Fase 3 - Anexo 1 - Plan de Negocio FitnessGym

PLAN DE NEGOCIOS FITNESSGYM
PLANIFICA TU NEGOCIO:
En cada una de las fases de la estrategia de aprendizaje del curso, usted va desarrollar
sus capacidades emprendedoras y de gestión de proyectos. Esta experiencia formativa
recorre los procesos clave para la planificación y gestión de nuevos negocios y
proyectos empresariales.
La Misión de los participantes será planificar un nuevo centro deportivo, tomando

decisiones sobre ubicación, instalaciones, equipamiento, actividades, personal,
financiación, etc.; y gestionarlo después durante 3 periodos de simulación (3 años), en
los que competirán con otros gimnasios situados en el mismo mercado.
Lo anterior, se llevará a cabo en escenarios simulados que se desarrolla a través de un

software especializado, lo que implica un componente práctico del tipo Escenario con
apoyo tecnológico, por tal motivo el curso cuenta con un Simulador en la Fase 5. Donde
se desarrollará la siguiente información clave del negocio:
1. Demanda
Analiza tu ciudad y el mercado en el que se ubicará tu gimnasio, y define las directrices
principales de tu estrategia.
2. Instalaciones y actividades
Decide las características de tu gimnasio: local, distribución, instalaciones,
equipamiento, número de actividades...
3. Marketing y organización
Planifica las acciones de marketing que llevarás a cabo y su presupuesto, y estima las
necesidades de personal de tu gimnasio.
4. Ingresos
Fija los precios de las cuotas mensuales, la matrícula para nuevos socios y los precios
de servicios adicionales.
5. Resultados y Evaluación
De acuerdo con tu planificación, podrás analizar los resultados esperados y la
coherencia de tu plan de negocio. Ten en cuenta que, cuando entres en la fase de
gestión, el entorno competitivo cambiará, y tus resultados reales podrán alejarse de
los esperados.
Empieza por definir la demanda de tu Gimnasio
La primera fase para crear tu negocio comprende 4 aspectos básicos: cuál es el negocio
que vas a crear, dónde vas a crearlo, quién va a utilizar los servicios que ofrece y qué
competencia existe en el mercado.
Cómo: Navega por las diferentes pestañas para conocer la información del mercado y
el entorno de negocio. En el siguiente Menú Propuesta de Valor deberás decidir
dónde desarrollarás tu negocio y a quién estará dirigido.
Entorno de Simulación
A lo largo de los últimos años se ha ido extendiendo una cultura muy sensible al
cuidado personal y al bienestar físico. Los centros deportivos o de fitness juegan un
papel trascendental, ya que se adaptan cada vez más a las limitaciones de tiempo,
espacio y dinero de la vida urbana. Cada vez son más los centros deportivos y
cadenas de fitness que abren sus instalaciones en la ciudad, aprovechando las
oportunidades que surgen a partir de las diferentes necesidades y preferencias de la
población.
Datos macroeconómicos
Se deben tener en cuenta algunos parámetros de carácter macroeconómico que pueden

condicionar el comportamiento de la demanda a corto o medio plazo. Algunas de las
variables clave son:
• PIB
• IPC
• Tipo de Interés
La combinación de estas variables es un factor muy importante a la hora de determinar

el volumen de demanda potencial en un determinado mercado, incrementándola si las
expectativas son optimistas y disminuyéndola en caso contrario.
Valores del Escenario
Valor
Clima Político -1 a 7,0

10-
Clima Social -1 a 7,5

10-
Índice de Precios al 2,0

Consumo
Valores del Escenario
Valor
Producto Interior Bruto - 2,0

% variación-
Tipo de Interés-%- 6,0
Presentación de tu ciudad
El centro deportivo debe estar ubicado en tu ciudad, una gran urbe de

aproximadamente un millón de habitantes. La ciudad está organizada en cuatro
distritos. La mayor parte de la población habita en los distritos más céntricos. Cada uno
cuenta, además, con un nivel de renta y escala de edades diferentes. Estos factores
habrá que tenerlos en cuenta al seleccionar la ubicación de tu centro.
Seguidamente, se muestra la población de los diferentes distritos. Naturalmente, no

todos los ciudadanos practican deporte habitualmente, y no todos lo que lo hacen son
clientes de un gimnasio o centro deportivo. Para conocer mejor los distritos consulta
las fichas del final de la página.
Población por distritos
Población Total por Distritos. Habitantes.
Año actual
Distrito 1 248.777
Distrito 2 200.000
Distrito 3 198.000
Distrito 4 350.000
Grupos de edad por distritos
Distribución de la población por tramos de edad. Por distritos.

Porcentajes.
De 16 a 25 De 26 a 35 De 36 a 55 Más de 55
Distrito 1 10,5% 11,3% 27,5% 32,0%
Distrito 2 16,7% 24,8% 23,5% 16,0%
Distrito 3 14,6% 13,8% 25,4% 35,0%
Distrito 4 13,2% 16,4% 27,6% 14,0%

Distrito 1
El centro de la ciudad se encuentra en este distrito. Hay mucho turismo y negocios, y

está bien comunicado con el resto de distritos. Los edificios son antiguos, a la vez que
de bonita fachada. El nivel económico en este distrito es medio.
Distrito 2
Este distrito se encuentra en una antigua zona pobre, pero que actualmente está en
un estado avanzado de modernización. Se han creado espacios para innovadores, con
lo que cada vez más jóvenes se encuentran en este distrito. El nivel económico es
medio. Está bien comunicado con el centro, aunque el resto de comunicaciones no
son muy buenas. Hay grandes espacios donde llevar a cabo nuevas construcciones.
Distrito 3
El mayor centro comercial de la ciudad lo encontraremos en este distrito. A pesar de
esto, se encuentra en la zona donde el nivel económico es más bajo. Alrededor del
centro comercial hay bastante actividad social, así como la sede industrial de algunas
empresas. Está bien comunicado con el centro.
Distrito 4
La zona residencial está en el distrito 4. En ella vive la gente de mayor nivel
económico. La zona está muy urbanizada, aún así el distrito tiene la mayor superficie
en comparación con el resto. Cerca hay muchos colegios por lo que se encuentra bien
comunicado con el centro, no así entre las diferentes zonas del distrito.
Segmentos de demanda
Existen cinco segmentos de demanda: deportista, aficionado, senior, ejecutivo y
recuperación. Te presentamos aquí sus principales características:
Preferencias por segmentos.
Cada uno de los segmentos del mercado tiene en cuenta diferentes factores en el
momento de elegir un gimnasio. La siguiente tabla muestra las preferencias de cada
segmento respecto a los factores más relevantes:
• Instalaciones: cada segmento le dará mayor o menor importancia a la calidad

y tamaño de las instalaciones.
• Actividades: el programa de actividades que propone el centro (número y

calidad) es un factor que consideran diversos segmentos de demanda.
• Servicio: algunos segmentos requieren una mayor atención o profesionalidad del

servicio.
• Ubicación: algunos segmentos priorizan la cercanía del centro deportivo a su

lugar de trabajo o casa.
• Marca: un centro con una marca reconocida podrá captar mayor número de
socios de determinados segmentos.
• Economía - Bajo precio: el precio de la tarifa del centro es un factor relevante

para varios segmentos.
Criterios de decisión por segmento.
Instalaciones Servicio Precio Ubicación Marca
Deportista 5 4 3 2 5
Aficionado 4 3 4 5 4
Senior 3 5 5 5 3
Ejecutivo 4 5 2 4 3
Recuperación 4 4 2 5 4
Instalaciones Preferencias de los segmentos
Cada uno de los segmentos que se han definido tiene distintas preferencias en cuanto
a tamaño y calidad de cada una de las instalaciones. El usuario deportista tiene unos
intereses muy diferentes al senior, ya que le interesa mucho más la calidad de las
salas de fitness o de squash-padel, mientras que el senior centra su interés en la
piscina.
Las siguientes tablas te ayudarán a dimensionar las instalaciones de tu centro

deportivo:
Escala
1.- Pequeño
2.- Mediano
3.- Grande
Preferencias de tamaño por segmentos.
Sala Squash- Salas Fisioterapia y Zonas

