe ser medible, debe haber relación entre dos o más variables y
debe contestar las preguntas que, quien, como y donde. Este será el que
definirá el objetivo del proyecto.

Como se menciona con anterioridad, la P por la cual se trabajara será Precio y

las variables que salen a respaldar los acontecimientos del problema son los
siguientes.

Precio

 Mercado competencia en los últimos años ha habido una creciente en

cuanto a la demanda por automóviles de lujo en ciertos mercados, por el
cambio en el estilo de vida y otros factores, algunos de los factores de la
oferta, son las regulaciones gubernamentales, emisiones de CO, cambio
de combustible por otra fuente.

En cuanto a competencia los cambios futuros a través de la innovación,

la investigación y el desarrollo, el diseño y la creatividad y la anticipación
continua de las tendencias del mercado están ayudando a la empresa a
ser competitiva por delante de los demás.

 La estrategia de precios actual para establecer el nivel de precios que

sigue es una estrategia de precios basada en la competencia. Esto se
debe a que los datos sobre los competidores están fácilmente
disponibles debido a la gran cantidad de competidores que existe dentro
de la industria.
 También tiene en cuenta los costos para establecer precios para
algunos productos para los cuales la información no esta disponible
sobre la competencia o es más costosa fabricar.
 Cadillac vende sus vehículos a un precio muy alto, mas que sus
competidores. Esto se debe a que ofrece funciones y el alto precio la
compensa.
 También tiene su propia distinción de precios en todo el mundo.

Respondiendo a las preguntas del punto que, quien, como y donde, donde
el precio es impulsado por las necesidades y deseos de los clientes haciendo el
producto con ventajas competitivas proporcionando una ruta personalizada
para ciertos servicios y garantizando que se cumplan los estándares de calidad
y garantía.

Propón un titulo para tu proyecto tomando en cuenta lo que has

delimitado durante esta fase.

¿Qué hay detrás de Cadillac?

ANTECEDENTES

Define el segmento al que se dirige, utilizando mínimo cuatro variables de

segmentación.
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La segmentación ayuda a comprender los diferentes grupos basados en gustos

y preferencias similares de la población para que se pueda construir una
estrategia para promover las ofertas en consecuencia. Cadillac utiliza
psicografia demográfica y geográfica estrategia de segmentación.

El segmento del mercado a utilizar seria beneficios del producto, ya que se

centra mas al rendimiento y beneficios del producto, a las necesidades de los
clientes, a la percepción y prestigio de la marca y claro a la satisfacción, en
base a esta segmentación se presentarán varias variables del producto tales
como:

 Al ser una unidad de automóviles y la marca de lujo, ofrece una política

de precios premium a los clientes.
 Los mercados utilizan el producto como el vehículo contemporáneo, que
se adapta mejor a la era actual.
 Valor residual.
 Una experiencia a la cliente exclusiva basada en el desarrollo de la red
de distribuidores y en el compromiso Customer First.
 Vehículos únicos con gran diferenciación y ventajas competitivas

Variable demográfica, algunos puntos que se tomaran en cuenta para esta

variable fueron la edad, estrato de vivienda, genero, estado civil. Nivel
educativo, algunas variables observables fue el factor socio económico, estatus
del usuario, lealtad a la marca, mientras las no observables son valores de
personalidad y de vida.

Variables psicográficas

1. La clase social: al ser una unidad de automóviles y la marca de lujo, ofrece

una política de precios premium a los clientes. Sus productos exclusivos crean
una distinción que no solo es de alta tecnología, sino que brinda un aura de
exclusividad. Por lo tanto, la marca se centra en consumidores particulares
amantes del lujo que pulen los precios para que sean premium.

2. Estilo de vida: esta marca es mas que nada un capricho por parte d ellos
clientes, ya que va desde el detalle mas simple con lujo, en cuanto a
tecnología, hasta capacidad todo terreno-

Variable conductual. En esta variable consiste en grupos de usuarios

potenciales, con ciertos hábitos especiales y amantes e productos caros, ya
que la marca busca eso, reforzar y conservar que la marca sea única para
atraer a los usuarios con alta situación socioeconómica, también pudiendo
mención la situación de lealtad de sus clientes, con una frecuencia de uso que
podría decirse anual, conforme salgan nuevos modelos.

