El documento describe dos sistemas en el cerebro, el SIC y el SAC. El SIC hace que las personas sean más sensibles al castigo y activa la lucha o huida ante amenazas percibidas. El SAC hace que las personas sean más sensibles a las recompensas y más proclives a explorar nuevas oportunidades. Conocer la orientación conductual de un colaborador (SIC o SAC) puede ayudar a dirigir mejor las instrucciones, el coaching y la retroalimentación.
El documento describe dos sistemas en el cerebro, el SIC y el SAC. El SIC hace que las personas sean más sensibles al castigo y activa la lucha o huida ante amenazas percibidas. El SAC hace que las personas sean más sensibles a las recompensas y más proclives a explorar nuevas oportunidades. Conocer la orientación conductual de un colaborador (SIC o SAC) puede ayudar a dirigir mejor las instrucciones, el coaching y la retroalimentación.
El documento describe dos sistemas en el cerebro, el SIC y el SAC. El SIC hace que las personas sean más sensibles al castigo y activa la lucha o huida ante amenazas percibidas. El SAC hace que las personas sean más sensibles a las recompensas y más proclives a explorar nuevas oportunidades. Conocer la orientación conductual de un colaborador (SIC o SAC) puede ayudar a dirigir mejor las instrucciones, el coaching y la retroalimentación.
(Sistema de inhibición de la Conducta/Sistema de Activación de la
Conducta):
El cerebro está cableado para evitar amenazas y acercarse a las
recompensas, ahora bien, esto no sucede igual en todas las personas. Podemos hablar de dos perfiles combinados entre sí: SIC: tiene una predisposición a ser más sensible al castigo, se activa el sistema de lucha, huida o parálisis cuando se estima una posible amenaza. SAC: Tiene una mayor sensibilidad para poder percibir la recompensa. Nos va a permitir ir hacia la novedad, hacia lo que quiero.
¿Cómo responden nuestros colaboradores a los pedidos, bajadas de
línea, coaching, etc.? ¿Con inhibición o activación de la conducta? Saber qué orientación de la conducta tiene el colaborador, nos puede ayudar a orientar de forma correcta el pedido, el coaching, la bajada, etc.
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