Piscina
Fitness Padel actividades Recuperación Comunes
Deportista 3 3 3 2 2 1
Aficionado 2 2 2 3 2 3
Senior 2 2 1 3 2 3
Ejecutivo 2 3 4 2 1 3
Recuperación 3 2 1 2 4 2
Escala
1.-Muy Baja
2.- Baja
3.- Normal
4.- Alta
5.- Muy Alta
Preferencias de calidad por segmentos.
Fisioterapia
Sala Salas Zonas
Piscin Squash y
Fitnes actividade Comune
a -Padel Recuperació
s s s
n
Deportista 5 5 5 4 2 3
Aficionado 4 4 4 3 2 4
Senior 2 3 3 3 4 4
Ejecutivo 5 5 5 4 4 5
Recuperación 2 3 1 3 5 2
Programa de Actividades
Debes definir el número de actividades a realizar en tu centro deportivo. Deberás

dimensionarlo con base a la superficie de tus instalaciones y las preferencias de tus
clientes. En este momento sólo debes indicar el número de actividades a
realizar semanalmente de cada una de ellas.
Toma como una referencia las preferencias de los segmentos de clientes. Te ayudará a
definir cuáles son las actividades que debes reforzar para dar satisfacción a los
diferentes tipos de usuario.
Preferencias segmentos
Preferencias en actividades por segmentos de demanda.
1: Poco interés a 3: Mucho interés
Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación
Aerobic 2 3 2 2 1
AquaGym 2 3 2 2 1
Yoga 2 3 2 2 1
Danza Zen 2 3 2 2 1
Sport Fitness 2 3 2 2 1
Pilates 2 3 2 2 1
Spinning 2 3 2 2 1
Atributos de marca
La marca es uno de los componentes clave en la competitividad de tu negocio. Deberás

diseñar la marca con la que deseas proyectar su centro deportivo en el mercado
Toma como referencia las preferencias de los segmentos de clientes. De acuerdo a las
prioridades que hayas establecido en los segmentos de demanda, diseña la marca
fijando el nivel deseado en cada atributo o valor.
Atributos
La marca de tu centro deportivo se puede configurar a través de diversos atributos y

valores, que se definen a partir de las siguientes escalas:
➢ Género: 1.- Femenino - 5.- Masculino

➢ Edad: 1.- Joven - 5.- Veterano
➢ Funcional: 1.- Funcional - 5.- Servicio
➢ Deportivo: 1.- Deportivo - 5.- Mantenimiento
➢ Economía: 1.- Económico - 5.- Caro
➢ Carácter: 1.- Extrovertido - 5.- Introvertido
➢ Moda: 1.- A la moda - 5.- Clásico
Prioridad atributos de marca.

A la
Extro-
Gener Eda Funcionalida Deportiv Economí moda-
Introve
o d d o a Clásic
r
o
Deportista 4 2 2 1 2 1 2
Aficionado 3 3 3 3 2 3 3
Senior 2 5 3 5 1 4 4
Ejecutivo 4 3 5 3 4 2 1
Recuperació 2 2 4 4 4 2 1
n
Tamaño de los segmentos de demanda.
En cada uno de los distritos están representados los diferentes segmentos de demanda,
pero su peso puede variar. Dependiendo de las características socio-demográficas de
la población, su poder adquisitivo y otras características, el tamaño de los segmentos
será diferente. Debes analizar cuáles son las características principales de cada distrito
para que tu gimnasio pueda satisfacer de la mejor forma sus preferencias.
Las siguientes tablas muestran una estimación de distribución de la demanda potencial

de cada segmento en cada uno de los distritos de la ciudad. Recuerda que se trata
únicamente de una estimación, pero puede serte de utilidad para evaluar el atractivo
de mercado de cada distrito y para definir las características que debe tener tu centro
deportivo.
En la tabla de abajo puedes ver el número de potenciales clientes para cada

segmento y distrito que pueden utilizar tus servicios. Analiza cuáles son los
segmentos que más te interesan para determinar dónde iniciar tu negocio.
Demanda potencial por Distrito-Segmento.
Deportist Aficionad Ejecutiv Recuperació

Senior
a o o n
Distrito 1 10.975 14.634 8.231 5.030 3.658
Distrito 2 10.294 12.867 4.779 2.941 2.573
Distrito 3 6.915 12.011 8.371 3.276 4.004
Distrito 4 22.518 19.944 7.720 3.860 3.860
Total por 50.702 59.456 29.10 15.107 14.096

Segmento 2
Esta tabla muestra cómo se reparte la demanda potencial de cada segmento en los
cuatro distritos.
Demanda potencial por Distrito-Segmento. Porcentaje.
Distrito 21,6% 24,6% 28,3% 33,3% 25,9%

1
Distrito 20,3% 21,6% 16,4% 19,5% 18,3%

2
Distrito 13,6% 20,2% 28,8% 21,7% 28,4%

3
Distrito 44,4% 33,5% 26,5% 25,6% 27,4%

4
Principales competidores.
Al decidir dónde instalar tu Centro Deportivo debes tener en cuenta a los

competidores. Existen competidores en cada distrito con diferente tamaño, nivel de
ocupación, estado de conservación, calidad de equipamiento o plazas de parking.
Estos son los parámetros en los que puedes basarte para conocer el mercado y
mejorar su oferta. En la siguiente tabla se muestra un listado no exhaustivo sobre la
competencia.
Descripción de los competidores.
Estado Calidad Prec
conserva Equipami Plaza Cuo io
Tama Precio
Distri Ocupac ción ento s ta Otro
ño matríc
to ión - % 1: malo - 1: malo - parki Soci s
m2 ula
5: muy 5: muy ng o Serv
bueno bueno .
Competi 1 50% 3.10 3 3 0 45 55 15

dor
1 0
Competi 4 90% 4.05 4 4 40 80 70 32

dor
2 0
Competi 2 60% 2.10 3 3 20 50 55 22

dor
3 0
Competi 1 45% 4.95 2 3 15 60 50 20

dor
4
0
Competi 3 75% 3.35 2 4 10 40 40 0

dor
5 0
Competi 2 80% 5.75 3 3 10 45 45 15

dor
6 0
*Un precio de 0, significa que ese servicio no se ofrece.