Incluye un análisis de la problemática específica del proyecto que

definida

¿El tema seleccionado es realmente un problema?

 Reporte

En cierta parte el problema como se ha mencionado es el precio y haciendo

una comparación de precios contra sus rivales, si es algo diferente además de
mencionas ciertas quejas contra ciertos vehículos, por la manera de usar
combustible.

De tal manera hasta cierto punto el objetivo de ser únicos y exclusivos está
bien, pero debería ser como otras marcas, como NIKE, que aunque no se
dedique a producir el mismo producto, NIKE por su parte también es exclusivo
y único como la mayoría de los productos, pero la diferencia es que NIKE se
hace público con sus anuncios, gana publico por sus patrocinios, gana en lo
económico por que sus productos van desde algo tan básico y a bajo precio y
de buena calidad, a un producto muy competitivo, innovador profesional y caro,
mientras que Cadillac se enfoca en precios muy altos, con autos.

A los consumidores de esta marca, porque pudiese que ahora por tratarse de
perdidas, se pierdan ciertos servicios o los mantenimientos ya no sea igual, por
tratar de ahorrar y por sus consumidores que tal vez por muchos años le fueron
a esta marca, que la verdad no creo que se van tan afectados si reducen los
precios tan elevados de sus productos.

¿Dónde es el problema?

El problema radica en el precio del producto y ciertos factores que lo rodean,

como sus competidores, calidad de materiales, emisiones, combustibles,
beneficios, seguro, entre mas factores, el problema puede ser una red muy
grande de donde se origina y por tratarse de cuestiones de esta marca, ser
muy difícil averiguar donde nace este problema, pero si podemos hacer varias
teorías de como poder resolver este conflicto.

Analiza las 4 Ps, es importante que aquí sea evidente en cual P

encuentras áreas de oportunidad.

Nada atrae mas a las personas que unas elegantes ruedas SUV que ruedan
por las carreteras. Cadillac es una de las mejores marcas cuatro ruedas del
mercado.

Producto. Desde el inicio Cadillac se ha enfocado principalmente en vehículos

de alta tecnología y exclusividad. Poseen una amplia gama de productos en el
mercado. Tiene la amplia gama de SUV, este producto llega con un diseño
contemporáneo de exclusividad en el mercado para los clientes, representado
por un estilo puro y con elegancia.

Precio. La compañía se ha caracterizado por los mejores productos para los

altos funcionario y gente de alto nivel económico, lo cual hace que la marca
aumente su valor. Al se una empresa de automóviles y la marca de lujo, ofrece
una política de precios premium a sus consumidores. Sus productos exclusivos
crean una distinción que no solo es de la alta tecnología, sino que brinda un
aura de exclusividad. Por lo tanto, la marca se centra en consumidores
particulares amantes del lujo que pulen los precios para que sean premium.
 Reporte

Plaza. Con el reciente cambio en la propiedad de la compañía definitivamente,

la compañía ha ampliado su mercado. La compañía ha arraigado
profundamente el mercado de consumo en el subcontinente asiático con la
fortaleza en el país de origen. Han ideado los planes para que las salas de
exhibición exclusivas de los concesionarios lleguen a los máximos
consumidores, pero sus precios siguen centrados en el grupo exclusivo de
consumidores.

Promoción. Sin embargo, Cadillac no necesita ninguna, ya que la marca en si

es una promoción suficiente. El equipo de promoción de Cadillac incluye
investigadores de gestión de primer nivel que de vez en cuando se enfocan en
los diferentes aspectos promocionales. El equipo de promoción tiene bastante
dominio sobre la web, los anuncios de televisión y medios impresos.

Describe los orígenes le problema, las iniciativas aplicadas y los

resultados obtenidos a lo largo del tiempo.

