¿SIC o SAC?

"Basados en la teoría de Gray (1972),

son dos los sistemas neurológicos
que interactúan ante las diferentes
situaciones del entorno. El escape al
peligro o la búsqueda de la
recompensa"

Tiempo de reacción
2 milésimas de
segundo

Modelo para la identificación de perfiles motivacionales y aplicación de incentivos eficientes en el ámbito

organizacional. Mgter. Ing. Nicolás Carminatti. Dr. Lucas Canga
 SIC
Sistema de Inhibición Conductual
Responde al castigo, frustración e
incertidumbre.
No le gustan los entornos
cambiantes y novedoso
Muy atento a las señales de peligro
Inhibe el comportamiento
Controla la ansiedad: "algo puede
suceder"
Tiene como objetivo evitar el
peligro
 SIC
Y conducta inhibidora

Sensación de desastre y catástrofe

Miedo por el devenir y el bajo
desempeño personal
Temor al error, a la crítica y al
feedback
Aprensión a la pérdida de estabilidad
y a lo inesperado
Todo puede representar una
amenaza
 SIC
Y la utilidad en desempeño

Evita las conductas altamente

arriesgadas
Poner límites a lo que no
queremos
Reflexión ante los cambios
Evaluación y análisis de riesgos
reales
Estabilidad
 SAC
Sistema de Activación Conductual

Sensible a la recompensa y a escapar

del castigo
Orientada a la acción
Controlado por la dopamina
Búsqueda de satisfacción y
gratificación
Persigue metas
Todo puede representar una
oportunidad
 SAC
Y la utilidad en desempeño

Altos niveles de motivación y

pasión
Impulsores del cambio
Nuevos escenarios "business"
Asociación por intereses comunes
Innovación, disrupción
 SAC
Y la conducta activadora

Acelera el comportamiento
Vulnerable a las emociones positivas
Impulsividad y poca valoración de
las consecuencias
Orientación a la recompensa
Altos niveles de alegría, felicidad y
esperanza
Riesgo por premio
 SIC o SAC
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