➢ Competidor 1: es un gimnasio que se adapta muy bien a su entorno socio-
económico. A pesar de su privilegiada situación (centro ciudad) no ha optado
por unos precios desorbitados. Tiene los segmentos de demanda muy bien
diferenciados y sabe a quién se dirige.
➢ Competidor 2: un gimnasio exclusivo donde hay una elevada matrícula y solo
encontraremos a gente con un elevado poder adquisitivo.
➢ Competidor 3: es un gimnasio que se encuentra en constante mejora y la
mejora del barrio está permitiendo la llegada de más socios con buen poder
adquisitivo.
➢ Competidor 4: ha conseguido atraer a muchos socios de otros distritos. Se
enfoca principalmente al segmento Aficionados que no es un segmento muy
exigente en las instalaciones.
➢ Competidor 5: tiene mucho éxito en la zona, pero debido a su ubicación y
estado debe ajustar mucho en precios. Tiene un público muy fiel y donde se
llevan a cabo diferentes actividades interesantes.
➢ Competidor 6: es un gimnasio que no se centra en un segmento de demanda,
sino que busca gustar a todos los públicos. Su estrategia le está funcionando
bien.
El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros

competidores para posteriormente, con base a dicho análisis, tomar decisiones o
diseñar estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos. Es
importante señalar que el análisis de la competencia no debe realizarse una sola vez
al inicio del negocio, sino que debe actualizarse permanentemente. Debemos estar
siempre atento a los movimientos, decisiones o estrategias que realice nuestra
competencia, a sus nuevos productos, a sus nuevos puntos de ventas, a sus nuevos
mercados, etc. Y, a la vez, tratar de prever estos movimientos, decisiones o
estrategias para adelantarnos a ellos.
Define tu producto
Objetivo: La segunda fase para crear tu negocio comprende 3 aspectos básicos:

seleccionar el local, distribuir la superficie disponible entre las diferentes zonas y
establecer el nivel de calidad de las instalaciones que planeas ofrecer.
Locales Disponibles
Conoce los locales
Selecciona el local donde quieres ubicar el centro deportivo. En cada distrito hay tres
locales con diferentes características. Ten en cuenta que deberás distribuir las
instalaciones según el espacio disponible del local, pero si dedicas gran parte del
presupuesto al tamaño del local, no podrás dedicarlo a otros aspectos como la calidad
de las instalaciones o la formación del personal.
Los criterios para la selección del local son los siguientes:
Distrito Tipo Local
Tamaño (En m2) 1.- Edificio convencional

2.- Edificio Agradable
Plazas parking (número de plazas) 3.- Edificio Emblemático
4.- Edificio Industrial
Opción ampliación (m2 ampliables)
Estado Conservación (5 Muy bueno - 1 Muy
Terraza-Solarium (m2) malo)
Accesibilidad (1 Muy Difícil - 5 muy Alquiler Mes (Total importe a abonar

Fácil) mensualmente)
Compra (Total importe compra)
Debes seleccionar un local de los disponibles en el distrito seleccionado:
Distrito 1
Centro ciudad.
Columna 1: Distrito - Columna 2: Tamaño - Columna 3: Plazas parking - Columna 4: Opción ampliación - Columna 5:
Terraza-Solarium -Columna 6: Accesibilidad (5 muy bien - 1 Difícil) Columna 7: Tipo Local: 1 Edif convencional - 2 Edif
Agradable - 3 Edif Emblemático - 4 Edif Industrial Columna 8: Estado Conservación (5 Muy bien - 1 muy mal) -
Columna 9: Alquiler Mes - Columna 10: Compra
Descripción de los locales disponibles. Distrito 1.
Local 1 Local 2 Local 3
Distrito 1 1 1
Superficie 3.500 5.500 7.000
Plazas Parking 0 0 20
Opción Ampliación 1.200 0 0
Terraza Solarium 0 180 230
Accesibilidad 4 5 2
Tipo de Local 1 3 2
Estado Conservación 3 4 2
Alquiler Mes 11.000 0 0
Presupuesto Compra 0,0M 2,1M 2,6M
Distrito 2
Zona en remodelación
Agradable - 3 Edif Emblemático - 4 Edif Industrial Col 8: Estado Conservación (5 Muy bien - 1 muy mal) - 4Columna 9:
Alquiler Mes - Columna 10: Compra
Distrito 2 2 2
Superficie 4.600 4.800 6.500
Opción Ampliación 0 2.200 900

Accesibilidad 3 3 5
Tipo de Local 4 1 3
Alquiler Mes 0 18.000 0
Distrito 3
Centro comercial y bajo poder adquisitivo
Distrito 3 3 3
Superficie 3.750 5.600 8.500
Opción Ampliación 0 1.300 0

Accesibilidad 2 1 2
Tipo de Local 1 2 3
Alquiler Mes 4.200 0 10.500
Distrito 4
Zona residencial de nivel alto económico y bien comunicada
Distrito 4 4 4
Superficie 6.700 5.400 4.800
Opción Ampliación 500 0 0
Accesibilidad 4 3 4
Tipo de Local 4 1 1
Alquiler Mes 0 0 13.000
Analiza la capacidad de tu centro deportivo.
Para poder seleccionar el local más adecuado debes analizar cuál es el número de socios
óptimo para los metros cuadrados de tu centro deportivo. Para ello deberás tener en
cuenta tanto la superficie de tu local como la ratio de ocupación. La media del sector
es de 1,2 m2/socio, es decir, para un gimnasio de 3.000 m2 la capacidad de
referencia es de 2.500 socios.
Debes evaluar aquí el impacto de la ocupación en tu Centro Deportivo en tres niveles

de análisis:
• Análisis capacidad: Indica el número de socios según la ocupación que

selecciones.
• Análisis penetración demanda por distritos: Indica el porcentaje de clientes

por distrito que podrían seleccionar tu centro deportivo según los niveles de
ocupación que selecciones.
• Análisis penetración demanda por segmentos: Indica el porcentaje de

clientes por segmento que podrían seleccionar tu centro deportivo según los
niveles de ocupación que selecciones.
Dependiendo de tus objetivos deberás encontrar la media de ocupación que responda

mejor a tus metas. Este dato será clave para la selección del local que realizarás.
a) Indica los m2 de tu centro deportivo

Selecciona el número de metros cuadrados que crees que vas a necesitar.
b) Indica el ratio o razón de ocupación
El ratio o razón media de ocupación se calcula a partir de los m2/cliente. La media
de este parámetro es de 1,2 m2/cliente, con unos límites de 0,6 y 1,8. Al
finalizar selecciona Enviar y comprueba cuáles son los resultados de este análisis.
Recuerda que estos valores son sólo válidos para realizar estimaciones, ya que no
consideran la competencia de los otros gimnasios.
Comprueba tus estimaciones
Implicaciones: Una ratio alto (por encima de 1,6) supondrá una mayor sensación de
confort para los socios, pero afectará reduciendo la capacidad, hecho que puede tener
un impacto en los ingresos. En cambio, una ratio bajo (por debajo de 0,9) supondrá
una mayor capacidad de socios, pero una menor sensación de confort.
c) Análisis de la capacidad.
Análisis de capacidad del centro. GlobalGym
Estimación
Superficie M2 3.000
Ratio Ocupación 1,0
Capacidad Num. Socios 3.000