La marca explico que se vio afectada de forma negativa por las complicadas
condiciones experimentadas en el mercado asiático. Se resalto que en el año
pasado hasta la fecha están en tiempos difíciles, que se vinculan con la
tecnología y con la regulación, donde ciertos inversores fueron capitalizadas y
tuvieron que cederse a la baja, estas perdidas multinacionales causo un
impacto sobre la empresa que representaron gran parte de los números rojos,
lo cual la marca ha anunciado en varios medios que tomara drásticas medidas
en numerosos frentes, que va desde recortes de puestos de personal, hasta en
desarrollo, no solo contempla la posibilidad de encontrar nuevos inversores,
también puede recurrir a financiación bancaria tradicional o tratar de sacar
rendimiento inmobiliario alguno de sus activos.

Uno de los orígenes que causa esto son “Las condiciones del mercado en la
actualidad son menos favorables en general y nuestros bonos se cotizan por
debajo de lo normal lo que refleja nuestro reciente desempeño financiero”
William Murphy Tesorero Cadillac.

Otro origen del problema es que el Diesel representa el Diesel representa el

90% de las ventas, lo cual el precio de esta se ha desplomado tras los nuevos
gravámenes por otro caso similar con Volkswagen.

Esto sin mencionar que, a pesar de todos estos factores, la marca no ha

optado por bajar su precio, u optar por otros productos con otro tipo de
combustión, ya que en la actualidad muchos productos tienen en sus filas,
autos eléctricos y/o híbridos.

Iniciativas aplicadas

El objetivo de la marca es ahorrar costes para la implementación de autos

eléctricos. Según el fabricante hasta ahora su programa ha permitido ahorrar
más de 1,000 de libras que se suman a los 500 millones de libras ahorradas en
2018. Este colchón permitirá a la compañía a financiar inversiones vitales en
tecnología para salvaguardar su futuro.
 Reporte

Objetivo del proyecto

Formula un objetivo general para resolver la problemática. En caso de ser

necesario (si el objetivo general es demasiado amplio), genera objetivos
específicos para este. Recuerda que un objetivo es impersonal, se redacta en
infinitivo, parte de la definición del problema e incluye las variables a investigar.
Los objetivos específicos se orientan a una variable en específico, a diferencia
del general que incluye más de una variable.

Como se menciona en el punto el objetivo en si tiene un problema, ya que

pasan por un momento de ventas bajas, pero en si el proyecto se concentra en
como vender mas un producto y obtener mas ganancia por lo que se formulara
un objetivo específico.

Objetivo especifico

Con respecto al precio, no siempre debemos enfocarnos en el valor del precio

del producto por su valor monetario, para esto debemos introducir una variable
muy útil, la cual es:

Valor monetario + tiempo empleado para comprar el producto + esfuerzo y/o

molestias hasta obtenerlo = Precio

Para esto también debemos considerar varias decisiones a nivel del cliente que
pueden afectar al precio del producto, tales como

1. Margen de beneficio
2. Fijación de precios a un solo producto

En otras palabras filar el precio adecuado y acorde a lo que se está ofreciendo,

no es algo sencillo ya que de esto dependen muchas cosas que pudiesen
impactar en otras áreas, pero para muchos clientes y consumidores a simple
vista no percatan, sin si quiera observas sus características o diferencias contra
sus competidores, para fijar un predio optimo se debe realizar un estudio para
conocer cuánto se está dispuesto a que el cliente pague por el, teniendo en
cuenta los precios de la competencia, y calculando el beneficio neto.

Como tal el punto específico es implementar un estudio del precio y analizar los
datos que ayude a entender la distribución de precios, esto lo haremos a través
de un histograma que nos permita tener una medición del proyecto y ver los
plazos en que han subido los precios, teniendo estos datos, será cuantificable y
poder dar una solución concreta.