Análisis penetración por distritos según capacidad.
GlobalGym
Demanda Potencial Estimación
Distrito 1 45.730 6,6%
Distrito 2 36.764 8,2%
Distrito 3 36.396 8,2%
Distrito 4 64.337 4,7%
Participación total 183.227 1,6%
Análisis penetración por distritos según segmentos. GlobalGym
Demanda Potencial Estimación
Deportista 50.702 5,9%
Aficionado 59.456 5,0%
Senior 29.102 10,3%
Ejecutivo 15.107 19,9%
Recuperación 14.096 21,3%
Participación total 183.227 1,6%
Selecciona el local
Con toda la información que has analizado decide el local que vas a seleccionar para
instalar tu negocio. Justifica tu respuesta.
Instalaciones del centro
El centro deportivo que vas a gestionar dispone de diversas instalaciones. Debes
decidir qué importancia van a tener en tu negocio. Más adelante deberás seleccionar
su tamaño y la inversión en cada uno de ellos. Las instalaciones son las siguientes:
Piscina
Es una instalación de gran tamaño y de alto coste de

mantenimiento, pero es un elemento que los clientes valoran mucho
para la elección de su gimnasio.
Sala de fitness
Esta es la sala más importante de la mayoría de gimnasios. La

ocupación del centro puede depender en parte de esta sala
Fisioterapia y Recuperación
Esta es una instalación que algunos segmentos valorarán mucho y

que otros apenas tendrán en cuenta. No suele ocupar mucho
espacio.
Zonas comunes
En esta categoría se incluye la zona de vestuarios, el bar-cafetería

y otras zonas de tu gimnasio para actividades como tienda
deportiva, salas, etc.
Instalaciones Preferencias de los segmentos
Cada uno de los segmentos que se han definido tiene distintas preferencias en cuanto
a tamaño y calidad de cada una de las instalaciones. El usuario deportista tiene unos
intereses muy diferentes al senior, ya que le interesa mucho más la calidad de las salas
de fitness o de squash-padel, mientras que el senior centra su interés en la piscina.
Las siguientes tablas te ayudarán a dimensionar las instalaciones de tu centro

deportivo.
Distribución de superficie
El centro deportivo que vas a gestionar debe disponer de una superficie para todas las
instalaciones. Dependiendo de tus objetivos podrás asignar más o menos espacio para
cada una de ellas. Ten en cuenta las preferencias de tus segmentos objetivo.
Puedes seleccionar desde un mínimo de 10 metros a un máximo de 1000 metros

cuadrados. Es recomendable que te asegures de alcanzar el máximo de superficie para
cada local.
Más adelante podrás decidir el número de actividades que se llevarán a cabo en tu

gimnasio. Ten en cuenta que, salvo las actividades de agua, todas tendrán lugar en las
Salas de Actividades.
Para que tengas una orientación de las superficies recomendadas para cada una de las
instalaciones te presentamos esta tabla. La columna Pequeño indica la distribución de
un centro deportivo de unos 3500 m2, Mediano unos 5000 m2 y Grande unos 9000
m2.
Orientaciones
Superficie de Instalaciones mínimas recomendada (en m2)
Pequeño Mediano Grande
Sala Fitness 350 600 1.000
Piscina 700 1.000 1.500
Squash-Padel 400 800 1.000
Salas actividades 300 400 450
Fisioterapia y Recuperación 50 80 100
Zonas Comunes 700 960 1.300

Selecciona las instalaciones
ANÁLISIS FINANCIERO
Calidad en instalaciones y equipamientos
El volumen de la inversión inicial en un centro deportivo suele ser bastante elevado.

Además de la distribución y el tamaño de las instalaciones, tu gimnasio puede
diferenciarse también por la calidad de éstas. Debes decidir la calidad de dos aspectos:
instalaciones y equipamiento.
Obra en instalaciones: Cada instalación tiene un coste de obra civil dependiendo de

la superficie seleccionada. Debes elegir cuál es la inversión para cada una de las
instalaciones que has dimensionado.
Equipamientos: La calidad en los equipamientos de las instalaciones es clave para

satisfacer a los diferentes segmentos de demanda. Por ejemplo, no es lo mismo una
sala de fitness con una maquinaria de baja calidad o de alta calidad, y dependiendo del
segmento del cliente, este hecho le afectará en la decisión del gimnasio al que acude.
Al crear el gimnasio habrá que elegir la calidad en cada una de las instalaciones y sus
equipamientos. Recordando siempre el desembolso que supone, las decisiones que
tomes deben ser coherentes con la estrategia que elijas.
Inversión para obra en Instalaciones

De acuerdo al tamaño del centro, la tipología del edificio y el estado de conservación
del edificio, en la siguiente tabla te proponemos el nivel de inversión requerido.
Inversión por m2 por instalaciones.

Por metro cuadrado.
Funcional Estándar Superior
Sala Fitness 250 400 600
Piscina 1.000 1300 1.700
Squash-Padel 200 400 550
Zonas Comunes 600 860 1.200

Define el nivel deseado de calidades en el edificio, de acuerdo a la siguiente escala:
1.- Funcional, 2.-Estandar, 3.-Superior.
Inversión para Equipamientos

Te proponemos tres niveles de inversión correspondientes a los diferentes niveles de
calidad que pueden tener los equipamientos de tus instalaciones. El costo está
reflejado por una media de inversión por m2.
Inversión en nivel de equipamiento. Por niveles de calidad.

Por metro cuadrado.
Funcional Estándar Superior
Sala Fitness 100 150 250
Piscina 175 250 350
Squash-Padel 75 150 170
Zonas Comunes 175 270 350
Define el nivel deseado de calidades de los equipamientos, de acuerdo a la siguiente

escala: 1.- Funcional, 2.-Estandar, 3.-Superior.
Las actividades de promoción y publicidad permiten dar a conocer tu gimnasio y, de
esta manera, captar nuevos socios. Esta área de actuación engloba todas aquellas
acciones de promoción, publicidad y relaciones públicas que desarrolla el gimnasio.
Estas acciones se pueden concretar en multitud de acciones, como buzoneos,
mailings, patrocinios, inserciones en anuncios de prensa local, de barrio, acciones de
relaciones públicas, regalos promocionales....
Plan de Acción
El volumen de presupuesto asignado a marketing es clave para promocionar tu

gimnasio y para el valor de marca. Debes asignar presupuesto para los diferentes años
de planificación para alcanzar el mejor resultado posible.
Este presupuesto se dirigirá a los diferentes segmentos que conforman tu público,

selecciona la prioridad de cada uno de los segmentos para cada periodo en relación a
la cantidad de presupuesto establecida por año.
Selección prioridad segmentos
Para las diferentes actividades de promoción selecciona de 1 a 5 la prioridad para cada

uno de los segmentos de tu público. Debes decidir cuáles serán los que recibirán más
atención de tus comerciales, teniendo en cuenta que si das la máxima prioridad a todos
tendrás que aumentar tu inversión en promoción para que sea efectivo.
Cada periodo puedes asignar un máximo de 15 puntos entre los diferentes segmentos.
Prioriza las acciones de promoción
La promoción se realizará en distintos canales mediante las acciones ya comentadas.
Para poder desarrollar tu política de Marketing, tendrás que decidir cómo se priorizan
las diferentes acciones de promoción. Prioriza las diferentes acciones de forma que 1
sería la menor prioridad y 5 la máxima a nivel de gasto total en marketing. Te
recomendamos asignar un máximo de 15 puntos.
Al definir tu plan de acción, debes considerar las preferencias de tus segmentos
prioritarios.
Impacto de los diferentes medios en el valor de marca.
Buzoneo 2 3 1 4 1
Mailing 3 2 3 1 2
Material Promocional 4 2 2 3 4
Patrocinios 5 2 1 2 3
Visitas y presentaciones personales 2 4 4 4 3
Publicidad medios especializados 4 2 1 2 3
Publicidad medios masivos 2 2 4 3 2
Presencia en Redes Sociales 1 3 2 5 5

Mantenimiento y Limpieza
Mantener en buenas condiciones el edificio y los equipamientos de tu centro deportivo
es un objetivo clave. El exceso de mantenimiento supone un derroche de recursos, el
defecto una caída importante de la calidad percibida por los usuarios. A mayor tiempo
de uso de las instalaciones mayores necesidades de mantenimiento. Planifica a tres
años el mantenimiento de tus instalaciones teniendo en cuenta aspectos como la
ocupación, el número de actividades o el tamaño de tu centro deportivo.
Puedes dedicar entre un 0.75% y un 5% de tu inversión en local y equipamiento en

asegurar el correcto mantenimiento de las instalaciones.
De acuerdo a tu decisión, la siguiente tabla presenta una estimación del gasto en

mantenimiento y limpieza para los próximos periodos.
Gastos Mantenimiento. GlobalGym
Año 1 Año 2 Año 3
%-seleccionado 0,75% 0,75% 0,75%
Gastos Mantenimiento 1.584 1.584 1.584
Personal
Ahora es momento de organizar al personal. Deberás decidir cuanto personal quieres
en cada departamento, así como su salario, su perfil y el nivel de formación.
Recuerda de la importancia que tienen las personas dentro de una empresa, y más
aún cuando éstas tienen contacto directo con el cliente. Las personas aportan
ventajas competitivas a la empresa y le permiten diferenciarse de la competencia. Los
siguientes son los diferentes departamentos o personal que vas a tener que
organizar: Recepción–comercial, fisioterapeuta, dirección, monitor-asesor deportivo,
mantenimiento y limpieza. Te indicamos también qué necesidades de personal tienen
los diferentes usuarios de tu centro.
Recepción - Comercial
Consta de todo el personal que atenderá al cliente y registra a los

nuevos socios, a la administración y otras necesidades puntuales
que pueda necesitar el centro deportivo. El comercial se encargará
de la captación de nuevos clientes o de fidelizar los ya
pertenecientes al centro.
Fisioterapeuta
Personal especializado para trabajar con los problemas físicos de

los clientes, elaborando y aplicando tratamientos específicos o
realizando rehabilitaciones
Dirección
El director general se encarga de la organización, definición de

políticas comerciales, gestión del personal y todo lo que respecta a
los resultados económicos del centro.
Monitor - Asesor deportivo
Para los clientes que requieran de un trato y una programación

de actividades personal, el asesor deportivo será quien se
encargue. Los monitores de actividades son aquellos que llevarán
a cabo todas las actividades dirigidas. También se encontrarán
en la sala de Fitness para estar a disposición del cliente.
Mantenimiento y Limpieza
Personal de mantenimiento y limpieza que se ocupará del buen

mantenimiento de las instalaciones y el equipamiento y la
limpieza diaria y programada del centro
Preferencias de los clientes para el personal:
Necesidades Deportista
Mucho personal en la sala de fitness y cualificado para poder ayudar al

deportista. También un profesional en un despacho para poder hacer
programas de ejercicio de forma personal. Alguien que se encargue de llevar
a cabo actividades diferentes de lo que se hace en sala de fitness (aeróbic,
spinning, etc.). Finalmente, el personal correspondiente para el buen
funcionamiento del gimnasio (secretaria, limpieza, mantenimiento, etc.).
Sénior
Cliente que busca estar muy bien atendido por el personal. Sentirse
constantemente con alguien a quien recurrir para cualquier problema. El
personal debe transmitirle confianza a la vez que profesionalidad. El resto
de personal debe asegurarle un buen funcionamiento del gimnasio
(recepción, limpieza, mantenimiento, etc.).
Aficionado
No prioriza la formación del personal disponible en cada espacio, sino que

le haga sentir cómodo. Podemos decir que puede llegar a ser más
importante que haya más personal a que éste sea muy cualificado. Es
importante que este personal sea polivalente para poder estar en casi todas
las zonas del gimnasio y reforzar en cualquier momento las áreas donde
haya más afluencia. El resto de personal debe asegurar un buen
funcionamiento del gimnasio (recepción, limpieza, mantenimiento, etc.).
Ejecutivo
Es un perfil de cliente que quiere sentirse cómodo y bien tratado. No

buscará un gran nivel de formación, pero sí que querrá tener a su
disposición personal bien formado por si fuera necesario. El perfil
ejecutivo es muy exigente en cuando a limpieza y mantenimiento.
Busca también un trato bastante personal por parte del personal de
administración.
Recuperación
Perfil que necesita que el personal de fisioterapia esté muy cualificado y

que sepa adaptarse a sus necesidades. Utilizará también actividades de
fitness y masajes. El resto de personal debe asegurarle un buen
funcionamiento del gimnasio (recepción, limpieza, mantenimiento, etc.).
Salario
Ahora es momento de decidir los salarios que se aplican a cada departamento.
Un elevado salario puede suponer muchos costes para el centro, pero a su vez un bajo
salario puede suponer un malestar en el personal que haga que su rendimiento sea
bajo. Habrá que encontrar el equilibrio, recordando que la formación es un plus
recompensado económicamente. Para estimar el total de salario personal, debes añadir
un 25% en concepto de costes empresariales sobre la masa salarial bruta.
Nivel salarial
Te presentamos una tabla con una referencia sobre los sueldos brutos por
departamento. Puedes aumentar o disminuir en un 18% el nivel salarial medio de tu
centro deportivo, que se aplicará a los sueldos presentados en la tabla. El nivel salarial
puede condicionar el perfil del personal contratado y, consecuentemente, el nivel de
rendimiento que genere en su posición. En cualquier caso, el nivel salarial condicionará
el coste de personal, que verás reflejado posteriormente en la cuenta de resultados.
Los costes salariales de referencia son válidos para el primer año de inicio de actividad
en el centro. Para los posteriores años, el cálculo tendrá en cuenta un incremento anual
del salario de un 4,0%, que ha sido el incremento del coste de la vida en los últimos
años.
Sueldos brutos recomendados. Por departamento.
IMPORTE
Dirección 30.000
Recep-Comercial 14.000
Asesor-Monitor 15.000
Fisioterapeuta 16.000
Mantenimiento y Limpieza 10.000
Personal por Departamento
Deberás tomar las decisiones sobre el dimensionamiento del personal que deseas tener
en cada departamento. Partiendo de un dimensionamiento de referencia en el sector
relacionado con el tamaño de tu centro, podrás modificar eel número de personas que
tengas por departamento.
Los valores que te ofrece el sistema son referencia del sector y si la tabla te muestra
valores decimales quiere indicar que puedes tener personas que nos estén a dedicación
completa.
Al dimensionar el personal, debes tener en cuenta su impacto en los gastos de