Un histograma nos puede ayudar para competir y obtener más ganancia es

entender los precios de la distribución, analizar la frecuencia de diversos
puntos/rangos de precios, observar la amplitud con respecto al precio
promedio, valor si existe sesgo de precios.
 Reporte

Para comprobar este objetivo se realizó un estudio de precios que van desde el
año 2005 hasta el 2020.

Con esto nos damos cuenta de que tanto ha ido aumentado el precio desde el
2005 hasta la fecha, mientras que sus competidores, no suben tanto el precio,
a menos que sea algún cambio drástico en su producto.

No olvides que, en el manual, el objetivo es analizar utilizando las 4Ps y el

ciclo de vida del producto, cómo se posicionan este tipo de productos en
el mercado meta para determinar si están posicionándose
adecuadamente, o pueden posicionarse en un mercado meta diferente.

En cuanto a competencia con otras marcas.

Se posiciona en 4to lugar con 1,043 unidades vendidas mientras que en BMW
esta en 3er lugar con 18,690 unidades, en 2do lugar esta Audi con 21,112 y en
1° lugar mercedes Benz con 32,653 unidades, con estos datos y con los
resultados de precios podemos dar cuenta que Cadillac está aumentando
demasiado sus precios y está perdiendo poder en cuanto a ventas relacionado
por el precio y otros factores, sin embargo con Cadillac sus versiones sport las
cosas comenzaron a cambiar a partir del 2010, cuando las ventas globales
crecieron 31%, impulsadas por Cadillac CTS (+42%). A pesar de que Europa
entraba a un periodo económico difícil Cadillac no paro de crecer y ha venido
registrando aumentos anuales desde 2010, esto como consecuencia de una
línea nueva, una línea innovadora que ofrece más cosas que la versión que
está perdiendo fuerza.

Ventaja competitiva en la estrategia de marketing de Cadillac.

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Operaciones enfocadas: aunque los carros de Cadillac se vendieron en más

de 155 mercados a nivel mundial, exporta alrededor del 80% de los vehículos
al por menor y más del 90% de sus empleados se encuentran en USA, lo que
no solo ayuda a la empresa a optimizar sus operaciones pero también
ayudándolo a controlar los costos.

Análisis de contexto.
 Especifica el lugar u organización donde se desarrolla el proyecto.

Como se trata de una marca de lujo imposible que este proyecto se manifieste
de manera presente en la organización como tal, así que se manejara de
manera local.

 Considera y explicita su ubicación en el tiempo, así como en las

dimensiones geo-sociocultural, económico-sociales y políticas. Haz
un FODA preliminar.

Análisis FODA considerando la ubicación y dimensiones geo-social,

económico-sociales y políticas.

Fortalezas FODA Cadillac

 Marca: Cadillac está respaldada por el conglomerado GM, que es lo que

ayuda a la marca a ser competitiva y en algunos modelos, por encima de
su competencia, ya que en el 2017 fue considerada una de las marcas
más valiosas del mundo.

 CRM: el fortalecimiento de la gestión en base a sus relaciones, ayudan a

la empresa a mejorar y construir una empresa sostenible a través de ser
proactivos antes las necesidades de los consumidores, anticipando y
mejorando los problemas que el cliente desee, lo cual es un deleite para
el cliente final.

 Inteligencia: Cadillac para optimizar sus procesos, involucra

constantemente a los empleados, empleados jóvenes para crear
eficiencia y eliminar los desprecios y así garantizar los negocios
sostenibles y rentables.

 Negocio Minorista: la empresa se ha enfocado a ser un negocio

minorista con aumento del 11% en el año 2016 el exportar el 80% de
sus vehículos a nivel mundial.

Debilidades FODA Cadillac

 Cambio de Estilo de Vida: Tres poderosas fuerzas están agitando la

industria automotriz: cambio en la demanda de los consumidores,
requisitos reglamentarios ampliados para la seguridad y el ahorro de
combustible y la mayor disponibilidad de datos de información.
 Reporte

 Expansión de mercado: la entrada a nuevos mercados como las

naciones asiáticas, entre otras, pueden generar un gran aumento en la
demanda de vehículos.