operación, pero también el nivel de servicio que puedas alcanzar. Considera la
propuesta de valor que hayas definido para tu centro al tomar esta decisión.
Número trabajadores por departamento
Te presentamos una tabla con una referencia sobre la composición tipo de un centro
deportivo según sus m2.
Plantilla Ideal por Tamaño de Centro.
1500 3000 5000 6500 8000 9500

m2 m2 m2 m2 m2 m2
Dirección 1,0 2,0 2,0 2,0 3,0 3,0
Recep- 4,0 5,0 6,0 6,0 7,0 8,0

Comercial
Asesor-Monitor 2,0 4,0 4,0 5,0 7,0 8,0
Fisioterapeuta 1,0 2,0 3,0 4,0 4,0 5,0
Mantenimiento y 2,0 3,0 5,0 6,0 6,0 7,0

Limpieza
Estos valores pueden variar sustancialmente en el caso de los servicios de

Restauración o Estética. Para estos servicios, la tabla anexa es sólo una referencia
básica. Dependiendo de la superficie finalmente asignada a estos servicios, la plantilla
se asignará siguiendo otro modelo de cálculo del personal.
Total superficie del Centro Deportivo
GlobalGym
Valor
Total Superficie 3.500
Dimensionamiento del personal por departamento
Es importante saber dimensionar bien al personal. En el caso que desees ofrecer un

mejor servicio, incrementa la plantilla, pero ten en cuenta que incrementarán tus costes
de personal. En el caso que, te preocupe más el nivel de costes del personal, puedes
ajustar el tamaño de la plantilla.
Seguidamente, puedes introducir la decisión sobre dimensionamiento de la plantilla. La

variación puede ser diferente por departamento. El cálculo del coste de personal tendrá
en cuenta también la variación que realices sobre el nivel salarial y el gasto en
formación.
De acuerdo a las decisiones de dimensionamiento que has introducido, la siguiente

tabla muestra el volumen de personal por departamento.
Plantilla por Departamento. Número de Personas. GlobalGym
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Dirección 2,0 1,7 1,7 1,7
Recep-Comercial 0,0 4,3 4,3 4,3
Asesor-Monitor 0,0 3,4 3,4 3,4

Fisioterapeuta 0,0 1,7 1,7 1,7
Mantenimiento y Limpieza 0,0 2,5 2,5 2,5
TOTAL PLANTILLA 2,0 13,6 13,6 13,6
Perfil Personal
Deberás tomar las decisiones sobre el personal en aspectos básicos del personal:
• Número de personas que compondrán la plantilla por departamento.
• Gasto en formación.
Estas decisiones tienen que estar condicionadas por el tamaño de tu centro deportivo,
el tipo de clientes que vas a tener, el número de actividades que has previsto desarrollar
y la estrategia general que debes definir para gestionar tu negocio.
Perfil
El perfil del personal en un centro deportivo es muy importante. Deberás decidir qué
aspectos deseas que sean más fuertes en cada persona respecto a tres rasgos
diferentes: trato con el cliente, preparación técnica y habilidades organizativas.
• Trato cliente
• Preparación técnica
• Habilidades organizativas
Deberás repartir un máximo de 16 puntos entre los tres rasgos, para cada uno de los
departamentos considerados. De todas formas, es posible que no puedas asignar esta
puntuación para todos los perfiles. Existe una limitación en el total de puntos que
puedes asignar.
De acuerdo al nivel salarial que has definido, el total de puntuación que puedes asignar
al perfil del personal es: 61 puntos.
De acuerdo al nivel salarial que has definido, el total de puntuación que puedes asignar
al perfil del personal es: 61 puntos.
El valor de la puntuación asignada es:
Gastos totales de personal
Analiza el costo de personal que has seleccionado en los diferentes escenarios. Valora
si el número de actividades se adecúa a la plantilla seleccionada y si el importe de la
misma entra dentro de tus previsiones. Estos gastos incluyen el salario, el coste
empresarial por trabajador y el gasto en formación necesario.
Control decisiones. GlobalGym
Salario Medio 17.864 17.864 17.864
Plantilla Variación 0,85% 0,85% 0,85%
Gasto Formación
Gastos totales de personal:

Gasto de Personal por Departamento. GlobalGym
Dirección 71.090 71.090 71.090
Recep-Comercial 76.520 76.520 76.520
Asesor-Monitor 69.115 69.115 69.115
Fisioterapeuta 41.469 41.469 41.469
Mantenimiento y Limpieza 34.064 34.064 34.064
TOTAL PLANTILLA 292.259 292.259 292.259

Ingresos
Objetivo: Definir el importe total de los diferentes ingresos que vas a obtener por las
diferentes actividades y por distintos conceptos.
Cómo: Navega por las diferentes pestañas para determinar el importe de la matrícula
en el centro deportivo, la cuota mensual y otros ingresos como la utilización de
taquillas, el alquiler de toallas y el alquiler de las actividades de masaje y belleza y bar
cafetería.
Ocupación y demanda distritos/ segmentos
Las cuotas mensuales pagadas por los socios serán la principal fuente de ingresos de
tu gimnasio. Para fijar estas cuotas deberás tener en cuenta tus previsiones de
demanda, que se basan en la Tasa de Ocupación estimada para tu gimnasio. Recuerda
que esta decisión ya la has tomado previamente, pero puedes modificarla, si
lo consideras necesario.
En la pestaña de Estimación encontrarás las previsiones de socios de tu gimnasio por

distrito y segmento. Ten en cuenta estas estimaciones a la hora de fijar las cuotas, y
no olvides que el nivel de precios también repercutirá en el atractivo de tu gimnasio
para cada segmento.
Tamaño
Distrito Ocupación - %
m2
Competidor 1 1 50% 3.100
Estimación demanda segmentos/distritos

Consulta aquí la estimación de ocupación que has realizado. En las siguientes tablas
te indicamos el número total de socios previstos por distritos y segmentos, a la
derecha encontrarás el porcentaje total de la demanda que debes alcanzar para
conseguir los datos de ocupación. Una vez más, el realismo es necesario: conseguir
porcentajes altos (mayor del 20%) de la demanda potencial es difícil en tu centro
deportivo, así que debes buscar un equilibrio que responda tanto a la localización de
tu gimnasio (mayor cuota en el distrito dónde se ubique tu centro deportivo y en los
que tengan más fácil acceso) como a los segmentos de la demanda para los cuales
estás diseñando tu gimnasio.
Cuotas mensuales
La selección de las diferentes cuotas por tipo de abonado debe responder a tu

posicionamiento (centro de gran capacidad orientado a una alta ocupación = precios
medios/bajos, centro de gran calidad con media ocupación = precios altos) y al objetivo
de atraer diferentes segmentos (en el segmento Aficionado es muy posible que el precio
sea el factor decisorio, mientras que en el Deportista o de Ejecutivo el precio no será
el factor decisivo en el mismo). Plantea una planificación a cuatro años de la política de
precios para cada uno de los segmentos que consideras.
Fija la cuota mensual para cada segmento de demanda. Los ingresos totales
por cuotas se calculan para un año completo, teniendo en cuenta el número
esperado de socios de cada segmento.
A la hora de fijar las cuotas mensuales no debes perder de vista los precios de la
competencia. Recuerda que el atractivo de tu gimnasio para los diferentes segmentos
está relacionado con el nivel de precios.
No olvides tener en cuenta la importancia del precio como criterio de decisión para
tus segmentos prioritarios.
Instalacione Preci Ubicació Marc

Servicio
s o n a
Deportista 5 4 3 2 5
Aficionado 4 3 4 5 4
Senior 3 5 5 5 3
Ejecutivo 4 5 2 4 3
Recuperación 4 4 2 5 4
Instalacione Preci Ubicació Marc

Servicio
s o n a
Preci
Ocupació
Distrito o
n-%
Cuota
Competidor 1 50% 45
1
Competidor 4 90% 80
2
Competidor 2 60% 50
3
Competidor 1 45% 60
4
Competidor 3 75% 40
5
Competidor 2 80% 45
6
Matrículas
La matrícula es el precio que se cobra a un cliente nuevo en concepto de inscripción y

gastos administrativos. Cada cliente sólo paga matrícula una vez.
Respecto a la matrícula, los centros deportivos pueden llevar dos estrategias:
• Eliminar la matrícula para conseguir mayor número de nuevos socios (elemento

facilitador de ventas).
• Incrementar su precio cuando la demanda es muy fuerte (elemento de aumento

de ingresos y control de demanda).
Debes planificar aquí dos de sus aspectos: el precio medio de la matrícula para los
nuevos socios y el porcentaje de nuevos socios que la abonarán anualmente.
Distrito Ocupación - % Precio Matrícula
Competidor 1 1 50% 55
Precios servicios
El centro deportivo que vas a gestionar cuenta con dos servicios adicionales que pueden
incrementar tus ingresos: alquiler de taquillas y alquiler de toallas. Estos servicios se
cobran de forma anual.
Estima el porcentaje de socios que consideras que solicitarán estos servicios y

establece un precio medio para cada uno.
Planifica la financiación de tu iniciativa
Para iniciar cualquier negocio debes disponer de un capital inicial, que te permita
acometer la inversión necesaria. Adicionalmente, en muchas ocasiones necesitarás
financiación adicional, pero podrás obtener de las entidades bancarias a través de un
préstamo a largo plazo.
Tras conocer la inversión prevista debes decidir ahora cómo financiarla: qué cantidad
aportarás de tus propios fondos y qué cantidad necesitas solicitar a tu banco.
Aportación de capital o fondos propios.
Establece la cantidad que aportarás tú y tus socios al capital de la sociedad en el

momento de su constitución.
La cantidad aportada inicialmente, es decir, en el periodo 0, variará en el balance de

la sociedad de acuerdo a los resultados obtenidos en cada uno de los periodos. Si en
el periodo 0 obtienes pérdidas, lo cual debería ser habitual por tratarse del periodo de
desarrollo, esas pérdidas disminuirán el Patrimonio Neto de la sociedad en el periodo
siguiente. Pero si en sucesivos periodos obtienes beneficios, éstos se agregarán al
capital en la sociedad en los periodos siguientes.
Financiación bancaria adicional.
Define las tres variables principales de tu préstamo, la cantidad, el número de años

para devolverlo y el interés que estás dispuesto a pagar para cada uno de los periodos
de planificación.
En el caso que la financiación que preveas no sea suficiente, el sistema generará

automáticamente un crédito a corto plazo para cubrir las necesidades de financiación.
Una vez hayas decidido los importes comprueba aquí como queda la estructura final
de tus gastos financieros
Análisis de los Gastos Financieros. GlobalGym
Aportación capital sociedad 0 0 0 0
Capital Préstamo Largo Plazo 20.000 17.699 16.048 14.297
Tipo de Interés Largo Plazo 6 6 6 6
Gasto Interés Prest. L.P. 600 1.132 1.038 937
Capital Préstamo Corto Plazo 406.757 936.209 1.567.541 2.268.319
Tipo de Interés Corto Plazo 11 11 11 11
Gasto Interés Prest. C.P. 40.309 92.777 155.342 224.788
Total Gastos Financieros 40.909 93.910 156.379 225.725

Cuenta de resultados
La cuenta de Resultados es un instrumento fundamental para poder comprender la

evolución de los resultados del gimnasio.
Analiza en detalle todas las partidas que hay, tanto de ingresos como de costos. Algunos
comentarios que te pueden ayudar:
• Gastos de Marketing: agregan los gastos realizados en promoción y el costo de

las comisiones pagadas a intermediarios.
• Gastos de depreciación. se calculan a partir del activo fijo del establecimiento.

Variará con las inversiones que realices en el edificio.
• Gastos financiamiento: si tus inversiones necesitan de financiación aquí

encontrarás los intereses que debes abonar.
• Gastos generales: incluyen, para el Año 0, los gastos generales de arranque,

calculados como un porcentaje de la inversión total.
Estimación según decisiones tomadas.

Según la planificación que has realizado éstas son la cuenta o estado de resultados de
tu centro deportivo. Analiza la evolución y la viabilidad de tu proyecto. Revisa las
diferentes partidas para determinar la estructura económico-financiera de tu
proyecto.
La siguiente tabla te muestra el desglose de ingresos.
Ingresos por conceptos. GlobalGym
Ingresos Cuotas
Ingresos Matrículas
Ingresos Varios
TOTAL INGRESOS
Estimación Cuenta de Resultados. Planificación. GlobalGym
Ingresos Totales 0 0 0 0
Coste de Ventas 23.150 48.220 48.220 48.220
Margen Bruto -23.150 -48.220 -48.220 -48.220
Gastos de Marketing 0 0 0 0
Gastos de Personal 83.635 292.259 292.259 292.259
Gastos de 0 823 823 823

Mantenimiento
Gastos Generales 141.144 132.000 132.000 132.000
Total Gastos 224.779 425.082 425.082 425.082
- - - -
Beneficio Bruto
247.929 473.302 473.302 473.302
Gastos de Depreciación 0 16.308 16.308 16.308
Gastos Financieros 40.909 93.910 156.379 225.725
- - - -
BAI
288.838 583.519 645.988 715.334
Impuestos 0 0 0 0
- - - -
Beneficio Neto
288.838 583.519 645.988 715.334
Balance general
Según la planificación que has realizado, este es el balance de tu centro deportivo.