 Prioridades OEM: dado el aumento en el contenido electrónico, los

OEM deben colaborar con proveedores y expertos fuera de la industria
automotriz tradicional. Lograr esto requeriría cambios en la forma en que
funcionan los OEM.

Amenazas FODA Cadillac

 Competencia intensa: con la presencia de una gran cantidad de

participantes en la industria automotriz Premium, está dando como
resultado a una reducción de márgenes, en cambio las demás empresas
se están acabando dejando poco espacio para nuevos participantes.

 Riesgos geopolítico: con el aumento de su huella global, el ecosistema

operativo de la compañía se ve afectado por la inestabilidad política, la
escasez de combustible, los recursos alternativos, epidemias, guerras,
terrorismo, desastres naturales, huelgas laborales, incertidumbre debido
a la inconsistencia y la ambigüedad económica y políticas
gubernamentales.

 Ciclo de vida del producto: debido a la actualización frecuente, el

cambio en la tecnología y la competencia en la industria, la vida útil de
los modelos de los vehículos tiende a tener una corta duración, lo que
hace que la ventaja competitiva de hoy quede obsoleta mañana.

Factores Socio-Culturales, se pueden considerar o tratar de uno de los

factores que siempre hay que detenerse a observar, por los cambios que
experimentan los individuos de la sociedad donde se venden los productos,
respecto a sus gastos, estilos de vida, necesidades, preferencia, número de
habitantes, por eso la preocupación de transmitir una buena imagen de los
productos.

Factores Políticos, aquí se pueden considerar los influyentes, que son los
aspectos que forman de manera directa y pueden afectar al sector, como
cambio en aspectos del medioambiente, energéticos o de innovación, se tratan
de aspectos políticos que van influenciando de tal manera indirecta a ala
adquisición de vehículos.

Primera propuesta de solución.

Con base en lo anterior, redacta en media cuartilla cómo resolverías la
problemática presentada.

Como posible solución sería considerar varios factores para fijar el precio,
varios factores serian la región, la clase social, el estilo de vida, la competencia,
el tipo de cambio y en base esos y otros factores, sería conveniente fijar el
precio inferior a lo que ya se vende porque otro punto valido seria fijar el precio
mayor a sus competidores, pero eso es lo que se hace en la actualidad y no se
 Reporte

están dando buenos resultados, pero esto depende del país en el que se vende
y de los demás factores que ya mencione, determinando los precios será igual
en distintas áreas geográficas, pero cabe mencionar de nuevo, es habitual, fijar
los precios más bajos que los competidores para tener una posición ventajosa
en muchos aspectos frente a estos.

En base estos factores, hay que hacerse una pregunta muy interesante para
esta propuesta de solución la cual es:

Si yo fuera tu cliente ideal, ¿por qué debería comprarte a ti en vez de a tus

competidores?

Esta pregunta abarca muchos puntos de estrategias como en el producto,

promoción y bien para el precio, pero es muy buena pregunta por qué te hace
cuestionarte porque es un lenguaje claro y directo, haciendo pensar a los
dueños por producto se irían, hablando como cliente y hablando del precio, de
los beneficios, de la vida del producto.

Continuando con la propuesta de la consideración de la baja del precio, habría

que identificar también para mejores resultados, quien es el cliente ideal, no
siempre todos los productos son para todo tipo de público, cada segmento del
mercado tiene diferentes características y diferentes necesidades que lo
convierten en cliente ideal para este producto Cadillac, con esta solución no
solo se resolvería el problema de mayores ventas, sino también la crisis en
ciertas empresas de ciertos países, se generaría mayor trabajo y empleo y por
si solo como habrá más ventas, habrá más marketing y más patrocinadores.

Esta propuesta es de gran relevancia y credibilidad para conseguir más clientes

incluso cuando el cuello de botella sea muy pequeño y las ventas no se
optimicen bien, esta propuesta busca mostrar a la empresa y al cliente que el
producto es la mejor opción frente a todos sus competidores, comenzado por el
precio que es lo que primero ve el cliente.