Analiza la evolución y la viabilidad de tu proyecto. Revisa las diferentes partidas para
determinar la estructura económico-financiera de tu proyecto.
Si consideras que la estructura de financiación o patrimonial de tu compañía no es la

óptima, en la pestaña Financiación podrás modificar tu decisión.
Términos utilizados:
Al final de la página podrás comprobar la forma en que son calculados todos estos
conceptos.
Inmovilizado o Activo Fijo: Conjunto de bienes adquiridos o construidos por la

empresa con el fin de ser utilizados en su proceso productivo o en el desarrollo de su
actividad por un tiempo superior a un año.
Efectivo- Bancos: en el activo y el préstamo a corto plazo en el pasivo son las
cuentas que cuadran el balance y reflejan la gestión de la tesorería. Ambas cuentas
son calculadas automáticamente por el sistema para cada año.
Inventario - Clientes: cantidades pendientes de cobro a clientes y diverso
material utilizable en los siguientes años.
Capital: Tras la aportación inicial aumenta o disminuye anualmente con los
beneficios/pérdidas del periodo anterior.
Préstamo a largo plazo: solicitado por la compañía. Tiene un plazo y un interés
determinado por la compañía dentro de unos límites de mercado.
Préstamo a corto plazo: calculado automáticamente para equilibrar las
necesidades financieras, genera intereses de entre el 10% y el 12 %.
Proveedores: cantidades pendientes de pago a proveedores.
RESULTADOS PLANIFICACIÓN
Resultados Planificación. Año 0 a 4. GlobalGym
Distrito
Local
Superficie 0 0 0 0
Número de Actividades
Coste Medio Actividad 6 6 6
Evaluación Equipamento 0,7 0,7 0,7 0,7
Evaluación Actividades 0,0 0,0 0,0 0,0

Resultados Planificación. Año 0 a 4. GlobalGym
Número de socios 0 0 0
% ocupación 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Ingreso Medio por Socio 0,0 0,0 0,0
Ingresos por cuotas 0 0 0 0
Ingresos por matrículas 0 0 0 0
Ingresos totales 0 0 0 0
Gasto Marketing 0 0 0 0
Gasto Formación 0 0 0 0
Gto Mantenimiento % 0,0% 0,8% 0,8% 0,8%
Gasto Intereses 40.909 93.910 156.379 225.725
Beneficio bruto -247.929 -473.302 -473.302 -473.302
Beneficio neto -288.838 -583.519 -645.988 -715.334
Inversión 182.875 182.875 182.875 182.875
Capital 0 -288.838 -872.357 -1.518.345
Préstamo Largo Plazo 20.000 17.699 16.048 14.297
Préstamo Corto Plazo 406.757 936.209 1.567.541 2.268.319
Endeudamiento -1,6 -1,2 -1,1 -1,1
Rentabilidad económica ROA -157,9% -350,3% -429,9% -534,0%
Rentabilidad financiera ROE 100,0% 66,9% 42,5% 32,0%

Resultados
Objetivo: Revisar los costes y gastos previstos, conocer las principales herramientas
para analizar la evolución de la empresa y definir la estructura de financiación.
Cómo: Navega por las diferentes pestañas para conocer los datos económicos del
centro deportivo, revisar la previsión de resultados y las necesidades financieras, y
comprobar el balance previsto.

Fase 3 - Anexo 1 - Plan de Negocio FitnessGym

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Fase 3 - Anexo 1 - Plan de Negocio FitnessGym

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PLAN DE NEGOCIOS FITNESSGYM

La Misión de los participantes será planificar un nuevo centro deportivo, tomando

Lo anterior, se llevará a cabo en escenarios simulados que se desarrolla a través de un

Se deben tener en cuenta algunos parámetros de carácter macroeconómico que pueden

La combinación de estas variables es un factor muy importante a la hora de determinar

Valores del Escenario

Clima Político -1 a 7,0

Clima Social -1 a 7,5

Índice de Precios al 2,0

Producto Interior Bruto - 2,0

Tipo de Interés-%- 6,0

El centro deportivo debe estar ubicado en tu ciudad, una gran urbe de

Seguidamente, se muestra la población de los diferentes distritos. Naturalmente, no

Población por distritos

Población Total por Distritos. Habitantes.

Distribución de la población por tramos de edad. Por distritos.

Distrito 1 10,5% 11,3% 27,5% 32,0%

Distrito 2 16,7% 24,8% 23,5% 16,0%

Distrito 3 14,6% 13,8% 25,4% 35,0%

Distrito 4 13,2% 16,4% 27,6% 14,0%

El centro de la ciudad se encuentra en este distrito. Hay mucho turismo y negocios, y

• Instalaciones: cada segmento le dará mayor o menor importancia a la calidad

• Actividades: el programa de actividades que propone el centro (número y

• Servicio: algunos segmentos requieren una mayor atención o profesionalidad del

• Ubicación: algunos segmentos priorizan la cercanía del centro deportivo a su

• Economía - Bajo precio: el precio de la tarifa del centro es un factor relevante

Instalaciones Servicio Precio Ubicación Marca

Instalaciones Preferencias de los segmentos

Las siguientes tablas te ayudarán a dimensionar las instalaciones de tu centro

Preferencias de tamaño por segmentos.

Sala Squash- Salas Fisioterapia y Zonas

Preferencias de calidad por segmentos.

Debes definir el número de actividades a realizar en tu centro deportivo. Deberás

Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación

La marca es uno de los componentes clave en la competitividad de tu negocio. Deberás

La marca de tu centro deportivo se puede configurar a través de diversos atributos y

➢ Género: 1.- Femenino - 5.- Masculino

Prioridad atributos de marca.

Tamaño de los segmentos de demanda.

Las siguientes tablas muestran una estimación de distribución de la demanda potencial

En la tabla de abajo puedes ver el número de potenciales clientes para cada

Deportist Aficionad Ejecutiv Recuperació

Distrito 1 10.975 14.634 8.231 5.030 3.658

Distrito 2 10.294 12.867 4.779 2.941 2.573

Distrito 3 6.915 12.011 8.371 3.276 4.004

Distrito 4 22.518 19.944 7.720 3.860 3.860

Total por 50.702 59.456 29.10 15.107 14.096

Demanda potencial por Distrito-Segmento. Porcentaje.

Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación

Distrito 21,6% 24,6% 28,3% 33,3% 25,9%

Distrito 20,3% 21,6% 16,4% 19,5% 18,3%

Distrito 13,6% 20,2% 28,8% 21,7% 28,4%

Distrito 44,4% 33,5% 26,5% 25,6% 27,4%

Al decidir dónde instalar tu Centro Deportivo debes tener en cuenta a los

Competi 1 50% 3.10 3 3 0 45 55 15

Competi 4 90% 4.05 4 4 40 80 70 32

Competi 2 60% 2.10 3 3 20 50 55 22

Competi 1 45% 4.95 2 3 15 60 50 20

Competi 3 75% 3.35 2 4 10 40 40 0

Competi 2 80% 5.75 3 3 10 45 45 15

*Un precio de 0, significa que ese servicio no se ofrece.

El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros

Objetivo: La segunda fase para crear tu negocio comprende 3 aspectos básicos:

Distrito Tipo Local